地產(chǎn)項目整合推廣全案-wenkub
2023-03-19 13:59:34 本頁面
【正文】 勢：視聽結(jié)合、感官吸引力強(qiáng) 使用方式：電視節(jié)目的收看選擇性很強(qiáng)，廣告投放效果對時間、廣告作品質(zhì)量要求高，加上成本高昂，不利于長期投放。 報紙廣告 優(yōu) 勢：傳播廣、視聽結(jié)合、利于形象傳播、相對成本低、時效性強(qiáng)、可實現(xiàn)及時的雙向交流 使用方式：目前使用網(wǎng)絡(luò)并未在徐州全體市民中形成習(xí)慣，但在目標(biāo)客戶群中卻有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)。高鐵站 優(yōu)勢：富于靈活性、時效性強(qiáng)、可信度高 使用方式：考慮到消費(fèi)者接受信息習(xí)慣，報紙將不會是項目信息傳播的主力媒介。 □ 針對項目的來訪人群可能路線布局，有效截斷目標(biāo)人群。 媒介特點及媒體分析、整合執(zhí)行 媒體投放 戶外廣告 （包括車體廣告、站牌廣告、燈箱廣告、戶外廣告牌） 優(yōu)勢：露出時間長、成本低、干擾度低 戶外廣告牌在形象樹立期將利于形成項目的強(qiáng)勢品牌形象。 —— 馬克思（ Karl Marx） 1812— 1889 置業(yè)性質(zhì)：首次置業(yè) 主要目標(biāo)客戶 年輕白領(lǐng)階層 小私營企業(yè)主 單身貴族 、情侶 改善型的 原居民 【置業(yè)心態(tài)】 追求心靈的穩(wěn)定，滿足希望得到的成就感 【置業(yè)要求】 幽環(huán)境雅，空間溫馨，置業(yè)門檻低 【性格特征】 活躍型，積極向上，熱情開朗 【收入狀況】 中高等收入水平 【文化程度】 一般念過大學(xué)，有見識，應(yīng)變和分析能力強(qiáng) 【言談舉止】 穿著時尚得體，斯文優(yōu)雅 【飲食習(xí)慣】 對于西餐，喝咖啡等品位時尚有一定的偏好 主要目標(biāo)客戶共性分析 他們是 ： 都 市 精 英 階 層 他們不僅是現(xiàn)代科技文明中成長的新一代，而且本質(zhì)就是城市動物，離開城市的繁華，不僅不能工作，更不能生活。 住在 第二花園 ，我就是一個有修養(yǎng)，有品位、懂得生活情調(diào)的人。 奔放 活力四射） □賣風(fēng)情 （歐式風(fēng)情園林社區(qū)的浪漫與優(yōu)雅） □賣健康 （云龍山水、主題園林的內(nèi)外雙環(huán)境） □賣尺度 （與城市保持的最佳尺度，離塵不離城） □賣享受 （優(yōu)雅環(huán)境、創(chuàng)新產(chǎn)品） □賣設(shè)施 （完美生活配套） 賣獨(dú)特的產(chǎn)品附加值！賣獨(dú)特的生活主張！ 地位＋享受＋品 質(zhì) 住在 第二花園 ，就屬于 徐州市中心階層 ， 有優(yōu)越感 。 目標(biāo)客群深層心理分析 （客戶定位） 在以前，開發(fā)商只需圈地，現(xiàn)在，還要懂得圈層。對于這一代都市精英而言，如果說落葉歸根的話，一定也愿意歸于城市的繁華世界中。 戶外媒體的選擇原則： □ 發(fā)布位置人流、車流量相對集中，能夠有效形成傳播面。 □ 在最接近目標(biāo)消費(fèi)者的地段投放，最大化影響目標(biāo)人群。結(jié)合本案氣質(zhì)和特點，將會以新聞報道 +軟文的方式進(jìn)行推廣。其傳播的及時性、信息的全面程度上是其它媒介不可比擬的，是向主動搜索樓盤信息的客戶全面展示項目的絕佳機(jī)會。電梯口的視頻廣告效果要好，最精確覆蓋目標(biāo)人群的活動區(qū)域，有品質(zhì)感和新鮮感，到達(dá)率和關(guān)注度高，但在徐州覆蓋有限?？砷L期或者在一些關(guān)鍵營銷節(jié)點上重點使用。 優(yōu) 勢：立體性的傳播組合、信息承載全面、互動性強(qiáng)、客戶傳達(dá)質(zhì)量高 使用方式：銷售現(xiàn)場是客戶對項目檔次、品質(zhì)的最直接、最強(qiáng)烈的感受，現(xiàn)場布置將是本項目推廣極為核心的一個重點。同時，規(guī)劃項目會刊，以季
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