【正文】 食生產(chǎn)能力 200億千克以上的目標(biāo)。 ? 第 92 頁(yè) 有機(jī)農(nóng)業(yè)介紹 有機(jī)農(nóng)業(yè)是順應(yīng)世界環(huán)保潮流和消費(fèi)市場(chǎng)需求的產(chǎn)物，是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用有機(jī)肥料和生物殺蟲(chóng)劑代替化肥和化學(xué)殺蟲(chóng)劑，同時(shí)實(shí)行耕地輪作制，從而少環(huán)境污染，增長(zhǎng)土壤肥力，生產(chǎn)出健康食品的新興農(nóng)業(yè)。在我國(guó)發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)有著眾多優(yōu)勢(shì)和廣闊的發(fā)展前景。同時(shí)隨著我國(guó)人民生活水平的提高和環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)，有機(jī)食品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在近幾年內(nèi)將有較大發(fā)展。可以說(shuō)，２１世紀(jì)的農(nóng)業(yè)是有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)，２１世紀(jì)的食品是有機(jī)食品。 1996年出口額達(dá) 700萬(wàn)美元， 1998年超過(guò) 1000萬(wàn)美元，出口品種有 50多種。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇 ， 而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功 。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō) ， 不是 100分就是 0分 。 04:4804:48: ? 經(jīng)營(yíng)管理 ， 成本分析 ， 要追根究底 ， 分析到最后一點(diǎn) 。 2023年 2月 9日 4時(shí) 48分 04:48:50 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法 。不信任他 ， 就不要用他 。 我將保證你們有 5%的回報(bào) ， 并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮 。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : .9 ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了 。 ? 從管理的角度來(lái)講 ， 兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線 ， 而是一條障礙最小的曲線 。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu) 。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼 。 04:48:5004:48:5004:482/9/2023 4:48:50 AM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見(jiàn)頻 。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時(shí) 48分 50秒 04:48: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 上午 4時(shí) 48分 50秒 上午 4時(shí) 48分 04:48: ? 沒(méi)有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 04:48:5004:48:5004:48Thursday, February 9, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 48分 :48February 9, 2023 ? 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 04:48:5004:48:5004:482/9/2023 4:48:50 AM ? 1 越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 :48:5004:48:50February 9, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 上午 4時(shí) 48分 50秒 上午 4時(shí) 48分 04:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 48分 :48February 9, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 04:48:5004:48:5004:48Thursday, February 9, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 上午 4時(shí) 48分 50秒 上午 4時(shí) 48分 04:48: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時(shí) 48分 50秒 04:48: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門(mén)九派通 。 04:48:5004:48:5004:482/9/2023 4:48:50 AM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 48分 :48February 9, 2023 ? 1 行動(dòng)出成果 ， 工作出財(cái)富 。 04:48:5004:48:5004:48Thursday, February 9, 2023 ? 1 乍見(jiàn)翻疑夢(mèng) ， 相悲各問(wèn)年 。 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 48分 50秒 謝謝各位 ！ 第 97 頁(yè) ? 靜夜四無(wú)鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 道家講 ‘ 清虛 ’ ， 佛家講空 ， 空到極點(diǎn) ， 清虛到極點(diǎn) ， 這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn) ， 反應(yīng)也就靈敏 。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想 ， 以便發(fā)揮它的價(jià)值 ， 不管夢(mèng)想有多好 ， 除非真正身體力行 ， 否則 ， 永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲 。 顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品 ， 而是解決問(wèn)題的辦法 。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能 ， 但也失去了成功的機(jī)會(huì) 。 ? 人類(lèi)被賦予了一種工作 ， 那就是精神的成長(zhǎng) 。 匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào) ， 而要陳述性的匯報(bào) 。 2023年 2月 9日星期四 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài) ， 就是降低管理費(fèi) 。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里 。 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 48分 50秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜 ， 所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的 。 他們不是害怕提出高目標(biāo) ， 而是不讓目標(biāo)超出他們的能力 。 人的四周充滿(mǎn)真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富 。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人 ， 等你獲得真正屬于你的幸福后 ， 你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富 ， 它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人 。我國(guó)綠色食品工程自 1990年 5月啟動(dòng)以來(lái)，得到了迅速發(fā)展；據(jù)對(duì)北京、上海等大城市調(diào)查表明，有 78%～ 84%的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)綠色食品。有機(jī)蔬菜與目前市場(chǎng)上推出的綠色蔬菜、無(wú)公害蔬菜的最顯著差別是，前者在生產(chǎn)和加工過(guò)程中絕對(duì)禁止施用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，后者則允許有限制地施用這些物質(zhì)。