電信渠道經(jīng)理效能管理能力提升培訓(已改無錯字)
2023-03-12 15:44:32 本頁面
【正文】 列的機型所要表達的同一重要特征進行的陳列方式 賈老師博客： 凸出陳列 賈老師博客： 比較陳列 v 通過功能、外觀、品牌等不同特征的產(chǎn)品陳列組合，表現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化 v 比較陳列切忌： 167。 將同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品放在一起進行陳列 167。 將不符合要表達統(tǒng)一主題的產(chǎn)品放在一起進行陳列 167。 將同一品牌的產(chǎn)品放在一起進行陳列 賈老師博客： 比較陳列示例 v 特別提醒：特價專區(qū)的價值需要有非特價去比較，實現(xiàn)有效地比對效應（如突出原價、臨邊擺放高端機型等）。 賈老師博客： 比較陳列 賈老師博客： 生動化陳列 v 為了突現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品特征，利用美觀的輔助物料、多元化的造型對產(chǎn)品進行陳列。 賈老師博客： 生動化陳列 賈老師博客： 差異化陳列 v 為了顯示該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品最大化的不同之處，利用輔助物料、異形陳列位置等方式進行陳列。 賈老師博客： 差異化陳列 賈老師博客： 柜臺場景及陳列手法詳解 73 賈老師博客： 渠道經(jīng)理必須掌握的 JCT快速營銷五步法 ? 暗示需求 ? 提出問題 ? 對比介紹 ? 強調(diào)好處 ? 快速促成 賈老師博客： 15 渠道經(jīng)理必須掌握的營銷能力 v 手機銷售的 JCT語錄 ? 把優(yōu)點了解的無微不至說明你是專家 ? 把缺點了解的無微不至說明你是專家中的專家 ? 把優(yōu)點向客戶介紹的無微不至說明你是傻瓜 ? 把缺點向客戶介紹的無微不至說明你是 ~~~~~~~~~ 賈老師博客： 16 異議處理解析 v 這款手機電池功能還是有些問題，有沒有待機再長一點的?。? 賈老師博客： 17 異議處理解析 v 你這款手機怎么沒有手寫功能，我想買個帶手寫的？ 賈老師博客： 18 異議處理解析 v iphone的沒有來電歸屬地顯示太不好用了，不要不要？ 賈老師博客： 33 渠道管理五行流程之 : 現(xiàn)場指導 要想讓扶持的效果體現(xiàn)出來關鍵在于現(xiàn)場輔導 ? 攻其不備 ? 先發(fā)制人 ? 知己知彼 ? 目標鮮明 ? 建立信任 ? 俘虜思想 賈老師博客： 34 渠道培訓時應注意的五個問題 ? 這個業(yè)務 是什么 ? ? 這個業(yè)務 如何收費 ? ? 這個業(yè)務 對營業(yè)廳有什么好處？ ? 這個業(yè)務 對客戶有什么好處？ ? 這個業(yè)務 如何開通？ 賈老師博客： 35 渠道業(yè)務培訓的八個步驟 ? 業(yè)務功能 ? 業(yè)務賣點 ? 業(yè)務資費 ? 推薦技巧 ? 問題處理 ? 模擬演示 ? 提出要求 ? 總結歸納 賈老師博客： 37 ?“客戶經(jīng)常說那個手機報客戶不要，因為每天都發(fā)，來不及看，太麻煩了 ”？ ?“我知道您是覺得一般不怎么看而且有點麻煩，其實您想啊，一般情況我們也確實不怎么看，而有時想看時有一條新聞信息也是好事，您說是不是，而且您可以先體驗一下，真的覺得有什么不好的，我們也可以隨時溝通，您說是不是！ ”。 員工異議處理話術解疑： 賈老師博客： 渠道綜合管理掌控 v 渠道走訪前的六大準備工作 ? 配套資料的準備 （我們應該帶什么） ? 知識準備 （此次走訪我們需要掌握的業(yè)務知識） ? 數(shù)據(jù)準備 （近階段代銷點營銷與忠誠度考核數(shù)據(jù)） ? 走訪目的的準備 （我們?nèi)プ鍪裁?,代理商應該做什么） ? 突發(fā)事件的準備 （去了可能會有哪些情況發(fā)生） ? 流程準備與側重點的準備 （我們要先做什么再做什么） 磨刀不誤砍柴工 賈老師博客： 渠道綜合管理掌控 v 渠道管理人員現(xiàn)場走訪 賈老師博客： 38 渠道管理五行流程之 : 提出要求 清楚要做什么才有可能做好 ?對員工提出要求的三個目的： ? 培訓內(nèi)容有效運用 ? 指導效果持續(xù)保持 ? 業(yè)務指標清晰明了 賈老師博客： 39 對營業(yè)員提出要求的三個前提 ?贊美營業(yè)員 ?賞識營業(yè)員 ?激勵營業(yè)員 你經(jīng)常贊美、賞識、激勵你的員工嗎 ? 賈老師博客： 40 渠道管理五行流程之 : 維系追蹤 維系是為了追蹤 ?采取 “121階段維系 ” ?使用階段性暗示與引導 ?讓員工點點滴滴感動 營業(yè)廳提升效果維系的三種方法 賈老師博客： 41 營業(yè)廳追蹤指標的
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