【正文】 ,?,商業(yè)模式（又可稱為營運(yùn)模式、經(jīng)營模式） 是指能將各項(xiàng)投入轉(zhuǎn)化為利潤的一種經(jīng)營方式,創(chuàng)造市場與顧客的價(jià)值 區(qū)隔市場掌握顧客需求 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) 建構(gòu)價(jià)值鍊與掌握核心能力 建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競合關(guān)係 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢,市場機(jī)會(huì)發(fā)掘 可行性分析 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 團(tuán)隊(duì)與資源 事業(yè)願(yuàn)景 環(huán)境與時(shí)機(jī),為顧客所創(chuàng)造的價(jià)值 實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo) 建立事業(yè)價(jià)值 創(chuàng)造股東利益,商業(yè)模式的內(nèi)涵,投入端,產(chǎn)出端,?,Intel開發(fā)的WiMax技術(shù)的案例,優(yōu)異的技術(shù)並不等同一定獲得利潤，而英代爾要將WiMax轉(zhuǎn)化為利潤還涉及到極多有待解決的問題，例如：顧客是誰？為何顧客要採購這項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)品？英代爾只是開發(fā)、生產(chǎn)、銷售WiMax系統(tǒng)晶片，或者要自主建構(gòu)WiMax全部的基礎(chǔ)建設(shè)？如何建立與競爭者（如光纖業(yè)者、傳統(tǒng)通訊業(yè)者）、周邊配套廠商（如軟體、電腦硬體開發(fā)商、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)）的競合關(guān)係？許多顧客已經(jīng)決定要採取3G的系統(tǒng)，如果轉(zhuǎn)換為WiMax的系統(tǒng)，對(duì)他們有何好處？ WiMax在市場上與WiFi、3G等如何區(qū)隔？WiMax應(yīng)如何發(fā)揮其產(chǎn)品技術(shù)的差異化特色，以結(jié)合區(qū)隔市場客戶的特定需求？需要採取怎樣的行銷服務(wù)策略，才能為顧客創(chuàng)造明顯的加值效果？如何促使WiMax新市場能持續(xù)成長？如何維護(hù)英代爾的優(yōu)勢競爭地位與高額利潤率？如何面對(duì)無限通訊市場新標(biāo)準(zhǔn)WAPI對(duì)於WiMax進(jìn)入中國市場的挑戰(zhàn)？ 顯然英代爾還需要一套能夠?qū)iMax技術(shù)轉(zhuǎn)化為營業(yè)利潤的商業(yè)模式，而這套商業(yè)模式必須能回應(yīng)上述問題，才可能實(shí)現(xiàn)所期待的利潤目標(biāo)。因此，企業(yè)需要為技術(shù)尋求適當(dāng)配套的商業(yè)模式，然後尋求最適的買主，這樣才能創(chuàng)造技術(shù)的最高價(jià)值。不過這三種方法最大的瑕疵，就是都沒有真正的考慮到商業(yè)模式這一項(xiàng)關(guān)鍵因素。 例如，Tensilica是一家從事低功率微處理器開發(fā)的芯片設(shè)計(jì)公司，但他的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)受到競爭對(duì)手Intel的侵權(quán)控訴。因此將新知識(shí)加以公開，可以防止他人在以後利用專利來壟斷這項(xiàng)知識(shí)?！箍傊?，NVGs為Bell Lab的研發(fā)成果提供了另一條商業(yè)化的道路，他採取顯著不同於Lucent的商業(yè)模式，擴(kuò)大Lucent在新事業(yè)開發(fā)的外部資源網(wǎng)絡(luò)，帶進(jìn)新的資金、人才、技術(shù)、以及市場機(jī)會(huì)。 當(dāng)時(shí)預(yù)估數(shù)位影像市場（Digital Video business）大約僅有一千多萬美金的規(guī)模，還無法引發(fā)Lucent各事業(yè)部門的興趣，因此才提供NVGs介入投資的機(jī)會(huì)。由於這一階段的發(fā)展時(shí)間最長，需要的資金最大，投入的經(jīng)營人力也最多。 衍生階段：持續(xù)開發(fā)新技術(shù)與推動(dòng)衍生產(chǎn)品，並擴(kuò)大營運(yùn)規(guī)模，以確保新技術(shù)商品化的最終成功。 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的投資對(duì)象就十分廣泛，凡是在IT與IC領(lǐng)域與微處理器應(yīng)用有關(guān)的項(xiàng)目，包括許多軟體、產(chǎn)品應(yīng)用、系統(tǒng)開發(fā)等，都可能是Intel有興趣投資的對(duì)象。