【正文】 200002260000D西1F003160190003040000D東1F003113200002260000D西1F004160180002880000D東1F00493180001674000D西1F005160170002720000D東1F005209170003553000D西1F006160160002560000D東1F006345160005520000D西1F007160150002400000D東1F007112140001568000D西1F008160145002320000D東1F00870145001015000D西1F009320140004480000D東1F009173150002595000D西1F010160130002080000D東1F010117160001872000D西1F011129120001548000D東1F011129170002193000　　整一層約4062均價1800073116000D西2F002808000640000D西2F012807000560000D西2F003807900632000D西2F013807000560000D西2F00416078001248000D西2F014807000560000D西2F005807700616000D西2F015806900552000D西2F006807600608000D西2F016806800544000D西2F007807500600000D西2F017806700536000D西2F008807000560000D西2F018806600528000D西2F009807000560000D西2F019806500520000D西2F010807000560000D西2F020806400512000D西2F011807000560000D西2F021806300504000D東2F001937000651000D東2F009357200252000D東2F0021217000847000D東2F010357200252000D東2F003907500675000D東2F011357200252000D東2F004457500337500D東2F012357200252000D東2F0051107500825000D東2F013357200252000D東2F006557500412500D東2F014357200252000D東2F007457200324000D東2F015357200252000D東2F008357200252000D東2F016287200201600D東2F017607100426000D東2F025406500260000D東2F018157000105000D東2F026306500195000D東2F019306500195000D東2F027606400384000D東2F020256800170000D東2F028306300189000D東2F021706500455000D東2F029606100366000D東2F02217065001105000D東2F030286100170800D東2F023506300315000D東2F031606000360000D東2F024306200186000　　　　整二層約4340均價680029512000D東3F001906500585000D東3F009356500227500D東3F0021206500780000D東3F010356500227500D東3F003806400512000D東3F011356400224000D東3F004446400281600D東3F012356400224000D東3F005636300396900D東3F013356300220500D東3F006476300296100D東3F014356250218750D東3F007356300220500D東3F015356200217000D東3F008356300220500D東3F016366200223200D東3F017346300214200D東3F025196200117800D東3F0181286200793600D東3F026226100134200D東3F019446200272800D東3F027606100366000D東3F020286200173600D東3F028306100183000D東3F021406200248000D東3F029506000300000D東3F0221086200669600D東3F0301306000780000D東3F023176000102000　　D東3F024236000138000　　　　整三層約2768均價660018268800D東4F0013000630018900000D東4F003180055009900000D東4F0022300620014260000D東4F004170050008500000　　　　整四層約9150均價600054900000商鋪總可銷售面積約為20320平方米，價格表定價說明：一房一價制，根據(jù)每一套房所處位置、所處樓層、面積大小綜合權(quán)衡來確定其價格。D西2F01080D西2F00380D西2F01180D西2F004160D西2F01280D西2F00580D西2F013160D西2F00680D西2F014160D西2F00780D西2F015160D西2F00880D西2F016160D東2F00193服飾、鞋帽、箱包。如服飾、美容、娛樂、數(shù)碼等。