【正文】 國際項(xiàng)目要求的水平q 人才培訓(xùn)216。爭取實(shí)現(xiàn)翻兩翻的目標(biāo)。低低高優(yōu)勢地帶成本現(xiàn)在未來q XX公司與國內(nèi)同行業(yè)其它企業(yè)相比，裝備水平和服務(wù)項(xiàng)目等方面基本相同，沒有明顯的差異，但是公司多年來在經(jīng)營效益方面始終位于國內(nèi)行業(yè)前列，根本原因就是依靠不斷科技進(jìn)步、優(yōu)化管理和人才培養(yǎng)，實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，達(dá)到提高勞動(dòng)效率、降低成本、提高服務(wù)品質(zhì)，使甲方獲得滿意的服務(wù)q 因此，在日趨激烈的市場競爭中， XX公司應(yīng)繼續(xù)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以求在市場競爭中尋求發(fā)展page62q 國家石油開發(fā)戰(zhàn)略為 “穩(wěn)定東部、發(fā)展西部 ”，積極進(jìn)行西部油田的勘探開發(fā)，準(zhǔn)噶爾、塔里木、長慶等西部油田均屬于上產(chǎn)油田，市場增長前景良好。 鞏固準(zhǔn)噶爾盆地傳統(tǒng)市場216。 積極開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，提高服務(wù)的科技含量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的差別化服務(wù)216。 從長期虧損的部分地區(qū)及時(shí)撤退qXX專業(yè)技術(shù)服務(wù)應(yīng)向市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的方向發(fā)展216。 通過技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供滿意的 XX工程服務(wù)216。page67XX公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體實(shí)施q 根據(jù)外部環(huán)境、行業(yè)狀況、中石油集團(tuán)公司和新疆石油管理局的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合 XX公司的發(fā)展定位、發(fā)展方向和公司實(shí)際情況，制定 XX公司的具體發(fā)展戰(zhàn)略q 在未來五年， XX公司要堅(jiān)持以 XX業(yè)務(wù)為龍頭帶動(dòng)公司整體發(fā)展，不斷壯大專業(yè)化服務(wù)公司實(shí)力。 人力資源管理戰(zhàn)略216。 組織設(shè)計(jì)與調(diào)整 —— 調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，建立適應(yīng)環(huán)境變化的有機(jī)組織和管理模式216。 進(jìn)行市場開發(fā)，必須在組織職能上提供保證，須有專門的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)整個(gè)國內(nèi)市場和國外市場缺乏研究、市場開發(fā)q 培養(yǎng)和引進(jìn)市場營銷人才。企業(yè)發(fā)展對人才素質(zhì)提出了更高的要求，人才的缺乏已成為 XX公司的發(fā)展瓶頸。 引進(jìn)人才 。因?yàn)橐M(jìn)人才困難，所以企業(yè)內(nèi)部人員培訓(xùn)顯得尤為重要216。在引進(jìn)人才困難、內(nèi)部人員不能滿足要求的情況下，可以利用外部人才資源。 XX公司目前尚無實(shí)力進(jìn)行基礎(chǔ)研究，應(yīng)該把重點(diǎn)放在應(yīng)用技術(shù)研究方面，圍繞生產(chǎn)實(shí)際，以完善現(xiàn)有技術(shù)，解決生產(chǎn)技術(shù)難點(diǎn)為科研重點(diǎn)q 組織和人員保障 。對公司的 技術(shù)進(jìn)行整合和篩選，統(tǒng)一管理，建立知識管理系統(tǒng)；樹立知識產(chǎn)權(quán)意識，加強(qiáng)知識 產(chǎn)權(quán)保護(hù)，建立技術(shù)、知識轉(zhuǎn)讓管理制度page72第三章 XX公司價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施第一節(jié) XX公司價(jià)值觀第二節(jié) XX公司戰(zhàn)略定位 第三節(jié) XX公司戰(zhàn)略目標(biāo)第四節(jié) XX公司戰(zhàn)略選擇第五節(jié) XX公司戰(zhàn)略實(shí)施第六節(jié) 培育公司核心競爭力 page73核心競爭能力是產(chǎn)業(yè)競爭之本q 企業(yè)的核心競爭能力， 通俗而言就是指企業(yè)在競爭中對手難以模仿的特有能力，比如學(xué)識與智謀。