xxxx商學院市場營銷第12章分銷策略(文件)
【正文】 銷管理 2023版 本節(jié)思考題 分銷渠道的功能是什么？ 直接分銷渠道和間接分銷渠道的區(qū)別在哪？ 分銷渠道是如何融資的？ 王劍芳 市場營銷管理 2023版 第 2節(jié) 分銷渠道策略 王劍芳 市場營銷管理 2023版 重點、難點 ? 何為竄貨？形成的原因是什么？如何治理？ ? 批發(fā)商的功能是什么？ ? 零售商的類型包括哪幾種？ 王劍芳 市場營銷管理 2023版 第 2節(jié) 分銷渠道策略 ? 影響分銷渠道設計的因素 影響分銷渠道 設計的因素 產(chǎn)品特性 顧客特性 競爭特性 環(huán)境特性 中間商特性 企業(yè)特性 王劍芳 市場營銷管理 2023版 ? 分銷渠道的設計 確定渠道目標與限制 估計各種可能的渠道交替方案 控制性標準 經(jīng)濟性標準 適應性標準 明確各種渠道方案 每一分銷層次所使用的中間商數(shù)目 中間商的基本類型 各中間商的特定營銷任務 臨時型和永久型 第 2節(jié) 分銷渠道策略 王劍芳 市場營銷管理 2023版 ? 分銷渠道的管理 （一） 選擇渠道成員 一般來講，生產(chǎn)者要評估中間商經(jīng)營時間的長短及其成長記錄、清償能力、合作態(tài)度、聲望等。它們通常提供洗衣、干洗、修鞋、支票付現(xiàn)、代付賬單和廉價午餐等項服務。 (2)商店突出銷售全國性品牌，因此價格低廉并不說明產(chǎn)品的量低下。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:2709:36:27March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 9時 36分 27秒 09:36:2710 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :36:2709:36Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 9時 36分 27秒 09:36:2710 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 10日星期五 上午 9時 36分 27秒 09:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :36:2709:36Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 9時 36分 27秒 09:36:2710 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :36:2709:36:27March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什
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