【文章內(nèi)容簡介】 乃至全國市場上 樹立不同凡響的產(chǎn)品形象 ，爭奪話語權(quán)，這是金碧湖畔整體營銷戰(zhàn)略所在，也是其出路所在。 有高度，才有力度，這既是金碧湖畔的營銷戰(zhàn)略，也符合百順達(dá)公司的地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略定位 塑造 第一陣營 的產(chǎn)品 價(jià)值 及形象力 實(shí)現(xiàn) 第二陣營 產(chǎn)品的 價(jià)格 競爭力 即：強(qiáng)勢塑造金碧湖畔作為第一陣營產(chǎn)品的產(chǎn)品形象力及建筑精神附加值，令其成為北京市場上著名的有領(lǐng)導(dǎo)力的別墅品牌，采用第二陣營產(chǎn)品的價(jià)格策略，從而突顯高性價(jià)比，以達(dá)到迅速形成對市場的沖擊力及競爭力 市場 產(chǎn)品 觀念 區(qū)域 價(jià)值 包裝 提煉 關(guān)注度 小眾傳播 熱銷 大眾傳播 金碧湖畔整合營銷的戰(zhàn)略思路 營銷戰(zhàn)略解析 隨著別墅市場的快速更替發(fā)展，高端消費(fèi)市場已經(jīng)具備了感知世界前沿居住文化的能力和眼光，并在一批當(dāng)下中國各個(gè)領(lǐng)域掌握話語權(quán)的精英份子帶領(lǐng)下，開始尋找真正擁有價(jià)值的當(dāng)代筑居精神。 1．策略取向 中庸的開發(fā)、產(chǎn)品、理念、營銷就是死亡，營銷策略最大的原則就是放棄低級(jí)的，商業(yè)的，重復(fù)的，常規(guī)的，使用針對特定人群的特定方法。 2．策略原則 3. 策略核心 一個(gè)從小眾到大眾的引導(dǎo)傳播過程 ，即典型的由自我意識(shí)，精英文化生活方式影響城市生活方式的過程。 針對特定階層人群及業(yè)內(nèi)人士的專向推介，以他們的接受、喜愛、傳播，甚至購買為依托，通過大眾媒體在有效需求客群中的迅速達(dá)成極大的關(guān)注度及知名度，進(jìn)而形成廣泛接受度。 3．策略主張 —— 體驗(yàn)營銷 +觀念營銷 以“產(chǎn)品主義”為基礎(chǔ)的營銷策略的必需 體驗(yàn)營銷 別墅成功營銷的基本要素 市場特性 傳播過度、信息 麻木 客群特性 高端、知識(shí)、 成熟、理性、國際 觀念營銷 體驗(yàn)營銷 什么是體驗(yàn)營銷 令客戶通過實(shí)體、實(shí)景充分參與、品味、體驗(yàn)來自產(chǎn)品本身及其附加值的各個(gè)方面、各個(gè)層次的感受。 為什么金碧湖畔更需要體驗(yàn)營銷 （ 1）金碧湖畔產(chǎn)品的創(chuàng)新性、唯一性，無法以其它現(xiàn)狀替代產(chǎn)品為參照系 （ 2）金碧湖畔獨(dú)有的戶內(nèi)外景觀互動(dòng)、空間布局與動(dòng)線，及其所帶來的空間、視覺美好感受，通過平面圖紙、口頭傳達(dá)難以準(zhǔn)確傳達(dá) 體驗(yàn)營銷的內(nèi)涵： 體驗(yàn)生活環(huán)境，體驗(yàn)生活氛圍，體驗(yàn)生活方式 （ 1）體驗(yàn)的承載核心：樣板區(qū) 載體一：北區(qū)樣板接待區(qū) 載體二：南區(qū)實(shí)景樣板區(qū) 金碧湖畔 如何實(shí)現(xiàn) “ 體驗(yàn)營銷 ” ？ 即： 如何全面提升金碧湖畔現(xiàn)場 “ 打擊度 ” ？ 如何將體驗(yàn)營銷 “ 武裝到牙齒 ” ？ 北區(qū)接待中心 南區(qū)實(shí)景樣板區(qū) 環(huán)境體驗(yàn)： 修建由順平路至接待中心、實(shí)景樣板區(qū)的社區(qū)圍合道路，完成通往樣板區(qū)、接待中心的代征綠化帶，體驗(yàn)未來生活環(huán)境的優(yōu)雅、景觀住宅的尊貴及區(qū)域的專屬性、私密感。 社區(qū)體驗(yàn) 提前實(shí)現(xiàn)實(shí)景樣板區(qū)的社區(qū)綠化園林景觀帶，體驗(yàn)真實(shí)的未來社區(qū)生活。 庭院體驗(yàn) 完成精裝內(nèi)庭院園林的建設(shè)，通過樣板間體驗(yàn)室內(nèi)外庭院景觀的互動(dòng)。 戶內(nèi)體驗(yàn) 五個(gè)個(gè)性化精裝樣板間， 體驗(yàn)全新空間感受。 一個(gè)高級(jí)會(huì)所感的接待中心， 體驗(yàn)對位人群的階層品位。 （ 2）體驗(yàn)要素 風(fēng)格一： 新法式：高度舒適、典 雅，地中海風(fēng)情（浪漫， 風(fēng)情） 風(fēng)格二： 現(xiàn)代簡約：素雅簡約， 東方禪宗意味 風(fēng)格三：美式： 奢華的生活方式 風(fēng)格四： 新中式：文化品味高度體現(xiàn)建筑風(fēng)格 風(fēng)格五： 經(jīng)典主義計(jì)： 品味，內(nèi)斂 觀念營銷 什么是觀念營銷 觀念營銷是指在預(yù)測消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種營銷手段，在社會(huì)大眾中樹立起某種積極的產(chǎn)品形象和全新的消費(fèi)觀念，從而引起消費(fèi)者的注意，喚起消費(fèi)者的購買欲望并最終采取購買行為的一種營銷策略。 