【正文】 體現(xiàn)檔次， 更換 銷售人員 談客夾 、胸牌等。同一案名的項(xiàng)目銷售時(shí)間過長，對項(xiàng)目反而起到不好的作用。 根據(jù)本案產(chǎn)品的定位，因此我們的目標(biāo)客戶，包括但不限于這一群 體，還要重視宿城區(qū)老成改造拆遷群體，總之盡最大可能深度挖掘客戶源。 這一群體，多在外受過良好的教育，年齡集中在 2845歲之間，隨著 工作穩(wěn)定，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，職業(yè)發(fā)展處在上升期，收入穩(wěn)定，甚至生活 方式固定、消費(fèi)喜好也固定，休閑模式基本固定，是有著上升拼搏、但 已經(jīng)在穩(wěn)健中求發(fā)展的職員。 五、 營銷策略 總體原則： 堅(jiān)持 “地段決定地位 ”的定位 堅(jiān)持挖掘 臥龍灣三期項(xiàng)目 的品質(zhì)價(jià)值 堅(jiān)持挖掘 三期 的生活和生活方式的價(jià)值、 升值空間。 （ 2） 活動(dòng)營銷 主要以圈層活動(dòng)為主，針對性的將項(xiàng)目信息傳達(dá)給目標(biāo)客群，同時(shí)活 動(dòng)與銷售配合，回歸銷售力。 （ 4） 事件營銷 事件： “臥龍灣三期 ”新項(xiàng)目全新啟動(dòng)（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體采訪房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)，介紹項(xiàng)目開發(fā)理念、品質(zhì)）時(shí)間： 2023年 4月 目的：引起目標(biāo)客戶關(guān)注項(xiàng)目新的銷售動(dòng)態(tài) 整體廣告策略 在不同的銷售階段廣告訴求的重點(diǎn)也是不同的，廣告策略也相應(yīng)有所變化。 項(xiàng)目價(jià)值挖掘的深度： 在市面活躍的十多個(gè)項(xiàng)目中， 價(jià)值挖掘 普遍 不深 ，很多項(xiàng)目都不能把項(xiàng)目的競爭 優(yōu)勢說完整 ，并且對于自己 項(xiàng)目在起 市場 中 最突出的吸引力 表達(dá)含糊不清，不能不讓人感覺惋惜。 房地產(chǎn)推廣市場發(fā)展至今，初級市場、體量小的項(xiàng)目走 定位路線 ，即一句話說清楚優(yōu)勢的廣告是有效的，剩下的就是 不斷重復(fù)和強(qiáng)化 這一點(diǎn)；市場競爭較為激烈的項(xiàng)目走 包裝路線 ，通過廣告宣傳找出與其他的差異來，把項(xiàng)目中能佐證的賣點(diǎn)逐一列出， 強(qiáng)化這一差異 ，以求脫穎而出；市場競爭到更高層面項(xiàng)目更多走 品牌路線 ，即把在項(xiàng)目購買 不簡單看做一個(gè)買賣行為 ，更是與買家審美情趣有關(guān)，與家庭未來規(guī)劃有關(guān)，與買房人日后的資源占有有關(guān)，廣告推廣要展現(xiàn)出前瞻的城市地位、濃郁的新生活味道來，給人除有錢外，更有眼光、有品位、有理想、有追求。 因此，對現(xiàn)有售樓處在軟件上還要在有所加強(qiáng)。 六 、 媒體策略 戶外大牌 報(bào)紙廣告 電視媒體 圍墻 郵政直郵 短信廣告 網(wǎng)絡(luò)宣傳 目標(biāo)客戶群： 全市客戶，但主要以宿豫區(qū)客戶及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主， 形式： 長期 、 短期點(diǎn)位相結(jié)合：市區(qū)，宿豫區(qū)重點(diǎn)地段長期發(fā)布項(xiàng)目信息，項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)增加各重點(diǎn)路段短期點(diǎn)位，集中釋放項(xiàng)目信息。 媒體： 此類媒體較多，關(guān)鍵在于其號碼資源，可根踞實(shí)際情況更換短信群發(fā)公司。 價(jià)格調(diào)整以產(chǎn)品類型為基礎(chǔ)，按照各產(chǎn)品階段性銷售比例進(jìn) 行微調(diào)，每次價(jià)格調(diào)整幅度不宜過大，增加價(jià)格調(diào)整頻率。 九 、營銷節(jié)點(diǎn) 2023年 3月，售樓人員 、 配套人員配齊并 進(jìn)行系統(tǒng) 培訓(xùn)。 