電信渠道經(jīng)理效能管理能力提升培訓(xùn)(文件)
【正文】 品進(jìn)行陳列。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :51:5704:51:57March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 51分 57秒 04:51:5712 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :51:5704:51Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 51分 57秒 04:51:5712 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 51分 57秒 04:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :51:5704:51Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 51分 57秒 04:51:5712 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:5704:51:57March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :51:5704:51Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 賈老師博客： 差異化陳列 賈老師博客： 柜臺場景及陳列手法詳解 73 賈老師博客： 渠道經(jīng)理必須掌握的 JCT快速營銷五步法 ? 暗示需求 ? 提出問題 ? 對比介紹 ? 強(qiáng)調(diào)好處 ? 快速促成 賈老師博客： 15 渠道經(jīng)理必須掌握的營銷能力 v 手機(jī)銷售的 JCT語錄 ? 把優(yōu)點(diǎn)了解的無微不至說明你是專家 ? 把缺點(diǎn)了解的無微不至說明你是專家中的專家 ? 把優(yōu)點(diǎn)向客戶介紹的無微不至說明你是傻瓜 ? 把缺點(diǎn)向客戶介紹的無微不至說明你是 ~~~~~~~~~ 賈老師博客： 16 異議處理解析 v 這款手機(jī)電池功能還是有些問題，有沒有待機(jī)再長一點(diǎn)的?。? 賈老師博客： 17 異議處理解析 v 你這款手機(jī)怎么沒有手寫功能，我想買個(gè)帶手寫的？ 賈老師博客： 18 異議處理解析 v iphone的沒有來電歸屬地顯示太不好用了，不要不要？ 賈老師博客： 33 渠道管理五行流程之 : 現(xiàn)場指導(dǎo) 要想讓扶持的效果體現(xiàn)出來關(guān)鍵在于現(xiàn)場輔導(dǎo) ? 攻其不備 ? 先發(fā)制人 ? 知己知彼 ? 目標(biāo)鮮明 ? 建立信任 ? 俘虜思想 賈老師博客： 34 渠道培訓(xùn)時(shí)應(yīng)注意的五個(gè)問題 ? 這個(gè)業(yè)務(wù) 是什么 ? ? 這個(gè)業(yè)務(wù) 如何收費(fèi) ? ? 這個(gè)業(yè)務(wù) 對營業(yè)廳有什么好處？ ? 這個(gè)業(yè)務(wù) 對客戶有什么好處？ ? 這個(gè)業(yè)務(wù) 如何開通？ 賈老師博客： 35 渠道業(yè)務(wù)培訓(xùn)的八個(gè)步驟 ? 業(yè)務(wù)功能 ? 業(yè)務(wù)賣點(diǎn) ? 業(yè)務(wù)資費(fèi) ? 推薦技巧 ? 問題處理 ? 模擬演示 ? 提出要求 ? 總結(jié)歸納 賈老師博客： 37 ?“客戶經(jīng)常說那個(gè)手機(jī)報(bào)客戶不要，因?yàn)槊刻於及l(fā)，來不及看，太麻煩了 ”？ ?“我知道您是覺得一般不怎么看而且有點(diǎn)麻煩，其實(shí)您想啊，一般情況我們也確實(shí)不怎么看，而有時(shí)想看時(shí)有一條新聞信息也是好事，您說是不是，而且您可以先體驗(yàn)一下，真的覺得有什么不好的，我們也可以隨時(shí)溝通，您說是不是！ ”。 將不符合要表達(dá)統(tǒng)一主題的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列 167。 v 5節(jié) 以上柜臺重復(fù)原則： 專區(qū)柜臺多于五節(jié) ， 產(chǎn)品按照熱賣 、 時(shí)尚 、 商務(wù) 、影像 、 音樂的順序重復(fù)陳列 賈老師博客： 單節(jié)柜臺陳列規(guī)范 賈老師博客： 單節(jié)柜臺陳列規(guī)范 5 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 6 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 注： 為普通機(jī)型； 為推薦機(jī)型 LOGO LOGO 賈老師博客： 單節(jié)柜臺陳列規(guī)范 7 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 8 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 LOGO LOGO 賈老師博客： 單節(jié)柜臺陳列規(guī)范 9 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 10 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 LOGO LOGO 賈老師博客： 銷售區(qū)域柜臺布局指導(dǎo) v 銷售區(qū)域可分為： – L型銷售區(qū)域 – 直線型銷售區(qū)域
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