地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣全案(文件)
【正文】 刊形式，凸顯項(xiàng)目的生活主張、產(chǎn)品品質(zhì)，構(gòu)建客戶圈子。 公關(guān)活動(dòng)的意義 公關(guān)活動(dòng)的調(diào)性確定 □ 體現(xiàn) 第二花園獨(dú)特的調(diào)性 ，凸顯 客戶生活習(xí)性 的活動(dòng)； □ 符合 第二花園 倡導(dǎo)的 優(yōu)雅 、浪漫、 舒適 的 慢 生活 開展 小眾活動(dòng)； □ 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的社會(huì)責(zé)任感與使命，具有社會(huì)效應(yīng)以及與大眾互動(dòng)性的大型活動(dòng)。 真正的品牌是有靈魂的， 它會(huì)在暗處不斷地念叨你的名字，讓你不得輕易忘記。 形象導(dǎo)入 產(chǎn)品、生活方式演繹 社區(qū)文化、生活方式體驗(yàn) 預(yù)熱市場(chǎng) 積累客戶 引爆并持續(xù)保持市場(chǎng)熱度 形象提升，價(jià)值最大化 大眾傳播 大眾傳播 +活動(dòng)公關(guān) 社區(qū)活動(dòng)公關(guān) 新聞 炒作 口碑傳播 尾盤強(qiáng)銷 高層 洋房開盤 入伙 開工 二期 開工 聯(lián)排別墅 開盤 高層一組團(tuán)開盤 高層開盤 高層二組團(tuán)開盤 開始認(rèn)籌 ，階段推廣執(zhí)行 開盤前推廣目的 建立項(xiàng)目品牌的知名度和美譽(yù)度 在榜樣形象基礎(chǔ)上，招募俱樂部會(huì)員，為項(xiàng)目蓄客 提高有效客戶上門量，為開盤積累客群 開盤前推廣攻略： — 以懸念性戶外廣告以及新聞報(bào)道吸引市民的強(qiáng)烈關(guān)注 — 以戶外形象廣告以及系列報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)建立項(xiàng)目形象，配合相關(guān)活動(dòng)以及銷售物料、市內(nèi)接待點(diǎn)開放，展示項(xiàng)目品質(zhì)，俱樂部開始招募會(huì)員 — 以現(xiàn)場(chǎng)包裝全面展示項(xiàng)目品質(zhì)，所有媒體配合傳播項(xiàng)目開盤信息 — 以懸念性戶外廣告以及新聞報(bào)道吸引 徐州 市民的強(qiáng)烈關(guān)注 訴求點(diǎn) 發(fā)展商的責(zé)任與使命感 媒介選擇以及工作重點(diǎn) 戶外廣告、新聞炒作、《建筑與生命》座談會(huì)、電視標(biāo)版、俱樂部秋季會(huì)刊、折頁、戶型手冊(cè)等物料的設(shè)計(jì) — 以戶外形象廣告以及系列報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)建立項(xiàng)目形象 訴求點(diǎn) 市內(nèi)接待點(diǎn)開放、俱樂部招募會(huì)員 媒介選擇以及工作重點(diǎn) 形象戶外廣告、報(bào)紙廣告，網(wǎng)站、電視形象片制作、銷售中心包裝方案、形象樓書的創(chuàng)意設(shè)計(jì) 。 廣告推廣進(jìn)程 —— 尾盤期 尾盤期 促銷 、 賣點(diǎn)訴求 熱銷反應(yīng) 業(yè)主生活氛圍 獎(jiǎng)項(xiàng) 尾盤期公關(guān)促銷活動(dòng) 標(biāo)志方案及 VI延展 展示 銷售中心展示 工地圍擋展示 樣板房展示 售樓人員展示 價(jià)格制度 價(jià)格 價(jià)格 價(jià)格制定 1 核心均價(jià)形成 定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法 粗略估算出開發(fā)成本為 5000元 /平方米，利潤為 25%，均價(jià)大致為 5000*（ 1+25%） =6250元 2 價(jià)格策略 滿意價(jià)格策略：既讓企業(yè)獲得一定的初期利潤，又能為消費(fèi)者所接受。 形象導(dǎo)入 預(yù)熱市場(chǎng)，積累客戶 開工 形象廣告發(fā)布 開盤 形象演繹、產(chǎn)品解構(gòu) 引爆市場(chǎng) 懸念廣告發(fā)布 開盤廣告 室內(nèi)接待中心接受認(rèn)籌 形象豐滿 開盤信息發(fā)布 形象廣告 軟文廣告 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心及樣板房開放 新聞炒作 折頁、海報(bào)、秋季會(huì)刊、辦公用品 形象樓書、戶型手冊(cè) 標(biāo)志及 VI系統(tǒng) 短信息 短信息 短信息 短信息
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1