大客戶銷售十八招ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 :39:1119:39:11March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 39分 :39March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 39分 11秒 下午 7時(shí) 39分 19:39: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:39:1119:39:1119:393/9/2023 7:39:11 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。正如拿破侖所說：“如果能把敵人變 成朋友，就等于我們勝利了。那么，倘若你問的是對(duì)的問題，答案將是什么呢？答案將是一筆生意！ 第十五招 切忌自言自語(yǔ) 對(duì)話才能成交 “ yes”，再求大“ yes” 一、銷售是對(duì)話而不是說話 ，句號(hào)要變成問號(hào)，陳述要變成誘導(dǎo) =事實(shí)，想要結(jié)果必須從發(fā)問開始 ，就給客戶“放機(jī)關(guān)槍”，是銷售中的大忌 二、如何將句號(hào)變成問號(hào) 關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)客戶嚴(yán)詞拒絕時(shí)，真正發(fā)揮威力 的是問號(hào)，而不是句號(hào)。讓顧客滿意是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。寫一封不同凡響的行銷信，把行銷用語(yǔ)轉(zhuǎn)換成有意義、有說服力的信，以及把行銷過程融入短短的一封信里的技巧，是完成行銷絕對(duì)必要的手段。如果你可以制服顧客的“殺手锏”，就可以少說很多話。而信任的來源很大程度上是因?yàn)槿藗兊男睦泶嬖诰次罚何诽烀?，畏大人，畏圣人之言！在今天的商業(yè)社會(huì)中，人們最相信的商業(yè)信息來源大體也有兩個(gè)：一是 權(quán)威、專家，二就是朋友或關(guān)系親密的人；前者因?yàn)榫次范a(chǎn)生信任，后者因?yàn)槊芮卸a(chǎn)生信賴。稍有不慎，就有可能導(dǎo)致滿盤皆輸。 第二篇 一網(wǎng)打盡篇 —— 銷售接洽實(shí)務(wù) 成交的關(guān)鍵在于判斷理想的客戶，既要找出客戶的決策者，把銷售做到?jīng)Q策層，又要關(guān)注小人物。由于人性中有“追求快樂、逃避痛苦”這樣一個(gè)規(guī)律，所以我們?cè)跒榭蛻艚D像時(shí)，一定要“把好處說夠，把痛苦說透”，這樣成交就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一半。大客戶銷售十八招 —— 成交高于一切 戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇 ——— 銷售心理實(shí)務(wù) 第一篇 第一招 把握人性規(guī)律 平和面對(duì)成交 第二招 建立意愿圖像 自動(dòng)導(dǎo)航成交 第三招 廣交優(yōu)質(zhì)客戶 量大必有成交 第一招 把握人性規(guī)律 平和面對(duì)成交 銷售是和人打交道，做人際關(guān)系的生意，如果不研究點(diǎn)心理學(xué)，是不行的。 第二招 建立意愿圖像 自動(dòng)導(dǎo)航成交 “好的沒說好，壞的沒說壞”，單子就會(huì)做的“不死不活” 銷售的要訣，就是幫助人們追求快樂，逃避痛苦 幫助顧客把好處想夠，壞處想透，他們就會(huì)愿意跟你成交 把產(chǎn)品賣出去、賣上價(jià)才是硬道理 掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能 一、挖掘內(nèi)心深處的緣由，建立心中的意愿圖像 牛不喝水強(qiáng)按頭是沒用的，關(guān)鍵是給他制造喝水的需求 一個(gè)擅長(zhǎng)描繪客人心中愿景的人，就能把生意做成 二、幫助客戶把好處想夠，把 痛苦想透，他們就會(huì)成交 在客戶身上存在著 80/20法則，即 80%的銷售額來自 20%的客戶。 在大客戶銷售中，決定成交的往往不是一個(gè)人，而是一群人。 第六招 防范銷售雷區(qū) 謹(jǐn)慎才能成交 盲目樂觀、步入雷區(qū)而不自知，是銷售中最危險(xiǎn)的傾向 ，然后才能取得銷售的勝利 一、不知道銷售雷區(qū)的危險(xiǎn)，則可能全盤皆輸 盡量爭(zhēng)取到關(guān)鍵人的支持，即使不能也要做成中立 銷售就是一個(gè)不斷排除障礙直至簽單的過程 二、銷售中的雷區(qū)以及出現(xiàn)的原因 ，不然煮熟的鴨子也會(huì)飛 三、認(rèn)清雷區(qū)現(xiàn)狀，端莊內(nèi)心態(tài)度，借力排除地雷 一個(gè)人的需求就像一座冰山，這座“冰山”共有三 層：“冰山”的上面是顯性的利益，比如產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量等；第二層是隱藏的利益，包括關(guān)系、維護(hù)、 交往等；“冰山”的最深處是深
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