xx獨立別墅銷售執(zhí)行報告(文件)
【正文】 裝庭院選擇和極富個性的門牌、扶梯、景觀小品、鋪磚、植被等細節(jié)處理，滿足客戶定制化需求，增強專屬感與定制感。 電話預(yù)約方式 提出預(yù)約申請 銷售經(jīng)理 客戶預(yù)約排期表 置入項目入口崗?fù)? 客戶取函，上門 電話溝通客戶信息 反饋客戶上門時間 打印邀請函 上門客戶細分 口碑客戶 業(yè)內(nèi)人士、傳媒人士、項目行業(yè)人士等 （由銷售經(jīng)理主理） 意向成交客戶 本項目的意向購買客戶群 ?針對不同的上門客戶提供不同的客戶服務(wù)計劃 ?服務(wù)的范圍從客戶了解信息到售后的金融理財服務(wù) ?貼心不貼身 產(chǎn)品攻略 讓銷售過程被市場津津樂道 上門客戶服務(wù)模式 展示策略的原則， “讓客戶充分感覺體驗尊崇性 /獲得與曾經(jīng)的生活經(jīng)歷相似的生活感受， 全面體現(xiàn)客戶身份感 /稀缺感 /時尚感 ” 展示體系 ——建立獨立私家區(qū)域 1 身份感的體現(xiàn)： ? 需明確界限感：建議把獨別區(qū)域北面、西面及東面用圍檔區(qū)隔，設(shè)計大氣，強調(diào)界限；從月湖公園打造一條臨時入口，入口大門為非通透的形式，在入口一側(cè)設(shè)計高端的崗?fù)へ撠熯M出管理，所有展示面要大氣?！? 推廣策略的原則， “我們需要保持低調(diào) /神秘的姿態(tài) /從而讓高端客戶群產(chǎn)生對此項目的價值聯(lián)想 /了解項目的渠道更多來源于圈層 “ ?線上推廣，樹立低調(diào) /神秘的市場形象，形象為主，務(wù)“虛” —— 不是證明，而是告訴市場我是什么 ?線下影響圈層，小眾推廣，務(wù)“實” —— 配合線上，表明低調(diào)性 推廣攻略 解決的主要問題：“ 因圈層暗喻而產(chǎn)生的標簽沖動 ” ? 方法：簡單明確進行項目形象展示，形象告知，形成關(guān)注，形成市場仰視 ? 真正的豪宅，是需要和大眾拉開距離的，即使是我們的意向客戶 推廣的訴求點：地段價值〉資源價值〉產(chǎn)品本身 線上：戶外廣告、電臺、報紙 推廣攻略 時間： 6月初開始投放 圈層活動的原則， “某一類客戶的共同喜好，充分體現(xiàn) 身份與尊貴感 ” 高端客戶活動 （即產(chǎn)品發(fā)布會及高端會員成立） 線下：圈層營銷 推廣攻略 活動攻略 時間： 7月 6日 地點：喜來登酒店 設(shè)立雙瑞會中的頂級鉆石會員（暫定） 案例：萬客會設(shè)立了高端的游艇會 線下：圈層營銷 推廣攻略 活動攻略 時間： 7月 6日 地點：喜來登酒店 可預(yù)約會所的紅酒雪茄吧，成為私人會客廳 可預(yù)約月湖游艇，成為私人會客廳 會所設(shè)施的終身免費 結(jié)合典藏紅酒品鑒暨新品發(fā)布 依據(jù)客戶身份和興趣愛好，聯(lián)手奢侈品牌，結(jié)合整體推售節(jié)點，將產(chǎn)品信息貫穿于各類名流社交活動中，形成項目的口碑傳播和影響力。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:5014:11:50March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 2時 11分 50秒 14:11:5011 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :11:5014:11Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 2時 11分 50秒 14:11:5011 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 11分 50秒 14:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :11:5014:11Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 2時 11分 50秒 14:11:5011 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :11:5014:11:50March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :11:5014:11Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 定制化 關(guān)鍵舉措 12套獨立命名，定制化的庭院精裝修 一本收藏價值的樓書 雙瑞會高端會員鉆石會 私家感 私家感強的樣板房 私家路的設(shè)臵及小區(qū)園林 尊貴感 預(yù)約看房 五星級貼身管家服務(wù) 智能化系統(tǒng) 6 定價建議 價格判斷原則 —— 基于開發(fā)商目標原則 核心均價方法 —— 客戶價格摸底法及自身產(chǎn)品資源優(yōu)勢 價格判斷 按照開發(fā)商的目標 30000元 /㎡，制定四個價格區(qū)間（ 3000040000,3000035000,3000032023），逐步縮小價格區(qū)間 當誠意客戶達到 100批時 ,銷售代表開始針對誠意客戶進行價格摸底，推導(dǎo)出客戶心理暗示價格 結(jié)合獨立別墅景觀資源及戶型的好壞打分 由客戶摸底之后的價格結(jié)合資源戶型分數(shù)，推導(dǎo)出各棟價格 7 推售安排 推售安排 ?推售策略：以價格領(lǐng)跑拉動客戶跟隨，以價格領(lǐng)跑結(jié)合產(chǎn)品稀缺、稀售策略 ?推售時間： 2023年 7月 20日 ?推售條件： ?庭院精裝修完成 ?獨棟樣板房完成 ?獨棟入口 ?獨棟園林景觀 蓄客計劃 獨棟別墅蓄客時間 2023年 1月至 2023年 6月，其中 4月至 6月為集中蓄客期。 “如果你想要真正的豪宅生活，就來 。 ” 預(yù)約看樓及現(xiàn)場開放日 . ——因為稀缺和定制化而制造出的神秘感是項目的“保留曲目”，因預(yù)約而產(chǎn)生的身份認同對價值提升幫助加大 ?客戶預(yù)約接待方法： ?通過電話來進行預(yù)約看房，預(yù)約的組織綁定客戶的信息收集功能； ?開發(fā)商和媒體視為重要客戶，需要提前一周預(yù)約，定為每周四是獨別對外開放日，參觀人員基本上為媒體、同行、開發(fā)商； ? 服務(wù)團隊：銷售經(jīng)理 +5名銷售代表的搭配，專門負責預(yù)約以及客戶的后續(xù)維護等內(nèi)容。 5 營銷策略 世聯(lián)千萬級豪宅營銷成功典型案例 豪宅成功營銷案例 1 項目營銷方向確定與執(zhí)行 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的
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