企業(yè)的戰(zhàn)略整合(孫向陽)-(文件)
【正文】 現(xiàn)狀簡要分析 D、 PESTEL大環(huán)境分析 E、企業(yè)現(xiàn)狀詳細分析 F、標桿企業(yè)對比分析 G、 SWOT和競爭時態(tài)分析 H、競爭戰(zhàn)略分析和制定 I、戰(zhàn)略類型選擇和評價 J、戰(zhàn)略目標的分解和實施 過 去 的 商 業(yè) 環(huán) 境 就 如 同 大 海 上 航 行 的 輪 船工業(yè)時代工業(yè)時代 的生態(tài)環(huán)境的生態(tài)環(huán)境目 前 的 商 業(yè) 環(huán) 境 則 好 比 在 激 流 中 拼 搏 的 橡 皮 筏 。經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟增長率、財政和貨幣政策、利率、匯率、消費投資、通貨膨脹等?！鯞AS是手段，不是目的。戰(zhàn)略決策問題P3。銷售網(wǎng)絡(luò)P7。? —— 羅伯特 . （ Robert J. Molkler ）。? 而在這中間最重要的就是 “戰(zhàn)略思維 ”，它是企業(yè)戰(zhàn)略管理中的 “火花 ”，使得管理者在決策制定及戰(zhàn)略實施中，將 長期的戰(zhàn)略目標與日常的經(jīng)營連接在一起。產(chǎn)品品牌問題P5。企業(yè)目標企業(yè)目標（信息阻塞嚴重時）企業(yè)目標 （ 形象障礙 嚴重時）內(nèi)外部 16個戰(zhàn)略分析? 企業(yè)診斷和分析的標準要素（內(nèi)外部 16個戰(zhàn)略）A、內(nèi)部 8戰(zhàn)略： 企業(yè)文化 決策系統(tǒng) 人力資源 產(chǎn)品能力 技術(shù)能力 組織機能 流程制度 硬件資源B、外部 8戰(zhàn)略： 資本運作 營銷系統(tǒng) 廣宣策略 客戶滿意 信息系統(tǒng) 戰(zhàn)略同盟 特殊資源 國際能力內(nèi)外部內(nèi)外部 16個戰(zhàn)略分析個戰(zhàn)略分析 ———— 魚骨分析魚骨分析良好的公司企業(yè)文化產(chǎn)品能力決策系統(tǒng)人力資源技術(shù)能力組織機能流程制度硬件資源資本運作營銷系統(tǒng)廣宣策略客戶滿意信息收集戰(zhàn)略同盟特殊資源國際能力企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的步驟確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素可以用職能法、價值鏈法和資源法確定企業(yè)的內(nèi)部戰(zhàn)略要素戰(zhàn)略要素評估評價方法：加乘評比法、歷史業(yè)績比較法、財務比率分析法、競爭對手比較法、產(chǎn)業(yè)成功要素比較法、戰(zhàn)略要素評價矩陣法、 SWOT分析法確定內(nèi)部關(guān)鍵戰(zhàn)略要素與企業(yè)戰(zhàn)略地位依據(jù)戰(zhàn)略要素評價結(jié)果，確定企業(yè)的內(nèi)部關(guān)鍵戰(zhàn)略要素及戰(zhàn)略地位企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略要素分析法? 加乘評分法? 財務比率分析法? 競爭對手比較法? 產(chǎn)業(yè)成功要素比較法? 戰(zhàn)略要素評價矩陣法? SWOT分析法資源分析法資源分析分析現(xiàn)有資源分析資源的利用情況分析資源的應變力分析資源的平衡性分析戰(zhàn)略的適應性企業(yè)所有人員和管理部門市場和營銷財務、生產(chǎn)、設(shè)備、設(shè)施組織和形象、外部環(huán)境關(guān)系利潤和成本的財務指標與歷史、產(chǎn)業(yè)、競爭對手比較對環(huán)境敏感的資源重要資源的組合和開發(fā)業(yè)務平衡分析現(xiàn)金平衡分析高級管理人員平衡分析戰(zhàn)略和資源匹配性分析職能分解分析法營銷職能要素財務會計職能要素生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)職能要素人員職能要素管理組織職能要素職能法產(chǎn)業(yè)鏈原理 —— 完整產(chǎn)品 /產(chǎn)業(yè)的定義及工具核心產(chǎn)品 /產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 /產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 /產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)業(yè)加權(quán)值 得分內(nèi)容核心產(chǎn)業(yè) 成長產(chǎn)業(yè) 未來產(chǎn)業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打海底探寶重點突破產(chǎn)品生命周期分析引入期 成長期 成熟期 衰退期增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退銷售額 低 上升 頂峰 衰退成本每客戶 高 一般 低 低產(chǎn)品線 很短 增長 多樣化 縮減平均利潤率 負 增加 可以很高 衰減競爭對手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少典型定價方式 成本加成 價格滲透 競爭價格 減價進入障礙 技術(shù) 競爭對手 競爭對手 產(chǎn)量過剩典型廣告方式 認知和教育 市場認知 產(chǎn)品歧義和市場細分 減少波士頓業(yè)務包矩陣模型放棄收獲維持發(fā)展相對的市場份額市場成長率明星 問題金牛 瘦狗高低高優(yōu)勢 /劣勢績效分析檢查表（ 1）優(yōu)勢 /劣勢績效分析檢查表（ 2）優(yōu)勢 /劣勢績效分析檢查表（ 3）戰(zhàn)略管理概論? 企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競爭環(huán)境? 制訂企業(yè)戰(zhàn)略的重要意義? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容和流程? 戰(zhàn)略管理的分析工具和流程 A、戰(zhàn)略和其他管理要素之間的關(guān)系 B、戰(zhàn)略制訂和企業(yè)現(xiàn)狀之間的關(guān)系 C、企業(yè)現(xiàn)狀簡要分析 D、 PESTEL大環(huán)境分析 E、企業(yè)現(xiàn)狀詳細分析 F、標桿企業(yè)對比分析 G、 SWOT和競爭時態(tài)分析 H、競爭戰(zhàn)略分析和制定 I、戰(zhàn)略類型選擇和評價 J、戰(zhàn)略目標的分解和實施 標桿分析法五層級標桿分析法客戶現(xiàn)狀同行業(yè)不同行業(yè)不同區(qū)域世界范圍標桿分析法 +內(nèi)外部 16個戰(zhàn)略強度分析 =關(guān)鍵成功要素分析圖例： 強相關(guān) 弱相關(guān)相關(guān)強度分析對比戰(zhàn)略管理概論? 企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競爭環(huán)境? 制訂企業(yè)戰(zhàn)略的重要意義? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容和流程? 戰(zhàn)略管理的分析工具和流程 A、戰(zhàn)略和其他管理要素之間的關(guān)系 B、戰(zhàn)略制訂和企業(yè)現(xiàn)狀之間的關(guān)系 C、企業(yè)現(xiàn)狀簡要分析 D、 PESTEL大環(huán)境分析 E、企業(yè)現(xiàn)狀詳細分析 F、標桿企業(yè)對比分析 G、 SWOT和競爭時態(tài)分析 H、競爭戰(zhàn)略分析和制定 I、戰(zhàn)略類型選擇和評價 J、戰(zhàn)略目標的分解和實施 SWOT距陣綜合分析法公司能夠控制的是內(nèi)部公司能夠控制的是內(nèi)部PESTEL和和五力圖五力圖SWOT Matrix（矩陣）內(nèi)部內(nèi)部外部外部Opportunities機會機會 ?O1?O2?O3Threats威脅威脅 ?T1?T2?T3Strengths強處強處 ?S1?S2?S3Weaknesses?W1?W2?W3S/OMaxiMaxiW/OMiniMaxiS/TMaxiMiniW/TMiniMini相對的市場份額 (競爭優(yōu)勢 )0?%?%市場成長率（產(chǎn)品/市場生命周期）
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