03:41:3003:41:3003:413/19/2023 3:41:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時(shí) 41分 30秒 03:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 41分 30秒 上午 3時(shí) 41分 03:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:41:3003:41:3003:41Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 41分 :41March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:41:3003:41:3003:413/19/2023 3:41:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:3003:41:30March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 41分 30秒 上午 3時(shí) 41分 03:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 41分 :41March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:41:3003:41:3003:41Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 41分 30秒 上午 3時(shí) 41分 03:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時(shí) 41分 30秒 03:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:41:3003:41:3003:413/19/2023 3:41:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 41分 :41March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:41:3003:41:3003:41Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 5月 下旬 ， 銷售許可證拿到，賣卡 2023年 8月， 內(nèi)部認(rèn)購 2023年 9月，擇日開盤、下定客戶集中簽約 第一階段 （認(rèn)知） ： 再次 認(rèn)識 臥龍灣 品牌 第二階段 （認(rèn)同） ：認(rèn)同 臥龍灣三期 產(chǎn)品 第三階段 （認(rèn)可） ：認(rèn)可 臥龍灣三期 價(jià)值 謝 謝 觀 賞 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ◆ 整體采用少量多批推售原則，制造稀缺性； ◆ 進(jìn)行優(yōu)劣勢房源梳理，根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目價(jià)值呈現(xiàn)度不同，進(jìn)行優(yōu)劣搭配銷售。 媒體： 宿遷房產(chǎn)網(wǎng) 七 、 價(jià)格策略 總體定價(jià)策略 整體定價(jià)采取 “ 分批推售，逐步提升售價(jià) ” 的策略；通過產(chǎn)品 景觀線、面積區(qū)間、產(chǎn)品形態(tài)等多種因素加權(quán)平均，進(jìn)行定價(jià) 預(yù)估；通過面積與單價(jià)結(jié)合，拉開產(chǎn)品總價(jià)區(qū)間；新一期產(chǎn)品 價(jià)格升級，拉開差價(jià)。 戶外大牌 報(bào)紙廣告 電視媒體 圍墻 郵政直郵 短信廣告 網(wǎng)絡(luò)宣傳 目標(biāo)客戶群： 全市客戶群 形式： 結(jié)合項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)發(fā)布項(xiàng)目信息，與戶外大牌形成有效互補(bǔ)； 媒體： 戶外大牌 報(bào)紙廣告 電視媒體 圍墻 郵政直郵 短信廣告 網(wǎng)絡(luò)宣傳 目標(biāo)客戶群： 項(xiàng)目周邊客戶，路過項(xiàng)目及各地塊客戶 形式： 結(jié)合項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)，及時(shí)更換畫面，以最佳形象展示項(xiàng)目。房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣大多會(huì)經(jīng)歷 “ 鋪網(wǎng)、聚焦、堅(jiān)持精準(zhǔn)打擊 ” 三個(gè)過程，但在這個(gè)過程中，如果保持可控的投入產(chǎn)出比、保持市場關(guān)注熱度、保持項(xiàng)目始終有動(dòng)作、有聲音是考驗(yàn)推廣功力的。 終端執(zhí)行的力度： 售樓處 布置的用心與否， 會(huì)對到場的買房人留下全然不同的印象，一個(gè)簡陋的接待 中心 給賣家的信心是很有限的，反之一個(gè)精心布置的售樓處會(huì)讓買家對期房也 有精心打造的預(yù)期 。 項(xiàng)目吸引力表達(dá)的角度： 項(xiàng)目根據(jù)所處位置不同，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異以及銷售任務(wù)的要求在表述項(xiàng)目核心賣點(diǎn)上應(yīng)有不同的角度。 各銷售階段，建議采用以下策略： ① .阻隔戰(zhàn)略（適用于準(zhǔn)備期）② .全面攻擊戰(zhàn)略（適用于內(nèi)