IAL與外部互動(dòng)的目的是為促成合作與發(fā)揮Intel的影響力，這與CRL與外部互動(dòng)目的是為了取得外部知識(shí)，是有顯著的不同。顯然由技術(shù)驅(qū)動(dòng)（Technology push）的創(chuàng)新，縱使能夠成功的開發(fā)新技術(shù)，也不代表就能知覺這項(xiàng)新技術(shù)的用途，以及其可能潛藏的龐大市場機(jī)會(huì)。 當(dāng)時(shí)量子力學(xué)(quantum mechanics)正成為物理學(xué)界的新顯學(xué)，Kelly感覺這個(gè)新理論可以用來解釋電子在物質(zhì)中的行為，而可能帶來新科技發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。 第四代研發(fā)管理：超越現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)域與現(xiàn)有市場範(fàn)圍、採取開放式創(chuàng)新的研發(fā)策略、採取領(lǐng)先創(chuàng)新的競爭策略、因應(yīng)創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)、因應(yīng)創(chuàng)新的管理流程、因應(yīng)創(chuàng)新的資源配置與評(píng)估方式、因應(yīng)創(chuàng)新的知識(shí)管理模式、因應(yīng)創(chuàng)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理模式、因應(yīng)創(chuàng)新的市場策略。,?,積極推動(dòng)產(chǎn)學(xué)合作,Intel在更有效的取得大學(xué)研發(fā)成果與基礎(chǔ)研究知識(shí)，因此在美國三個(gè)在主要微電子科技領(lǐng)域居於領(lǐng)導(dǎo)地位的大學(xué)邊 （U.C. Berkeley, U. of Washington, and Carnegie Mellon U.），設(shè)置小型研究中心（lablet），並借調(diào)學(xué)校教授還主持該研究中心。英特爾風(fēng)險(xiǎn)投資部門的經(jīng)理人通常都會(huì)被指派負(fù)責(zé)與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一專業(yè)技術(shù)或產(chǎn)品市場領(lǐng)域，他將與公司相關(guān)部門經(jīng)理人合作，分析技術(shù)與市場脈動(dòng)的趨勢，並共同尋求新事業(yè)的投資機(jī)會(huì)。,?,Alternative Paths to Market,?,Lucent 設(shè)立NVGs的案例 如何將Bell Lab 研究成果商業(yè)化,貝爾實(shí)驗(yàn)室（Bell Labs）曾經(jīng)是美國最重要的工業(yè)科技研究重鎮(zhèn)，它不但發(fā)明電晶體等重要科技，同時(shí)也產(chǎn)生了許多位的諾貝爾獎(jiǎng)得主。如過不具有策略價(jià)值，也不能增益本業(yè)的競爭力，那麼就會(huì)採取外部市場出脫與獨(dú)立經(jīng)營發(fā)展的手段。 這時(shí)Lucent的光纖網(wǎng)路事業(yè)部（Optical Networking Group）也表達(dá)了對(duì)於併購這項(xiàng)新事業(yè)的興趣，原因是一年前就是靠著這個(gè)數(shù)位影像傳輸技術(shù)在中國市場贏得一筆龐大的光纖網(wǎng)路訂單，因此他們認(rèn)為這項(xiàng)新技術(shù)將有助於提升Lucent在光纖網(wǎng)路市場的競爭力。 一項(xiàng)針對(duì)美國六所最知名的研究型大學(xué)專利成果調(diào)查顯示，92%專利授權(quán)收入來自於其中10%的專利項(xiàng)目，也就是說其他90%專利在學(xué)校專利授權(quán)收入中只占到8%。 Intel的條條道路通羅馬戰(zhàn)略，就是建立新開闢疆土與核心城市羅馬的便利大道，然後將新疆土對(duì)外開放，使其繁榮，因此更可以增加羅馬核心本部的價(jià)值。Tensilica付給IBM的費(fèi)用中，有一部分是用來支付這種專利傘保護(hù)的費(fèi)用。Xerox認(rèn)為估計(jì)值十分合理，因?yàn)樗谶@個(gè)實(shí)驗(yàn)室如投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，大約也是這樣的金額。 Millennium知道如果自己始終只是一家無法掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CRO，那麼未來前景一定分常有限。 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 (Sustainable Competitive Advantage) ：需要顯示企業(yè)能在利基市場有效率（低成本）的提供差異化產(chǎn)品，創(chuàng)造價(jià)值滿足顧客需求。 