【正文】 出配方；讓農(nóng)民照做更難 ? 對比試驗(yàn)的目的：讓農(nóng)民看到效果，增強(qiáng)信任；避免農(nóng)戶將其它原因造成的損失歸咎于已，降低風(fēng)險(xiǎn) ? 組織觀摩會的作用：加強(qiáng)宣傳，尋找潛在客戶 ? 回訪內(nèi)容：拿定單、技術(shù)咨詢、發(fā)展新客戶、信息交流 ? 肥料效果： 80%效果明顯， 10%沒有效果 ? 測土施肥成功率： 100% ? 第 67 頁 技術(shù)服務(wù)內(nèi)容 ?農(nóng)產(chǎn)品銷售信息 ?土壤情況 ?種子選擇 ?肥料 ?農(nóng)藥 ?管理 ? 第 68 頁 前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營銷體系介紹 三、 xx科技有限公司營銷體系分析 四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想 六、相關(guān)資料 目 錄 ? 第 69 頁 xx優(yōu)勢分析 xx劣勢分析 xx營銷體系關(guān)鍵點(diǎn)分析 ? 第 70 頁 營銷體系成功關(guān)鍵 外部： ?傳統(tǒng)農(nóng)資流通體系功能弱化 ?山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)程度高，經(jīng)濟(jì)作物密集 內(nèi)部 ?好 產(chǎn) 品 —— 肥料 ?技術(shù)服務(wù) —— 免費(fèi)一條龍服務(wù) ?過硬隊(duì)伍 —— 三鐵（鐵嘴，鐵腿，鐵意志）五員（信息員、 宣傳員、推廣員、技術(shù)員、服務(wù)員） ?責(zé)權(quán)利明晰 ，獎(jiǎng)懲分明 ? 第 71 頁 現(xiàn)有營銷體系優(yōu)勢 ?技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng) ?本地人員推銷溝通效果好 ?品質(zhì)保證，送貨上門 ?公司資金占用少，流轉(zhuǎn)快，無風(fēng)險(xiǎn) ?核心領(lǐng)導(dǎo)層戰(zhàn)斗力強(qiáng) ?樹立了良好的品牌形象 ?形成一套行之有效的技術(shù)營銷流程 ? 第 72 頁 營銷體系劣勢 ? 現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)處于雛形，不成熟，復(fù)制性差 ? 技術(shù)服務(wù)資源不足，跟不上市場需要 ? 基礎(chǔ)管理薄弱 ? 管理層次多，人員流動性大，信息溝通反饋慢 ? 資金不足，人才不足，新產(chǎn)品不足 ? 整體品牌形象宣傳不足， ? 第 73 頁 xx營銷體系所需解決的具體問題 信息系統(tǒng)的建立 五位一體的營銷模式缺乏實(shí)用性 增加產(chǎn)品，提高渠道利用率 管理層次多 營銷網(wǎng)絡(luò)的完善和拷貝 人員穩(wěn)定性差 劃片的合理 性 ? 第 74 頁 前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營銷體系介紹 三、 xx科技有限公司營銷體系分析 四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想 六、相關(guān)資料 目 錄 ? 第 75 頁 xx未來構(gòu)想 建立企業(yè)產(chǎn)品高速公路 ?開放高速公路 ?形成雙向高速公路 ? 第 76 頁 營銷體系變革（一） 原因：費(fèi)用大，服務(wù)跟不上 方法：設(shè)定指標(biāo)，由中心自己縮減，避免虛假擴(kuò)張 變革目標(biāo)： ?變游擊隊(duì)為正規(guī)軍，公開化 ?扁平化 ?縮小戰(zhàn)線，變虛為實(shí) ?精耕細(xì)作 ?開發(fā)新市場 ? 第 77 頁 營銷體系變革（二） 變革內(nèi)容： ?將中心與站職能合一，改為區(qū)域經(jīng)理 ?設(shè)定 30噸 /鄉(xiāng)的銷售指標(biāo) ?按指標(biāo)由原中心經(jīng)理，站長自己選擇銷售區(qū)域，空出區(qū)域?yàn)榘l(fā)展做準(zhǔn)備 ?建議給新業(yè)務(wù)員 300員底薪每月，但相應(yīng)調(diào)整提成比例 ? 第 78 頁 營銷變革模式 公司 區(qū)域經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 供銷社 科技帶頭戶 社會門頭 農(nóng) 民 ? 第 79 頁 規(guī)范的配方施肥系統(tǒng) ?目的：及時(shí)出配方，合理施肥 ?建立信息系統(tǒng)，計(jì)劃 100多個(gè)點(diǎn)，自動生成配方，自動記憶，自動封存。由于跨區(qū)域銷售，對市場、公司造成輕微影響的，處以 1000— 5000元的罰款；造成較大影響的，處以 500010000元的罰款；造成重大影響但有挽救必要的，處以嚴(yán)重警告并罰款 10000元以上。 實(shí)行適度規(guī)模經(jīng)營 ， 推動農(nóng)業(yè)機(jī)械化 ， 提高勞動生產(chǎn)率 ， 降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本 。 ? 要高度重視人口 、 資源 、 生態(tài)和環(huán)境問題 ， 抓緊解決好糧食 、 水 、 石油等戰(zhàn)略資源問題 ， 把貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提高到一個(gè)新的水平 。 ? 在“ yy工程”項(xiàng)目實(shí)施過程中，將通過加強(qiáng)監(jiān)測與測試網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，建立起內(nèi)容齊全、功能完整的土肥技術(shù)支持體系；通過“ yy工程”綜合示范基地的建設(shè)和帶動，建立起土肥重大技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、推廣與股務(wù)的良性運(yùn)行機(jī)制；通過法規(guī)政策的制定與完善，建立起土肥事業(yè)順利發(fā)展的保障體系。據(jù)測算，有機(jī)農(nóng)業(yè)成本比常規(guī)農(nóng)業(yè)減少 40%，而有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格比普通食品要高 20— 50%。有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)是勞動密集型的一種產(chǎn)業(yè)，我國農(nóng)村勞動力眾多，有利于有機(jī)食品發(fā)展，尤其是可以適應(yīng)中國加入 WTO后與國際接軌，消除農(nóng)產(chǎn)品出口所受到的綠色非貿(mào)易壁壘的限制，開拓農(nóng)產(chǎn)品國際市場。有機(jī)蔬菜與目前市場上推出的綠色蔬菜、無公害蔬菜的最顯著差別是，前者在生產(chǎn)和加工過程中絕對禁止施用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，后者則允許有限制地施用這些物質(zhì)。我國綠色食品工程自 1990年 5月啟動以來，得到了迅速發(fā)展；據(jù)對北京、上海等大城市調(diào)查表明，有 78%～ 84%的消費(fèi)者希望購買綠色食品。