如果企業(yè)只關(guān)注最終產(chǎn)品和眼前利益，沒有完善、提升現(xiàn)有的核心競爭能力，并且投入足夠的資金建立新的核心競爭能力，那么企業(yè)就得不到長遠(yuǎn)、持續(xù)的發(fā)展q 企業(yè)的核心競爭能力培育。若與國外公司相比，實(shí)力差距則更加懸殊q XX公司僅僅依靠目前的實(shí)力和能力，無法應(yīng)對日益激烈的市場競爭，無法獲得競爭優(yōu)勢。心 團(tuán) XX分公司和項(xiàng)目管理部（原會(huì)戰(zhàn)指揮部）共存216。 為解決多頭領(lǐng)導(dǎo)、職能重疊等問題，需要重新界定 XX分公司和會(huì)戰(zhàn)指揮部的職責(zé)界限。page81216。 缺點(diǎn)：組織機(jī)構(gòu)重疊；管理費(fèi)用大；地域之間任務(wù)不均衡；有相互爭市場的傾向；局部利益和整體利益存在矛盾 216。市場開發(fā)由公司市場開發(fā)部負(fù)責(zé)，簽訂合同后，交由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)167。 項(xiàng)目管理是國際通行的管理模式。 國內(nèi)其它行業(yè)項(xiàng)目管理應(yīng)用較多，項(xiàng)目管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多。 項(xiàng)目經(jīng)理部的主要職能是：負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)塊的生產(chǎn)組織指揮、協(xié)調(diào)；安全、質(zhì)量環(huán)保管理；經(jīng)營管理考核；技術(shù)措施決策；承擔(dān)目標(biāo)成本控制責(zé)任。 當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理勝任后，將分公司的成本管理職能轉(zhuǎn)交給項(xiàng)目經(jīng)理部。專業(yè)化公司可以采取分公司、子公司的模式q 采用分公司形式， XX公司可統(tǒng)一公司 的戰(zhàn)略發(fā)展， 統(tǒng)籌 協(xié)調(diào)所屬單位投資、財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)發(fā)展，并將其作為利潤中心進(jìn)行考核 q 如部分專業(yè)化公司實(shí)施產(chǎn)權(quán)多樣化改制，由于其業(yè)務(wù)與 XX公司緊密相聯(lián)， XX公司應(yīng)該對其進(jìn)行控股，并 通過董事會(huì)來貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略q 注意問題216。 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整是以 XX公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)的q 精干高效原則。q 責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合原則q 穩(wěn)定性與適應(yīng)性相結(jié)合原則。 加。 組建統(tǒng)一的人力資源管理組織216。 按照專業(yè)分工的不同進(jìn)行部門設(shè)置，并加強(qiáng)部門橫向協(xié)調(diào)，以提高整體管理效率q 統(tǒng)一指揮原則。 稅收：下屬公司改制成為獨(dú)立的子公司，會(huì)增加所得稅、營業(yè)稅等稅費(fèi)，應(yīng)該對改制收益和支出進(jìn)行權(quán)衡216。 組建一個(gè)統(tǒng)一的設(shè)備租賃公司和勞動(dòng)力管理中心，將設(shè)備管理職能交給設(shè)備租賃公司，井隊(duì)人員管理職能交給勞動(dòng)力管理中心； XX分公司核心人員將充實(shí)到項(xiàng)目管理部， XX公司統(tǒng)一實(shí)行項(xiàng)目管理制216。 對 XX隊(duì)實(shí)行項(xiàng)目管理，隊(duì)長改名為平臺(tái)經(jīng)理，負(fù)責(zé)本隊(duì)項(xiàng)目的生產(chǎn)、技術(shù)安全、考核管理和成本控制216。 