【正文】 。其中，最大競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍q 隨著 XX市場的日益開放，競爭各方的實力不斷增強， XX市場 必然 產(chǎn)生激烈 競爭。重視、研究和建立符合企業(yè)特點的企業(yè)文化，對于增強企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力具有十分重要的意義q 貫徹中國共產(chǎn)黨 “三個代表 ”的重要思想，堅持與時俱進，在黨組織領導下，工會、共青團和婦聯(lián)組織共同組織企業(yè)員工積極參與企業(yè)文化建設，發(fā)揮企業(yè)文化建設在企業(yè)發(fā)展中的作用page45q創(chuàng)新領先q塑造自我q服務客戶q效益至上XX公司的價值觀q企業(yè)價值觀是整個企業(yè)思想、內部標準和主觀意念 總之，外界經(jīng)濟環(huán)境的變化對 XX公司的發(fā)展來說既有挑戰(zhàn)也有機遇，關鍵是看 XX公司如何應對q 面對外界經(jīng)濟環(huán)境不斷變化， XX公司只有不斷強化自身的優(yōu)勢， 針對公司目前存在的劣勢進行管理的整體提升，全面整合企業(yè)內外部資源，建立一套能夠對外部經(jīng)濟環(huán)境變化能夠有效應對的管理機制，培育和強化公司核心競爭力，在市場中樹立起良好的品牌形象，使 XX公司能夠持續(xù)健康的發(fā)展page43第三章 XX公司的價值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實施第一節(jié) XX公司價值觀第二節(jié) XX公司戰(zhàn)略定位 第三節(jié) XX公司戰(zhàn)略目標第四節(jié) XX公司戰(zhàn)略選擇第五節(jié) XX公司戰(zhàn)略實施第六節(jié) 培育公司核心競爭力 page44在黨的領導下，加強企業(yè)文化建設q 企業(yè)文化是企業(yè)在長期的生產(chǎn)活動中，根據(jù)企業(yè)的性質、目標和 所處的 環(huán)境逐漸提出和形成的一系列以共同價值觀為核心的觀念、信念和行為準則。 產(chǎn)業(yè)內其他技術的更新對 XX工作量也有重大影響，如采油技術的提高會帶來原油產(chǎn)量的增加，但 XX工作量不一定增加q 人才流動增強216。 出于國家石油安全和戰(zhàn)略儲備考慮，保持合適的采儲比和戰(zhàn)略區(qū)域開發(fā)策略的呼聲日高，西部以至國內油田的開發(fā)進程在長期具有某種不確定性q 應用技術更新的影響216。 WTO 效果日益體現(xiàn) 。 甲方擠壓不斷增強。 傳統(tǒng)市場逐步開放。 管理局為實現(xiàn)其自身戰(zhàn)略目標制定了一系列工作重點，如做優(yōu)做強工程技術服務主業(yè)、加快設備更新和技術創(chuàng)新、精干隊伍、整合資源、加大開發(fā)市場力度和保障、深化制度改革、完善管理制度和分配機制等，為 XX公司帶來增強自身實力、加快改革的機遇來自 .... 中國最大的資料庫下載 加大企業(yè)改革力度，加快改革進程，突出主業(yè)和地區(qū)優(yōu)勢，建設 “強、精、特 ”現(xiàn)代化企業(yè)，突破體制束縛216。 我國加入 WTO解決了雙向市場準入問題。 國家石油開發(fā)向西部傾斜，西部油田產(chǎn)量增加直接帶來西部工程服務工作量的增加，西部原有的服務能力此時會不足，特別是在某些大油田。 對于科技水平和專有技術能力對石油工程技術服務企業(yè)的作用重視不夠，影響了發(fā)展技術創(chuàng)新能力的組織和制度建設216。 盡管 XX公司努力進入國內開放市場尋找新的工作量，積極參與海外市場開拓，但缺乏市場系統(tǒng)化研究、缺少市場開拓的組織和人員保障、沒有明確的市場營銷戰(zhàn)略進行指導，不能有效提高企業(yè)的外部市場開拓能力216。 