大客戶銷售十八招ppt(文件)
【正文】 關(guān)鍵人物作用，確保奪標 一、搞好客戶關(guān)系，形成良性互動 ，掌控全局，明察秋毫 ，打有把握之仗 二、招投標的流程與細則 ，將未來可能刪減的報低點 、分供應(yīng)商談好價錢 ，將各層要素列出 ，再強調(diào)價格 三、掌握九種報價技巧，不以低價訂單 銷售員只有贏得客戶的信任，才可能促進客戶購買。人們常說：“推銷產(chǎn)品首先是推銷自己。 第十招 鍛造殺手之锏 工具輔助成交 對于銷售員來講，小兵也許可以立大功。在講臺上，你的魅力更加有說服力，這比坐在底下一對一的溝通要來得更加可信一些。一封不同凡響的書信，勝過口頭的千言萬語。 3分鐘能說完的話，不要用 15分鐘來說。 第十三招 瞬間完成說明 快字影響成交 在銷售氣氛冷卻之前獲得購買信號，大膽會讓你贏得尊重和訂單 客戶要購買的產(chǎn)品是他最需要、最感興趣的產(chǎn)品 當客戶發(fā)出成交信號時，請立即停止對產(chǎn)品的介紹，索要訂單 成交試探，發(fā)現(xiàn)購買信號并促成成交 一、把握市場規(guī)律，以動制靜，以快制慢 把握“快”字，抓住商機 讓客戶在盡量短的時間內(nèi)下單 少說一點兒你的產(chǎn)品的誕生過程，多說一些它 能為客戶做什么 二、在潛在客戶發(fā)出購買信號時，停止介紹，迅速下單 忠誠的大客戶是企業(yè)的一筆寶貴的資產(chǎn)。如果你能問問題，你會發(fā)現(xiàn)銷售中有很多回答技巧，從中可以掌握非常重要的信息，有效控制銷售的進程。 問題之于行賄，猶如呼吸之于生命，如果你發(fā)問失敗，你就失敗了，如果你問錯了問題，雖然不至于馬上致命，但難逃死路一條。 我們一定要以理解加反問的方式來處理拒絕， 這樣才能一劍封喉。 之所以把談判對方稱做“對手”，而不稱為“敵手”，道 理是顯而易見的。所以說，當你不斷地重復灌輸時，客戶的購買力量會增大。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:1119:39:11March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 7時 39分 11秒 19:39:119 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :39:1119:39Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 7時 39分 11秒 19:39:119 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 39分 11秒 19:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:1119:39Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 7時 39分 11秒 19:39:119 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:1119:39:11March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:1119:39Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。銷售人員要敢于堅持、敢 于重復，直到成交。” 第十七招 打開溝通之窗 談判控制成交 “對手”，而不是“敵手” ，確保交易順利進行 一、約哈里窗口，打開心房、照亮心墻 “自我透漏”和“尋求反饋” 二、談判中的控制策略 “音”，找出對方的“軟肋”或“破綻” “舉重若輕”或“舉輕若重” ，識破談判謊言 ，方能贏定對手 三、談判中的注意事項 從心理學的角度上講，一個好處的產(chǎn)生，要讓客戶感受出來才行，這樣才能產(chǎn)生購買的動機。雙方都在尋求對自己最大利益的方案的同時，也滿足對方的最大利益的需要。銷售就是一場技巧性很強 的特殊的問答，相互設(shè)計、相互交鋒，最后一錘敲 定。做到知己知彼，方能贏定對手。通過比競爭對手做的更好使顧客滿意，培養(yǎng)其對企業(yè)的忠誠，從而讓對手無機可乘。 我們要洞察到客戶的反應(yīng)，在客戶最想購買的時候索要訂單。 第十二招 永久記憶行銷 文字說服
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