年店面銷售及陳列技巧手冊(cè)(文件)
【正文】 高 25% 店面中部 中 中 中 50% 店面前部 高 短 低 25% 本資料來(lái)自 29 ?視線銷售原則 黃金位置 LOOK 本資料來(lái)自 30 “ 黃金位置 ” 陳列的重點(diǎn) ?銷售主力商品 ?重點(diǎn)推廣的商品 “次上下端位置” 陳列的重點(diǎn) ?銷售的次主力商品 ?但是占商品總數(shù)的大部分 “上下端位置” 陳列的重點(diǎn) ?低利潤(rùn)的商品 ?補(bǔ)充性質(zhì)的商品 ?上端可增加色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列 本資料來(lái)自 31 ?分區(qū)定位原則 所謂分區(qū)定位，就是要求每一類、每一項(xiàng)商品都必須按一定的規(guī)律分布在相對(duì)固定的位置，是店面的商品陳列的歸正有序，便于客戶選購(gòu)。 陳列效果： 陳列主題明確 … … 陳列場(chǎng)所： 店面櫥窗 … … 應(yīng)注意：陳列成本較高，需要獨(dú)特的構(gòu)思才能達(dá)到效果 本資料來(lái)自 35 ?展示陳列的表現(xiàn)手法 ? 顯眼、突出的陳列 在店面的賣場(chǎng)中，選擇最顯眼、突出的位置或高度，將店面最向賣出去的商品設(shè)置其中。 ? … … 本資料來(lái)自 38 （ 2）輔助陳列 1. 櫥 窗 陳 列 櫥 窗 陳 列 的 特 點(diǎn) ? 是 形 象 性 、 時(shí) 效 性 的 綜 合 藝 術(shù) ? 是 商 品 性 、 實(shí) 在 性 的 商 品 廣 告 ? 是 多 科 性 、 趣 味 性 的 科 技 應(yīng) 用 所 以， 櫥 窗 陳 列 室 商 品 知 識(shí) 、 技 術(shù) 知 識(shí) 和 美 術(shù) 知 識(shí) 的 集 成。 ? 陳列的位置不宜太多 ? 不宜在窄小的通道內(nèi)做這種顯眼、突出的陳列 本資料來(lái)自 37 ?提高商品價(jià)值的陳列 即使是同樣的商品，在運(yùn)用了這種陳列方法后，也有可能令客戶對(duì)商品的評(píng)價(jià)改觀。 本資料來(lái)自 32 ?分區(qū)定位原則的要點(diǎn) ? 商品的分區(qū)有規(guī)律可循，比如：按生產(chǎn)廠家 … … ? 同一分區(qū)內(nèi)的商品也應(yīng)由陳列規(guī)律，比如：按價(jià)格高低、按顏色變化 … … ? 同類商品縱向陳列 ? 相關(guān)商品的貨位盡量布置在鄰近或?qū)γ? ? 商品的貨位可以勤調(diào)整 本資料來(lái)自 33 2. 商品陳列的方法 ?量感陳列
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