蘭喬圣菲三期銷售策略管理及工作管理安排(文件)
【正文】 菲作為推廣名，已經(jīng)超過 2年，再以此做推廣，易產(chǎn)生產(chǎn)品賣不掉之嫌，缺乏新鮮感 3. 一、二期以美國學(xué)校做為主打，客源面比較窄，需要長時間才能擴大機會點O（ 機會） 1. 京滬高鐵上海站初定設(shè)于華漕鎮(zhèn)、北青公路拓寬、虹橋交通樞紐的建設(shè)將改善本案交通出行條件 2. 嘉金高速即將通車，出行條件改觀 ，持幣觀望客戶開始購房 4. 臺商子弟學(xué)校整體搬遷金豐總校，將帶來客源威脅點T（ 威脅） 1. 市場整體供應(yīng)量大，特別是獨棟別墅產(chǎn)品 ，需要關(guān)注政策的威脅，如物業(yè)稅的出臺等 ，獨棟別墅尤甚 4. 西郊 ? 價格開盤應(yīng)與區(qū)域行情價同步，從而帶動銷售前期銷售策略前期營銷攻略計劃表工期策劃企劃活動媒體包裝業(yè)務(wù)2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月總包進場樣板區(qū)封頂營銷策劃報告開盤活動保持媒體熱度設(shè)計制作市區(qū)售樓處形象樓書產(chǎn)品樓書房型手冊 特刊戶外廣告樣板房開放軟文報導(dǎo)炒作 開盤形象廣告價格表分期銷售計劃開盤策略現(xiàn)場售樓處開放業(yè)務(wù)員進場、開通看房班車總精神、文案圍板開盤廣告蘭喬三期樣板區(qū)開放開盤開盤前期銷售道具準備? 戶外 POP設(shè)立? 水晶體模型? 三維電子樓書? VIP貴賓聯(lián)名卡戶外 POP? 提前向市場公布訊息，達到前期蓄水作用? 延安路；北青公路、外環(huán)匝口；嘉金高速北青公路下匝口；臺商子弟學(xué)校交通出行口等地點引導(dǎo)動線? 延安路高架引導(dǎo)動線? 北青公路引導(dǎo)動線? 嘉金高速引導(dǎo)動線水晶體模型? 設(shè)計單體建筑水晶體模型，置于整體社區(qū)模型內(nèi)? 成交一套，即送購買客戶一個水晶體模型三維電子樓書? 樓書應(yīng)拋棄老套路，推陳出新? 利用高科技手段設(shè)計出超前概念之樓書，引起市場輿論? 達到炒作概念，同時也吸引客戶前來VIP貴賓聯(lián)名卡VIP貴賓聯(lián)名卡設(shè)置： 1. 與銀行進行合作，辦理 VIP銀行聯(lián)名卡 2. 每張額度為 RMB:200,000元VIP貴賓聯(lián)名卡“VIP 貴賓聯(lián)名卡 ” 作用 ：? 客戶可以優(yōu)先選、獲得購房優(yōu)惠的權(quán)利 ； ]? 開盤當日容易形成有效客戶踴躍認購房屋的火暴銷售場面 ； 避免購房客戶與銷售人員討價還價，遲疑付款認購的不利局面 ；? 通過 持有《 VIP貴賓聯(lián)名卡》的客戶數(shù)量 ； 可以保證開盤限量所推出房屋的比例，能夠在短時間內(nèi)得以迅速消化，避免造成所推房屋過多或過少的不利局面 VIP貴賓聯(lián)名卡“VIP 貴賓聯(lián)名卡 ” 使用功能 ： ，卡內(nèi)儲值可以抵扣定金或房款 ，并享有所購房屋的優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠權(quán) 3. 持卡客戶可在其有合作協(xié)議的商場，餐飲，娛樂場所等消費，并獲得積分 若介紹其他客戶前來購房成功，可以獲得規(guī)定數(shù)量的積分，或者積分換取現(xiàn)金 也可辦理注銷和退卡手續(xù)，并退還相應(yīng)的金額 近期工作安排近期工作計劃時間安排 工作細項 2.3.4.，業(yè)務(wù)流程的演練 《 VIP貴賓聯(lián)名卡》制作報告 — 2.《 VIP貴賓聯(lián)名卡》認購和宣傳工作 及 對應(yīng)策略 4. 開盤前準備 近期工作重點? 壓馬路市調(diào)? 人員安排、進場? 人員培訓(xùn)? 銷講制作、答客問? 引導(dǎo)動線選定? 銷售策略擬定人員安排1. 銷售人員核定 7名： 案場經(jīng)理 1名 案場主管 1名 銷售員 5名（現(xiàn)場售樓處） 案場經(jīng)理 1名主要工作重心在現(xiàn)場售樓處 房展會流動人員 :3名2. .銷售人員的要求 A. 具有一定的別墅或者高檔樓盤的銷售經(jīng)驗。 一月 21一月 21Monday, January 25,
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