臨漳天軒湖畔營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-07 19:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 注，形成焦點(diǎn)。 工作事項(xiàng) 五一促銷方案的實(shí)施 老客戶聯(lián)誼活動(dòng) 客戶追蹤、關(guān)系維護(hù) 媒體投放 答客問(wèn)更新 六一營(yíng)銷方案確定 對(duì)房地產(chǎn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析 該階段整體評(píng)估經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的走向及趨勢(shì)，對(duì)下一階段的工作展開(kāi)部署 工作事項(xiàng) 六一營(yíng)銷方案的實(shí)施 六一活動(dòng)軟文報(bào)道 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 促成優(yōu)質(zhì)客戶成交 第三階段：強(qiáng)銷期 ? 實(shí)施時(shí)間： 8月 10月 ? 該階段為項(xiàng)目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮特定客群的營(yíng)銷工作，同時(shí)充分做好老客戶營(yíng)銷工作。 ? 在媒體的投放上重點(diǎn)以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項(xiàng)目曝光度，同時(shí)以 DM單作為特定客群的宣傳媒介。 具體營(yíng)銷步驟 8月 9月 10月 工作重點(diǎn)：傳統(tǒng)的銷售旺季，老客戶轉(zhuǎn)化 工作事項(xiàng) 媒體投放 針對(duì)教師節(jié)的客群營(yíng)銷 配合十一的項(xiàng)目宣傳 結(jié)合 DM，路牌廣告進(jìn)行宣傳 利用房展會(huì)派單 利用中秋節(jié)，開(kāi)展老客戶營(yíng)銷活動(dòng) 各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)路牌的更進(jìn)或更換 軟文宣傳的更進(jìn) 工作目的：繼續(xù)消化客戶 第四階段：續(xù)銷期 ? 實(shí)施時(shí)間： 7月 11月 ? 該階段主要工作做好項(xiàng)目的去化，充分利用客戶資源。同時(shí)針對(duì)剩余的均為大戶型，建議對(duì)剩余部分進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的營(yíng)銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合 DM及項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來(lái)進(jìn)行。 具體營(yíng)銷步驟 11月 12月 工作事項(xiàng) 客戶接待與維護(hù) 特定客群的宣傳 媒體投放（ DM）為主 結(jié)合老客戶拜年活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷 工作事項(xiàng) 開(kāi)展“天軒湖畔”迎新活動(dòng) 媒體投放 (DM)為主 針對(duì)回鄉(xiāng)客戶開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷 工作重點(diǎn) ：結(jié)合年底宣傳，組合媒體投放 工作目的 ：去化剩余單元 問(wèn)題應(yīng)對(duì)： 經(jīng)過(guò)兩輪篩選，剩下的多為大戶型和價(jià)格高的單元，這階段客群的再度細(xì)分變得很重要，可以針對(duì)不同的客戶類型，設(shè)置靈活的優(yōu)惠措施。 第四章、營(yíng)銷管理及策略 ? 第一節(jié)、項(xiàng)目計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo) ? 第二節(jié)、價(jià)格策略 ? 第三節(jié)、項(xiàng)目定位、推廣主題與執(zhí)行 ? 第四節(jié)、媒介投放組合策略 第一節(jié) 項(xiàng)目計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo) ? 結(jié)合第二部分中的《各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與項(xiàng)目銷售安排》作為月度銷售計(jì)劃完成程度指標(biāo)，可以用完成程度預(yù)警，也可以用連續(xù)不能完成計(jì)劃的月份數(shù)預(yù)警。連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有完成月度計(jì)劃可作為低度預(yù)警；連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成月度計(jì)劃作為中度預(yù)警；連續(xù)四個(gè)月沒(méi)有完成月度計(jì)劃作為高度預(yù)警。 ? 相應(yīng)對(duì)策 進(jìn)一步檢討計(jì)劃目標(biāo)和相應(yīng)的措施，加強(qiáng)對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。連 續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有完成月度銷售計(jì)劃，需要具體分析沒(méi)有完成計(jì)劃的外部和內(nèi)部原因，解決影響銷售計(jì)劃完成的內(nèi)部問(wèn)題以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。 ? 建立營(yíng)銷體系監(jiān)控 對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控 消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化 對(duì)廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來(lái)訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控 對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控 對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映 對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析 對(duì)戶型的接受程度 第二節(jié) 價(jià)格策略 ? 2023年度開(kāi)盤安排，年初物業(yè)主要以一期剩余房源為主，同時(shí)開(kāi)始對(duì)二期小高層的預(yù)熱；到接近 5月份時(shí)主要開(kāi)始推廣二期小高層，建議銷售價(jià)格以目前現(xiàn)狀要做下浮優(yōu)惠為基礎(chǔ)，然后逐步走高的定價(jià)策略。 第三節(jié)項(xiàng)目定位、推廣主題與執(zhí)行 按客戶群推廣 此種推廣是從市場(chǎng)的終端 —— 置業(yè)者的角度入手，對(duì)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1