電信渠道經(jīng)理效能管理能力提升培訓(參考版)
2025-02-23 15:44本頁面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 4時 51分 57秒 04:51:5712 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時 51分 57秒 04:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :51:5704:51Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 4時 51分 57秒 04:51:5712 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :51:5704:51:57March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:5704:51Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 4時 51分 57秒 04:51:5712 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :51:5704:51:57March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:5704:51Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 賈老師博客： 差異化陳列 賈老師博客： 柜臺場景及陳列手法詳解 73 賈老師博客： 渠道經(jīng)理必須掌握的 JCT快速營銷五步法 ? 暗示需求 ? 提出問題 ? 對比介紹 ? 強調(diào)好處 ? 快速促成 賈老師博客： 15 渠道經(jīng)理必須掌握的營銷能力 v 手機銷售的 JCT語錄 ? 把優(yōu)點了解的無微不至說明你是專家 ? 把缺點了解的無微不至說明你是專家中的專家 ? 把優(yōu)點向客戶介紹的無微不至說明你是傻瓜 ? 把缺點向客戶介紹的無微不至說明你是 ~~~~~~~~~ 賈老師博客： 16 異議處理解析 v 這款手機電池功能還是有些問題，有沒有待機再長一點的??？ 賈老師博客： 17 異議處理解析 v 你這款手機怎么沒有手寫功能，我想買個帶手寫的？ 賈老師博客： 18 異議處理解析 v iphone的沒有來電歸屬地顯示太不好用了，不要不要？ 賈老師博客： 33 渠道管理五行流程之 : 現(xiàn)場指導 要想讓扶持的效果體現(xiàn)出來關鍵在于現(xiàn)場輔導 ? 攻其不備 ? 先發(fā)制人 ? 知己知彼 ? 目標鮮明 ? 建立信任 ? 俘虜思想 賈老師博客： 34 渠道培訓時應注意的五個問題 ? 這個業(yè)務 是什么 ? ? 這個業(yè)務 如何收費 ? ? 這個業(yè)務 對營業(yè)廳有什么好處？ ? 這個業(yè)務 對客戶有什么好處？ ? 這個業(yè)務 如何開通？ 賈老師博客： 35 渠道業(yè)務培訓的八個步驟 ? 業(yè)務功能 ? 業(yè)務賣點 ? 業(yè)務資費 ? 推薦技巧 ? 問題處理 ? 模擬演示 ? 提出要求 ? 總結(jié)歸納 賈老師博客： 37 ?“客戶經(jīng)常說那個手機報客戶不要，因為每天都發(fā)，來不及看，太麻煩了 ”？ ?“我知道您是覺得一般不怎么看而且有點麻煩，其實您想啊，一般情況我們也確實不怎么看，而有時想看時有一條新聞信息也是好事，您說是不是，而且您可以先體驗一下，真的覺得有什么不好的，我們也可以隨時溝通，您說是不是！ ”。 賈老師博客： 比較陳列 賈老師博客： 生動化陳列 v 為了突現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品特征，利用美觀的輔助物料、多元化的造型對產(chǎn)品進行陳列。 將不符合要表達統(tǒng)一主題的產(chǎn)品放在一起進行陳列 167。 賈老師博客： 銷售區(qū)域柜臺布局示意圖 時尚系列 商務系列 音樂系列 影像系列 熱賣系列 時尚系列 商務系列 熱賣系列 L型銷售區(qū)域 Logo背板 影像系列 音樂系列 熱賣系列 熱賣系列 時尚系列 商務系列 直線型銷售區(qū)域 客流方向 客流方向 賈老師博客： 銷售區(qū)域柜臺布局示意圖 Logo背板 U型銷售區(qū)域 時尚系列 商務系列 商務系列 影像系列 熱賣系列 時尚系列 音樂系列 影像系列 熱賣系列 客流方向 賈老
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