【正文】 地方 (where ：market segment and customer），當(dāng)會創(chuàng)造不同程度的價值。至於合理的交易價格，產(chǎn)生方式大約有三類： 1. 成本估算法：賣方依據(jù)技術(shù)所投入的研發(fā)成本，來估算技術(shù)價值。 IBM在微電子產(chǎn)業(yè)亦擁有非常多的技術(shù)專利，因此在IBM、Intel、TI…等大廠間，就會有交叉授權(quán)的協(xié)議。一項(xiàng)技術(shù)如果能被更廣泛的使用，那麼技術(shù)所創(chuàng)造出來的價值一定會更高。這個網(wǎng)站與美國、歐洲等國家的專利事務(wù)局緊密連結(jié)，在這些國家提出的專利申請案件，都要先經(jīng)過IP.com查詢，看看這項(xiàng)專利的知識是否已經(jīng)被發(fā)表了。顯示充分利用技術(shù)交易的機(jī)制，將可為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的利益。其中的缺失除了歸因於經(jīng)理人對於運(yùn)用IP的短視外，只是將IP單純視為財務(wù)資產(chǎn)，也是其中的一大迷失。不過自從有NVGs的競爭與採取主動推動技術(shù)商業(yè)化的策略，這使得Lucent內(nèi)部形成技術(shù)取得的競爭。,?,Lucent Digital Video,NVGs對這項(xiàng)新事業(yè)開發(fā)投入了數(shù)百萬美元，同時也會新事業(yè)自外部延攬了一位執(zhí)行長，並且在兩年後創(chuàng)造2000萬美元的營收，估計下年度還可再成長50%。 商業(yè)化後的技術(shù)成果，可能再度為企業(yè)內(nèi)事業(yè)部所購併採用，或獨(dú)立出來成為一個新事業(yè)，或?yàn)槠渌舅弫恪?回收/出脫階段（value realization or exit phase）： NVGs出脫新事業(yè)的方式包括：內(nèi)部併購（internal acquisition）、公開發(fā)行上市（public stock offerings）、出售（private sale）、合資交換股權(quán)（technologyforequity swap）等。 Lucent Technologies設(shè)置NVGs的目的，就是為使研發(fā)成果的價值能夠最大化，不但有助於公司經(jīng)由新事業(yè)開發(fā)擴(kuò)大市場領(lǐng)域，同時也可增加技術(shù)的市場價值，提升研發(fā)成果的投資報酬率。 設(shè)置業(yè)務(wù)發(fā)展長（CDO）的新職務(wù)，進(jìn)駐到菲利浦的全球?qū)嶒?yàn)室中。 推廣促銷前述技術(shù)商品化的構(gòu)想，引發(fā)興趣與支持，並進(jìn)而獲取進(jìn)一步商業(yè)化所需要的各項(xiàng)資源。 至於新技術(shù)領(lǐng)域的投資則是為了擴(kuò)大Intel未來的市場範(fàn)圍，探索微處理器以外的新科技發(fā)展機(jī)會。這種密切的互動除了可以使Intel自大學(xué)與研究機(jī)構(gòu)獲得更多的創(chuàng)新知識與研究成果外，也有助於自外部延攬優(yōu)秀的人才。這個組織制訂許多有關(guān)如何運(yùn)用外部研究資源的政策，他除了負(fù)責(zé)Intel對外合作專案的重要決策，同時更將重點(diǎn)放在如何將外部研發(fā)資源與內(nèi)部研究活動加以結(jié)合，以有效擴(kuò)大Intel的研究產(chǎn)出。,?,英特爾的開放式創(chuàng)新戰(zhàn)略 (before 1980s),Copy exactly strategy Fast follower strategy Incremental innovation strategy,?,英特爾的開放式創(chuàng)新戰(zhàn)略 after 1980s,發(fā)展三大研究中心，由快速跟進(jìn)者到技術(shù)領(lǐng)先者 積極推動產(chǎn)學(xué)合作 設(shè)置戰(zhàn)略目的風(fēng)險投資部門 From “Intel Inside” to “Think Intel Everywhere”,?,Components Research Lab,重點(diǎn)在研究製程技術(shù)，因此Intel的CRL研究中心除了與主要製造設(shè)備廠商緊密的合作，同時也自大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)研發(fā)聯(lián)盟（sematech research consortium）等處取得先進(jìn)知識。 