地產(chǎn)項目整合推廣全案(文件)
【正文】 刊形式，凸顯項目的生活主張、產(chǎn)品品質(zhì)，構建客戶圈子。 公關活動的意義 公關活動的調(diào)性確定 □ 體現(xiàn) 第二花園獨特的調(diào)性 ，凸顯 客戶生活習性 的活動； □ 符合 第二花園 倡導的 優(yōu)雅 、浪漫、 舒適 的 慢 生活 開展 小眾活動； □ 強調(diào)項目的社會責任感與使命，具有社會效應以及與大眾互動性的大型活動。 真正的品牌是有靈魂的， 它會在暗處不斷地念叨你的名字，讓你不得輕易忘記。 形象導入 產(chǎn)品、生活方式演繹 社區(qū)文化、生活方式體驗 預熱市場 積累客戶 引爆并持續(xù)保持市場熱度 形象提升，價值最大化 大眾傳播 大眾傳播 +活動公關 社區(qū)活動公關 新聞 炒作 口碑傳播 尾盤強銷 高層 洋房開盤 入伙 開工 二期 開工 聯(lián)排別墅 開盤 高層一組團開盤 高層開盤 高層二組團開盤 開始認籌 ，階段推廣執(zhí)行 開盤前推廣目的 建立項目品牌的知名度和美譽度 在榜樣形象基礎上，招募俱樂部會員，為項目蓄客 提高有效客戶上門量，為開盤積累客群 開盤前推廣攻略： — 以懸念性戶外廣告以及新聞報道吸引市民的強烈關注 — 以戶外形象廣告以及系列報紙廣告強勢建立項目形象，配合相關活動以及銷售物料、市內(nèi)接待點開放，展示項目品質(zhì)，俱樂部開始招募會員 — 以現(xiàn)場包裝全面展示項目品質(zhì)，所有媒體配合傳播項目開盤信息 — 以懸念性戶外廣告以及新聞報道吸引 徐州 市民的強烈關注 訴求點 發(fā)展商的責任與使命感 媒介選擇以及工作重點 戶外廣告、新聞炒作、《建筑與生命》座談會、電視標版、俱樂部秋季會刊、折頁、戶型手冊等物料的設計 — 以戶外形象廣告以及系列報紙廣告強勢建立項目形象 訴求點 市內(nèi)接待點開放、俱樂部招募會員 媒介選擇以及工作重點 形象戶外廣告、報紙廣告，網(wǎng)站、電視形象片制作、銷售中心包裝方案、形象樓書的創(chuàng)意設計 。 廣告推廣進程 —— 尾盤期 尾盤期 促銷 、 賣點訴求 熱銷反應 業(yè)主生活氛圍 獎項 尾盤期公關促銷活動 標志方案及 VI延展 展示 銷售中心展示 工地圍擋展示 樣板房展示 售樓人員展示 價格制度 價格 價格 價格制定 1 核心均價形成 定價方法：成本導向定價法 粗略估算出開發(fā)成本為 5000元 /平方米，利潤為 25%，均價大致為 5000*（ 1+25%） =6250元 2 價格策略 滿意價格策略：既讓企業(yè)獲得一定的初期利潤，又能為消費者所接受。 形象導入 預熱市場，積累客戶 開工 形象廣告發(fā)布 開盤 形象演繹、產(chǎn)品解構 引爆市場 懸念廣告發(fā)布 開盤廣告 室內(nèi)接待中心接受認籌 形象豐滿 開盤信息發(fā)布 形象廣告 軟文廣告 現(xiàn)場銷售中心及樣板房開放 新聞炒作 折頁、海報、秋季會刊、辦公用品 形象樓書、戶型手冊 標志及 VI系統(tǒng) 短信息 短信息 短信息 短信息
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1