企業(yè)的戰(zhàn)略整合(孫向陽(yáng))-(文件)
【正文】 現(xiàn)狀簡(jiǎn)要分析 D、 PESTEL大環(huán)境分析 E、企業(yè)現(xiàn)狀詳細(xì)分析 F、標(biāo)桿企業(yè)對(duì)比分析 G、 SWOT和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)態(tài)分析 H、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析和制定 I、戰(zhàn)略類型選擇和評(píng)價(jià) J、戰(zhàn)略目標(biāo)的分解和實(shí)施 過(guò) 去 的 商 業(yè) 環(huán) 境 就 如 同 大 海 上 航 行 的 輪 船工業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代 的生態(tài)環(huán)境的生態(tài)環(huán)境目 前 的 商 業(yè) 環(huán) 境 則 好 比 在 激 流 中 拼 搏 的 橡 皮 筏 。經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、財(cái)政和貨幣政策、利率、匯率、消費(fèi)投資、通貨膨脹等?！鯞AS是手段，不是目的。戰(zhàn)略決策問(wèn)題P3。銷售網(wǎng)絡(luò)P7。? —— 羅伯特 . （ Robert J. Molkler ）。? 而在這中間最重要的就是 “戰(zhàn)略思維 ”，它是企業(yè)戰(zhàn)略管理中的 “火花 ”，使得管理者在決策制定及戰(zhàn)略實(shí)施中，將 長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)與日常的經(jīng)營(yíng)連接在一起。產(chǎn)品品牌問(wèn)題P5。企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)（信息阻塞嚴(yán)重時(shí)）企業(yè)目標(biāo) （ 形象障礙 嚴(yán)重時(shí)）內(nèi)外部 16個(gè)戰(zhàn)略分析? 企業(yè)診斷和分析的標(biāo)準(zhǔn)要素（內(nèi)外部 16個(gè)戰(zhàn)略）A、內(nèi)部 8戰(zhàn)略： 企業(yè)文化 決策系統(tǒng) 人力資源 產(chǎn)品能力 技術(shù)能力 組織機(jī)能 流程制度 硬件資源B、外部 8戰(zhàn)略： 資本運(yùn)作 營(yíng)銷系統(tǒng) 廣宣策略 客戶滿意 信息系統(tǒng) 戰(zhàn)略同盟 特殊資源 國(guó)際能力內(nèi)外部?jī)?nèi)外部 16個(gè)戰(zhàn)略分析個(gè)戰(zhàn)略分析 ———— 魚骨分析魚骨分析良好的公司企業(yè)文化產(chǎn)品能力決策系統(tǒng)人力資源技術(shù)能力組織機(jī)能流程制度硬件資源資本運(yùn)作營(yíng)銷系統(tǒng)廣宣策略客戶滿意信息收集戰(zhàn)略同盟特殊資源國(guó)際能力企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的步驟確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素可以用職能法、價(jià)值鏈法和資源法確定企業(yè)的內(nèi)部戰(zhàn)略要素戰(zhàn)略要素評(píng)估評(píng)價(jià)方法：加乘評(píng)比法、歷史業(yè)績(jī)比較法、財(cái)務(wù)比率分析法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較法、產(chǎn)業(yè)成功要素比較法、戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣法、 SWOT分析法確定內(nèi)部關(guān)鍵戰(zhàn)略要素與企業(yè)戰(zhàn)略地位依據(jù)戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)結(jié)果，確定企業(yè)的內(nèi)部關(guān)鍵戰(zhàn)略要素及戰(zhàn)略地位企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略要素分析法? 加乘評(píng)分法? 財(cái)務(wù)比率分析法? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較法? 產(chǎn)業(yè)成功要素比較法? 戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣法? SWOT分析法資源分析法資源分析分析現(xiàn)有資源分析資源的利用情況分析資源的應(yīng)變力分析資源的平衡性分析戰(zhàn)略的適應(yīng)性企業(yè)所有人員和管理部門市場(chǎng)和營(yíng)銷財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、設(shè)備、設(shè)施組織和形象、外部環(huán)境關(guān)系利潤(rùn)和成本的財(cái)務(wù)指標(biāo)與歷史、產(chǎn)業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較對(duì)環(huán)境敏感的資源重要資源的組合和開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)平衡分析現(xiàn)金平衡分析高級(jí)管理人員平衡分析戰(zhàn)略和資源匹配性分析職能分解分析法營(yíng)銷職能要素財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職能要素生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)職能要素人員職能要素管理組織職能要素職能法產(chǎn)業(yè)鏈原理 —— 完整產(chǎn)品 /產(chǎn)業(yè)的定義及工具核心產(chǎn)品 /產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)產(chǎn)品 /產(chǎn)業(yè)未來(lái)產(chǎn)品 /產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)產(chǎn)業(yè)加權(quán)值 得分內(nèi)容核心產(chǎn)業(yè) 成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè) 未來(lái)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打海底探寶重點(diǎn)突破產(chǎn)品生命周期分析引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期增長(zhǎng)率 緩慢增長(zhǎng) 加速增長(zhǎng) 水平 衰退銷售額 低 上升 頂峰 衰退成本每客戶 高 一般 低 低產(chǎn)品線 很短 增長(zhǎng) 多樣化 縮減平均利潤(rùn)率 負(fù) 增加 可以很高 衰減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 減價(jià)進(jìn)入障礙 技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)量過(guò)剩典型廣告方式 認(rèn)知和教育 市場(chǎng)認(rèn)知 產(chǎn)品歧義和市場(chǎng)細(xì)分 減少波士頓業(yè)務(wù)包矩陣模型放棄收獲維持發(fā)展相對(duì)的市場(chǎng)份額市場(chǎng)成長(zhǎng)率明星 問(wèn)題金牛 瘦狗高低高優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)績(jī)效分析檢查表（ 1）優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)績(jī)效分析檢查表（ 2）優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)績(jī)效分析檢查表（ 3）戰(zhàn)略管理概論? 企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境? 制訂企業(yè)戰(zhàn)略的重要意義? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容和流程? 戰(zhàn)略管理的分析工具和流程 A、戰(zhàn)略和其他管理要素之間的關(guān)系 B、戰(zhàn)略制訂和企業(yè)現(xiàn)狀之間的關(guān)系 C、企業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)要分析 D、 PESTEL大環(huán)境分析 E、企業(yè)現(xiàn)狀詳細(xì)分析 F、標(biāo)桿企業(yè)對(duì)比分析 G、 SWOT和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)態(tài)分析 H、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析和制定 I、戰(zhàn)略類型選擇和評(píng)價(jià) J、戰(zhàn)略目標(biāo)的分解和實(shí)施 標(biāo)桿分析法五層級(jí)標(biāo)桿分析法客戶現(xiàn)狀同行業(yè)不同行業(yè)不同區(qū)域世界范圍標(biāo)桿分析法 +內(nèi)外部 16個(gè)戰(zhàn)略強(qiáng)度分析 =關(guān)鍵成功要素分析圖例： 強(qiáng)相關(guān) 弱相關(guān)相關(guān)強(qiáng)度分析對(duì)比戰(zhàn)略管理概論? 企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境? 制訂企業(yè)戰(zhàn)略的重要意義? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容和流程? 戰(zhàn)略管理的分析工具和流程 A、戰(zhàn)略和其他管理要素之間的關(guān)系 B、戰(zhàn)略制訂和企業(yè)現(xiàn)狀之間的關(guān)系 C、企業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)要分析 D、 PESTEL大環(huán)境分析 E、企業(yè)現(xiàn)狀詳細(xì)分析 F、標(biāo)桿企業(yè)對(duì)比分析 G、 SWOT和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)態(tài)分析 H、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析和制定 I、戰(zhàn)略類型選擇和評(píng)價(jià) J、戰(zhàn)略目標(biāo)的分解和實(shí)施 SWOT距陣綜合分析法公司能夠控制的是內(nèi)部公司能夠控制的是內(nèi)部PESTEL和和五力圖五力圖SWOT Matrix（矩陣）內(nèi)部?jī)?nèi)部外部外部Opportunities機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) ?O1?O2?O3Threats威脅威脅 ?T1?T2?T3Strengths強(qiáng)處強(qiáng)處 ?S1?S2?S3Weaknesses?W1?W2?W3S/OMaxiMaxiW/OMiniMaxiS/TMaxiMiniW/TMiniMini相對(duì)的市場(chǎng)份額 (競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) )0?%?%市場(chǎng)成長(zhǎng)率（產(chǎn)品/市場(chǎng)生命周期）
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