【正文】 E區(qū) 金融性產(chǎn)品的打造方向 穩(wěn)定 每年保底回報 長期 突出本案超長保障特點 增值 增益型（年回報的增長 +分紅） 高端 上海大區(qū)位優(yōu)勢、品牌開發(fā)商實力 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 2 項目定位 形象定位表述 廿年財富穩(wěn)盈方案 軟建材品牌商場 增益型藍籌旺鋪 廿年 ：表明本案“ 20年”中長期投資保障特點 財富穩(wěn)盈：直接表達本項目為一款投資型產(chǎn)品，財富穩(wěn)定持續(xù)增長。 客 戶 主 題 所 關 注 的 因 素 3 定 位 研 究 及 結 論 客戶定位研究 意邦國際建材品牌中心規(guī)模宏大、產(chǎn)品線豐富（別墅型商業(yè)旗艦店、 建材商場、倉儲物流中心、產(chǎn)品展示中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、酒店式公寓 與高檔酒店等），決定了其客戶具有多樣性?！缎侣劤繄蟆放c《新民晚報》投放量占總投放量 88%左右（如下表） 新聞晨報,%新民晚報,%解放日報, 4 . 8 5 %房地產(chǎn)時報,%上海樓市, 2 . 8 9 %青年報, 2 . 8 9 %新聞晨報 新民晚報 解放日報 青年報 上海樓市 房地產(chǎn)時報總建面積： 63812㎡ 商鋪套數(shù) :1670套 目標客戶紙媒閱讀習慣分析 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 4 營銷戰(zhàn)略 傳媒人的意見 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 4 營銷戰(zhàn)略 我們的選擇是： 大眾紙媒： 《新民晚報》《新聞晨報》 《解放日報》《東方早報》 …… 占總投放比例的 7080%； 專業(yè)紙媒： 《上海樓市》《租售情報》 占總投放比例的 2030%； 紙媒選擇 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 4 營銷戰(zhàn)略 新民晚報新聞晨報 上海樓市租售情報7080%2030% 特殊渠道 我們?yōu)槭裁匆x擇特殊渠道？ 我們有 2 處營銷戰(zhàn)場“上?！?、“外地” 我們有 2 個推廣目的“項目旺銷”、“品牌塑造” 我們有 2 套形象體系“總案形象”、“ E區(qū)形象” 我們有 2類目標客戶投資客、自營客 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 4 營銷戰(zhàn)略 活動設計：以地段為主題、以政府規(guī)劃為主題、 以行業(yè)終級業(yè)態(tài)為主題、以產(chǎn)業(yè)必然趨勢為主題 …… 分銷渠道：策源行（中介） …… 行銷渠道：房展、市場滲透、行業(yè)協(xié)會 …… 特殊渠道的建立 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 4 營銷戰(zhàn)略 分銷渠道：策源行 （中介） …… 上海策源行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司隸屬于復地集團旗下的中國著名房地產(chǎn)代理機構 —— 策源機構，是以直營連鎖為經(jīng)營模式的房地產(chǎn)中介企業(yè) ,現(xiàn)已擁有 15家門店 在策源 15家門店設立意邦項目上海市中心咨詢點 各咨詢點放置項目資料、安排專門銷售人員、宣導項目信息、積累客戶資源、組織意向客戶至現(xiàn)場看房 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 4 營銷戰(zhàn)略 行業(yè)協(xié)會 與各建材、裝飾等協(xié)會（商會）建立互惠聯(lián)盟 組團看房 以媒體宣導、內(nèi)部客戶介紹等形式，組織客戶到現(xiàn)場 水木計劃 策源機構從在校大學生中挑選優(yōu)秀者培養(yǎng)，可作為本案各類活動“人 海戰(zhàn)術”的執(zhí)行力量 有選擇性地參加各建材、家居等行業(yè)博覽會，聚集行業(yè)資源 行業(yè)展會 市場滲透 對各建材類市場（如上海九星、城大建材等）進行拜訪、客戶聯(lián)誼 行銷渠道： 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 4 營銷戰(zhàn)略 5 推廣戰(zhàn)術 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 5 推廣戰(zhàn)術 戰(zhàn) 術 主 旨 長三角核心 高尚酒店 公寓 意邦國際建材品牌中心 推廣主題 推廣主題之四 主題推出時間 準備期／０８年８月－ 主題覆蓋媒體 報紙軟文及硬廣、雜志專題、戶外廣告、手機彩信等 主題闡述內(nèi)容 