有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)是勞動(dòng)密集型的一種產(chǎn)業(yè)，我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力眾多，有利于有機(jī)食品發(fā)展，尤其是可以適應(yīng)中國(guó)加入 WTO后與國(guó)際接軌，消除農(nóng)產(chǎn)品出口所受到的綠色非貿(mào)易壁壘的限制，開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)測(cè)算，有機(jī)農(nóng)業(yè)成本比常規(guī)農(nóng)業(yè)減少 40%，而有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格比普通食品要高 20— 50%。 ? 在“ yy工程”項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，將通過(guò)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)與測(cè)試網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，建立起內(nèi)容齊全、功能完整的土肥技術(shù)支持體系；通過(guò)“ yy工程”綜合示范基地的建設(shè)和帶動(dòng)，建立起土肥重大技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、推廣與股務(wù)的良性運(yùn)行機(jī)制；通過(guò)法規(guī)政策的制定與完善，建立起土肥事業(yè)順利發(fā)展的保障體系。 ? 要高度重視人口 、 資源 、 生態(tài)和環(huán)境問(wèn)題 ， 抓緊解決好糧食 、 水 、 石油等戰(zhàn)略資源問(wèn)題 ， 把貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提高到一個(gè)新的水平 。 實(shí)行適度規(guī)模經(jīng)營(yíng) ， 推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化 ， 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率 ， 降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本 。由于跨區(qū)域銷(xiāo)售，對(duì)市場(chǎng)、公司造成輕微影響的，處以 1000— 5000元的罰款；造成較大影響的，處以 500010000元的罰款；造成重大影響但有挽救必要的，處以嚴(yán)重警告并罰款 10000元以上。 ? 第 64 頁(yè) xx營(yíng)銷(xiāo)策略綜述（二） ? 產(chǎn)品：草坪肥（微肥與黑珍珠比例 7： 3）、基肥（微肥與黑珍珠比例 1： 4） ? 價(jià)格：微肥 2023元 /噸， 50元 /袋；黑珍珠 1800元 /噸 40元 /袋 ? 促銷(xiāo)：統(tǒng)一廣告用語(yǔ)，統(tǒng)一標(biāo)志；墻體廣告；文藝宣傳；參加相關(guān)會(huì)議 ? 服務(wù)：技術(shù)咨詢(xún)、定期回訪 ? 第 65 頁(yè) 以技術(shù)服務(wù)為核心的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程 發(fā)展業(yè)務(wù)員 區(qū)域調(diào)查 （種植結(jié)構(gòu)，人員等） 選定開(kāi)發(fā)地區(qū)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、重點(diǎn)村和科技帶頭戶(hù) 業(yè)務(wù)員與村委會(huì)或科技帶頭戶(hù)聯(lián)系測(cè)土 報(bào)告，提供配方施肥方案 有針對(duì)性小規(guī)模技術(shù)講座（側(cè)重當(dāng)?shù)赝寥?，作物? 做對(duì)比試驗(yàn)田 觀摩會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告會(huì)同時(shí)定貨 當(dāng)?shù)赝茝V 及時(shí)回訪 ? 第 66 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程注釋 ? 背景調(diào)查內(nèi)容：種植結(jié)構(gòu)，種植人員 ? 選擇科技帶頭戶(hù)的主要標(biāo)準(zhǔn)：種植技術(shù)水平、接受新事物能力、威望、通訊交通條件、經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ? 測(cè)土盡量以村為單位，每村 10~15個(gè)點(diǎn)， S型取樣，樣品混合，送到公司化驗(yàn)；檢測(cè)內(nèi)容包括 N、 P、 K、有機(jī)質(zhì)、與 PH值 , （附土樣檢測(cè)登記表）；時(shí)間 7~15天；難度在出配方；讓農(nóng)民照做更難 ? 對(duì)比試驗(yàn)的目的：讓農(nóng)民看到效果，增強(qiáng)信任；避免農(nóng)戶(hù)將其它原因造成的損失歸咎于已，降低風(fēng)險(xiǎn) ? 組織觀摩會(huì)的作用：加強(qiáng)宣傳，尋找潛在客戶(hù) ? 回訪內(nèi)容：拿定單、技術(shù)咨詢(xún)、發(fā)展新客戶(hù)、信息交流 ? 肥料效果： 80%效果明顯， 10%沒(méi)有效果 ? 測(cè)土施肥成功率： 100% ? 第 67 頁(yè) 技術(shù)服務(wù)內(nèi)容 ?農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息 ?土壤情況 ?種子選擇 ?肥料 ?農(nóng)藥 ?管理 ? 第 68 頁(yè) 前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系介紹 三、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系分析 四、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展思路 五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想 六、相關(guān)資料 目 錄 ? 第 69 頁(yè) xx優(yōu)勢(shì)分析 xx劣勢(shì)分析 xx營(yíng)銷(xiāo)體系關(guān)鍵點(diǎn)分析 ? 第 70 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)體系成功關(guān)鍵 外部： ?傳統(tǒng)農(nóng)資流通體系功能弱化 ?山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)程度高，經(jīng)濟(jì)作物密集 內(nèi)部 ?好 產(chǎn) 品 —— 肥料 ?技術(shù)服務(wù) —— 免費(fèi)一條龍服務(wù) ?過(guò)硬隊(duì)伍 —— 三鐵（鐵嘴，鐵腿，鐵意志）五員（信息員、 宣傳員、推廣員、技術(shù)員、服務(wù)員） ?責(zé)權(quán)利明晰 ，獎(jiǎng)懲分明 ? 第 71 頁(yè) 現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)勢(shì) ?技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng) ?本地人員推銷(xiāo)溝通效果好 ?品質(zhì)保證，送貨上門(mén) ?公司資金占用少，流轉(zhuǎn)快，無(wú)風(fēng)險(xiǎn) ?核心領(lǐng)導(dǎo)層戰(zhàn)斗力強(qiáng) ?樹(shù)立了良好的品牌形象 ?形成一套行之有效的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)流程 ? 第 72 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)體系劣勢(shì) ? 現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)處于雛形，不成熟，復(fù)制性差 ? 技術(shù)服務(wù)資源不足，跟不上市場(chǎng)需要 ? 基礎(chǔ)管理薄弱 ? 管理層次多，人員流動(dòng)性大，信息溝通反饋慢 ? 資金不足，人才不足，新產(chǎn)品不足 ? 整體品牌形象宣傳不足， ? 第 73 頁(yè) xx營(yíng)銷(xiāo)體系所需解決的具體問(wèn)題 信息系統(tǒng)的建立 五位一體的營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏實(shí)用性 增加產(chǎn)品，提高渠道利用率 管理層次多 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和拷貝 人員穩(wěn)定性差 劃片的合理 性 ? 第 74 頁(yè) 前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系介紹 三、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系分析 四、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展