云南文山中央尚城項(xiàng)目營(yíng)銷總綱_56p_x年4月_城市綜合(文件)
【正文】 回款預(yù)算 ?住宅 、商業(yè) 銷售回款預(yù)算 (預(yù)計(jì)于 2023年 11月開盤，完成住宅產(chǎn)品 86%銷售 ) 公寓 250套 *均價(jià) 14萬(wàn)元 =3500萬(wàn)元 平層 150套 *均價(jià) 45萬(wàn)元 =6750萬(wàn)元 躍層 100套 *均價(jià) =6950萬(wàn)元 鋪面 144套 *均價(jià) 60萬(wàn)元 =8640萬(wàn)元 共計(jì)：住宅 ，商業(yè) .完成任務(wù)目標(biāo) 86% ?12月份持續(xù)期住宅 、商業(yè) 回款預(yù)算 平層 45套 *均價(jià) 45萬(wàn)元 =2025萬(wàn)元 躍層 12套 *均價(jià) 70萬(wàn)元 =840萬(wàn)元 鋪面 24套 *均價(jià) 60萬(wàn)元 =1440萬(wàn)元 共計(jì)：住宅 2865萬(wàn)元，商業(yè) 1440萬(wàn)元。 三、營(yíng)銷策略 營(yíng)銷控制力 ?細(xì)節(jié)打造專業(yè)，專業(yè)成就事業(yè) 調(diào)研控制力 分析控制力 設(shè)計(jì)控制力 銷售控制力 客戶控制力 成本控制力 提供有效的數(shù)據(jù) 得出精準(zhǔn)的結(jié)果 打造營(yíng)銷特種部隊(duì) 對(duì)客戶準(zhǔn)備的判斷和跟蹤 有效的營(yíng)銷運(yùn)用 醞釀表達(dá)和推廣策略 三、營(yíng)銷策略 目標(biāo)客戶定位 按地段劃分 受傳統(tǒng)購(gòu)房區(qū)域觀念和項(xiàng)目本身?xiàng)l件，項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體應(yīng)從文山市人群為主，占到67層，外地客戶為輔。 一、前階段工作梳理 項(xiàng)目 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)和命名 ? 確定項(xiàng)目形象定位、 VI系統(tǒng)（項(xiàng)目 LOGO、信箋、便箋、傳真紙、工作牌、名片、皮面筆記本、傘、手提袋、信封、紙杯、檔案袋） 一、前階段工作梳理 前期工作 ?樓書設(shè)計(jì) ?協(xié)助制片公司對(duì)項(xiàng)目宣傳片的制作 一、前階段工作梳理 售樓部使用表格設(shè)計(jì) 售樓部物料設(shè)計(jì) 售樓部所需物料表 圍墻廣告設(shè)計(jì) 電臺(tái)廣告語(yǔ)創(chuàng)意 置業(yè)顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)資料 文山市市調(diào)報(bào)告 二、營(yíng)銷環(huán)境 區(qū)域市場(chǎng)特征 ?區(qū)域市場(chǎng)哲處供遠(yuǎn)大于求的情況，改善性置業(yè)和剛性需求置業(yè)是其只要購(gòu)買力，投資客戶持幣觀望居多 ?文山市住宅價(jià)格是云南地州城市最低之一；商業(yè)放量是地州最多之一，其價(jià)格也是較高之一 ?區(qū)域單價(jià)跌升不明顯，總體是上升趨勢(shì) ?房屋面積峰值區(qū)間較大，隨著單價(jià)跌升，面積峰值下移： 90平米 120平米，舒適兩房和經(jīng)濟(jì)三房成為主力戶型，四房及四房以上大戶型需求比例減少，酒店式公寓也收到市場(chǎng)的關(guān)注 二、營(yíng)銷環(huán)境 市場(chǎng)小結(jié) 二、營(yíng)銷環(huán)境 區(qū)域 市場(chǎng) 地位是城市名片， 潛力 存在，市場(chǎng)向好 單總價(jià)承受能力均增強(qiáng) ， 高檔化 品質(zhì)化市場(chǎng)已然形成 隨著單價(jià)的躍升，控制總價(jià) ， 降低 其抗性已成必然之勢(shì) 改善置業(yè)和剛性需求為主力軍 穩(wěn)中求勝”當(dāng)為我們堅(jiān)持不二的信條 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析總結(jié) 我們選取中心片區(qū)炬隆 文山 All rights Reserved This article is for internal use only. SPEED holds the copyright of this Article. Without prior written authorization of the copyright holder, anyone shall not circulate, quote, use, copy, or distribute this article for any purposes 目錄 一、第一階段工作梳理 二、營(yíng)銷環(huán)境 三、營(yíng)銷策略 四、媒體推廣策略及物料準(zhǔn)備 五、 六、 一、 前階段工作梳理 自 2023年貴公司與事必達(dá)簽訂服務(wù)合同以來(lái)，在貴公司各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，事必達(dá)運(yùn)用對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)見解及豐富的服務(wù)大盤經(jīng)驗(yàn)，積極為貴公司
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