【正文】 :10:25 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 2時 10分 25秒 02:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 10分 25秒 上午 2時 10分 02:10: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:10:2502:10:2502:10Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時 10分 :10February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:10:2502:10:2502:102/14/2023 2:10:25 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :10:2502:10:25February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 10分 25秒 上午 2時 10分 02:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時 10分 :10February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:10:2502:10:2502:10Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 10分 25秒 上午 2時 10分 02:10: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 2時 10分 25秒 02:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:10:2502:10:2502:102/14/2023 2:10:25 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時 10分 :10February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 02:10:2502:10:2502:10Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 4月初進行首輪培訓及考核：項目部分、專業(yè)知識部分、針對客群部分、銷售流程及規(guī)章制度等。 三、單體定價 注： 別墅的等級劃分是相對動態(tài)，它會因其某些有利于影響購買的因素得到加強而得以提升。部分已發(fā)布 戶外企業(yè)自設圍檔、路牌：方案已完成，制作公司正在實施中 ③宣傳推廣：已完成媒體資源的整合并達成初步合作意向，相關細化案正在完善與執(zhí)行中 ④公關活動：已確定公關及專業(yè)推廣活動主題與策略方向，細化方案正在完善與籌備中 第六部分 定價策略及銷售計劃 一、金碧湖畔定價策略 （一）整體定價策略 生命（銷售）周期定價法 ―― 在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略 價格 高 低 介紹期 （認購期） 成長期 （開盤期） 成熟期 （熱銷期） 衰退期 （收尾期） 介紹期 創(chuàng)新產(chǎn)品要獲得成功，必須對購買者進行培養(yǎng)教育 展示產(chǎn)品的價值 低價引起關注 吸引初始購買者 產(chǎn)生購買數(shù)量 產(chǎn)生傳播 成長期及成熟期 產(chǎn)品價值得到認同 客戶面全面打開 完成價格的攀升 衰退期 剩余產(chǎn)品，清盤銷售，收回資金。 一、數(shù)據(jù)庫直投 數(shù)據(jù)庫來源：著名俱樂部 /銀行金卡會員 /汽車品牌 投放時間： 5月 “亞洲別墅” 6月 “一層半的亞洲別墅” 二、京城俱樂部 /長安俱樂部 投放形式：俱樂部會刊 投放時間： 6月刊 階段性工作成果 1. 關于產(chǎn)品完善及現(xiàn)場感染力提升 ⑴已完成對樣板間建筑設計、裝修設計、家具配飾方案的檢討，并提出整改方向。 訴求點： 4— 5月主題“金碧湖畔，亞洲別墅” 6月主題“一層半的亞洲別墅” 媒介選擇： 機場路戶外媒體 東三環(huán)戶外媒體 4月中旬 京順路沿線 5月 東四環(huán)戶外媒體 6月中旬 二、公關活動 公關活動的配合可以擴大項目的影響力，形成“亞洲別墅”有效傳播的場，形成銷售合力。 ： 硬廣、軟宣相結(jié)合；報紙、雜志、網(wǎng)絡、戶外媒體相配合；公關活動、事件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷相組合，實現(xiàn)全方位營銷策略整合 保持在主流媒體（報紙、雜志）、戶外廣告及網(wǎng)絡媒體等一定的硬廣及軟宣的投入量，以達成實質(zhì)性熱銷為核心。營造項目神秘感，建立小眾及業(yè)界范圍內(nèi)關注度與知名度，引期目標買家興趣與期待 ： ⑴ 市場告知，初步建立項目市場形象的推廣目標 。 金碧湖畔此兩項條件已 基本定型 的基礎上，宣傳推廣和價格策略是我們營銷面市的 關鍵切入點 。全面贈送建筑、社會學、房地產(chǎn)界、客戶等人士，并用作銷售工具及廣告素材。 以我為主，制造三足鼎立的市場地位，以別墅市場領導者姿態(tài)高調(diào)入市。 一個高級會所感的接待中心， 體驗對位人群的階層品位。 為什么金碧湖畔更需要體驗營銷 （ 1）金碧湖畔產(chǎn)品的創(chuàng)新性、唯一性，無法以其它現(xiàn)狀替代產(chǎn)品為參照系 （ 2）金碧湖畔獨有的戶內(nèi)外景觀互動、空間布局與動線，及其所帶來的空間、視覺美好感受，通過平面圖紙、口頭傳達難以準確傳達 體驗營銷的內(nèi)涵： 體驗生活環(huán)境，體驗生活氛圍，體驗生活方式 （ 1）體驗的承載核心：樣板區(qū) 載體一：北區(qū)樣板接待區(qū) 載體二：南區(qū)實景樣板區(qū) 金碧湖畔 如何實現(xiàn) “ 體驗營銷 ” ？ 即： 如何全面提升金碧湖畔現(xiàn)場 “ 打擊度 ” ？ 如何將體驗營銷 “ 武裝到牙齒 ” ？ 北區(qū)接待中心 南區(qū)實景樣板區(qū) 環(huán)境體驗： 修建由順平路至接待中心、實景樣板區(qū)的社區(qū)圍合道路，完成通往樣板區(qū)、接待中心的代征綠化帶，體驗未來生活環(huán)境的優(yōu)雅、景觀住宅的尊貴及區(qū)域的專屬性、私密感。 1．策略取向 中庸的開發(fā)、產(chǎn)品、理念、營銷就是死亡，營銷策略最大的原則就是放棄低級的，商業(yè)的，重復的，常規(guī)的，使用針對特定人群的特定方法。 我們所面對的市場特性 在非一流地段（非主流高端別墅區(qū)），打造大規(guī)模高端別墅群 必須在非主流別墅區(qū)，吸引大量主流高端客戶群 困難一： 困難與風險解析 我們打造是市場認知度尚不確知的的創(chuàng)新的產(chǎn)品 必須在有限的主流高端客群中，創(chuàng)造大量的我們產(chǎn)品理念和 風格的忠實的追捧者與擁躉者 困難二： 我們面臨的是傳播極具過度的地產(chǎn)市場 必須快速確立穩(wěn)固鮮明的市場占位，以強勢登場的態(tài)勢， 在更廣泛的目標受眾中取得社會關注，且讓我們的產(chǎn)品進入無競爭領域 困難三： 我們面對的是極為有限、且成熟與苛刻的高端客群 必須以文化優(yōu)勢引領消費理念，以純粹的產(chǎn)品優(yōu)勢倡導先進的 居住價值觀與生活方式 困難四： 我們面對的是更為成熟與全面地操盤手 必須提升專業(yè)運作水平，實現(xiàn)產(chǎn)品價值、與營銷價值的全面提升， 全面接近甚至