廣州市城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)品牌傳播策劃建議（ppt72頁(yè)）(文件)
【正文】 其他：基本建好 ,年底所有樓房設(shè)施交付使用 發(fā)展商 :城建總 同逸苑 小結(jié) ? 西灣路附近大多為未成型小區(qū) ,且規(guī)模不大 ,發(fā)展商知名度小 ,只有富力半島為較成熟小區(qū)且實(shí)力宏厚 ? 只有富力地產(chǎn)樓盤(pán)在進(jìn)行大型宣傳活動(dòng) ,嘉柏居等小型樓盤(pán)也進(jìn)行了一些零星的宣傳，但未形成鮮明的形象 ? 西灣路樓盤(pán)價(jià)格在 4000元 /平方米左右，環(huán)市西樓盤(pán)則在 5000元 /平方米左右 ,價(jià)格偏高 同逸苑 ? 本樓盤(pán)綜合素質(zhì)好，定位清晰，早期沒(méi)有明確的概念包裝，也仍能暢銷(xiāo) ? 應(yīng)該加強(qiáng)概念包裝和炒作，不同其他樓盤(pán)多強(qiáng)調(diào)環(huán)境，本樓盤(pán)更強(qiáng)調(diào)的是文化內(nèi)涵，以提升樓盤(pán)的附加價(jià)值 ? 注重以品質(zhì)和完善的服務(wù)取得社會(huì)的認(rèn)可，強(qiáng)調(diào)品牌的實(shí)力和誠(chéng)意 啟 示 同逸苑 三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 同逸苑 ?發(fā)展商實(shí)力強(qiáng)，口碑好 ?本樓盤(pán)具有一定的 規(guī)模 ?小區(qū)規(guī)劃概念新穎，具有一定文化內(nèi)涵 ?隨著附近工廠(chǎng)搬遷及交通改善，具有升值潛力 ?樓盤(pán)的品質(zhì)與價(jià)格相比具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目分析 —— 優(yōu)勢(shì) 同逸苑 劣勢(shì) 解決方法 ? 樓盤(pán)周邊大環(huán)境 通過(guò)向消費(fèi)者描繪未來(lái)前景來(lái)解決 ? 信息的傳播力度不強(qiáng) 加大樓盤(pán)的信息傳播力度，強(qiáng)化目標(biāo) 對(duì)象的認(rèn)識(shí) ? 促銷(xiāo)及公關(guān) 增加附加價(jià)值使購(gòu)買(mǎi)者覺(jué)得物超所值 項(xiàng)目分析：劣勢(shì) —— 解決方法 同逸苑 四、市場(chǎng)目標(biāo)與廣告目標(biāo) 同逸苑 市場(chǎng)目標(biāo)和廣告目標(biāo) ? 市場(chǎng)目標(biāo)： 定位于中等價(jià)位市場(chǎng)，提高樓盤(pán)的銷(xiāo)售量 ? 廣告目標(biāo)： 塑造一個(gè)獨(dú)具特色的區(qū)域文化概念，在一定的區(qū)域內(nèi)迅速 提高項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，在下幾個(gè)組團(tuán)項(xiàng)目拉動(dòng)銷(xiāo)售 同逸苑 五、項(xiàng)目推廣主題及傳播主題 同逸苑 項(xiàng)目推廣主題 “新西關(guān)人家” 同逸苑 創(chuàng)意主題 不變的是生活方式 改變的是生活品質(zhì) 同逸苑 六、廣告策略 同逸苑 廣告定位 ?“ 新西關(guān)人家”項(xiàng)目的個(gè)性定位： “家”的感覺(jué) 西關(guān)特色加現(xiàn)代生活 ?文化的內(nèi)涵： 中西合璧，兼容性強(qiáng)，地方文化特色 文化有相對(duì)的獨(dú)立性，保留了廣州文化的許多元素 注重實(shí)用，強(qiáng)調(diào)實(shí)際 同逸苑 廣告風(fēng)格 用對(duì)比的手法，直接展示同逸園高品質(zhì)的生活特色和消費(fèi)者可以從中得到的利益 同逸苑 七、公關(guān)、促銷(xiāo)建議 同逸苑 公關(guān) —— “新西關(guān)人家”廣東民謠大聯(lián)唱 ?宗 旨 ： 通過(guò)廣東民謠的演唱，再現(xiàn)昔日廣州鄰里情 懷，推動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售 ?目標(biāo)人群 ：三口之家，荔灣、越秀，特別是西關(guān)一帶的原 居民 ?活動(dòng)地點(diǎn) ： 荔灣廣場(chǎng)（或下九路步行街） 同逸苑 ?活動(dòng)方式： ?學(xué)校（幼兒園）合唱團(tuán)表演廣東民謠 ?專(zhuān)業(yè)團(tuán)體表演廣東曲藝、相聲等節(jié)目 ?邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾參與如粵曲、民謠等卡拉 OK ?主持人穿插宣傳同逸苑 ?工作人員 穿上具有廣東風(fēng)格的衣服 ，派發(fā)資料、汽球等 ?看樓車(chē)配合全日在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與樓盤(pán)間穿梭 （車(chē)價(jià)： 900元 /日 /輛） 公關(guān) —— “新西關(guān)人家”廣東民謠大聯(lián)唱 同逸苑
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