【正文】 廠商所無法比擬的。經(jīng)常新創(chuàng)公司之技術(shù)股的價(jià)值，往往是以這樣的方式來產(chǎn)生。,?,配套的商業(yè)模式才是關(guān)鍵,前述三種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，因此技術(shù)評價(jià)一般都會綜合三種估價(jià)方式，然後再由其中推估出一個(gè)較合理的數(shù)字。 因此技術(shù)評價(jià)，當(dāng)然不可忽視使用對象與配套的商業(yè)模式。 以一項(xiàng)互動式知識分享系統(tǒng)的交易為例，Xerox先在內(nèi)部成立一家擁有數(shù)項(xiàng)相關(guān)專利技術(shù)的公司PlaceWare，然後尋求向外出售的機(jī)會。最後交易成交的價(jià)格是：廠商為這家公司注入三百萬的資金，Xerox可得到10%的股權(quán)（30萬美金）以及一張四年後才能兌現(xiàn)的100萬元的公司支票。如果技術(shù)使用在不當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，當(dāng)然他的價(jià)值會受到貶低。這家公司擁有生物技術(shù)的專業(yè)分析能力，主要為客戶研究分析，並發(fā)掘能供新藥開發(fā)使用的各種生物體成分（biological compounds）。,?,Millennium的經(jīng)營模式,Millennium的經(jīng)營模式有兩大支柱，第一部份是關(guān)鍵技術(shù)平臺，這是核心能力與創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵所在。 Millennium的總裁Holtzman說：「我們不僅僅是一家科學(xué)研究公司，我們還花了許多時(shí)間去瞭解顧客的經(jīng)營模式，包括他們的市場、顧客、創(chuàng)造價(jià)值與獲利的方式，因此我們才能在每一個(gè)研究合約中，達(dá)成雙贏的結(jié)果。反而Millennium可以利用所獲得的費(fèi)用，來進(jìn)一步強(qiáng)化這項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)平臺，增加自己在新藥開發(fā)領(lǐng)域的競爭力，因此很快就同意了這項(xiàng)技術(shù)授權(quán)。 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) (Cost/Revenue Structure to Target Margins) ：為實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)，商業(yè)模式中有關(guān)成本與收入結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的內(nèi)容將需要包括：定價(jià)方式、收費(fèi)方式、銷售方式、收入來源比重、價(jià)值鍊中各項(xiàng)活動的成本與利潤的配置方式等。知識經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式大多能呈現(xiàn)正向回饋的效應(yīng)，領(lǐng)先創(chuàng)新進(jìn)入者，隨者市場規(guī)模擴(kuò)大，價(jià)值/成本效益越形顯著 。 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 (Sustainable Competitive Advantage) ：需要顯示企業(yè)能在利基市場有效率（低成本）的提供差異化產(chǎn)品，創(chuàng)造價(jià)值滿足顧客需求。,?,商業(yè)模式在市場生命週期的定位,策略聯(lián)盟,相互激烈競爭,尋找新伙伴,?,?,? 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務(wù)與策略聯(lián)盟來促動市場 ? 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 ? 齊備的產(chǎn)品線組合,?,早期市場,創(chuàng)造顧客價(jià)值、開發(fā)利基市場,建構(gòu)商業(yè)模式 跨越市場鴻溝,?,技術(shù)驅(qū)動型新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),?,Business Process Improvement,Business Concept Innovation,Continuous Improvement,Nonlinear Innovation,System,Component,Incremental,Radical,Scale of Innovation,Degree of Innovation,Innovation Beyond Continuous Improvement,?,What is New Business Model,New Business Model is totally different from the incumbent business model and beyond the market competition New Business Model is a strategy to make big profit New Business Model is different from competitive strategy New Business Model is related to new concept, innovation and creation capability,?,商業(yè)模式（又可稱為營運(yùn)模式、經(jīng)營模式） 是指能將各項(xiàng)投入轉(zhuǎn)化為利潤的一種經(jīng)營方式,創(chuàng)造市場與顧客的價(jià)值 區(qū)隔市場掌握顧客需求 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) 建構(gòu)價(jià)值鍊與掌握核心能力 建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競合關(guān)係 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢,市場機(jī)會發(fā)掘 可行性分析 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 團(tuán)隊(duì)與資源 事業(yè)願景 環(huán)境與時(shí)機(jī),為顧客所創(chuàng)造的價(jià)值 實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo) 建立事業(yè)價(jià)值 創(chuàng)造股東利益,商業(yè)模式的內(nèi)涵,投入端,產(chǎn)出端,?,設(shè)計(jì)商業(yè)模式不可忽視的六個(gè)重要內(nèi)涵：,創(chuàng)造市場與顧客的價(jià)值 (Value creation in market and customer ): 技術(shù)創(chuàng)新幅度與創(chuàng)新含量的大小屬於次要問題，主要還是究竟這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)（產(chǎn)品）可以為顧客創(chuàng)造那些價(jià)值？