地處偏遠邊疆使得 XX公司與內地 XX公司在吸引人才的競爭中處于下風， 人員引入難度大，長期得不到新鮮血液補充使職工隊伍趨向老齡化，員工知識結構單一，技術隊伍發(fā)展受制，整體素質提高受限page39XX公司的劣勢（續(xù)一）q 組織模式存在的缺陷216。 現(xiàn)有組織架構、管理方式和業(yè)務流程尚不符合在戰(zhàn)略規(guī)劃下建立的統(tǒng)一、和諧的運營體系要求，沿襲老的行政管理模式與建立適應市場要求的現(xiàn)代化企業(yè)運行制度之間存在矛盾q 符合現(xiàn)代企業(yè)管理特點的人力資源管理體系尚未建立216。 XX公司目前 缺乏總體的戰(zhàn)略運營規(guī)劃。 XX公司是國內同行中較早走出國門闖市場的企業(yè)，先發(fā)優(yōu)勢帶來了寶貴的經(jīng)驗和熟悉并適應國外市場要求的管理方式、技術標準、施工作業(yè)組織的人員page38XX公司的劣勢q 戰(zhàn)略運營體系缺位 XX公司作為新疆石油管理局重要的主業(yè)企業(yè)和利潤來源，能夠在設備更新改造方面獲得管理局固定資產(chǎn)投資政策的重點傾斜。 XX公司通過在新疆地區(qū)長期作業(yè)積累了豐富的工程經(jīng)驗，對新疆復雜地質條件比較熟悉，擁有一批適合新疆地質特點的專有技術，這正是 XX公司對潛在的外來競爭者的優(yōu)勢所在q 屬于新疆石油管理局的重點政策扶持單位216。 “東穩(wěn)西增 ”的國家石油開發(fā)戰(zhàn)略保證了西部油田在未來 5到 10年的增產(chǎn)開發(fā)趨勢；以 “盆 5井 ”為代表的一批高質量探井將準噶爾油田探明儲量提升到新的高度。 全面運行三大體系，規(guī)范管理保證優(yōu)質服務，做到安全生產(chǎn)零死亡，建立了良好的社會形象q 朝氣蓬勃的企業(yè)文化建設216。 XX公司依靠優(yōu)良的服務質量樹立了品牌，贏得了甲方的滿意，站穩(wěn)了傳統(tǒng)市場。 第二節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析 第三節(jié) 內部環(huán)境分析 第四節(jié) 公司 SWOT分析page36XX公司的優(yōu)勢q 意識超前的領導團隊216。page35第二章 XX公司 戰(zhàn)略環(huán)境分析 第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析 表現(xiàn)在某些職能有名無實。 表現(xiàn)在組織紀檢部和勞動工資部的分離。 表現(xiàn)在原有會戰(zhàn)指揮部和分公司的沖突上。 資金投入的數(shù)量和來源不能得到充分保證page34XX公司面臨的內部問題 —— 組織結構q企業(yè)管理面臨的問題在組織結構方面可以大致概括為職責內容是否明確和權利邊界是否清晰。 過于偏重現(xiàn)實問題的解決，對技術的前瞻性關注不夠216。 技術的跟蹤、研究、試驗、推廣沒有形成系統(tǒng)化216。設備更新向 XX設備傾斜，專業(yè)化公司的設備更新遲緩q 未建立完備的技術知識管理體系216。需求分析、效果評估、調整機制缺位，培訓方案設計和培訓實施未能充分利用外部資源page33XX公司面臨的內部問題 —— 設備與技術q 設備更新與接替計劃性不足 。 根據(jù)規(guī)范的工作流程分析及崗位評價，設計形成科學、合理的關鍵業(yè)績指標體系的工作還有待完成216。既熟悉行業(yè)特點和掌握專業(yè)技術又具有金融知識、市場營銷知識、經(jīng)營管理知識的復合型人才匱乏q 人力資源配置有待優(yōu)化 。井身合格率保持 100％，取芯收獲率達到 ％，固井合格率提高到 ％，固井優(yōu)質率達 ％q全面運行 ISO900 ISO1400 HSE三大體系，生產(chǎn)安全運行程度明顯提高， 2023年實現(xiàn)零死亡目標q對外積極開拓市場，對內加強成本管理，工作量、利潤逐年增加資料來源：新疆石油管理局 XX公司資料來源：新疆石油管理局 XX公司page32XX公司面臨的內部問題 —— 人力資源q 整體受教育程度有待提高 。