營銷管理大客戶銷售技巧spin基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）學(xué)員提問：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？學(xué)員

2025-05-06 12:19

新客戶開發(fā)技巧：spin銷售模式-資料下載頁

【摘要】新客戶開發(fā)技巧——SPIN銷售模式1銷售技巧起源?1920年，史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷售法（FABE）、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。?后被禮來國際等公司運(yùn)用（ESPI）實(shí)施后一度成為銷售技巧主流。2傳統(tǒng)的銷售技巧課程ESPI?開場(chǎng)白?找出客戶個(gè)人偏好，進(jìn)而投其

2025-02-12 13:06

[精選]大客戶銷售技巧-資料下載頁

【摘要】1《大客戶銷售技巧》2課程介紹?誰是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)??實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)

2025-02-19 13:30

【客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧】-資料下載頁

【摘要】李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶（消費(fèi)品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小，大金額重復(fù)購買少較大，會(huì)重復(fù)購買

2025-01-05 09:26

大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略-資料下載頁

【摘要】投標(biāo)環(huán)節(jié)布局投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師：閣策目錄頁案例分析認(rèn)論投標(biāo)書的組成投標(biāo)布局策略過渡頁投標(biāo)書的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標(biāo)書的要素投標(biāo)書的組成閣策第*頁投標(biāo)布局策略案例分析認(rèn)論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項(xiàng)報(bào)價(jià)表資格文件投標(biāo)凼/聯(lián)合投標(biāo)

2025-08-05 05:18

[精選]大客戶銷售技巧基礎(chǔ)-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）學(xué)員提問：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？

2025-02-22 14:24

[精選]大客戶銷售技巧介紹-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售技巧SPIN高級(jí)篇銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨?。一個(gè)好策劃就意味著通向銷售成功的路你已經(jīng)走了一半了。定位難題—解決

2025-02-22 02:31

[精選]大客戶銷售技巧講義-資料下載頁

【摘要】機(jī)密在職員工培訓(xùn)大客戶銷售技巧河南九州國酒行有限公司Page1引言在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，客戶是整個(gè)過程的靈魂，相同的產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)狀況、人口等鞏不多的銷售區(qū)域不同的客戶操作，結(jié)果可能會(huì)鞏別很大，所以選擇優(yōu)質(zhì)客戶是運(yùn)作市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。各個(gè)廠家都在搶奪優(yōu)質(zhì)客戶，那么我們?nèi)绾卧谶@一塊出奇制勝，招到我們需要的客

2025-02-22 14:24

[精選]聯(lián)想大客戶銷售技巧-資料下載頁

【摘要】1大聯(lián)想學(xué)院課程目錄?誰是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)?實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?顧問式銷售?結(jié)束語12大聯(lián)想學(xué)院誰是大客戶A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)？占你客戶群數(shù)量的比例？B、這幾個(gè)客戶的銷量占你的客

2025-01-27 05:01

[精選]大客戶的銷售技巧-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售技巧成功者與失敗者20：80大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售No.1?覺得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)?方向四、引導(dǎo)大客戶購買的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內(nèi)部的采購流程五、獲取大客戶決策的關(guān)鍵二、大客戶形態(tài)與策略企業(yè)經(jīng)

2025-01-18 21:37

大客戶銷售技巧培訓(xùn)講義-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售技巧,,1.一般客戶2.大客戶,成功者與失敗者20：80,大客戶銷售策略,大客戶銷售策略,,?銷售No.1?覺得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)?方向,,四、引導(dǎo)大客戶購買的程序,,,,...

2024-10-25 13:52

[精選]大客戶銷售技巧(3)-資料下載頁

【摘要】《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2023年09月18日廈門2023/3/91開場(chǎng)白2023/3/92課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60

2025-02-19 13:48

[精選]大客戶銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧?大客戶銷售特點(diǎn)?機(jī)會(huì)評(píng)估?競爭策略?關(guān)系策略(政治因素)?制定大客戶計(jì)劃?試行改進(jìn)執(zhí)行大客戶計(jì)劃?大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧—特點(diǎn)大客戶銷售技巧—特點(diǎn)理論上:例如:金融證券行業(yè)李鴻志

2025-02-22 15:40

[精選]大客戶銷售技巧基礎(chǔ)-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）學(xué)員提問：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟

2025-02-22 14:25

[精選]大客戶銷售技巧教材-資料下載頁

【摘要】TargetAccountSelling大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧n大客戶銷售特點(diǎn)n機(jī)會(huì)評(píng)估n競爭策略n關(guān)系策略(政治因素)n制定大客戶計(jì)劃n試行/改進(jìn)/執(zhí)行大客戶計(jì)劃大客戶銷售技巧—特點(diǎn)大客戶銷售技巧—特點(diǎn)大客戶銷售技巧—特點(diǎn)n理論上:Level3Level2Level1

2025-02-22 14:24

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