蘭喬圣菲三期銷售策略管理及工作管理安排(文件)
【正文】 菲作為推廣名，已經超過 2年，再以此做推廣，易產生產品賣不掉之嫌，缺乏新鮮感 3. 一、二期以美國學校做為主打，客源面比較窄，需要長時間才能擴大機會點O（ 機會） 1. 京滬高鐵上海站初定設于華漕鎮(zhèn)、北青公路拓寬、虹橋交通樞紐的建設將改善本案交通出行條件 2. 嘉金高速即將通車，出行條件改觀 ，持幣觀望客戶開始購房 4. 臺商子弟學校整體搬遷金豐總校，將帶來客源威脅點T（ 威脅） 1. 市場整體供應量大，特別是獨棟別墅產品 ，需要關注政策的威脅，如物業(yè)稅的出臺等 ，獨棟別墅尤甚 4. 西郊 ? 價格開盤應與區(qū)域行情價同步，從而帶動銷售前期銷售策略前期營銷攻略計劃表工期策劃企劃活動媒體包裝業(yè)務2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月總包進場樣板區(qū)封頂營銷策劃報告開盤活動保持媒體熱度設計制作市區(qū)售樓處形象樓書產品樓書房型手冊 特刊戶外廣告樣板房開放軟文報導炒作 開盤形象廣告價格表分期銷售計劃開盤策略現場售樓處開放業(yè)務員進場、開通看房班車總精神、文案圍板開盤廣告蘭喬三期樣板區(qū)開放開盤開盤前期銷售道具準備? 戶外 POP設立? 水晶體模型? 三維電子樓書? VIP貴賓聯名卡戶外 POP? 提前向市場公布訊息，達到前期蓄水作用? 延安路；北青公路、外環(huán)匝口；嘉金高速北青公路下匝口；臺商子弟學校交通出行口等地點引導動線? 延安路高架引導動線? 北青公路引導動線? 嘉金高速引導動線水晶體模型? 設計單體建筑水晶體模型，置于整體社區(qū)模型內? 成交一套，即送購買客戶一個水晶體模型三維電子樓書? 樓書應拋棄老套路，推陳出新? 利用高科技手段設計出超前概念之樓書，引起市場輿論? 達到炒作概念，同時也吸引客戶前來VIP貴賓聯名卡VIP貴賓聯名卡設置： 1. 與銀行進行合作，辦理 VIP銀行聯名卡 2. 每張額度為 RMB:200,000元VIP貴賓聯名卡“VIP 貴賓聯名卡 ” 作用 ：? 客戶可以優(yōu)先選、獲得購房優(yōu)惠的權利 ； ]? 開盤當日容易形成有效客戶踴躍認購房屋的火暴銷售場面 ； 避免購房客戶與銷售人員討價還價，遲疑付款認購的不利局面 ；? 通過 持有《 VIP貴賓聯名卡》的客戶數量 ； 可以保證開盤限量所推出房屋的比例，能夠在短時間內得以迅速消化，避免造成所推房屋過多或過少的不利局面 VIP貴賓聯名卡“VIP 貴賓聯名卡 ” 使用功能 ： ，卡內儲值可以抵扣定金或房款 ，并享有所購房屋的優(yōu)先權和優(yōu)惠權 3. 持卡客戶可在其有合作協議的商場，餐飲，娛樂場所等消費，并獲得積分 若介紹其他客戶前來購房成功，可以獲得規(guī)定數量的積分，或者積分換取現金 也可辦理注銷和退卡手續(xù)，并退還相應的金額 近期工作安排近期工作計劃時間安排 工作細項 2.3.4.，業(yè)務流程的演練 《 VIP貴賓聯名卡》制作報告 — 2.《 VIP貴賓聯名卡》認購和宣傳工作 及 對應策略 4. 開盤前準備 近期工作重點? 壓馬路市調? 人員安排、進場? 人員培訓? 銷講制作、答客問? 引導動線選定? 銷售策略擬定人員安排1. 銷售人員核定 7名： 案場經理 1名 案場主管 1名 銷售員 5名（現場售樓處） 案場經理 1名主要工作重心在現場售樓處 房展會流動人員 :3名2. .銷售人員的要求 A. 具有一定的別墅或者高檔樓盤的銷售經驗。 一月 21一月 21Monday, January 25,
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