鉆具、 XX工具技術服務公司page28技術水平發(fā)展 （續(xù)一）q 設備的更新?lián)Q代以及科技水平的不斷提高，使 XX公司生產(chǎn)效率顯著提高資料來源：新疆石油管理局XX公司單位 ：米 /小時單位 ：米 /小時page29技術水平發(fā)展 （續(xù)一）q設備的更新?lián)Q代以及科技水平的不斷提高，使 XX公司在 CNPC內部與平均水平相比呈顯著提高趨勢中石油與 XX公司 XX指標對比來自 .... 中國最大的資料庫下載 欠平衡定向井技術服務公司216。 XX液技術服務公司216。 中高級職稱人員僅有 433人，占員工總數(shù)不足 7％q 員工知識結構較單一，管理人員多為技術出身，熟悉行業(yè)特點和掌握專業(yè)技術，但同時具有金融知識、市場營銷知識的復合型人才還有待大力培養(yǎng)資料來源：新疆石油管理局 XX公司page27技術水平發(fā)展q 自 1978年以來，通過自主開發(fā)和與大專院校及科研院合作開發(fā)科技項目， XX公司有101項科研成果榮獲國家級、省部級和市局級科技進步獎q 通過幾年來快速更新，擁有了一批先進鉆機和先進的專業(yè)化技術服務設備，并在調整井、低壓易漏井、南緣山前構造深井、特殊工藝井的 XX方面，已形成了具有特色的配套 XX技術q 并形成了一批專業(yè)化技術服務隊伍 公司已累計 XX14000多口、進尺1800多萬米，為中國石油工業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻來自 .... 中國最大的資料庫下載 40多年來，公司先后在準噶爾盆地，勘探開發(fā)了 20多個油氣田。 CNPC“跨國石油企業(yè)集團 ”的重新定位，以及在海外建立穩(wěn)定、安全和具有較大規(guī)模的油氣生產(chǎn)供應基地，將會帶動國內 XX工程與技術服務商走出國門，拓展海外市場page23替代產(chǎn)品和供應商q XX公司作為石油工程技術服務商，提供的產(chǎn)品是以 XX為核心的系列工程技術服務。作為 XX公司最主要用戶（提供 XX公司年工作量的 %)，新疆油田公司在未來提供的工作量前景可觀q 海外市場頗具前景，依托 CNPC大有可為216。塔里木和系統(tǒng)外新疆地區(qū)用戶對于 XX公司來說，是除新疆油田公司外非常值得爭取的客戶216。 XX公司西部用戶能夠提供較大工作量的，除新疆油田公司外，在系統(tǒng)內只有長慶、吐哈和塔里木三家，青海和玉門工作量較少。 國內用戶地域分布廣，有穩(wěn)定需求。 確實保有原有市場的同時，充分利用母公司的技術優(yōu)勢和品牌效應，輸出管理，積極開發(fā)國外市場216。 具有一定規(guī)模，能夠提供全方位的綜合技術服務的工程技術服務公司越來越受到石油公司的青睞。利用兼并重組等市場手段獲得先進成熟的技術和技術人員216。所以，國外的工程技術服務公司都把擁有先進的專有技術服務能力，能夠快捷、準確、技高一籌地解決實際生產(chǎn)難題，作為自身的核心競爭力來著重培養(yǎng)，這也是其能夠占領和開拓市場的基礎保障216。 長城：組建裝備精良，技術過硬、熟悉海外市場規(guī)則、擁有合格經(jīng)營人才的施工隊伍，成為自有 25部先進鉆機、帶領國內其他 75支 XX隊伍的國際 XX承包商page21國外潛在進入者分析q 國際油田工程技術服務公司的特點216。 大港：大力發(fā)展 XX技術為龍頭的系列工程技術，擴大技術領先優(yōu)勢，尋求海外發(fā)展216。 同先進的國外同行比較，國內公司在熟練工人、信息技術熟練工人、合格工程師以及具有國際經(jīng)驗、市場營銷能力、金融知識的中高級管理者等幾方面存在明顯差距q 同業(yè)亮點216。同時，為求生存而不遺余力打入國內新興市場；利用價格競爭積極參與、謀求海外業(yè)務，尋找新的利潤增長點216。 整體生產(chǎn)能力過剩， CNPC達到 30％。 國外石油公司如 BP、?？松葴蕚湓谥袊袌鲋鸩秸痉€(wěn)勘探和煉化、銷售后，進軍開發(fā)環(huán)節(jié)，海外石油工程技術服務公司必借勢而來，國內公司也有新的機會216。 