【正文】 城市綜合體城市綜合體尚城國際三、目標客戶定位商鋪銷售目標客戶： 外銷：浙江、蘇南等地的投資客。新世紀裝飾城搬遷到本項目將會給本項目提供大量穩(wěn)定 且優(yōu)質(zhì)的商戶資源，在這些商戶的帶動下，其它市場和 街道的中小商戶也會追隨而來，為興市奠定良好基礎。 資源優(yōu)勢： 新世紀建材城品牌云集，這將會給本項目提供一定的優(yōu)質(zhì)商 戶資源。地塊周邊道路交通四通八達，是市區(qū)通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的必經(jīng)之地，也是高郵通向其他城市的主干道，給項目運營提供了良好的交通優(yōu)勢。3. 經(jīng)營以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主，實行行銷和送貨上門，店鋪主要為擺放樣品之用。 尚城國際項目名稱 寶林裝飾城 開業(yè)時間 2023年 知名度 較高總面積 約 ㎡ 樓 層 2層 5層 結(jié)構(gòu)類型 框架電梯 /扶梯 無 中 廳 無 空調(diào)設施 無室內(nèi)環(huán)境 一般 裝修檔次 一般 停車場 /車位 無商場定位 建材市場 客流量 2組 /10分鐘 空置率 無經(jīng)營狀況 一般 經(jīng)營檔次 中低 經(jīng)營特色 家居建材經(jīng)營形式 零售 管理狀況 無 單鋪面積 一拖二 120㎡商戶總數(shù) 100戶左右 商戶來源 80%本地 顧客來源 市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)配套設施 無 交通狀況 良好售 價 5年前：一拖二 3750元 /㎡ 管理費 以前每間 700元 /年，現(xiàn)取消租 金 一拖二或一拖三： 1825元 /平米 /月各 分 區(qū) 功 能 調(diào) 查樓 層 經(jīng)營品種 /類別 戶數(shù) 面積 樓 層 經(jīng)營品種 /類別 戶數(shù) 面積地板、門業(yè) 32 約 3000 衛(wèi)浴 12 約 1000陶瓷 9 約 1500 櫥柜 14 約 900市場簡評1. 市場相對蘇中裝飾城業(yè)態(tài)較齊全，但無區(qū)域規(guī)劃，業(yè)態(tài)混亂。尚城國際項目名稱 蘇中裝飾城 開業(yè)時間 1996年 知名度 較高總面積 ㎡ 樓 層 2 結(jié)構(gòu)類型 框架電梯 /扶梯 無 中 廳 無 空調(diào)設施 無室內(nèi)環(huán)境 一般 裝修檔次 一般 停車場 /車位 50商場定位 建材市場 客流量 10人 /10分鐘 空置率 無經(jīng)營狀況 良好 經(jīng)營檔次 中低 經(jīng)營特色 陶瓷、衛(wèi)浴經(jīng)營形式 零售 管理狀況 差 單鋪面積 35㎡（一拖二 70㎡）商戶總數(shù) 102戶 商戶來源 江西為主 顧客來源 市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)配套設施 銀行、餐飲 交通狀況 一般售 價 管理費 自營戶 1000/年 租賃戶 700/年租 金 一拖二： 1418元 /㎡ /月各 分 區(qū) 功 能 調(diào) 查樓 層 經(jīng)營品種 /類別 戶數(shù) 面積 樓 層 經(jīng)營品種 /類別 戶數(shù) 面積一 層 (區(qū) ) 家居建材 102 約 1萬㎡ 三 層二 層 (區(qū) ) 辦公住宿 四層市場簡評當?shù)刈罾系囊粋€專業(yè)市場，知名度較高。建材類商業(yè)情況分析尚城國際項目名稱 新世紀建材城 開業(yè)時間 2023年 知名度 高總面積 約 15000㎡ 樓 層 1層 結(jié)構(gòu)類型 街鋪電梯 /扶梯 無 中 廳 無 空調(diào)設施 無室內(nèi)環(huán)境 一般 裝修檔次 低 停車場 /車位 無商場定位 建材批發(fā)零售 客流量 5人 /10分鐘 空置率 無經(jīng)營狀況 較好 經(jīng)營檔次 中高檔 經(jīng)營特色經(jīng)營形式 批發(fā)、零售 管理狀況 良好 單鋪面積 50—300 ㎡商戶總數(shù) 70余戶 商戶來源 本地 顧客來源 本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主配套設施 無 交通狀況 良好售 價 管理費 700元 /年租 金 2838/㎡ /月各 分 區(qū) 功 能 調(diào) 查樓 層 經(jīng)營品種 /類別 戶數(shù) 面積 樓 層 經(jīng)營品種 /類別 戶數(shù) 面積一 層 (區(qū) ) 家居 建材 70余戶 三 層 (區(qū) )二 層 (區(qū) ) 四層 (區(qū) )市場簡評1. 土地屬于集體用地，由本地商貿(mào)公司開發(fā)市場，周總承包，商鋪只租不售，因為經(jīng)營檔次較高，大品牌較為集中，在本地有很高的知名度，影響力也較大，但隨著文游北路建材一條街逐漸形成氣候，近年來新世紀的地位有所削弱。尚城國際? 2023年，市區(qū)商品房合同成交價格 /㎡，同比增長 %，其中，新建商品住宅合同成交均價為 /㎡，同比上漲 %， 商業(yè)營業(yè)用房合同成交均價為 /㎡，同比下降 %。尚城國際二、高郵房地產(chǎn)市場分析? 2023—2023 年高郵房地產(chǎn)投資快速高額增長，是一個大的跨越，特別是 07年以來，高郵的商品房成交量和成交價都有了飛速的攀升，但新政出臺后對本地房地產(chǎn)市場造成了一定的不利影響，今年以來房地產(chǎn)投資表現(xiàn)平穩(wěn)。