【正文】 04:54:0204:54:0204:541/24/2023 4:54:02 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 24 一月 20234:54:02 上午 04:54:02一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 五、招商流程解析商戶資料收集 初步洽談 合作條件確認(rèn) 簽訂協(xié)議 進(jìn)店裝修 商品布展 開業(yè)運營尚城國際六、經(jīng)營管理方式 統(tǒng)一化管理：統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃、統(tǒng)一委托招商、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督、統(tǒng)一宣傳推廣。四、 DM海報 在不同營銷節(jié)點，制作不同的銷售海報，采用夾報或派發(fā)的 方式進(jìn)行點對點宣傳。三、主要工作? 賣點持續(xù)展示? SP活動的前期宣傳和盛大舉行? 外銷工作啟動尚城國際推廣階段九：一期尾盤期，二期蓄水期一、時間節(jié)點 (4月以后 )二、營銷思路? 利用促銷活動加速尾盤去化。所有廣告媒體應(yīng)保持統(tǒng)一性，統(tǒng)一形象、同時出街，以集中 力量，發(fā)揮最大的宣傳效果。尚城國際 用 2到 3個月時間進(jìn)行蓄水，先行吸引大商戶進(jìn)行優(yōu)惠認(rèn)租。尚城國際四、項目價格定位 由上圖可見，由于高郵本地居民收入不高，用于投資的預(yù)算也不多，大部分集中在 1030萬之間，因此，本案的定價也不宜過高，以符合本地投資需求為主。 地塊形狀不規(guī)整： 地塊不規(guī)整，呈手槍形狀，給項目規(guī)劃和 施工都帶來不利影響，且在規(guī)劃中容易出現(xiàn)死角，不利于市 場業(yè)態(tài)劃分及后期整體旺市。6. 服裝城的失敗對商戶心里有一定影響，怕市場向它一樣開不起來。在本地消費者印象中該市場檔次較低，以經(jīng)營低檔貨為主。? 高郵的專業(yè)市場數(shù)量不多，而且普遍規(guī)模小、形象差、檔次低，格局陳舊，很多店鋪分布在城市中心位置或主干道兩側(cè)，仍然保守著最原始的商業(yè)格局。尚城國際經(jīng)濟(jì)狀況? 2023年，全市實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 ，人均地區(qū)生產(chǎn)總值按戶籍人口計算 27345元， 按常住人口計算 29479元 。 高郵全境南至北 ，東至西 ，總面積 1963平方千米，城市建成區(qū)面積 。尚城國際二、高郵房地產(chǎn)市場分析? 2023—2023 年高郵房地產(chǎn)投資快速高額增長，是一個大的跨越，特別是 07年以來，高郵的商品房成交量和成交價都有了飛速的攀升，但新政出臺后對本地房地產(chǎn)市場造成了一定的不利影響，今年以來房地產(chǎn)投資表現(xiàn)平穩(wěn)。建材類商業(yè)情況分析尚城國際項目名稱 新世紀(jì)建材城 開業(yè)時間 2023年 知名度 高總面積 約 15000㎡ 樓 層 1層 結(jié)構(gòu)類型 街鋪電梯 /扶梯 無 中 廳 無 空調(diào)設(shè)施 無室內(nèi)環(huán)境 一般 裝修檔次 低 停車場 /車位 無商場定位 建材批發(fā)零售 客流量 5人 /10分鐘 空置率 無經(jīng)營狀況 較好 經(jīng)營檔次 中高檔 經(jīng)營特色經(jīng)營形式 批發(fā)、零售 管理狀況 良好 單鋪面積 50—300 ㎡商戶總數(shù) 70余戶 商戶來源 本地 顧客來源 本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主配套設(shè)施 無 交通狀況 良好售 價 管理費 700元 /年租 金 2838/㎡ /月各 分 區(qū) 功 能 調(diào) 查樓 層 經(jīng)營品種 /類別 戶數(shù) 面積 樓 層 經(jīng)營品種 /類別 戶數(shù) 面積一 層 (區(qū) ) 家居 建材 70余戶 三 層 (區(qū) )二 層 (區(qū) ) 四層 (區(qū) )市場簡評1. 