電信積分商城營銷方案(文件)
【正文】 戶，由營業(yè)廳前臺人員引導(dǎo)其使用自助式服務(wù)（到營業(yè)廳體驗區(qū)使用電腦登錄積分商城完成兌換）。用戶前往營業(yè)廳兌換時，僅能兌換該部分指定產(chǎn)品，并現(xiàn)場提貨。僅 9月份，京滬穗深四市，團(tuán)購成交人數(shù)達(dá) 181萬人，交易總額就超過 。 ? 積分商城發(fā)展初期的合作模式：在合作的團(tuán)購網(wǎng)中，電信用戶可用相應(yīng)的電信積分參與團(tuán)購，積分商城與團(tuán)購網(wǎng)結(jié)算。 ? 商品目錄可以月刊、雙月刊、季刊等形式制作，收錄全部商城產(chǎn)品，通過直投方式直接送達(dá)目標(biāo)客戶，培養(yǎng)用戶對積分商城的敏感度與使用習(xí)慣。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:2604:53:26March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 4時 53分 26秒 04:53:2612 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :53:2604:53Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 4時 53分 26秒 04:53:2612 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時 53分 26秒 04:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:2604:53Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 4時 53分 26秒 04:53:2612 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:2604:53:26March 12, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:2604:53Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 積分商城商品目錄 D 27 積分商城的效益分析 經(jīng)濟(jì)效益 A 銷 售收入 ① 自有業(yè)務(wù)銷售收入 ； ② 商家商品銷售分成收入 ； 廣告收入 ① 網(wǎng)站廣告收入； ② 商品目錄廣告收入； 服 務(wù) 收入 ① 商家服務(wù)年費 ； ② 其它服務(wù)費； 28 積分商城的效益分析 戰(zhàn)略效益 B 提升 企業(yè)競爭力 打造 品牌效益 轉(zhuǎn)型 新支點 彌補(bǔ)了電信服務(wù)產(chǎn)品中的空白，可作為一項增值服務(wù)提升企業(yè)的市場競爭力，充分利用自有資源打造本土網(wǎng)絡(luò)購物形式 打造“數(shù)字生活 積分消費”的品牌概念，豐富電信的品牌文化 提供了一個新的營銷平臺，在這個平臺之上，電信可以嫁接更多的工具或產(chǎn)品，增加用戶粘性 是電信轉(zhuǎn)型為“綜合信息服務(wù)提供商”的又一個具體表現(xiàn) 促進(jìn) 友好合作 增加 用戶粘性 積分商城連接著電信、商家、企業(yè)等的多方合作，積分商城的推廣將搭建起更多的良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系 商城的直接收入和間接收入 29 積分商城的直接收入在商城發(fā)展初期，由于行業(yè)的競爭，網(wǎng)站廣告及商品目錄廣告收入需做好長時間收益低下的準(zhǔn)備。 積分商城與團(tuán)購網(wǎng)的合作 C 積分商城的其它運營細(xì)節(jié) 作為發(fā)展無 /少上網(wǎng)經(jīng)驗電信用戶使用積分商城的重要工具，積分商城實體商品目錄的作用舉足輕重。 ? 目前團(tuán)購網(wǎng)倡導(dǎo)“一日一團(tuán)購”的團(tuán)購消費行為，而大部分團(tuán)購產(chǎn)品價格均在 200元以下，與電信積分消費能力匹配，并且團(tuán)購消費有利于消耗政企用戶的大量積分。以此鼓勵用戶更多地進(jìn)行網(wǎng)上兌換，以減輕營業(yè)廳前臺的工作壓力?？蛻羲鶅稉Q的產(chǎn)品均由商城物流統(tǒng)一配送，不進(jìn)行現(xiàn)場提貨。 ? 在院線通平臺中，嵌入積分兌換功能，特定院影、影片、場次可通過電信積分兌換電影票。 積分商城的物流系統(tǒng) 物流可優(yōu)先采用現(xiàn)號百“百事購”業(yè)務(wù)所選用的物流公司 積分商城的其它運營細(xì)節(jié) 積分商城與院線通的整合形式 A 電影票為目前網(wǎng)上團(tuán)購以及積分兌換的熱門產(chǎn)品。 積分商城通過招標(biāo) 、 招商方式甄選優(yōu)秀一家或者兩家作為商城統(tǒng)一配送合作物流公司 。限于電信 VIP客戶及購買 /兌換記錄超過 100宗（或指定交易數(shù)）且具有良好信用紀(jì)錄的用戶適用 電信用戶的積分兌換平臺，與在實體營業(yè)廳兌換相比有一定的優(yōu)惠折扣，以鼓勵用戶網(wǎng)上兌換 說 明 發(fā)展中期開始使用。 積分商城的商品導(dǎo)入 21 積分 商城支付體系具有多種形式的支付手段，可以滿足不同類型的商城客戶需要 。 積分商城的商品導(dǎo)入 18 七彩鈴音、天翼手機(jī)短信包、預(yù)
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