世聯(lián)研究模型_無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法_43ppt(文件)
【正文】 專場(chǎng)推介會(huì) 在目標(biāo)單位或者售樓處舉行專場(chǎng)推介會(huì)，集中向目標(biāo)單位職工講解項(xiàng)目，設(shè)臵獎(jiǎng)品和優(yōu)惠吸引目標(biāo)單位職工關(guān)注。 開盤強(qiáng)銷期營銷活動(dòng) 1：客戶算價(jià) ?目的 1）提前向認(rèn)籌客戶公布價(jià)格，縮短選房當(dāng)天決策時(shí)間； 2）客戶臵業(yè)意向摸底，進(jìn)行合理引導(dǎo)； 3）營造熱烈氣氛，增強(qiáng)購買決心； 4）價(jià)格摸底，如發(fā)生重大偏差，可作適當(dāng)調(diào)整 ?算價(jià)時(shí)間 算價(jià)時(shí)間不宜過長，視認(rèn)籌量合理安排周期，通常是開盤前 3天，通知所有客戶集中前來算價(jià)，形成熱鬧局面。 2）排隊(duì)選房：按照選房當(dāng)天排隊(duì)順序選房，先到先選。 開盤強(qiáng)銷期營銷活動(dòng) 2：開盤選房 ?認(rèn)籌優(yōu)惠方式 1） 按照優(yōu)惠幅度分為： 統(tǒng)一優(yōu)惠、梯度優(yōu)惠 統(tǒng)一優(yōu)惠：凡認(rèn)籌客戶享受統(tǒng)一優(yōu)惠幅度。 2） 按照個(gè)體進(jìn)行選房 客戶逐個(gè)到銷控臺(tái)報(bào)出房號(hào)選房，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法決定者，進(jìn)入接待區(qū)重新考慮。 開盤強(qiáng)銷期營銷活動(dòng) 2：開盤選房 ?選房流程，具體細(xì)節(jié)視選房方式不同而有所調(diào)整 確定選房順序 喊號(hào)，客戶進(jìn)入侯選區(qū) 喊號(hào)，客戶進(jìn)入選房區(qū) 選定房號(hào)、銷控 交定金 簽認(rèn)購書 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 持銷期活動(dòng) 2：老帶新活動(dòng) ?目的 通過給老客戶設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)老客戶帶動(dòng)新客戶。 40 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3活動(dòng)有效期 2023年 12月 11日 — 2023年 4月 30日 41 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 , March 19, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:4001:10:40March 19, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 10分 40秒 01:10:4019 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :10:4001:10Mar2319Mar23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 19, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 10分 40秒 01:10:4019 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時(shí) 10分 40秒 01:10: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :10:4001:10Mar2319Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 10分 40秒 01:10:4019 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 :10:4001:10:40March 19, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 19, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :10:4001:10Mar2319Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 謝謝大家 歡迎討論 43 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu)惠額度 比例 備注 現(xiàn)金 3000元 5% 老客戶介紹新客戶成交，新客戶獲得額外3000元優(yōu)惠，老客戶獲得 3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 現(xiàn)金 2023元 50% 老客戶介紹新客戶成交，新客戶獲得額外2023元優(yōu)惠，老客戶獲得 2023元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 現(xiàn)金 1000元 45% 老客戶介紹新客戶成交，新客戶獲得額外1000元優(yōu)惠，老客戶獲得 1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 2兌獎(jiǎng)條件 新客戶：憑借老客戶給的購房?jī)?yōu)惠券在總房款中抵扣相應(yīng)優(yōu)惠，每套房?jī)H限優(yōu)惠一次。老客戶獲得金尊卡后，可將購房?jī)?yōu)惠聯(lián)撕下給其朋友，其朋友憑優(yōu)惠聯(lián)買房可享受額外優(yōu)惠。 持銷期活動(dòng) 1：美食節(jié)活動(dòng) ?目的 1）吸引老客戶上門，營造現(xiàn)場(chǎng)人氣； 2）提供機(jī)會(huì)給老客戶帶朋友上門參觀，促進(jìn)老帶新 ?美食組成 糕點(diǎn)、水果、飲品、如能有美食制作絕技現(xiàn)場(chǎng)表演（如印度飛餅等）則效果更佳。 備注：為了提高解籌率，最好實(shí)行“誰的客戶，誰接待”的原則，如發(fā)生同 1輪有 2個(gè)客戶同時(shí)選房，其他無客戶的售樓員義務(wù)接待。 抵總價(jià)優(yōu)惠：認(rèn)籌客戶可直接優(yōu)惠多少總價(jià)，如 1000抵 10000等 抵單價(jià)優(yōu)惠：認(rèn)籌客戶在單價(jià)上給與優(yōu)惠，如優(yōu)惠 50元 /平米等 35 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4）混合選房：可以提前設(shè)臵數(shù)量門檻，比如 300號(hào)以前的認(rèn)籌客戶按照認(rèn)籌順序選房， 300號(hào)以后的客戶按照抽簽選房。 ?每天開會(huì)總結(jié)算價(jià)情況 1）統(tǒng)計(jì)算價(jià)客戶量； 2）統(tǒng)計(jì)和分析臵業(yè)意向； 3）合理調(diào)整價(jià)格策略 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密
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