【正文】 無論商戶還是市民，對能夠一站式采購家居建材的大型專業(yè)市場呼聲最高，因此建議本案業(yè)態(tài)定位為以家居建材為主、配套商業(yè)為輔的一站式家居廣場。招商目標(biāo)客戶：高郵現(xiàn)有建材類市場的經(jīng)營戶；高郵現(xiàn)有 經(jīng)營家居建材類商鋪的經(jīng)營戶；高郵鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)從事或欲從事 家居建材經(jīng)營的商戶；江蘇地區(qū)有意向到高郵從事家居建 材經(jīng)營的商戶。? 新世紀(jì)建材城幾年前就聽說要搬遷，但至今仍未落實，如果能將該市場搬遷到本項目，則依附于該市場的沿街商鋪也將跟隨搬遷，同時寶林裝飾城部分商戶也表示愿意搬遷，這樣就為本項目注入了強大的生命力。? 人們對本項目地段不看好，認(rèn)為服裝城位置比本項目優(yōu)越，它都做不起來，更何況本項目呢。 坐銷與行銷并行 項目啟動伊始，在傳統(tǒng)坐銷宣傳的基礎(chǔ)上大力、深度開展人員行銷活動，挖掘關(guān) 鍵客戶，實現(xiàn)以商招商、以客帶客。本案一期銷售形勢直接決定著整案的生死存亡，因此一期無論在價格、政策還是推廣宣傳上都應(yīng)加大投入力度，制造旺銷局面。打好與商戶的心理戰(zhàn)，廣泛宣傳新世紀(jì)建材市場鐵定搬遷 的信息，打破商戶的心理防線。 本項目應(yīng)有一些具有吸引力的銷售政策，但銷售政策切不 可與服裝城雷同，最好能出臺滿 5年回購的政策，以徹底 打消投資者的顧慮。市場盡快啟動，以避免服裝城形成氣候后瓜分商戶資源。對于服裝城的不利影響，在媒體推廣上要忽視，任何媒體都 不提及服裝城有關(guān)的任何信息，但在業(yè)務(wù)員和招商員與客戶 直接面對時，可以結(jié)合本項目實際情況分析本項目與服裝城 的不同之處，打消客戶的顧慮，增強客戶信心。尚城國際推廣階段二：形象推廣一、時間節(jié)點： 7月底 8月底二、營銷思路：? 第一期形象廣告要在進駐臨時接待中心的同一時間大范圍集中發(fā)布，短時間內(nèi)滲透到各個角落，迅速擴大知名度。尚城國際推廣階段三：賣點展示一、時間節(jié)點： 8月底 尾盤期二、營銷思路 在項目運營中逐步釋放項目賣點，并結(jié)合營銷節(jié)點，恰當(dāng)?shù)闹圃?、增加賣點，如地段、交通、產(chǎn)業(yè)前景、政府扶持、銷售政策，讓客戶始終保持對項目的良好認(rèn)知和投資信心。三、主要工作：? 政策制定? 認(rèn)購前廣告宣傳? 盛大開工及認(rèn)購活動? 認(rèn)購后廣告宣傳尚城國際推廣階段六 :開盤強銷一、時間節(jié)點 ： 10月底 1月底二、營銷思路? 通過盛大開盤活動和展現(xiàn)熱銷態(tài)勢，以較好的銷售業(yè)績進 一步擴大項目知名度和美譽度，為后續(xù)工作打下基礎(chǔ)。? 針對周邊地區(qū)及江浙滬發(fā)達地區(qū)開始啟動外銷。三、主要工作? 二期認(rèn)購預(yù)約及賣點展示廣告發(fā)布? 二期賣點深入挖掘? 啟動招商換簽工作。重要活動需要邀請電視臺做現(xiàn)場采訪報道，因此少量的廣告投 放十分必要。尚城國際三、戶外盡快建設(shè)工地圍墻，及時發(fā)布圍墻廣告，長期租賃秦游路項 目周邊一段燈桿旗，發(fā)布項目形象廣告。與公交公司洽談，租賃經(jīng)過區(qū)中心繁華地段和項目周邊公交 車，發(fā)布公交車身廣告。六、特種戰(zhàn)術(shù)：高速公路高郵出入口收費站及區(qū)域內(nèi)加油站放置本項目海 報，由收費人員隨發(fā)票交給司機。招商的大部分精力應(yīng)集中品牌攻略上， 前期主攻一些大品牌、大商戶，以這些知名度高、影響力大的品牌和商戶打開其市場的缺口。 實收租金的整體調(diào)節(jié)應(yīng)以招商狀況為依據(jù)。保底租金 +營業(yè)額提成的形式：對部分沿街商業(yè)配套可考慮此方法。品牌化經(jīng)營：做生意、做市場與做品牌、做文化更好地融合。協(xié)作化發(fā)展：協(xié)調(diào)好社會關(guān)系，與政府及其他行業(yè)機構(gòu)保持聯(lián)絡(luò)，積極參與社會公益活動，不斷提高品牌美譽度；與媒體建立良好合作關(guān)系，利用合作及時反映市場的發(fā)展和變化，積極接受輿論監(jiān)督和批評，使之成為與消費大眾溝通的橋梁。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2104:54:0204:54:02January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 4:54:0204:54:0224 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2104:54:0204:54Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/24 4:54:0204:54:0224 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 24 一月 20234:54:02 上午 