隨著傳統(tǒng)市場的開放，競爭對手將會(huì)殺入 XX公司傳統(tǒng)市場，與 XX公司同臺(tái)競技，建議 XX公司應(yīng)盡早采用項(xiàng)目管理模式，鍛煉隊(duì)伍，強(qiáng)化管理，以積極的態(tài)度應(yīng)對市場的變化XX業(yè)務(wù)管理模式（續(xù)三）page83q 實(shí)施項(xiàng)目管理的過渡方式216。 項(xiàng)目管理是一種科學(xué)的管理方法，方法成熟、使用廣泛216。 缺點(diǎn)：管理要求高，缺乏相應(yīng)的人才；變革較大，實(shí)施成本高XX業(yè)務(wù)管理模式（續(xù)二）page82q 業(yè)務(wù)管理模式的選擇216。按項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目管理，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 在保障 XX公司總部職能崗位人員完備的情況下，由部分原總部人員和原XX分公司核心人員為基礎(chǔ)，按地域組建事業(yè)部，由事業(yè)部負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)、生產(chǎn)組織、利潤核算167。 優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)場指揮、統(tǒng)一協(xié)調(diào)；接近市場，有利于了解市場；實(shí)施簡單、改革成本低167。 項(xiàng)目管理q XX業(yè)務(wù)管理模式分析216。 XX業(yè)務(wù)采用 XX分公司和會(huì)戰(zhàn)指揮部共同管理的模式，在組織職能上存在部分重疊現(xiàn)象，會(huì)戰(zhàn)指揮部和分公司同時(shí)設(shè)有安全、技術(shù)、生產(chǎn)等崗位，在前線同時(shí)對 XX隊(duì)進(jìn)行指揮和指導(dǎo)，對井隊(duì)來講實(shí)質(zhì)上是同一職能多頭領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生了諸多矛盾和互相推諉等問題，造成較嚴(yán)重的人員浪費(fèi)和經(jīng)費(fèi)消耗，降低了管理效率q 現(xiàn)行業(yè)務(wù)管理模式與公司戰(zhàn)略不適應(yīng)。術(shù)人 page76十 年 后 領(lǐng) 先為了保持并擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額，需要哪些新的核心競爭能力？大 商 機(jī) 參與未來最誘人的市場，需要培育哪些新核心競爭能力？填 補(bǔ) 空 白通過增強(qiáng)現(xiàn)有的核心競爭能力，提高我們在現(xiàn)有市場中地位的機(jī)會(huì)是什么？空 白 領(lǐng) 域通過創(chuàng)造性地重新布署或重新組合現(xiàn)有核心競爭能力，我們能夠創(chuàng)造的新產(chǎn)品或新的服務(wù)是什么？近幾年，作為新疆石油管理局的重點(diǎn)支持單位，投入了大批資金進(jìn)行設(shè)備、技術(shù)改造，具備了一定的裝備、技術(shù)實(shí)力，在準(zhǔn)噶爾油田傳統(tǒng)市場具有優(yōu)勢競爭地位。 一個(gè)企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展取決于這個(gè)企業(yè)是否具備自己的核心競爭能力，以及由此形成的核心競爭優(yōu)勢。建立與貢獻(xiàn)相匹配的、科學(xué)的技術(shù)人員薪酬體系和激勵(lì)措施q 保證資金投入 。堅(jiān)持低成本戰(zhàn)略、保持成本領(lǐng)先是公司發(fā)展的重要保證，向技術(shù)要效益、向管理要效益已成為未來降低成本的主要手段； XX公司的發(fā)展必須走科技強(qiáng)企、知識強(qiáng)兵之路，要以技術(shù)的持續(xù)發(fā)展作為保證 吸引人才、留住人才不僅要靠感情、事業(yè)，更要靠與貢獻(xiàn)和價(jià)值相匹配的科學(xué)的、合理的薪酬體系和激勵(lì)措施q 樹立科學(xué)的人才觀念 。 人才培訓(xùn) 。為此，要把人才戰(zhàn)略視為企業(yè)生命線，重視人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和培訓(xùn)q 人力資源管理。 進(jìn)行市場開發(fā)必須依靠科學(xué)的方法和手段，制定合適的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等市場營銷策略，建立科學(xué)、合理的市場營銷體系q 實(shí)施支持政策和激勵(lì)措施。 制度體系建設(shè) —— 建立與完善企業(yè)制度管理體系page69實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略q 維持傳統(tǒng)市場，開拓外部市場。