這些價(jià)值是否是被迫切需要的？是否無可取代的？ 區(qū)隔市場掌握顧客需求（Segment market to find niche customers） :一個(gè)好的商業(yè)模式必然是建立在能創(chuàng)造價(jià)值與帶來利潤的明確顧客需求基礎(chǔ)上，而沒有經(jīng)過詳細(xì)與深入的市場區(qū)隔分析，通常很難設(shè)計(jì)出一個(gè)良好的商業(yè)模式。」,?,Millennium不吝於技術(shù)授權(quán),1997年從事基因改造作物的大廠Monsanto，向Millennium提出將其整個(gè)關(guān)鍵技術(shù)平臺授權(quán)的要求，Monsanto願意在五年內(nèi)支付218百萬美元的使用費(fèi)。 因此，Millennium需要非常熟悉顧客的商業(yè)模式，以及顧客運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)平臺所能創(chuàng)造的價(jià)值，這項(xiàng)Millennium才知道如何合理定價(jià)與堅(jiān)持擁有不與顧客發(fā)生衝突的知識產(chǎn)權(quán)部份。 Millennium知道如果自己始終只是一家無法掌握知識產(chǎn)權(quán)的CRO，那麼未來前景一定分常有限。,?,Millennium Pharmaceuticals From CRO to drug development firm,Millennium是一家成立於1993年的小型生物科技公司，專門從事為大藥廠進(jìn)行新藥開發(fā)過程中的委託研究業(yè)務(wù)，本身並沒有生產(chǎn)或銷售任何商品。Xerox將PlaceWare出售所得只有30萬到130萬，遠(yuǎn)低過當(dāng)初所投入的500多萬的成本。這樣的估計(jì)其實(shí)也是相當(dāng)合理，因?yàn)閄erox在這項(xiàng)技術(shù)開發(fā)花費(fèi)的長期的時(shí)間與大量資金，並承受開發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此應(yīng)該要求一定程度的合理報(bào)酬。Xerox認(rèn)為估計(jì)值十分合理，因?yàn)樗谶@個(gè)實(shí)驗(yàn)室如投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，大約也是這樣的金額。 所謂商業(yè)模式（business model）是指，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為利潤的過程與方法。這是一種考量放棄外購技術(shù)所需要付出的機(jī)會成本，做為計(jì)算技術(shù)價(jià)值的參考值。前提是買方要有出售的意願，同時(shí)買方也要有購買的意願。Tensilica付給IBM的費(fèi)用中，有一部分是用來支付這種專利傘保護(hù)的費(fèi)用。由於Intel是產(chǎn)業(yè)的龍頭廠商，擁有大量的專利技術(shù)，競爭者的產(chǎn)品很難不會涉及到這類的侵權(quán)糾紛。而IBM這樣的策略給許多專業(yè)代工廠帶來極大的競爭壓力，因?yàn)镮BM在技術(shù)上明顯具有競爭優(yōu)勢。 知識的價(jià)值一則來自於獨(dú)佔(zhàn)與專屬，另一則也是來自於擴(kuò)散與分享。 Intel的條條道路通羅馬戰(zhàn)略，就是建立新開闢疆土與核心城市羅馬的便利大道，然後將新疆土對外開放，使其繁榮，因此更可以增加羅馬核心本部的價(jià)值。 在美國有一個(gè)網(wǎng)站公司IP.com，專門提供新知識技術(shù)公開發(fā)表的園地，只要花費(fèi)大約155美元的費(fèi)用，就可讓你所張貼的文件成為被認(rèn)可的大眾發(fā)表品。但企業(yè)也會擔(dān)心，是否他人領(lǐng)先申請專利，用法律手段來阻礙他人的使用。 2001年IBM公司的技術(shù)授權(quán)收益為19億美金，Lucent為4億美金，TI的技術(shù)授權(quán)收益也佔(zhàn)到該年盈餘的一半以上。 一項(xiàng)針對美國六所最知名的研究型大學(xué)專利成果調(diào)查顯示，92%專利授權(quán)收入來自於其中10%的專利項(xiàng)目，也就是說其他90%專利在學(xué)校專利授權(quán)收入中只占到8%。,?,Lucent NVGs vs. Corporate VC and Private VC 在投資決策與營運(yùn)管理之差異比較,Ranking based on a scale of 1 to 7, with 1 representing an NVGs most like internal business development models, and 7 representing an NVGs most like private VC models.,?,自技術(shù)生命週期看技術(shù)效益,1技術(shù)發(fā)展,2技術(shù)應(yīng)用,3產(chǎn)品上市,4應(yīng)用成長,5技術(shù)成熟,6應(yīng)用衰退,企業(yè)的生產(chǎn) 活動營收,技術(shù)效益 被充分利 用程度,高,低,?,自技術(shù)生命週期看技術(shù)效益,1技術(shù)發(fā)展,2技術(shù)應(yīng)用,3產(chǎn)品上市,4應(yīng)用成長,5技術(shù)成熟,6應(yīng)用衰退,企業(yè)的生產(chǎn) 活動營收,企業(yè)的技術(shù) 使用營收,技術(shù)效益 被充分利 用程度,高,低,技術(shù)功能 成長曲線 (Ｓ曲線),?,企業(yè)坐擁知識產(chǎn)權(quán)（IP） 但卻不知如何發(fā)揮他的價(jià)值,在一項(xiàng)研究專利商業(yè)價(jià)值的文章中指出：「美國企業(yè)無法有效運(yùn)用專利，造成的商業(yè)損失已超過一萬億美元。而這也造成各事業(yè)部極大的壓力，他們必須要解釋當(dāng)時(shí)為何忽略了這項(xiàng)重要研發(fā)成果，為何未能領(lǐng)先NVGs自Lab中取得這項(xiàng)技術(shù)。一般事業(yè)部都是等到有明確的需求後，才會到Bell Lab尋找所需要的技術(shù)。 這時(shí)Lucent的光纖網(wǎng)路事業(yè)部（Optical Networking Group）也表達(dá)了對於併購這項(xiàng)新事業(yè)的興趣，原因是一年前就是靠著這個(gè)數(shù)位影像傳輸技術(shù)在中國市場贏得一筆龐大的光纖網(wǎng)路訂單，因此他們認(rèn)為這項(xiàng)新技術(shù)將有助於提升Luce