意邦國際建材品牌中心的運營模式、商圈輻射等優(yōu)勢 顛覆建材行業(yè)傳統(tǒng)模式 搭建六大建材創(chuàng)富平臺 意邦國際建材品牌中心 推廣主題 推廣主題之五 主題推出時間 準備期／０８年８月－ 主題覆蓋媒體 報紙、雜志、彩信、網(wǎng)絡、特殊媒體等 主題闡述內(nèi)容 意邦國際建材品牌中心 (招商 )簽約品牌巡禮 推廣主題 推廣主題之六 主題推出時間 準備期／０８年 8月－ 主題覆蓋媒體 報紙、雜志、戶外、彩信、網(wǎng)絡、特殊媒體等 主題闡述內(nèi)容 意邦國際建材品牌中心Ｅ區(qū)的產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、投資回報 5 活 動 詳 情 意邦國際建材品牌中心 招商大會 時間：０８年６月２７日 地點：上海ＸＸ酒店 活動目的：（詳見后續(xù)專頁） 活動流程：（詳見后續(xù)專頁） 招 商 大 會 公開銷售信息 累積意向客戶 軟性推廣啟動 目 的 建材行業(yè)的專業(yè)客戶是本案主要目標客群之一，借招商大會的召開，向此類客戶公開 E區(qū)相關信息，積累意向客戶。 ?設置接待區(qū)，安排若干名銷售人員 +1名銷售經(jīng)理 +1名項目經(jīng)理，解答客戶問題，并登記意向客戶的聯(lián)系方法； 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 5 推廣戰(zhàn)術 介紹內(nèi)容 意邦公司挑選 88萬方中的旗艦商場，也就是 E區(qū)軟裝區(qū)對外銷售， E區(qū)是個綜合性軟裝商場，未來業(yè)態(tài)定位 1層：櫥柜區(qū)、 2層：五金區(qū)、 3層：壁紙區(qū)，總共建筑面積僅 7萬方左右， E區(qū)通過專業(yè)的設計院，進行合理的面積分割，主力面積大都在 5060㎡，可自由組合。 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 5 推廣戰(zhàn)術 擬邀媒體 （以上為暫定名單，將根據(jù)實際情況做調(diào)整） 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 5 推廣戰(zhàn)術 銷售道具 ?易拉寶 4只 ?項目介紹演示稿 1篇 ?新聞統(tǒng)發(fā)稿、光盤（給媒體） 1份 ?項目資料 若干 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 5 推廣戰(zhàn)術 上海向西 西看大青東 上海青浦青東大商圈發(fā)展戰(zhàn)略研討會 (研討會 /示意圖 ) 時間： 2023年７月６日 :10:00 地點：上海市區(qū)某酒店 活動目的 : ?以新聞營銷為手段，在市場樹立“上海青東大商圈”概念，引發(fā)市場關注 ?邀請上海的專家（學者）到會，增強活動的權威性 ?會后，利用全國各相關媒體進行廣泛傳播，有效實現(xiàn)信息披露與社會關注 ?以“上海青東大商圈”帶動本案形象與知名度的樹立，為后續(xù)營銷蓄勢 擬邀嘉賓 : 上海市領導、上海市青浦區(qū)領導、上海市規(guī)劃局領導、上海市青浦區(qū)規(guī)劃局領導、 上海市發(fā)改委領導、海市招商局領導、上海浙商協(xié)會領導、上海市商業(yè)經(jīng)濟學會領導、城市規(guī)劃專家 (學者 )、上海意邦置業(yè)公司領導、上海意邦置業(yè)公司內(nèi)部客戶、上海復地集團領導、上海策源機構領導、上海策源商業(yè)公司領導等 擬邀媒體： 解放日報、新聞晨報、新民晚報、東方早報 、第一財經(jīng)日報、 ＳＭＧ、第一財經(jīng)、上海人民廣播電臺、搜房等 流程如下： 意邦國際建材品牌中心 ＶＩＰ招募活動 時間：０８年７月中旬開始 地點：現(xiàn)場售樓處 活動目的：（詳見后續(xù)專頁） 活動流程：（詳見后續(xù)專頁） 意邦國際建材品牌中心 廿年財富穩(wěn)盈方案 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 5 推廣戰(zhàn)術 售卡意義 ?通過銷售卡，達到統(tǒng)計意向客戶的數(shù)量，為后續(xù)定價、營銷策略、推廣等營銷工作提供相關依據(jù)支持； ?客戶購買卡，在一定程度上促使客戶鎖定購買本案產(chǎn)品； ?通過推廣卡，形成一定的炒作，是對項目品牌和開發(fā)商品牌的積極推廣； 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 5 推廣戰(zhàn)術 時間節(jié)點 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 5 推廣戰(zhàn)術 延伸服務 為更有效的促使客戶鎖定購買本案產(chǎn)品，同時維系客戶關系，引導老客戶推介新客戶 …… ，購買卡的客戶除了可享受相應時段的優(yōu)惠購房折扣外，還可享受系列延伸服務；