Millennium的總裁Holtzman說：「我們不僅僅是一家科學(xué)研究公司，我們還花了許多時(shí)間去瞭解顧客的經(jīng)營模式，包括他們的市場、顧客、創(chuàng)造價(jià)值與獲利的方式，因此我們才能在每一個(gè)研究合約中，達(dá)成雙贏的結(jié)果。最後交易成交的價(jià)格是：廠商為這家公司注入三百萬的資金，Xerox可得到10%的股權(quán)（30萬美金）以及一張四年後才能兌現(xiàn)的100萬元的公司支票。經(jīng)常新創(chuàng)公司之技術(shù)股的價(jià)值，往往是以這樣的方式來產(chǎn)生。知識(shí)的價(jià)值也是如此，因此IBM將知識(shí)產(chǎn)權(quán)當(dāng)作有價(jià)值的商品來經(jīng)營。,?,Ideas, Knowledge,Protectable Knowledge,Protected Knowledge,Ideas and Intellectual Property,Novel,Useful,Tangible,Lawfully managed,?,知識(shí)一定要成為專屬產(chǎn)權(quán)嗎？ Publish versus Patent?,當(dāng)企業(yè)創(chuàng)新知識(shí)後，究竟應(yīng)該尋求專利保護(hù)或是應(yīng)該加以公開？申請(qǐng)專利固然可以獲得專屬使用權(quán)力的保護(hù)，不過專利申請(qǐng)費(fèi)用高達(dá)數(shù)萬美元以上，申請(qǐng)時(shí)間長達(dá)25個(gè)月。如果事業(yè)部不能採取積極的態(tài)度來評(píng)估與使用Bell Lab的研發(fā)成果，那麼NVGs可能就會(huì)捷足先登，以後想要再併購這項(xiàng)技術(shù)，可能就需要付出更大的代價(jià)。無論是企業(yè)內(nèi)部或外部購併，都需要以市場價(jià)格來計(jì)算，已顯示技術(shù)商業(yè)化的成果價(jià)值。因此Lucent Technologies的NVGs兼具企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資（Corporate VC）追求的策略目的以及專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資（Private VC）追求的財(cái)務(wù)目的。 育成階段：進(jìn)行商業(yè)化之可行性分析，將新技術(shù)或新產(chǎn)品原型構(gòu)想開發(fā)出來。,?,英特爾的風(fēng)險(xiǎn)投資部門,Intel Capital。IC產(chǎn)業(yè)的特性是製程技術(shù)會(huì)密切影響到產(chǎn)品創(chuàng)新能力，因此Intel很積極的搜尋外部知識(shí)來源，並將外部知識(shí)與其內(nèi)部研究專案相互結(jié)合，目的是為強(qiáng)化Intel自身的製程創(chuàng)新與生產(chǎn)製造能力。T當(dāng)初未曾料及的。後來，電晶體帶給日本消費(fèi)性電子公司極高的效益，這也是ATamp。,?,英特爾的開放式創(chuàng)新戰(zhàn)略 (before 1980s),Copy exactly strategy Fast follower strategy Incremental innovation strategy,?,英特爾的開放式創(chuàng)新戰(zhàn)略 after 1980s,發(fā)展三大研究中心，由快速跟進(jìn)者到技術(shù)領(lǐng)先者 積極推動(dòng)產(chǎn)學(xué)合作 設(shè)置戰(zhàn)略目的風(fēng)險(xiǎn)投資部門 From “Intel Inside” to “Think Intel Everywhere”,?,Components Research Lab,重點(diǎn)在研究製程技術(shù)，因此Intel的CRL研究中心除了與主要製造設(shè)備廠商緊密的合作，同時(shí)也自大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)研發(fā)聯(lián)盟（sematech research consortium）等處取得先進(jìn)知識(shí)。這種密切的互動(dòng)除了可以使Intel自大學(xué)與研究機(jī)構(gòu)獲得更多的創(chuàng)新知識(shí)與研究成果外，也有助於自外部延攬優(yōu)秀的人才。 推廣促銷前述技術(shù)商品化的構(gòu)想，引發(fā)興趣與支持，並進(jìn)而獲取進(jìn)一步商業(yè)化所需要的各項(xiàng)資源。 Lucent Technologies設(shè)置NVGs的目的，就是為使研發(fā)成果的價(jià)值能夠最大化，不但有助於公司經(jīng)由新事業(yè)開發(fā)擴(kuò)大市場領(lǐng)域，同時(shí)也可增加技術(shù)的市場價(jià)值，提升研發(fā)成果的投資報(bào)酬率。 商業(yè)化後的技術(shù)成果，可能再度為企業(yè)內(nèi)事業(yè)部所購併採用，或獨(dú)立