這是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣、消費(fèi)思想等灌輸給目標(biāo)受眾，使其接受并改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營銷行為。 【 觀念營銷 】 觀念營銷 主旨 先營銷“有價(jià)值的觀念” —— 完成我們所倡導(dǎo)的產(chǎn)品精神 —— 一個(gè)有價(jià)值的觀念的形成與傳播 再營銷“有價(jià)值的商品” —— 完成我們所打造的產(chǎn)品 —— 一個(gè)有價(jià)值的生活空間的消費(fèi) 觀念營銷的精髓 營造一個(gè)“場” —— 形成“有價(jià)值的觀念”的確立與傳播 “場”的形成 —— 由項(xiàng)目外圍在各自領(lǐng)域擁有話語權(quán)的代表人物組成 觀念營銷的整合與執(zhí)行 觀念營銷成功運(yùn)作不僅在于提出代表先進(jìn)文化精神、居住價(jià)值或生活方式的觀念，更在于通過有力精準(zhǔn)的宣傳推廣的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)觀念在市場的廣泛的傳播，形成社會(huì)廣泛的關(guān)注，進(jìn)而得到市場的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)消費(fèi) 第一步：價(jià)值觀念的提出 第二步： “場”營造及傳播 亞洲別墅 321原則 1. 價(jià)值觀念的提出 ： 2. 倡導(dǎo)全新的居住理念，塑造差異化的市場形象 賦予一個(gè)全新的產(chǎn)品概念 —— 亞洲別墅 提煉一個(gè)全新的文化精神理念 —— 亞洲別墅的國際觀，倡導(dǎo)超越東西文化的筑居精神 為什么是亞洲別墅？ 全新的產(chǎn)品概念，足以使金碧湖畔與中式、西式別墅形成三足鼎立的產(chǎn)品地位，成為新的市場領(lǐng)導(dǎo)者 全新的居住價(jià)值與生活的國際觀，所倡導(dǎo)的時(shí)代精神具備引領(lǐng)市場與消費(fèi)觀的先進(jìn)性 能令金碧湖畔以”唯我”的態(tài)勢，進(jìn)入無競爭領(lǐng)域，超越“區(qū)位之爭” 亞洲別墅 新加坡 SCDA全盤規(guī)劃設(shè)計(jì) 內(nèi)庭 /半圍合 / 多庭院 / 一層半 /建筑風(fēng)格與細(xì)節(jié) /產(chǎn)品特性體現(xiàn)亞洲文化 以成熟的建筑思想、表現(xiàn)手法倡導(dǎo)新亞洲筑居的國際觀 開放與內(nèi)斂的融合 價(jià)值觀念的必備條件 產(chǎn)品價(jià)值 營銷考量原則：從營銷層面考量，觀念需具備話題性、成熟性、創(chuàng)新性、事件性，具備令金碧湖畔迅速引起關(guān)注成為市場追捧的可塑性 一層半的亞洲別墅 （亞洲別墅產(chǎn)品建筑 風(fēng)格化解構(gòu)） 2. “場”的營造及傳播 — 321原則 三大論壇 兩大營銷事件 一本觀點(diǎn)集 一個(gè)代言人 建筑學(xué)術(shù)角度 地產(chǎn)專業(yè)角度 社會(huì)人文角度 住宅建筑趨勢論壇 6月舉辦 (世界建筑導(dǎo)報(bào)主辦 ) 傳播 :專業(yè)雜志 /網(wǎng)絡(luò) 硬軟結(jié)合方式 三國四方別墅論壇 2023別墅 “華山論劍” 4月舉辦 (安家 /新地產(chǎn)主辦 ) 傳播 :專業(yè)雜志 /主流報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式 三大論壇 中國人居價(jià)值與別墅發(fā)展論壇5月舉辦 (經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)主辦 ) 傳播 :人文類雜志 /主流報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式 從建筑學(xué)術(shù)的角度剖析別墅形態(tài)發(fā)展趨勢，從理論高度詮釋“亞洲別墅”建筑思想，使之成為當(dāng)代筑居精神的成熟、先進(jìn)、國際化的代表作。 以我為主，制造三足鼎立的市場地位，以別墅市場領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)高調(diào)入市。 從社會(huì)發(fā)展、人文價(jià)值、建筑形態(tài)的發(fā)展變革等角度，詮釋建筑思想與筑居文化的演變關(guān)系，塑造新亞洲主義的別墅國際觀，倡導(dǎo)超越東西方的當(dāng)代筑居精神。 兩大營銷事件 ? 亞洲別墅登陸中國新聞發(fā)布會(huì) 發(fā)布首個(gè)亞洲別墅面市信息，形成媒體爆發(fā)式傳播，迅速建立項(xiàng)目市場知名度 ? 亞洲別墅專業(yè)現(xiàn)場觀摩周 邀請參與論壇的專業(yè)人士及有關(guān)媒體親臨現(xiàn)場感受亞洲別墅產(chǎn)品精粹。 一本觀點(diǎn)集 設(shè)計(jì)師、建筑學(xué)家、社會(huì)學(xué)者、哲學(xué)者及評論家在研討會(huì)及其他集會(huì)場合、報(bào)刊、雜志上的各類相關(guān)評論及文章，以及設(shè)計(jì)師的理念與主旨，集粹成書。全面贈(zèng)送建筑、社會(huì)學(xué)、房地產(chǎn)界、客戶等人士，并用作銷售工具及廣告素材。