世聯(lián)_區(qū)域運(yùn)營案例研究_26ppt(文件)
【正文】 主基本生活需要的商業(yè)配套，最大限度降低風(fēng)險。 位于北部新區(qū)邊緣地帶，占地 1800畝，區(qū)域印象不佳，缺乏配套，開盤當(dāng)日銷售 ?地理位置：重慶 渝北區(qū)北部新區(qū)大竹林。 ?交通： 未有主干道進(jìn)入 ，已建延伸主干路至項目的公路及項目內(nèi)部通道。 ?利用河景自然優(yōu)勢優(yōu)先啟動濱江公園服務(wù)項目一期的濱江花園洋房，實現(xiàn)最小啟動的利益最大化。 橄欖球場 藝術(shù)館 教堂 概況 城市人口 重慶江與城 啟動階段 借勢 府高新產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃 引入與 “香港百年置地”合作促使政府優(yōu)惠與政策傾斜 規(guī)劃階段 拿地階段 爭取 政府公建配套與項目的共享最大化 促使政府在公建配套上的部分投資 以公建資源協(xié)助控地 就項目南部污水處理廠市政規(guī)劃與政府協(xié)商，爭取項目利益 推動政府進(jìn)行區(qū)域建設(shè)，優(yōu)惠 政策、資金投入、控制后期土地 ?引入香港知名 “百年置地”為項目爭取優(yōu)惠增加砝碼。 利用政府心態(tài)引入外資資源，爭取項目利益； 利用公建條件的政府協(xié)調(diào)，實現(xiàn)與政府的共贏。 概況 城市人口 重慶江與城 啟動引爆點 —— 7萬平方米示范體驗區(qū) ，“規(guī)模大，局部精細(xì)化”的震撼展示 入口打造體現(xiàn)精細(xì)化 ?開盤前的動作 7萬平方米的體驗區(qū)開放。 啟動體驗區(qū)成功引爆， 展示品牌魅力，提供可預(yù)見的大盤規(guī)劃。 不僅對田家庵區(qū)域統(tǒng)一規(guī)劃與布局，更用全新的社區(qū)模式去打造一個新的區(qū)域和城市，項目建設(shè)快速推動城市化發(fā)展； ?由政府傾力規(guī)劃優(yōu)化設(shè)計， “新城市主義”的規(guī)劃理念； ?復(fù)合新城打造，規(guī)避配套不足劣勢，增強(qiáng)消費(fèi)者信心 ?風(fēng)情商業(yè)街、貴族會所、圖書館以及各種活動中心； ?雙語幼兒園、社區(qū)制 9年中小學(xué)； ?龍湖公園、千畝生態(tài)公園環(huán)繞私家園林； ?知名物業(yè)管理公司擔(dān)當(dāng)物業(yè)顧問，以高科技全方位的安保系統(tǒng)充分保障業(yè)主的生活品質(zhì)。商業(yè)區(qū)、大型戶所、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、郵局，生活的一切都在這里得到實現(xiàn)； ?進(jìn)行一系列舉措：回填土、路網(wǎng)建設(shè)、建社區(qū)、建公園、建商業(yè)、教育、人文等城市配套，逐漸形成淮南田家庵新居住區(qū)核心。 按照“ 5分鐘生活圈”原則，配套設(shè)施一步到位。 4 充分利用政府資源，爭取項目利益最優(yōu)化，增加客戶信心。 ?10天后開盤當(dāng)日， 10：3017： 30， 325套產(chǎn)品售罄，銷售金額 。 ?濱江公園只優(yōu)先啟動部分資源，其區(qū)域直接服務(wù)于項目一期的濱江洋房，直接實現(xiàn)項目增值。 ?以項目提升區(qū)域價值與完善區(qū)域配套為條件，爭取項目利益、規(guī)避項目弊端，不利因素盡早發(fā)現(xiàn)并及時與政府溝通協(xié)調(diào)。 概況 城市人口 重慶江與城 以國際化理念來打造新城，是從重慶千畝大盤脫穎而出的關(guān)鍵 1800畝印象 ?定位國際化，符合“合作于香港百年置地”、“區(qū)位于外企為主的高新產(chǎn)業(yè)園” 的特色。 ?龍湖 首次區(qū)域大盤 操作。 ?規(guī)模： 1800畝 ?資源：江與山資源。 產(chǎn)品策略 ?多元化產(chǎn)品，稀缺且接受度高產(chǎn)品為主； ?總體品質(zhì)保障與總價控制增加性價比。融匯半島為保證現(xiàn)金流，降低風(fēng)險，在啟動期大幅度縮緊規(guī)劃投入。 ?在九龍坡洋房均價已突破 3800元 /㎡的情況下 ,融匯半島以單價 3200元 /㎡的高性價比 ,吸引了大量周邊區(qū)域有品質(zhì)追求的客戶 。其中少量洋房產(chǎn)品做為項目標(biāo)桿物業(yè) ，高調(diào)入市。 ?緊鄰三環(huán)路和規(guī)劃的外河坪公交樞紐總站，也是整個社區(qū)的入口，是規(guī)劃區(qū)內(nèi)交通最便利的位置，建立展示面在開盤前做足宣傳熱市 。 ?提出“半島休閑生活”的生活理念，規(guī)劃“一軸、兩帶、三心、五園”的大藍(lán)圖，許與客戶美好的生活遠(yuǎn)景，重塑區(qū)域形象。 概況 ?區(qū)位 ：地處長江上游、重慶巴南區(qū)李家沱街道西流沱地區(qū)。 經(jīng)歷了漫長的 40年發(fā)展 Reston新城才得以成熟，投入了大量的開發(fā)成本和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ?長達(dá) 40年的運(yùn)營，投入大量資金，先完善基礎(chǔ)配套和相關(guān)設(shè)施，再開發(fā)物業(yè) ； ?運(yùn)營商依法交替對區(qū)域進(jìn)行開發(fā)，保證了運(yùn)營資金的穩(wěn)定，及區(qū)域開發(fā)的完整有序。 1970 5,722 — 1980 36,407 % 1990 48,556 % 2023 56,407 % 城市人口 Reston新城 政府：通過 PRC法，建設(shè)地理勘查局總部。喜來登入駐開發(fā)并擴(kuò)張。 開發(fā)商： North Point商務(wù)高速發(fā)展，成立Reston最大的商會。內(nèi)部交通系統(tǒng)改善。 Reston, Virginia 面積（公頃） 用地百分比 （ %） 住房用地 1603 53 市鎮(zhèn)中心 538 18 開放空間 445 15 城市 公共設(shè)施
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