【正文】 敢 于 啃 硬 骨 頭 團隊崗位職責 ? 銷售主管 現場銷售及售后工作，同時協助銷售總監(jiān)助理進行現場紀律與業(yè)務管理。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 銷售流程管理 61 鋒華興業(yè) 174。 ? 由銷控負責人確認客戶選定房號未重復出售。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 銷售后期服務 ? 督促客戶準備個人資料以獲取銀行貸款。 ? ………… 63 鋒華興業(yè) 174。集中培訓主要在銷售前期對區(qū)域市場和產品本身的培訓，促使團隊人員更快進入角色。 ? 溝通技巧培訓 —— 包括溝通禮儀、交流方式等各方面技巧。 ? 特殊培訓： 如物業(yè)管理、工程、銀行按揭方面的培訓等，沒有具體時間安排，根據銷售所需隨時安排。對于同樣業(yè)務知識考核兩次均不合格的員工，鋒華興業(yè)做辭退處理。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 銷售執(zhí)行文件 68 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 日常管理規(guī)范 現場管理制度包括以下各部分內容： 一 、 銷售部現場管理制度 （ 一 ） 簽到 （二）考勤 （ 三 ） 假期申請 （ 四 ） 例會制度 （ 五 ） 解聘制度 二 、 工作守則 （ 一 ） 基本素質要求 （ 二 ） 基本操作要求 （三）基本紀律 72 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 與各接口單位的協調與配合 ? 例會制度：每周與各接口單位的定期例會 ? 報表：提供銷售周報、銷售月報等文件 ? 工作協調單：對于突發(fā)事件和臨時變動以工作協調單的形式通報各接口單位。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 產品完善建議 ? 員工餐廳是寫字樓重要的配套設施之一，又由于周邊餐飲業(yè)并不發(fā)達的現狀，建議配臵員工餐廳以解決員工就餐問題。 ? 推廣費用：建議項目推廣費用至少保證占總銷售額的 %左右，以保證項目推廣宣傳的完整性和針對性。也可根據開發(fā)商需要提供營銷策劃和銷售代理的單項服務。 81 鋒華興業(yè) 174。 ? 項目結算時，如果最終銷售均價超過雙方約定的成交均價，則超出部分雙方按 7： 3的比例分成。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 附件一 時間表 銷售執(zhí)行文件 來電來訪表 ， 意向書等完成 5月 15日前 鋒華興業(yè) 歌華 答客問完成 5月 20日前 鋒華興業(yè) 歌華 銷控計劃完成 5月 20日前 鋒華興業(yè) 歌華 價格執(zhí)行策略完成 5月 15日前 鋒華興業(yè) 歌華 價格表完成 5月 18日前 鋒華興業(yè) 歌華 認購書范本完成 5月 20日前 鋒華興業(yè) 歌華 合同范本完成 6月 5日前 鋒華興業(yè) 歌華 合作單位確定及培訓 按揭銀行確定 5月 30前 歌華 鋒華興業(yè) 按揭銀行培訓 6/1—— 6/4 銀行 鋒華興業(yè) 按揭律師及工作流程確定 6月 5日前 歌華、律師行 鋒華興業(yè) 保險公司工作流程確定 6月 5日前 保險公司、歌 華 鋒華興業(yè) 內部認購開始 5月 20日 —— —— 開盤 6月 18日 —— —— 85 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 附件二 項目團隊簡介 ? 銷售主管：張利輝先生 1978年出生 ， 房地產專業(yè)畢業(yè) ， 1998年從事房地產 ， 做過多個地產項目的策劃及銷售管理 ， 具有豐富的銷售經驗及出色的談判技巧 。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 附件二 項目團隊簡介 ? 策劃總監(jiān)：張婷女士 1972年出生 ， 市場營銷專業(yè) ， 98年進入房地產策劃行業(yè) 。參與項目有健翔園、清林苑、新起點嘉園、西屋、鹿港等項目。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:2803:07:28March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 3時 7分 28秒 03:07:288 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :07:2803:07Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 3時 7分 28秒 03:07:288 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時 7分 28秒 03:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :07:2803:07Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 3時 7分 28秒 03:07:288 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:2803:07:28March 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :07:2803:07Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 提案到此結束！謝謝！ 89 鋒華興業(yè) 174。 曾參與項目嘉豪國際中心 、 西屋國際 、 豪景苑 、世紀豪景 、 大地科技大廈等 。 ? 銷售主管：馬顏女士 北京地質大學畢業(yè)， 1999年從業(yè)房地產，參與項目有大西洋新城，鵬潤家園、西屋國際公寓等，現任鋒華興業(yè)項目銷售主管，熟悉銷售流程，善于溝通。 ? 銷售總監(jiān)助理：張笑宇先生 1973年出生 ， 工商管理專業(yè)畢業(yè) ， 99年進入房地產銷售行業(yè) ， 參與的項目有快樂無窮大 、 健翔園 、 清林苑 、 新起點嘉園 、 西屋國際等 。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 附件一 工作時間表 附件二 項目團隊簡介 83 鋒華興業(yè) 174。銷售任務的考核以季度為單位，在未完成階段整體任務之前，代理費按合同成交額的 %支付，完成階段任務后補足至合同成交額的 %。 ? 服務取費 如果開發(fā)商只要求提供銷售代理服務，則傭金取費標準為項目總成交額的 ~%。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 八、合作方式 80 鋒華興業(yè) 174。 78 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 六、工作時間表 見附件一 76 鋒華興業(yè) 174。 73 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 其他文件 ? 答客問 ? 認購協議書 ? 合同范本 ? ………… 70 鋒華興業(yè) 174。 ? 通過不斷的淘汰與提高，保證項目一線銷售人員的總體素質與水平。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 業(yè)務考核 ? 業(yè)務考核包括業(yè)績考核和業(yè)務知識考核兩部分。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 培訓時間安排 ? 定期培訓： 一般每月會有一到兩次集中培訓，培訓者為公司培訓師、項目銷售總監(jiān)、禮儀顧問及相關領域的專家等。 ? 市場動態(tài)培訓 —— 對于整個寫字樓市場及區(qū)域寫字樓市場的動態(tài)變化進行培訓，保證銷售人員在第一時間了解市場變化，并根據市場動態(tài)及時調整應對措施。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 培訓內容 培訓主要針對現場銷售人員進行。 ? 如需要，可配合辦理合同備案等事宜。 ? 與客戶簽訂《購房合同》，并配合財務收取房款或首付款。 ? 主動為項目尋找客源。主要職責：銷售中心文件與資料管理、執(zhí)行銷售中心關于銷控的管理、部分售后工作的管理與執(zhí)行、銷售中心賬目管理。 ? 項目策劃經理 主要職責是為本項目的策劃、推廣工作服務并負責與各接口單位的業(yè)務往來。 ? 團隊人員簡介見附件二。三個小組將輪流接電、接訪以及外出直銷的工作。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 團隊組織架構 公司總部 銷售總監(jiān)：烏蘭其其格