常見的四種談判類型與要點(diǎn)(文件)
【正文】 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 18日星期六 2時(shí) 7分 5秒 02:07:0518 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 上午 2時(shí) 7分 5秒 02:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :07:0502:07Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 18日星期六 2時(shí) 7分 5秒 02:07:0518 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 02:07:0502:07:0502:07Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 2時(shí) 7分 5秒 上午 2時(shí) 7分 02:07: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :07:0502:07:05March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ●分析威脅給對(duì)方造成的危害程度，并表現(xiàn) 出毫不在乎，對(duì)方會(huì)考慮實(shí)施威脅的代價(jià) ， 避免兩敗具傷。 ?測(cè)試十七：你想賣一架小型飛機(jī) ， 帶著多年積蓄和不額貸款 ， 到一家氣勢(shì)灰宏的大樓的 78樓 ，有一家專賣你想要的飛機(jī)的公司 ， 總裁室巨大無比 ， 一位衣著典雅的紳士坐在 8米長的檀香木辦公桌后面 ， 屋內(nèi)豪華之極 ， 這時(shí) ， 你是 ? 覺得定能做成價(jià)格便宜的生意 ? 等著瞧 ， 不為所動(dòng) ? 看著氣勢(shì) ， 不出高價(jià)不行 十七、閃光的東西不全是金子 ?●不要被對(duì)方鎮(zhèn)住。 ●談判能否成功，關(guān)鍵在于克服價(jià)格障礙 的觀點(diǎn)產(chǎn)錯(cuò)誤的。 ●你不還價(jià)，別人當(dāng)然不會(huì)減。 ●將苛刻的要求推給虛設(shè)首長以獲取更氏多。 ?●不讓對(duì)方了解你的壓力 ? 我需要錢或急需談成 ? 我的立場不客觀 ? 我不想輸給竟?fàn)幷?。 ●力量在隨時(shí)變化，即使客觀環(huán)境不利，也不要輕易妥協(xié)。 ●決心不變，不斷提醒自己，這是對(duì)方的手段，你的條件能夠促成談判，前景很好，微笑著說“不”。 ?測(cè)試十一：你是一名銷售主管 ， 談判中對(duì)方一上來就厲色的指責(zé)你要價(jià)太高 ， 后來更加變本加厲 ， 威脅你和其它廠家做 ， 對(duì)你的業(yè)務(wù)能力表示輕蔑 ， 不斷打斷你的話 ， 這時(shí)你是 ? 以牙還牙 ? 平心靜氣 ? 拂袖而去 十一、如何對(duì)付態(tài)度惡劣者 ● 以牙還牙中能加劇雙方的惡行。 ?●你是買方要加以利用。 ●避免對(duì)方對(duì)出價(jià)的疑慮。 8萬 八、如何讓對(duì)手降價(jià) ●用你的開價(jià)鎮(zhèn)住對(duì)方，作為買方。 ?● 單方善意的讓步不會(huì)較化對(duì)方，反而會(huì)更加強(qiáng)硬 ?測(cè)試八：你想買下一家要價(jià) 19。 ” 請(qǐng)問你是： ? 照辦 ? 堅(jiān)持簽一份正式的合同 ? 告訴對(duì)方 ， 朋友之間何須什么字據(jù) ? 要求寫得更詳細(xì)一點(diǎn) ?案例七：租辦公室的合同 六、對(duì)談判者最有用的問題：如何避免措辭含混的合同 ●謹(jǐn)防上當(dāng)，便宜沒好貨。 ●對(duì)方會(huì)能你下一個(gè)讓步。 ●不去爭論誰是誰非。 你認(rèn)為： ? 這個(gè)價(jià)格合適 ? 出價(jià)高了 ?慶祝做成一筆對(duì)自己有利的買賣
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