大客戶銷售團隊建設(shè)培訓課件-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2108:30:2023:30:20January 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:30 上午 一月 2108:30January 27, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 8:30:20 上午 8:30 上午 08:30:20一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:30:1908:30:1908:301/27/2023 8:30:19 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。第四章： 團隊的有效激勵 —— 讓員工在團隊中更杰出獵狗為什么跑不過兔子？小張的離職學員提問：那領(lǐng)導(dǎo)該如何有效的激勵下屬呢 ?區(qū)別對待才能讓個性飛揚區(qū)別對待才能讓個性飛揚員工 不同類型激勵High 能力 LowD2D4D3D1Low 意愿 High意愿高 ,能力高意愿高 ,能力低意愿低 ,能力低意愿低 ,能力高初始者 夢醒的學習者勉強的貢獻者 勝利的成功者四種激勵類型授權(quán)型：授權(quán)、提供更重要的工作、鼓勵階段四：高能力、高意愿支持型：贊揚、傾聽、輔助階段三：高能力、變動的意愿教練型： 真誠的贊美 ,具體明確的回饋階段二：少許能力、高意愿指令型： 詳盡 的解說 ,明確的指示 和關(guān)愛階段一：低能力、低意愿 對應(yīng)的激勵類型員工發(fā)展層次銷售團隊的薪酬激勵? 傳統(tǒng)做法：業(yè)績提成 =提成比例 *銷售額變個人英雄主義為團隊英雄主義：? 將個人獎金與團隊任務(wù)掛鉤銷售團隊的精神激勵l真誠的贊美l善用批評l團隊聚會或部門會議時當眾表揚，感謝他的杰出表現(xiàn)l在公司刊物或同業(yè)的通訊匯報上予以表揚l將杰出員 工的像片掛在走廊的一面墻上，布置成“ 光榮板 ” 的形式l設(shè)置 “ 業(yè)績榜 ” ，體現(xiàn)對比關(guān)系銷售團隊的精神激勵l到員工的位置上，當面感謝他的辛勞。（ 3）利用宣傳欄、照片、文章等載體傳播團隊文化（ 4）建立相應(yīng)的規(guī)章制度，包括獎懲制度 ，勞動競賽、定期評選先進模范典型制度，培訓制度。6495：你有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，但仍應(yīng)集中精力克服弱點。u會議成本 =2*A*B*CA— 每小時全團隊成員平均工資的 3倍B— 參加會議的人數(shù)C— 召開會議的時間（以小時計算）計算一下你的團隊開會的成本是多少計算一下你的團隊開會的成本是多少？？高效會議管理的措施（ 1）準時開會，規(guī)定休息時間、準時結(jié)束會議（ 2）每兩周 至少一次 會議，時間以 75分鐘為宜（ 3）明確會議的目的和議程，可以備忘錄的形式記錄下來（ 4）打嗑睡（ 5）習慣性的反對者（ 6）跑題（ 7）與會者發(fā)生爭執(zhí)改變你的位置和聲改變你的位置和聲調(diào)調(diào) 可以先讓其發(fā)可以先讓其發(fā)言言暫時休息暫時休息 5分鐘，在開分鐘，在開會會休會，轉(zhuǎn)移目休會，轉(zhuǎn)移目標標團隊領(lǐng)導(dǎo)用人藝術(shù)—— 曹操用將，優(yōu)勢互補l年 齡優(yōu)勢 互 補l個性 優(yōu)勢 互 補l能力 優(yōu)勢 互 補張遼李典樂進團隊領(lǐng)導(dǎo)用人藝術(shù)—— 用鯰魚激活沙丁魚鯰魚效應(yīng)挖掘 “鯰魚 ”的方法：l 推行績效管理，用壓力機制創(chuàng)造 “鯰魚效應(yīng) ”l 構(gòu)造競爭型團隊，通過內(nèi)部評選機制制造 “鯰魚隊伍 ”l 尋找團隊中的潛在明星并加以培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)提升鯰魚人才制造壓力團隊領(lǐng)導(dǎo)用人藝術(shù)—— 用好團隊中的 “馬蠅 ”有背景的 有優(yōu)勢的 欲跳槽的若即若離，保持距離提供更有挑戰(zhàn)性的工作提前清除團隊領(lǐng)導(dǎo)管理藝術(shù)—— 刺猬不要扎著刺猬用感情與下屬交
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