【正文】 ?激勵： 業(yè)務員按比例從銷售收入中提成，除前三個月給予每月 200元的生活補助外，一般沒有保底工資。56頁HJ激勵政策 ——利潤分成?中心、站、點按 1： 2： 3分配利潤?所有推廣中心、站、點人員沒有任何底薪，均按銷售業(yè)績提取利潤。人力資源管理（三）第 頁HJ人力資源管理（四）突出問題 ——人員流失比較嚴重主要原因：?產品開發(fā)速度慢，品種較少，業(yè)務員銷售額增長較慢，提成收入低?業(yè)務員沒有基本工資，收入不穩(wěn)定，生活缺乏基本保障?中心級經理掙到 10萬元以上時，自我膨脹，另立門戶應對措施：?培訓 —— 強調長遠規(guī)劃，事業(yè)心?加強選人 —— 本地農民子弟最好?用人原則 —— 要抓耗子的白貓（德才兼?zhèn)洌┑?頁HJxx經營過程中曾經出現的問題與解決辦法?問題 1： 開除人員冒充業(yè)務員違反公司制度銷售商品給客戶 解決方法 —— 收回帶有公司標志的物品如衣服等?問題 2： 燒苗事件 原因 —— 農民加施化肥 解決方法 —— 李波與農戶溝通第 頁HJxx營銷策略綜述（一）? xx借鑒傳銷的做法通過人員推廣方式對產品進行直銷。? xx統(tǒng)一宣傳活動不是很多，但其下屬中心、站、點的宣傳活動各具特色，有力地支持了市場開發(fā)工作。40元 /袋? 促銷：統(tǒng)一廣告用語，統(tǒng)一標志；墻體廣告；文藝宣傳；參加相關會議? 服務：技術咨詢、定期回訪第 666769宣傳員、推廣員、技術員、服務員）?責權利明晰 72747678區(qū)域經理業(yè)務員 ?4萬 5千元左右每個點，費用由公司與下面分擔?點： 6萬人以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個門頭，配備化驗室，電腦連網，一部車，化驗員技術員各一名?原則：統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一產品?宣傳改進措施： 光盤 —— 土壤，作物，特性等第 頁HJzhl雙向高速公路運營模式建立突擊隊 種子，農藥，化肥公司 投資商 公司黑珍珠講座 區(qū)域經理推廣 業(yè)務員 有機食品 門頭 838587由于誤導（即：錯誤宣傳產品功能、功效、用法、用量等），造成農民經濟損失的，由本地區(qū)推廣中心及當事人負一切責任；造成公司經濟、名譽信譽等損失的，視其影響程序由公司研究決定給予相應的處罰。88第 蔬菜 150萬畝大棚 200萬畝 西瓜 50 第 ? 農業(yè)和農村經濟結構調整，要面向市場，依靠科技，以農戶和農業(yè)產業(yè)化經營企業(yè)為主體，不斷向生產的廣度和深度進軍。? 積極開展農村環(huán)境保護工作，防治不合理使用化肥、農藥、農膜和超標污灌帶來的化學污染和其他面源污染，保護農村飲用水水源。? 第 據測算，有機農業(yè)成本比常規(guī)農業(yè)減少 40%，而有機農產品的價格比普通食品要高 20—50% 。有機農業(yè)的生產是勞動密集型的一種產業(yè)，我國農村勞動力眾多，有利于有機食品發(fā)展，尤其是可以適應中國加入 WTO后與國際接軌，消除農產品出口所受到的綠色非貿易壁壘的限制，開拓農產品國際市場。93可以說，２１世紀的農業(yè)是有機生態(tài)農業(yè)，２１世紀的食品是有機食品。 1996年出口額達 700萬美元， 1998年超過 1000萬美元，出口品種有 50多種。95? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 2023/3/2223:1423:14:15? 預防是解決危機的最好方法。不信任他，就不要用他。2023? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 22三月 21三月 21三月 21? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。道家講 ‘清虛 ’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。23:14:1523:1423:14:15? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。頁HJ靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 23:14:1523:14:1523:14Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/22 23:14:1523:14:1522 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2123:14:1523:14Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 2111:14 下午 三月 2123:14March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23:14:1523:14:1523:143/22/2023 11:14:15 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2123:14:1523:14:15March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:14:15 下午 11:14 下午 23:14:15三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2111:14 下午 三月 2123:14March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:14:1523:14:1523:14Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 11:14:15 下午 11:14 下午 23:14:15三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2123:14:1523:14:15March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22 三月 202311:14:15 下午 23:14:15三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:14:1523:14:1523:143/22/2023 11:14:15 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。23:14:15三月 21謝謝各位！第 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。? 時間和結構。? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 三月 2123:14三月 21? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 三月 21三月 21? 發(fā)展和維護他們的家 。? 溝通是管理的濃縮。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 22? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 23:1423:14:15三月 21? 經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。? 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。9694我國綠色食品工程自 1990年 5月啟動以來，得到了迅速發(fā)展；據對北京、上海等大城市調查表明，有 78%～ 84%的消費者希望購買綠色食品。有機蔬菜與目前市場上推出的綠色蔬菜、無公害蔬菜的最顯著差別是，前者在生產和加工過程中絕對禁止施用農藥、化肥、激素等人工合成物質，后者則允許有限制地施用這些物質。同時隨著我國人民生活水平的提高和環(huán)境意識的增強，有機食品的國內市場在近幾年內將有較大發(fā)展。在我國發(fā)展有機農業(yè)有著眾多優(yōu)勢和廣闊的發(fā)展前景。頁HJ有機農業(yè)介紹 有機農業(yè)是順應世界環(huán)保潮流和消費市場需求的產物，是在農業(yè)生產中使用有機肥料和生物殺蟲劑代替化肥和化學殺蟲劑，同時實行耕地輪作制，從而少環(huán)境污染，增長土壤肥力，生產出健康食品的新興農業(yè)。? 在 “yy工程 ”項目實施過程中，將通過加強監(jiān)測與測試網絡基礎設施的建設，建立起內容齊全、功能完整的土肥技術支持體系；通過 “yy工程 ”綜合示范基地的建設和帶動，建立起土肥重大技術成果轉化、推廣與股務的良性運行機制；通過法規(guī)政策的制定與完善，建立起土肥事業(yè)順利發(fā)展的保障體系。91繼續(xù)建設新疆優(yōu)質棉基地、長江流域雙低油菜基地及綠色食品基地。頁HJ? 把不斷增加農民收入放在經濟工作的突出位置，千方百計促進農民收入較快增長? 調整農產品結構，發(fā)展多種經營，引導農戶面向市場生產附加值高的產品。1億 2千萬株 棗樹 萬畝 頁HJ山東農業(yè)特點?經濟作物多?反季節(jié)種植多?精耕細作?山東省經濟作物結構及面積： 一．推薦縣級推廣中心經理：由推薦人提供局面材料、由公司綜合考察、任命并直屬公司管理。由于跨區(qū)域銷售，對市場、公司造成輕微影響的，處以 1000—50