通過管理提升，可以解決企業(yè)管理和經(jīng)營中存在的問題，更好地適應(yīng)市場要求和把握市場機(jī)會(huì)，提高生存和發(fā)展能力q 根據(jù)木桶原理，企業(yè)效益不是由最強(qiáng)項(xiàng)所決定，而是由最薄弱的環(huán)節(jié)來決定。 管理提升戰(zhàn)略216。 積極開拓國外市場，并努力在一些國家形成規(guī)模216。 積極開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，提高服務(wù)的科技含量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)☆☆☆ ☆☆戰(zhàn)略方向選擇模型☆☆ 技服XX☆page65市場增長快市場增長慢競爭地位差 (弱 ) 競爭地位強(qiáng)市場開發(fā)市場集中產(chǎn)品開發(fā)水平一體化撤退清算收縮同心多樣化水平 多樣化撤退清算市場開發(fā)市場集中產(chǎn)品開發(fā)前、后向一體化水平一體化同心多樣化同心多樣化縱向多樣化跨行業(yè) 的多樣化合資經(jīng)營XX技服發(fā)展戰(zhàn)略的方向選擇：國外市場qXX公司在 XX工程應(yīng)向市場開發(fā)、市場集中的方向發(fā)展216。 在鞏固準(zhǔn)噶爾盆地傳統(tǒng)市場的同時(shí)，積極開拓國內(nèi)外部市場，并在某些區(qū)域形成規(guī)模216。 利用在傳統(tǒng)市場上的強(qiáng)勢地位，與原材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商、技術(shù)研究院等單位進(jìn)行縱向聯(lián)合，并發(fā)揮主導(dǎo)作用qXX專業(yè)技術(shù)服務(wù)應(yīng)向市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、縱向一體化的方向發(fā)展216。但是在技術(shù)水平和裝備水平上還與外國XX工程技術(shù)服務(wù)公司存在較大差距發(fā)展戰(zhàn)略的方向選擇來自 .... 中國最大的資料庫下載 149 156 164國內(nèi)外部 8 海外市場 11 XX質(zhì)量優(yōu)質(zhì)率（％） 88 90 93 96 99生產(chǎn)事故率（％） 科技成果數(shù)量（項(xiàng)） 10 20 20 25 25XX公司未來五年的工作量年度目標(biāo)說明：保守預(yù)測未來工作量：傳統(tǒng)市場鉆尺工作量保持 5％的平穩(wěn)增長；國內(nèi)外部市場以 30％的速度增長，國外市場以 40％的速度增長page59第三章 XX公司價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施第一節(jié) XX公司價(jià)值觀第二節(jié) XX公司戰(zhàn)略定位 第三節(jié) XX公司戰(zhàn)略目標(biāo)第四節(jié) XX公司戰(zhàn)略選擇第五節(jié) XX公司戰(zhàn)略實(shí)施第六節(jié) 培育公司核心競爭力 page60競爭戰(zhàn)略的選擇低成本 差異化較寬的目標(biāo) 成本領(lǐng)先 差異化較窄的目標(biāo) 成本集中 差異化集中競爭優(yōu)勢競爭范圍一般戰(zhàn)略q 企業(yè)有三種基本方法來獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略q 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)能夠比競爭者具有更低的成本，保持一個(gè)整體成本領(lǐng)先地位，并能以行業(yè)平均成本水平或低于行業(yè)平均成本水平為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)q 差異化戰(zhàn)略是指某企業(yè)能夠通過不同的特點(diǎn)將自己與競爭對手區(qū)分開，并因其獨(dú)特性而獲得溢價(jià)收入q 集中戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分市場或一組細(xì)分市場，通過實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略來擠走其它競爭者page61競爭戰(zhàn)略的選擇（續(xù)一）伊甸園 優(yōu)勢地帶競爭區(qū)域危險(xiǎn)區(qū)域 死亡谷差 異 性高 基本建立具有 XX特色、反映時(shí)代要求的企業(yè)文化來自 .... 