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人 ， 等你獲得真正屬于你的幸福后 ， 你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富 ， 它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人 。 人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富 。 他們不是害怕提出高目標(biāo) ， 而是不讓目標(biāo)超出他們的能力 。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 41分 48秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜 ， 所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的 。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里 。 2023年 2月 7日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣 ， 就是降低管理費(fèi) 。 匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào) ， 而要陳述性的匯報(bào) 。 ? 人類被賦予了一種工作 ， 那就是精神的成長 。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能 ， 但也失去了成功的機(jī)會 。 顧客真正購買的不是商品 ， 而是解決問題的辦法 。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想 ， 以便發(fā)揮它的價(jià)值 ， 不管夢想有多好 ， 除非真正身體力行 ， 否則 ， 永遠(yuǎn)沒有收獲 。 道家講 ‘ 清虛 ’ ， 佛家講空 ， 空到極點(diǎn) ， 清虛到極點(diǎn) ， 這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn) ， 反應(yīng)也就靈敏 。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 41分 48秒 謝謝各位 ！ 第 97 頁 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:41:4912:41:4912:41Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 41分 49秒 12:41:497 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:4912:41Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 下午 12時(shí) 41分 :41February 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:41:4912:41:4912:412/7/2023 12:41:49 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:4912:41:49February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 41分 49秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 41分 :41February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:41:4912:41:4912:41Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 41分 49秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :41:4912:41:49February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時(shí) 41分 49秒 12:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:41:4912:41:4912:412/7/2023 12:41:49 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼 。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu) 。 ? 從管理的角度來講 ， 兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線 ， 而是一條障礙最小的曲線 。 : .7 ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了 。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 溝通是管理的濃縮 。 我將保證你們有 5%的回報(bào) ， 并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。不信任他 ， 就不要用他 。 2023年 2月 7日 12時(shí) 41分 12:41:48 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法 。 12:4112:41: ? 經(jīng)營管理 ， 成本分析 ， 要追根究底 ， 分析到最后一點(diǎn) 。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說 ， 不是 100分就是 0分 。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇 ， 而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功 。 1996年出口額達(dá) 700萬美元， 1998年超過 1000萬美元，出口品種有 50多種?？梢哉f，２１世紀(jì)的農(nóng)業(yè)是有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)，２１世紀(jì)的食品是有機(jī)食品。同時(shí)隨著我國人民生活水平的提高和環(huán)境意識的增強(qiáng)，有機(jī)食品的國內(nèi)市場在近幾年內(nèi)將有較大發(fā)展。在我國發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)有著眾多優(yōu)勢和廣闊的發(fā)展前景。 ? 第 92 頁 有機(jī)農(nóng)業(yè)介紹 有機(jī)農(nóng)業(yè)是順應(yīng)世界環(huán)保潮流和消費(fèi)市場需求的產(chǎn)物，是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用有機(jī)肥料和生物殺蟲劑代替化肥和化學(xué)殺蟲劑，同時(shí)實(shí)行耕地輪作制，從而少環(huán)境污染，增長土壤肥力，生產(chǎn)出健康食品的新興農(nóng)業(yè)。 《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展十五計(jì)劃綱要》摘要 ? 第 91 頁 農(nóng)業(yè)部推廣 y