xx大廈營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告(文件)
【正文】 卻影響了寫(xiě)字樓的整體品質(zhì)； ?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)把握客戶能力較弱，現(xiàn)場(chǎng)接待流程不夠規(guī)范，容易造成客戶流失。 36 產(chǎn)品與客戶對(duì)應(yīng)分析 ?以周邊自用改善型客戶為主 現(xiàn)代化辦公樓 樹(shù)立企業(yè)良好形象 面積分割 與其企業(yè)規(guī)模所適應(yīng) 標(biāo)準(zhǔn)辦公格局 適應(yīng)今后企業(yè)發(fā)展 智能化配套完善 提升辦公效率 ?以投資客戶為主 小面積 低總價(jià) 投資成本較低 特色化產(chǎn)品 為投資穩(wěn)定性和增值提供良好基礎(chǔ) ?少量自用客戶 小面積 低總價(jià) 臵業(yè)成本低 特色化產(chǎn)品 滿足個(gè)性化需求 A座辦公樓 標(biāo)準(zhǔn)化辦公 B座辦公樓 個(gè)性化辦公 產(chǎn)品決定客戶 新注冊(cè)公司 視公司類型及規(guī)模分流 37 投資客戶分析 區(qū)域投資客戶 ?本區(qū)域工作，生活的公司及個(gè)人 ?一般通過(guò)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)廣告以及周邊戶外廣告獲取項(xiàng)目信息 ?希望在合肥投資置業(yè)的投資客戶 ?在上海有固定產(chǎn)業(yè)或職業(yè)的投資客戶 ?通過(guò)朋友介紹或網(wǎng)絡(luò)獲取項(xiàng)目信息 省內(nèi)外投資客戶 其他區(qū)域投資客戶 ?來(lái)自合肥其他區(qū)域的投資客戶 ?通過(guò)宣傳媒體或參與項(xiàng)目活動(dòng)獲得項(xiàng)目信息 38 投資客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析 ?在當(dāng)前嚴(yán)格控制短期投資房產(chǎn)炒作行為的情況下，短期投機(jī)客戶已逐漸退出市場(chǎng)，目前所存在的較為成熟的投資客戶一般注重項(xiàng)目 長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益 。 ?追求更優(yōu)越的辦公條件。 ? 由于購(gòu)買(mǎi)的寫(xiě)字樓物業(yè)將作為公司長(zhǎng)期使用的辦公場(chǎng)所，一般其 購(gòu)買(mǎi)決策與租賃相比將更為全面與慎重。 ?成本 —— 投資成本 投資額度： 合理的交房時(shí)間 ，盡早通過(guò)租賃收益減輕投資成本 ?增值 除租金收益外， 物業(yè)的增值收益 也是其追求的重點(diǎn)。 投資客戶 （租金收益） ?注重項(xiàng)目的整體形象，看重項(xiàng)目自身價(jià)值的升值； ?看重當(dāng)前的價(jià)格是否具備一定的升值空間。重現(xiàn)過(guò)去，展望未來(lái)，更是變化的忠實(shí)記錄與見(jiàn)證，與項(xiàng)目的崛起非常貼切，并可引起較高的市場(chǎng)關(guān)注，營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 50 Phase 3 同層品牌合作，提升項(xiàng)目品位 奢侈品展 在項(xiàng)目取得一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)后，通過(guò)與奢侈品品牌的互動(dòng)合作，提升項(xiàng)目的品位。 52 Phase 5 目標(biāo)客戶互動(dòng)，聚集項(xiàng)目人氣 社團(tuán) /商會(huì) 交流會(huì) 考慮到本項(xiàng)目辦公形態(tài)與氛圍的獨(dú)特性，希望在推廣過(guò)程中盡可能提升客戶檔次與品質(zhì)，借助各社會(huì)團(tuán)體的凝聚力，提升項(xiàng)目人氣，也可通過(guò)贊助形式介入商會(huì)論壇。 種子客戶挖掘 ?維護(hù)客戶關(guān)系 ， 做好口碑傳播工作； ?老帶新政策的制定與落實(shí) ， 進(jìn)一步挖掘現(xiàn)有客戶資源 。 委托招商 實(shí)施計(jì)劃：明確現(xiàn)有委托招商工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與回報(bào)率 ， 制定委托招商實(shí)施計(jì)劃； 委招面積：建議委招面積擴(kuò)大到商業(yè)整體面積的 80%， 為投資者選擇商家提供多樣性 ， 由此增強(qiáng)投資信心； 整體運(yùn)營(yíng)方案 制定商業(yè)整體運(yùn)營(yíng)方案 ， 為后期進(jìn)入商業(yè)運(yùn)營(yíng)階段作好全面準(zhǔn)備工作； 確定商業(yè)業(yè)態(tài)定位和業(yè)態(tài)分布 ， 做到有的放矢 ， 并圍繞寫(xiě)字樓全面展開(kāi) 。 03:07:3903:07:3903:073/8/2023 3:07:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 7分 39秒 03:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 7分 39秒 上午 3時(shí) 7分 03:07: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:07:3903:07:3903:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 7分 :07March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:07:3903:07:3903:073/8/2023 3:07:39 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:3903:07:39March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 7分 39秒 上午 3時(shí) 7分 03:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 7分 :07March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:07:3903:07:3903:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 7分 39秒 上午 3時(shí) 7分 03:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 7分 39秒 03:07: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:07:3903:07:3903:073/8/2023 3:07:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 7分 :07March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:07:3903:07:3903:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 58 Thanks,It’ s time to discuss. ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 底商招商條件建議如下： ?業(yè)態(tài)：考慮一家餐飲 ， 作為寫(xiě)字樓的配套 。 Topic 1: 現(xiàn)代建筑對(duì)話城市建設(shè) Topic 2:
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