運河高郵段河面最寬，貨運碼頭配套完善，常年可行駛千噸貨船。 高郵全境南至北 ，東至西 ，總面積 1963平方千米，城市建成區(qū)面積 。尚城國際地理位置? 高郵行政隸屬江蘇省揚州市，地處交通便捷的長江三角洲的江蘇中部，東鄰興化 ,南連江都、邗江、儀征，西接天長 (安徽 )、金湖，北界寶應。尚城國際經(jīng)濟狀況? 2023年，全市實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 ，人均地區(qū)生產(chǎn)總值按戶籍人口計算 27345元， 按常住人口計算 29479元 。? 作為一個經(jīng)濟發(fā)展水平不高的三線城市， 高郵本地的房地產(chǎn)投資目前仍以住宅投資為主，商鋪投資意識不是很強，本地市場的很多商鋪多被外地人購買。? 高郵的專業(yè)市場數(shù)量不多，而且普遍規(guī)模小、形象差、檔次低，格局陳舊，很多店鋪分布在城市中心位置或主干道兩側(cè)，仍然保守著最原始的商業(yè)格局。項目體量過大，相對于一個只有 10萬市區(qū)人口的高郵來說難以消化。在本地消費者印象中該市場檔次較低，以經(jīng)營低檔貨為主。4. 多數(shù)經(jīng)營戶經(jīng)營狀況不佳，生意不是很好。6. 服裝城的失敗對商戶心里有一定影響，怕市場向它一樣開不起來。尚城國際二、項目 SWOT分析優(yōu)勢分析： 區(qū)位前景優(yōu)勢： 高郵城市整體向東發(fā)展，部分向北發(fā)展，本項目 地處高郵東北部，為未來城市發(fā)展的主要方向，隨著法院、檢察院、公 安局等行政中心先后遷入，該區(qū)域必然呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?地塊形狀不規(guī)整： 地塊不規(guī)整，呈手槍形狀，給項目規(guī)劃和 施工都帶來不利影響，且在規(guī)劃中容易出現(xiàn)死角，不利于市 場業(yè)態(tài)劃分及后期整體旺市。服裝城中新劃分出來的五金建材區(qū)招商有好轉(zhuǎn)跡象，商 戶在陸續(xù)的進場裝修中，如果這一區(qū)域起死回生，逐漸 走向成熟，勢必瓜分本地市場，對本案運營構(gòu)成較大競 爭威脅。尚城國際四、項目價格定位 由上圖可見，由于高郵本地居民收入不高，用于投資的預算也不多，大部分集中在 1030萬之間，因此，本案的定價也不宜過高，以符合本地投資需求為主。尚城國際消除本案地理位置偏僻、配套不全的不利影響。尚城國際 用 2到 3個月時間進行蓄水，先行吸引大商戶進行優(yōu)惠認租。市場保留 50%以上商鋪不對外出售，與商戶共同承擔市場風 險，這是一個有力賣點，后期應大力宣傳。所有廣告媒體應保持統(tǒng)一性，統(tǒng)一形象、同時出街，以集中 力量，發(fā)揮最大的宣傳效果。三、主要工作? 賣點展示廣告出街? 三維動畫及沙盤后期修正尚城國際推廣階段四：招商啟動一、時間節(jié)點： 8月底二、營銷思路：? 由于本案需要招商先行，因此，在未開始正式銷售之前，應進行招商試水和客戶積累工作，爭取在開盤銷售時，項目已經(jīng)取得不俗的招商成果，這對項目的銷售將會帶來很大的促進作用。三、主要工作? 賣點持續(xù)展示? SP活動的前期宣傳和盛大舉行? 外銷工作啟動尚城國際推廣階段九：一期尾盤期，二期蓄水期一、時間節(jié)點 (4月以后 )二、營銷思路? 利用促銷活動加速尾盤去化。二、報紙作為常規(guī)媒體，報紙廣告必不可少，但要有所甄選，依次 為：揚子晚報、高郵日報、高郵信息報。四、 DM海報 在不同營銷節(jié)點，制作不同的銷售海報，采用夾報或派發(fā)的 方式進行點對點宣傳。? 在招商初期向客戶詳盡介紹項目的發(fā)展規(guī)劃及各賣點，落實客戶之明確意向，并在招商初期預留一部分鋪位以待后期大品牌入駐， 前期意向客戶簽訂《認租協(xié)議》并支付少量誠意金，等交房前三個月簽訂正式租賃協(xié)議。 五、招商流程解析商戶資料收集 初步洽談 合作條件確認 簽訂協(xié)議 進店裝修 商品布展 開業(yè)運營尚城國際六、經(jīng)營管理方式 統(tǒng)一化管理：統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃、統(tǒng)一委托招商、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一服務監(jiān)督、統(tǒng)一宣傳推廣。有形市場與網(wǎng)上無形市場聯(lián)動發(fā)展：有形市場與電子商務聯(lián)動發(fā)展，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，最終目標要達到讓市場的每一個經(jīng)營戶，在市場網(wǎng)站上都有一個網(wǎng)絡電子商鋪。 24 一月 20234:54:02 上午 04:54:02一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:54:0204:54:0204:54Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:54:0204:54:0204:541/24/2023 4:54:02 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 4:54:02 上午 4:54 上午 04:54:02一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