04:54:02一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2104:54:0204:54Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/24 4:54:0204:54:0224 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2104:54:0204:54:02January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2104:54:0204:54Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。在著名的義烏小商品城，電子商務(wù)已成為繼有形市場和自主銷售網(wǎng)絡(luò)之后的第三大銷售渠道。尚城國際立體式營銷：實行人性化導(dǎo)購，導(dǎo)購大廳大型電腦，全場產(chǎn)品可盡收眼底。 “ 一站式 ” 經(jīng)營：增強市場的復(fù)合功能，能很大程度上激發(fā)人們潛在的購物欲望，批發(fā)商、消費者不需要東奔西走，他們的所有需要都可以在這里實現(xiàn)。目前情況下要想運作成功，起碼應(yīng)該免一年租金形式。尚城國際（二）各階段招商進度比例實際操作中將根據(jù)招商進度同時參照工程進度等因素調(diào)整。制作印有項目 LOGO的環(huán)保購物袋在超市免費發(fā)放。尚城國際五、短信廣告在重要營銷節(jié)點針對本地手機高端用戶（月話費在 100元以 上）進行廣告群發(fā)。在重要營銷節(jié)點短期租賃多塊廣告位，達到集中發(fā)布，高密度推廣的震撼視覺效果。報紙廣告將承擔(dān)項目形象推廣、賣點展示、重大營銷活動告知、 促銷宣傳等重要任務(wù)，應(yīng)從項目整體概念出發(fā)，以項目形象塑 造為主線，配合產(chǎn)品各項賣點的推廣及相應(yīng)促銷活動多采用整 版發(fā)布的形式交織進行。我們在選擇媒體的時候應(yīng)充分考慮這一特點，加大在電視媒體、戶外廣告的投入力度，結(jié)合具體的宣傳需要，適當(dāng)進行報紙廣告 、宣傳單頁、短信廣告等其他媒體的投放。? 利用一期熱銷，進行二期銷售的蓄水宣傳。三、主要工作? 開盤前廣告宣傳? 價格及各種合同、表格制定? 盛大開盤活動? 開盤后廣告宣傳尚城國際推廣階段八：持銷期一、時間節(jié)點 ： 1月底 3月底二、營銷思路? 該階段仍要深挖項目賣點，對項目賣點進行全面展示。三、主要工作：? 項目業(yè)態(tài)劃分? 招商政策初步制定? 招商手冊、單頁制作? 招商團隊組建與培訓(xùn)? 新世紀(jì)裝飾城拆遷工作取得實質(zhì)進展尚城國際推廣階段五：盛大開工暨 VIP卡認(rèn)購 /招商簽約盛典一、時間節(jié)點： 9月 10月二、營銷思路：? 在開工典禮當(dāng)日舉行品牌商戶簽約儀式，并同時進行所有商戶、投資戶的 VIP卡認(rèn)購、商鋪認(rèn)租活動，集中引爆逼定，根據(jù)認(rèn)購、認(rèn)租成績隨時決定結(jié)束時間，實行限時性銷售，用較大銷售強勢，達到階段性銷售目的。? 制作銷售道具，進行置業(yè)顧問的招聘和培訓(xùn)，為下一步銷售工作做好準(zhǔn)備。尚城國際四、營銷節(jié)點劃分形象推廣賣點滲透招商首簽VIP卡認(rèn)購前期準(zhǔn)備 7月底持銷期8月底 9月底 10月底 3月底1月底一期尾盤4月以后招商啟動 開盤強銷尚城國際推廣階段一：前期準(zhǔn)備一、時間節(jié)點： 當(dāng)前 7月底二、營銷思路：? 這一階段主要是一些項目前期準(zhǔn)備工作 ,由于目前售樓處尚在建設(shè)中，人員無法進場，廣告宣傳也無法展開，在售樓處建好之前的主要工作就是確立項目施工方案和形象識別系統(tǒng)以及一些基礎(chǔ)物料制作，為進駐售樓處之后工作的順利開展做好準(zhǔn)備。廣告宣傳應(yīng)內(nèi)外結(jié)合，相互促進，以外銷造成氣氛，促進本 地成交，以本地?zé)徜N帶動外銷。商鋪統(tǒng)一劃分為小面積獨立鋪面進行分層銷售，以降低總 價，更加適應(yīng)投資者的投資需求?？紤]到本地的經(jīng)濟水平和房地產(chǎn)市場情況，本項目的開盤 銷售價格不宜過高，應(yīng)低開高走、平價入市。其后根據(jù)銷售、招商積累客戶量，在開工典禮當(dāng)日舉行品牌商戶簽約儀式，并同時進行所有商戶、投資戶的 VIP卡認(rèn)購、商鋪認(rèn)租活動，集中引爆逼定，根據(jù)認(rèn)購、認(rèn)租成績隨時決定結(jié)束時間，實行限時性銷售，用較大銷售強勢，達到階段性銷售目的。 政策與推廣并重 包租政策：采用 2+4+4的包租模式（前 2年 16%（ 8+8）回報一次性從房價中扣除，第 6四年，每年回報依次為 8%， 9%、 10%、 11%；后四年實收租金 1： 9分成。? 在調(diào)查中，我們了解到， 40%的受訪者都認(rèn)為地段在商鋪經(jīng)營中最為重要，而通過我們的調(diào)查，大部分商戶都認(rèn)為本項目位置太偏，而且周邊非?；臎?，沒有任何配套，要消除這一疑慮將是一個長期的過程，不僅要我們在廣