【正文】 體現(xiàn)檔次， 更換 銷售人員 談客夾 、胸牌等。同一案名的項目銷售時間過長，對項目反而起到不好的作用。 根據(jù)本案產(chǎn)品的定位，因此我們的目標(biāo)客戶，包括但不限于這一群 體，還要重視宿城區(qū)老成改造拆遷群體，總之盡最大可能深度挖掘客戶源。 這一群體，多在外受過良好的教育，年齡集中在 2845歲之間，隨著 工作穩(wěn)定，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，職業(yè)發(fā)展處在上升期，收入穩(wěn)定，甚至生活 方式固定、消費喜好也固定，休閑模式基本固定，是有著上升拼搏、但 已經(jīng)在穩(wěn)健中求發(fā)展的職員。 五、 營銷策略 總體原則： 堅持 “地段決定地位 ”的定位 堅持挖掘 臥龍灣三期項目 的品質(zhì)價值 堅持挖掘 三期 的生活和生活方式的價值、 升值空間。 （ 2） 活動營銷 主要以圈層活動為主，針對性的將項目信息傳達給目標(biāo)客群，同時活 動與銷售配合，回歸銷售力。 （ 4） 事件營銷 事件： “臥龍灣三期 ”新項目全新啟動（報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體采訪房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)，介紹項目開發(fā)理念、品質(zhì)）時間： 2023年 4月 目的：引起目標(biāo)客戶關(guān)注項目新的銷售動態(tài) 整體廣告策略 在不同的銷售階段廣告訴求的重點也是不同的，廣告策略也相應(yīng)有所變化。 項目價值挖掘的深度： 在市面活躍的十多個項目中， 價值挖掘 普遍 不深 ，很多項目都不能把項目的競爭 優(yōu)勢說完整 ，并且對于自己 項目在起 市場 中 最突出的吸引力 表達含糊不清，不能不讓人感覺惋惜。 房地產(chǎn)推廣市場發(fā)展至今，初級市場、體量小的項目走 定位路線 ，即一句話說清楚優(yōu)勢的廣告是有效的，剩下的就是 不斷重復(fù)和強化 這一點；市場競爭較為激烈的項目走 包裝路線 ，通過廣告宣傳找出與其他的差異來，把項目中能佐證的賣點逐一列出， 強化這一差異 ，以求脫穎而出；市場競爭到更高層面項目更多走 品牌路線 ，即把在項目購買 不簡單看做一個買賣行為 ，更是與買家審美情趣有關(guān)，與家庭未來規(guī)劃有關(guān)，與買房人日后的資源占有有關(guān)，廣告推廣要展現(xiàn)出前瞻的城市地位、濃郁的新生活味道來，給人除有錢外，更有眼光、有品位、有理想、有追求。 因此，對現(xiàn)有售樓處在軟件上還要在有所加強。 六 、 媒體策略 戶外大牌 報紙廣告 電視媒體 圍墻 郵政直郵 短信廣告 網(wǎng)絡(luò)宣傳 目標(biāo)客戶群： 全市客戶，但主要以宿豫區(qū)客戶及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主， 形式： 長期 、 短期點位相結(jié)合：市區(qū)，宿豫區(qū)重點地段長期發(fā)布項目信息，項目重大節(jié)點增加各重點路段短期點位，集中釋放項目信息。 媒體： 此類媒體較多，關(guān)鍵在于其號碼資源，可根踞實際情況更換短信群發(fā)公司。 價格調(diào)整以產(chǎn)品類型為基礎(chǔ)，按照各產(chǎn)品階段性銷售比例進 行微調(diào)，每次價格調(diào)整幅度不宜過大，增加價格調(diào)整頻率。 九 、營銷節(jié)點 2023年 3月，售樓人員 、 配套人員配齊并 進行系統(tǒng) 培訓(xùn)。 03:41:3003:41:3003:413/19/2023 3:41:30 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時 41分 30秒 03:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 41分 30秒 上午 3時 41分 03:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:41:3003:41:3003:41Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時 41分 :41March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:41:3003:41:3003:413/19/2023 3:41:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:3003:41:30March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 41分 30秒 上午 3時 41分 03:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時 41分 :41March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:41:3003:41:3003:41Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 41分 30秒 上午 3時 41分 03:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時 41分 30秒 03:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:41:3003:41:3003:413/19/2023 3:41:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時 41分 :41March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:41:3003:41:3003:41Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 5月 下旬 ， 銷售許可證拿到，賣卡 2023年 8月， 內(nèi)部認購 2023年 9月，擇日開盤、下定客戶集中簽約 第一階段 （認知） ： 再次 認識 臥龍灣 品牌 第二階段 （認同） ：認同 臥龍灣三期 產(chǎn)品 第三階段 （認可） ：認可 臥龍灣三期 價值 謝 謝 觀 賞 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ◆ 整體采用少量多批推售原則，制造稀缺性； ◆ 進行優(yōu)劣勢房源梳理，根據(jù)工程節(jié)點，項目價值呈現(xiàn)度不同，進行優(yōu)劣搭配銷售。 媒體： 宿遷房產(chǎn)網(wǎng) 七 、 價格策略 總體定價策略 整體定價采取 “ 分批推售，逐步提升售價 ” 的策略；通過產(chǎn)品 景觀線、面積區(qū)間、產(chǎn)品形態(tài)等多種因素加權(quán)平均，進行定價 預(yù)估；通過面積與單價結(jié)合，拉開產(chǎn)品總價區(qū)間；新一期產(chǎn)品 價格升級，拉開差價。 戶外大牌 報紙廣告 電視媒體 圍墻 郵政直郵 短信廣告 網(wǎng)絡(luò)宣傳 目標(biāo)客戶群： 全市客戶群 形式： 結(jié)合項目重大節(jié)點發(fā)布項目信息，與戶外大牌形成有效互補； 媒體： 戶外大牌 報紙廣告 電視媒體 圍墻 郵政直郵 短信廣告 網(wǎng)絡(luò)宣傳 目標(biāo)客戶群： 項目周邊客戶，路過項目及各地塊客戶 形式： 結(jié)合項目重大節(jié)點，及時更換畫面，以最佳形象展示項目。房地產(chǎn)項目推廣大多會經(jīng)歷 “ 鋪網(wǎng)、聚焦、堅持精準打擊 ” 三個過程，但在這個過程中，如果保持可控的投入產(chǎn)出比、保持市場關(guān)注熱度、保持項目始終有動作、有聲音是考驗推廣功力的。 終端執(zhí)行的力度： 售樓處 布置的用心與否， 會對到場的買房人留下全然不同的印象，一個簡陋的接待 中心 給賣家的信心是很有限的，反之一個精心布置的售樓處會讓買家對期房也 有精心打造的預(yù)期 。 項目吸引力表達的角度： 項目根據(jù)所處位置不同，產(chǎn)品設(shè)計的差異以及銷售任務(wù)的要求在表述項目核心賣點上應(yīng)有不同的角度。 各銷售階段，建議采用以下策略： ① .阻隔戰(zhàn)略（適用于準備期）② .全面攻擊戰(zhàn)略（適用于內(nèi)