D東3F002120D東3F01035D東3F00380D東3F01135D東3F00444D東3F01235D東3F00563D東3F01335D東3F00647D東3F01435D東3F00735D東3F01535D東3F00835D東3F01636D東3F01734D東3F02519D東3F018128D東3F02622D東3F01944D東3F02760D東3F02028D東3F02830D東3F02140D東3F02950D東3F022108D東3F030130D東3F02317　　D東3F02423　　D東4F0013000特色酒吧、美容美發(fā)美體瘦身、娛樂餐飲等D東4F0031800KTV、足療等D東4F0022300大型健身房D東4F0041700培訓(xùn)學(xué)校、書吧等六、第六部分 營銷策劃一、 營銷總體思路我們將把本項目打造成以投資型小商鋪為主的產(chǎn)品，主要目標(biāo)客戶群瞄準投資客，推出“保租營銷”的銷售策略，將銷售與招商分開執(zhí)行，由我司負責(zé)銷售，聘請專業(yè)的商業(yè)管理公司負責(zé)招商。（一） 提純產(chǎn)品競爭力項目策劃部分就產(chǎn)品打造提出我司的產(chǎn)品完善建議，通過產(chǎn)品的完善，將項目產(chǎn)品競爭力濃縮為六大要素：項目所處的地段、市場定位、銷售策略、商業(yè)環(huán)境、硬件配套設(shè)施和商場管理與服務(wù)，并將這六要素整合起來，形成本項目產(chǎn)品的核心競爭力。l 商業(yè)環(huán)境：漢陽鐘家村是傳統(tǒng)的區(qū)域商圈中心，有濃厚的商業(yè)氛圍。l 主力商戶的進駐：易初蓮花主力店的進駐，帶來了人氣、商氣、財氣，給投資者以信心。三、 銷售策略保租營銷：我司將在武漢市首次推出產(chǎn)權(quán)式商鋪“保租營銷”；即由開發(fā)商按銷售價格8%的投資回報率，一次性回租三年，并將租金從首付款中扣除，降低投資者的門檻，增強投資者的信心。我們從時間上劃分為蓄水、開盤和尾期三個階段。操作要點：此階段處理好定價、調(diào)價的時機及幅度，營銷及推廣策略的實施。尾期階段：重在促銷，以老帶新B三個控制內(nèi)容控制銷售數(shù)量：每一個銷售階段限量發(fā)售，銷售一批再補充一批，在市場上營造賣少見少的氣氛，避免好商鋪銷售完畢，留下較差的商鋪，最后越賣越難賣，余下的商鋪將無法再吸引投資者的目光?？刂其N售進度：全面發(fā)售分三個階段來完成，首期發(fā)售時以低價入市，后期根據(jù)市場反應(yīng)情況適度地調(diào)高售價，調(diào)整銷售策略。前期通過客戶會、網(wǎng)站、電梯廣告、戶外廣告、臨時接待中心等通路的宣傳，積累準客戶，當(dāng)客戶積累量與推出商鋪量達到5：1的比例時開盤銷售，形成快速去化、快速回籠資金的銷售局面?？刂片F(xiàn)場銷售氣氛：加強銷售人員培訓(xùn)，在展銷會期間，銷售中心時刻保持營造旺銷、熱鬧，活躍的場面和氣氛，以促進部分還在猶豫不決的目標(biāo)客戶盡快做出成交決定四、 推廣策略在商鋪推廣中將圍繞著項目產(chǎn)品競爭力和形象力對外宣傳。這樣通過對投資型小商鋪的銷售帶來人氣，帶動面積較大難以消化的商鋪。 集中火力一網(wǎng)打盡策略：在銷售費用預(yù)算范圍內(nèi)，合理安排媒介計劃，務(wù)必在最短的時間內(nèi)，使絕大部分潛在買家對項目的銷售信息有所接觸，通過信息的反復(fù)集中傳送，使目標(biāo)市場獲得最有效的覆蓋，使目標(biāo)受眾逐漸對項目產(chǎn)生有效的認知，并對項目逐步形成好感，最終促成成交。開盤強銷：掌握銷售節(jié)奏，以快打慢。例如：一個15㎡的產(chǎn)權(quán)商鋪，售價為8000元/㎡，總價為12萬元，首付款40%，其中24%由三年租金抵扣，投資者實際只付2萬元，貸款8萬元，貸10年，月供830元，即擁有一個完全產(chǎn)權(quán)的商鋪。l 開發(fā)商的實力的信譽：閩東電力集團上市企業(yè)，總資產(chǎn)25億元，攜巨資打造鐘家村商業(yè)航母。l 商場管理：包括物業(yè)管理和經(jīng)營管理兩大部分，提出“六大物業(yè)管理功能”和“九大商業(yè)管理功能”（二）提純產(chǎn)品的形象力具有強勢形象力的項目很容易引起市場和投資者的關(guān)注，提升項目的知名度，促使項目成為明星物業(yè)，建立目標(biāo)客戶對項目的好感和信任，增加商鋪銷售成交機會，所以本項目的營銷也依賴于形象力的支持。l 市場定位：定位為漢陽鐘家村商圈的商業(yè)地產(chǎn)龍頭，將極大地提升漢陽鐘家村商圈的消費水平，領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域消費潮流；商業(yè)業(yè)態(tài)高于周邊大型商場和臨街鋪面的檔次，與之形成互補。營銷策劃的重點就是要打造產(chǎn)品的銷售力，提煉項目的核心賣點，并用消費者易于接受的語言、形式來表達，通過有效的傳播途徑傳遞給消費者，取得消費者的認同。綜合性業(yè)態(tài)，根據(jù)市場情況合理組合。D東2F002121D東2F01035D東2F00390D東2F01135D東2F00445D東2F01235D東2F005110D東2F01335D東2F00655D東2F01435D東2F00745D東2F01535D東2F00835D東2F01628D東2F01760D東2F02540D東2F01815D東2F02630D東2F01930D東2F02760D東2F02025D東2F02830D東2F02170D東2F02960D東2F022170D東2F03028D東2F02350D東2F03160D東2F02430　　D東3F00190空中商業(yè)步行街。如KFC肯德基、必勝客、上島咖啡等D西1F002160品牌時尚購物D東1F002113D西1F003160D東1F003113D西1F004160D東1F00493D西1F005160D東1F005209D西1F006160D東1F006345D西1F007160D東1F007112