外國工程技術服務公司將調整經(jīng)營戰(zhàn)略，逐步限制對國內公司的相對先進的技術和裝備的銷售，以保持自身優(yōu)勢216。page19國內市場環(huán)境分析（續(xù)二）q 我國加入 WTO 對國內 XX行業(yè)的影響216。 注重企業(yè)效益，關心員工利益。 重點培養(yǎng)造就熟悉行業(yè)特點、適應國際市場競爭的高級經(jīng)營管理人才，具有科技前瞻和創(chuàng)新能力的高級專業(yè)技術人才，以及起骨干帶頭作用的各類 “能工巧匠 ”、高級技工等 大力開拓國內外市場，帶動存續(xù)企業(yè)開拓發(fā)展海外市場216。 繼續(xù)以地區(qū)服務公司為主，進一步推進結構調整和優(yōu)化升級，加快設備、技術更新，壓縮剩余生產(chǎn)能力、精干隊伍，精簡管理層次，多渠道分流富余人員216。 由于 XX的地區(qū)性管理較強、包袱較重，重組為全國統(tǒng)一行業(yè)公司的條件尚不成熟，現(xiàn)階段以發(fā)展為具有較強市場競爭能力的地區(qū)服務公司為目標216。 進行存續(xù)企業(yè)持續(xù)重組是為了優(yōu)化現(xiàn)有資源配置，組建既有專業(yè)水平又有綜合能力、競爭實力強的工程技術服務公司，進可實現(xiàn)跨國經(jīng)營，退可保有國內市場216。 持續(xù)重組與拓展生存空間并重。 整體提升。 系統(tǒng)整合。西部油田產(chǎn)量的迅速增長吸引了大批隊伍在國內新興市場激烈競爭，如塔里木油田內有七家國內石油管理局的派出公司，長慶油田內集中了 130多支外來 XX隊爭奪約 20％的市場份額216。 國內陸上石油工程技術服務能力整體過剩。 三家集團公司各自將優(yōu)質資產(chǎn)集中上市后，油公司和存續(xù)企業(yè)采取模擬市場運作，建立了甲乙方招標制等一系列不同以往的市場運營方式。 以 XX為例，國際 XX承包商協(xié)會技術標準就是以國外超大型 XX承包商的內部技術標準為基礎而制定q 隨著全球市場一體化進程的加快，國內市場國際化、國內企業(yè)跨國經(jīng)營已成為必然趨勢page17國內市場環(huán)境分析q 條塊分割，市場形態(tài)初具216。少數(shù)國際大型石油工程技術服務公司擁有從技術研發(fā)到應用、設備制造到施工作業(yè)各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，并保持各自特點。為此，要貫徹 “立足國內、開拓國際、加強勘探、合理開發(fā)、厲行節(jié)約、建立儲備 ”二十四字發(fā)展方針q 發(fā)展重點 ： “十五 ”期間，我國石油工業(yè)將實施市場化、國際化、低成本、科技創(chuàng)新和持續(xù)重組戰(zhàn)略；進行以改善石油儲采結構，提高天然氣對原油產(chǎn)量的比例、境外份額油與國內原油的比例及油氣在我國一次能源消費結構中的比例為重點的結構調整。據(jù)國際能源機構（ IEA）分析，到 2023年中國石油需求將有一半依賴進口， 2023年中國石油需求 80％依賴進口來自 .... 中國最大的資料庫下載 據(jù)預測， 2023年到 2023年我國原油產(chǎn)量將只能達到 。屆時中國將成為繼美國之后的第二大石油進口國。到 2023年，中國能源總需求量為 20億噸標準油q 由于石油消費量劇增，國內石油產(chǎn)量早已難以滿足需要。據(jù)美國能源情報署預測， 2023年世界原油供給量為 7800萬桶 /日，比 2023年增加 200萬桶 /日，同比增長 %年份 1999 2023 2023 2023 2023OECD需求量 非 OECD需求量 世界需求總量 OPEC供應量 非 OPEC供應量 世界供應總量 國際原油供求平衡表 (單位：百萬桶 /日 )資料來源： 《 BP世界能源統(tǒng)計 》 /2023版page11中國石油發(fā)展與國民經(jīng)濟發(fā)展不匹配q 國土資源