土地屬于集體用地，由本地商貿(mào)公司開發(fā)市場，周總承包，商鋪只租不售，因為經(jīng)營檔次較高，大品牌較為集中，在本地有很高的知名度，影響力也較大，但隨著文游北路建材一條街逐漸形成氣候，近年來新世紀(jì)的地位有所削弱。 尚城國際項目名稱 寶林裝飾城 開業(yè)時間 2023年 知名度 較高總面積 約 ㎡ 樓 層 2層 5層 結(jié)構(gòu)類型 框架電梯 /扶梯 無 中 廳 無 空調(diào)設(shè)施 無室內(nèi)環(huán)境 一般 裝修檔次 一般 停車場 /車位 無商場定位 建材市場 客流量 2組 /10分鐘 空置率 無經(jīng)營狀況 一般 經(jīng)營檔次 中低 經(jīng)營特色 家居建材經(jīng)營形式 零售 管理狀況 無 單鋪面積 一拖二 120㎡商戶總數(shù) 100戶左右 商戶來源 80%本地 顧客來源 市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)配套設(shè)施 無 交通狀況 良好售 價 5年前：一拖二 3750元 /㎡ 管理費 以前每間 700元 /年，現(xiàn)取消租 金 一拖二或一拖三： 1825元 /平米 /月各 分 區(qū) 功 能 調(diào) 查樓 層 經(jīng)營品種 /類別 戶數(shù) 面積 樓 層 經(jīng)營品種 /類別 戶數(shù) 面積地板、門業(yè) 32 約 3000 衛(wèi)浴 12 約 1000陶瓷 9 約 1500 櫥柜 14 約 900市場簡評1. 市場相對蘇中裝飾城業(yè)態(tài)較齊全，但無區(qū)域規(guī)劃，業(yè)態(tài)混亂。地塊周邊道路交通四通八達(dá)，是市區(qū)通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的必經(jīng)之地，也是高郵通向其他城市的主干道，給項目運營提供了良好的交通優(yōu)勢。新世紀(jì)裝飾城搬遷到本項目將會給本項目提供大量穩(wěn)定 且優(yōu)質(zhì)的商戶資源，在這些商戶的帶動下，其它市場和 街道的中小商戶也會追隨而來，為興市奠定良好基礎(chǔ)。? 人們對包租的形式產(chǎn)生懷疑，服裝城最初的政策是包租 5年，前三年 24%，后兩年分別為 9%和 10%，這樣優(yōu)惠的政策都不能運營成功，其它市場要想取得成功也很難?？紤]到本地的經(jīng)濟(jì)水平和房地產(chǎn)市場情況，本項目的開盤 銷售價格不宜過高，應(yīng)低開高走、平價入市。? 制作銷售道具，進(jìn)行置業(yè)顧問的招聘和培訓(xùn)，為下一步銷售工作做好準(zhǔn)備。我們在選擇媒體的時候應(yīng)充分考慮這一特點，加大在電視媒體、戶外廣告的投入力度，結(jié)合具體的宣傳需要，適當(dāng)進(jìn)行報紙廣告 、宣傳單頁、短信廣告等其他媒體的投放。制作印有項目 LOGO的環(huán)保購物袋在超市免費發(fā)放。尚城國際立體式營銷：實行人性化導(dǎo)購，導(dǎo)購大廳大型電腦，全場產(chǎn)品可盡收眼底。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 24 一月 20234:54:02 上午 04:54:02一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 實收租金的整體調(diào)節(jié)應(yīng)以招商狀況為依據(jù)。