中國最大的資料庫下載 建立技術(shù)創(chuàng)新管理體系，加強(qiáng)自有產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用技術(shù)研究；跟蹤國際先進(jìn)的 XX技術(shù)動(dòng)態(tài)，掌握和應(yīng)用行業(yè)成熟的、先進(jìn)的 XX應(yīng)用配套技術(shù)216。 完善質(zhì)量安全環(huán)保體系建設(shè)，達(dá)到國際先進(jìn)水平216。 市場營銷：組建市場研究、市場開發(fā)機(jī)構(gòu)，掌握科學(xué)營銷方法，建立市場營銷體系216。 專業(yè)化公司外部市場銷售額爭取達(dá)到 1億元，占到公司總銷售額的 ％q 企業(yè)體制216。page49確定公司業(yè)務(wù)層次，追求 梯次化發(fā)展以 XX業(yè)務(wù)為龍頭，帶動(dòng)相關(guān)技術(shù)服務(wù)的整體化發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)、農(nóng)業(yè)重點(diǎn)專業(yè)技術(shù)服務(wù)公司外部化發(fā)展種子業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)層次page50確定公司業(yè)務(wù)層次，追求 梯次化發(fā)展（續(xù)一）市場容量增長性毛利率集中度投資需求推廣成本行業(yè)吸引力進(jìn)入成本標(biāo)準(zhǔn)q在新疆石油管理局要求 XX公司主業(yè)突出的情況下， XX公司應(yīng)在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，依據(jù)公司確定業(yè)務(wù)層次的標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)有業(yè)務(wù)水平和現(xiàn)有資源狀況，辨別公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的重要程度，合理優(yōu)化和重新配置公司在各個(gè)業(yè)務(wù)上的內(nèi)外部資源，以提高公司盈利能力公司確定業(yè)務(wù)層次的標(biāo)準(zhǔn)page51確定公司業(yè)務(wù)層次，追求 梯次化發(fā)展（續(xù)二）qXX公司核心業(yè)務(wù)： 遵循市場業(yè)務(wù)規(guī)律，在國內(nèi)外市場，堅(jiān)持以 XX業(yè)務(wù)為核心，以 XX業(yè)務(wù)為龍頭，帶動(dòng)公司相關(guān)技術(shù)服務(wù)公司業(yè)務(wù)的整體化發(fā)展qXX公司增長業(yè)務(wù) ：在保持公司核心業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)持續(xù)推動(dòng)專業(yè)化技術(shù)創(chuàng)新，在滿足公司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)配套的基礎(chǔ)上，選擇欠平衡、打撈、固井、泥漿等重點(diǎn)下屬技術(shù)服務(wù)公司，加大資金投入，通過體制創(chuàng)新，機(jī)制創(chuàng)新，技術(shù)人員的選拔與培養(yǎng)，提升其綜合競爭能力，積極推向外部市場，形成 XX公司新的利潤來源qXX公司種子業(yè)務(wù) ： XX公司積極培育種子業(yè)務(wù)，一方面有助于公司尋找未來新的利潤增長點(diǎn)，對主營業(yè)務(wù)起到支持或替代作用，另一方面有助于在種子業(yè)務(wù)發(fā)展成熟時(shí)，解決部分人員的就業(yè)問題。其中，最大競爭者的市場份額又不會(huì)超過最小者的四倍q 隨著 XX市場的日益開放，競爭各方的實(shí)力不斷增強(qiáng)， XX市場 必然 產(chǎn)生激烈 競爭。總之，外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對 XX公司的發(fā)展來說既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，關(guān)鍵是看 XX公司如何應(yīng)對q 面對外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化， XX公司只有不斷強(qiáng)化自身的優(yōu)勢， 針對公司目前存在的劣勢進(jìn)行管理的整體提升，全面整合企業(yè)內(nèi)外部資源，建立一套能夠?qū)ν獠拷?jīng)濟(jì)環(huán)境變化能夠有效應(yīng)對的管理機(jī)制，培育和強(qiáng)化公司核心競爭力，在市場中樹立起良好的品牌形象，使 XX公司能夠持續(xù)健康的發(fā)展pag