第二代研發(fā)管理：強(qiáng)調(diào)研發(fā)專案管理的效率。後來，電晶體帶給日本消費(fèi)性電子公司極高的效益，這也是ATamp。全球研發(fā)管理的新趨勢,由第四代研發(fā)到開放式研發(fā) 劉常勇 中山大學(xué)企管系教授 http://cm.nsysu.edu.tw/~cyliu,?,研究與發(fā)展的活動範(fàn)圍,發(fā)現(xiàn)與探索實(shí)驗(yàn),發(fā) 明,科學(xué)可行性,技術(shù)可行性 與效益分析,技術(shù)研發(fā),試 產(chǎn),產(chǎn)品規(guī)格 設(shè)訂,工程驗(yàn)證與 市場效益分析,量 產(chǎn),非知識產(chǎn)權(quán),知識產(chǎn)權(quán),技 術(shù),科 學(xué),基礎(chǔ)研究,應(yīng)用研究,產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品概念與設(shè)計,?,不同世代研發(fā)管理的特性,?,不同世代研發(fā)管理的特性(續(xù)),(上述分類架構(gòu)採用 Roussel，Sead amp。T當(dāng)初未曾料及的。 第三代研發(fā)管理：在企業(yè)經(jīng)營策略與競爭策略引導(dǎo)下，將研發(fā)與市場結(jié)合起來，有目的、有計畫的從事創(chuàng)新。IC產(chǎn)業(yè)的特性是製程技術(shù)會密切影響到產(chǎn)品創(chuàng)新能力，因此Intel很積極的搜尋外部知識來源，並將外部知識與其內(nèi)部研究專案相互結(jié)合，目的是為強(qiáng)化Intel自身的製程創(chuàng)新與生產(chǎn)製造能力。 Intel除了經(jīng)常舉辦內(nèi)部的技術(shù)交流與發(fā)表會議，並利用知識庫平臺來分享研究成果，目的也是為了結(jié)合Intel不同部門、不同地區(qū)的知識成果，並經(jīng)由溝通來促進(jìn)彼此間的交流與合作研發(fā)機(jī)制。,?,英特爾的風(fēng)險投資部門,Intel Capital。 Intel Capital的定位非常明確，就是為公司發(fā)掘新事業(yè)、新技術(shù)、新市場的機(jī)會，並且為Intel 現(xiàn)有核心技術(shù)與核心產(chǎn)品尋求可以運(yùn)用的外部資源，以擴(kuò)大市場競爭力。 育成階段：進(jìn)行商業(yè)化之可行性分析，將新技術(shù)或新產(chǎn)品原型構(gòu)想開發(fā)出來。 發(fā)展市場導(dǎo)向的研發(fā)績效評估指標(biāo)，採取以產(chǎn)品的市場獲利機(jī)會大小做為研發(fā)經(jīng)費(fèi)配置的主要依據(jù)。因此Lucent Technologies的NVGs兼具企業(yè)風(fēng)險投資（Corporate VC）追求的策略目的以及專業(yè)風(fēng)險投資（Private VC）追求的財務(wù)目的。當(dāng)然在考慮新事業(yè)的未來定位，仍然將以策略性目的優(yōu)先於財務(wù)性目的。無論是企業(yè)內(nèi)部或外部購併，都需要以市場價格來計算，已顯示技術(shù)商業(yè)化的成果價值。於是在1999年的夏季，NVGs覺得應(yīng)該到了回收與出脫的時機(jī)。如果事業(yè)部不能採取積極的態(tài)度來評估與使用Bell Lab的研發(fā)成果，那麼NVGs可能就會捷足先登，以後想要再併購這項(xiàng)技術(shù)，可能就需要付出更大的代價?！?如果深入分析企業(yè)現(xiàn)有的專利，大部分根本不具有商業(yè)價值，而其中少部分具有重大價值的專利，卻又未能充分的發(fā)揮商業(yè)效益。,?,Ideas, Knowledge,Protectable Knowledge,Protected Knowledge,Ideas and Intellectual Property,Novel,Useful,Tangible,Lawfully managed,?,知識一定要成為專屬產(chǎn)權(quán)嗎？ Publish versus Patent?,當(dāng)企業(yè)創(chuàng)新知識後，究竟應(yīng)該尋求專利保護(hù)或是應(yīng)該加以公開？申請專利固然可以獲得專屬使用權(quán)力的保護(hù)，不過專利申請費(fèi)用高達(dá)數(shù)萬美元以上，申請時間長達(dá)25個月。,?,Intel對外公開技術(shù)信息的策略目的,將新知識技術(shù)加以公開，好處除了可以防止他人壟斷這項(xiàng)知識技術(shù)外，也可擴(kuò)大這項(xiàng)新知的影響力。知識的價值也是如此，因此IBM將知識產(chǎn)權(quán)當(dāng)作有價值的商品來經(jīng)營?？梢韵嗷ナ褂帽舜说膶＠膊粫艿角謾?quán)的控訴。經(jīng)常新創(chuàng)公司之技術(shù)股的價值，往往是以這樣的方式來產(chǎn)生。 因此技術(shù)評價，當(dāng)然不可忽視使用對象與配套的商業(yè)模式。最後交易成交的價格是：廠商為這家公司注入三百萬的資金，Xerox可得到10%的股權(quán)（30萬美金）以及一張四年後才能兌現(xiàn)的100萬元的公司支票。這家公司擁有生物技術(shù)的專業(yè)分析能力，主要為客戶研究分析，並發(fā)掘能供新藥開發(fā)使用的各種生物體成分（biological compounds）。 Millennium的總裁Holtzman說：「我們不僅僅是一家科學(xué)研究公司，我們還花了許多時間去瞭解顧客的經(jīng)營模式，包括他們的市場、顧客、創(chuàng)造價值與獲利的方式，因此我們才能在每一個研究合約中，達(dá)成雙贏的結(jié)果。 設(shè)計能實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) (Cost/Revenue Structure to Target Margins) ：為實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)，商業(yè)模式中有關(guān)成本與收入結(jié)構(gòu)設(shè)計的內(nèi)容將需要包括：定價方式、收費(fèi)方式、銷售方式、收入來源比重、價值鍊中各項(xiàng)活動的成本與利潤的配置方式等。 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 (Sustainable Competitive Advantage) ：需要顯示企業(yè)能在利基市場有效率（低成本）的提供差異化產(chǎn)品，創(chuàng)造價值滿足顧客需求?！??,Millennium不吝於技術(shù)授權(quán),1997年從事基因改造作物的大廠Monsanto，向Millennium提出將其整個關(guān)鍵技術(shù)平臺授權(quán)的要求，Monsanto願意在五年內(nèi)支付218百萬美元的使用費(fèi)。 Millennium知道如果自己始終只是一家無法掌握知識產(chǎn)權(quán)的CRO，那麼未來前景一定分常有限。Xerox將PlaceWare出售所得只有30萬到130萬，遠(yuǎn)低過當(dāng)初所投入的500多萬的成本。Xerox認(rèn)為估計值十分合理，因?yàn)樗谶@個實(shí)驗(yàn)室如投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，大約也是這樣的金額。這是一種考量放棄外購技術(shù)所需要付出的機(jī)會成本，做為計算技術(shù)價值的參考值。Tensilica付給IBM的費(fèi)用中，有一部分是用來支付這種專利傘保護(hù)的費(fèi)用。而IBM這樣的策略給許多專業(yè)代工廠帶來極大的競爭壓力，因?yàn)镮BM在技術(shù)上明顯具有競爭優(yōu)勢。 Intel的條條道路通羅馬戰(zhàn)略，就是建立新開闢疆土與核心城市羅馬的便利大道，然後將新疆土對外開放，使其繁榮，因此更可以增加羅馬核心本部的價值。但企業(yè)也會擔(dān)心，是否他人領(lǐng)先申請專利，用法律手段來阻礙他人的使用。 一項(xiàng)針對美國六所最知名的研究型大學(xué)專利成果調(diào)查顯示，92%專利授權(quán)收入來自於其中10%的