尚城國際三、戶外盡快建設(shè)工地圍墻，及時發(fā)布圍墻廣告，長期租賃秦游路項 目周邊一段燈桿旗，發(fā)布項目形象廣告。三、主要工作：? 政策制定? 認(rèn)購前廣告宣傳? 盛大開工及認(rèn)購活動? 認(rèn)購后廣告宣傳尚城國際推廣階段六 :開盤強(qiáng)銷一、時間節(jié)點 ： 10月底 1月底二、營銷思路? 通過盛大開盤活動和展現(xiàn)熱銷態(tài)勢，以較好的銷售業(yè)績進(jìn) 一步擴(kuò)大項目知名度和美譽度，為后續(xù)工作打下基礎(chǔ)。市場盡快啟動，以避免服裝城形成氣候后瓜分商戶資源。 坐銷與行銷并行 項目啟動伊始，在傳統(tǒng)坐銷宣傳的基礎(chǔ)上大力、深度開展人員行銷活動，挖掘關(guān) 鍵客戶，實現(xiàn)以商招商、以客帶客。尚城國際 根據(jù)對市場情況的了解和綜合判斷，結(jié)合商戶問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們對本項目的業(yè)態(tài)定位做出以下建議： 本案所在地段開發(fā)建材市場成功的可能性最大 ，而且本地建材市場商戶意向最強(qiáng)、資源最為豐富，無論商戶還是市民，對能夠一站式采購家居建材的大型專業(yè)市場呼聲最高，因此建議本案業(yè)態(tài)定位為以家居建材為主、配套商業(yè)為輔的一站式家居廣場。 規(guī)模優(yōu)勢： 占地達(dá) 10萬平方米，總建 18萬方，項目本身規(guī)模較大，可滿 足綜合型、現(xiàn)代化的新型專業(yè)家居建材市場發(fā)展需求，如果定位清晰準(zhǔn) 確，容易形成規(guī)模效應(yīng)，吸引零散商戶向市場聚集。尚城國際項目名稱 文游府第 開業(yè)時間 2023年 知名度 一般總面積 16000㎡ 樓 層 3層 結(jié)構(gòu)類型 街鋪電梯 /扶梯 無 中 廳 無 空調(diào)設(shè)施 無室內(nèi)環(huán)境 一般 裝修檔次 中檔 停車場 /車位 店鋪前停車約 150個商場定位 商業(yè)街 客流量 30人 /10分鐘 空置率 10%經(jīng)營狀況 較好 經(jīng)營檔次 中低檔 經(jīng)營特色 家居建材一條街經(jīng)營形式 零售 管理狀況 無 單鋪面積 一拖三 180㎡商戶總數(shù) 90戶 商戶來源 本地 顧客來源 鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主配套設(shè)施 無 交通狀況 良好售 價 一拖三均價 8000元 /㎡ 管理費 700元 /年租 金 一拖三 13元 /月 /㎡各 分 區(qū) 功 能 調(diào) 查樓 層 經(jīng)營品種 /類別 戶數(shù) 面積 樓 層 經(jīng)營品種 /類別 戶數(shù) 面積一 層 (區(qū) ) 家居建材汽配 90戶 5500㎡ 三 層 (區(qū) ) 住宅二 層 (區(qū) ) 住宅 四層 (區(qū) )市場簡評1. 地段較好，地處文游北路，寶林裝飾城對面，交通方便，商業(yè)氣氛較濃。政府開始時對市場非常支持，要求高郵每個服裝廠都要在市場設(shè)有門面，因此，市場開業(yè)時情況很好，入駐率達(dá)到 70%，后遇到羽絨服裝市場的蕭條，商戶紛紛撤出，導(dǎo)致市場空置，開發(fā)商承諾的相關(guān)配套沒有落實，政府也不再扶持了。尚城國際? 2023年，高郵市區(qū)新建商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積 ㎡，與 08年相比增長 %，其中，普通商品住房批準(zhǔn)預(yù)售面積 ㎡，同比增長 % ， 商業(yè)用房批準(zhǔn)預(yù)售面積㎡，同比增長 %。市區(qū)西南經(jīng)揚州市達(dá)南京市 165公里，東南經(jīng)無錫市、蘇州市抵上海市 331公里，北距北京市 980公里，距鎮(zhèn)江 70公里，距揚州 60公里。交通狀況? 公路： 京滬高速公路