【正文】 育平臺。 三、八 大中心： 藝術(shù)品交易中心 : 以深厚的國學文化資源和完善的藝術(shù)服務(wù)機構(gòu)為依托，打造藝術(shù)品交易中心，在流通、消費、展覽展示、評估、版權(quán)、保險、抵押、融資等領(lǐng)域，為創(chuàng)意、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)搭建平臺 ,為藝術(shù)家創(chuàng)造良好的商業(yè)交流環(huán)境。例如我們可以將各種不同的藝術(shù)流派賦予到不同的空間，并通過不同空間的獨特性來表示不同藝術(shù)的特點，在 公園可以包含來自世界各地不同的文化，而這些文化藝術(shù)又都是通過園林景觀的形式表現(xiàn)出來的，如中國的國畫、西方的油畫等等，他們 第 38 頁 共 65 頁 彼此相鄰又形成對比，漫步于園中，而清澈如鏡的中心湖區(qū)則成為了各種藝術(shù)交流融合的大舞臺。如今在國學藝術(shù)城，我們同樣要創(chuàng)建一條以購物、酒吧、藝術(shù)等多功能為一體的休閑及文化創(chuàng)意街區(qū)，一個全新的藝術(shù)城文化酒吧品牌街即將全面亮相。北京藝術(shù)國學城建設(shè)也得到了北京大學、中央美術(shù)學院、清華大學美術(shù)學院等學校的支持。 第 39 頁 共 65 頁 【 第七章 項目管理建設(shè) 】 一、 企業(yè)組織構(gòu)架 二、 人力制度管理 三、 人才培育計劃 藝術(shù)經(jīng)紀人： 他們出現(xiàn)在各種藝術(shù)沙龍里，提拔尚未嶄露頭角的藝術(shù)新銳；他們利用各種媒介的力量，發(fā)掘古舊的藝術(shù)作品并賦予它們?nèi)碌膬r值；他們?yōu)橘I家推薦藝術(shù)家與作品，為賣家尋找合適的買主；他們既是高雅的藝術(shù)鑒賞家，又是市儈的投資人。作為藝術(shù)經(jīng)紀人，必須熱愛藝術(shù)，并具有文學、哲學、社會學、考古學等相關(guān)領(lǐng)域知識和經(jīng)驗，知識包括藝術(shù)史、中國畫（油畫）筆墨技法，主要畫家介紹，不同風格、不同流派作品的特征等，經(jīng)驗則指大量近現(xiàn)代、古代繪畫作品的分析、鑒賞經(jīng)歷，大量假劣書畫藝術(shù)品的辯偽經(jīng)歷等。 （三）豐富的藝術(shù)管理經(jīng)驗和藝術(shù)推廣能力 一個優(yōu)秀的藝術(shù)經(jīng)紀人，必須有在藝術(shù)機構(gòu)中的從業(yè)和管理經(jīng)驗。無可比擬的人脈資源是成為藝術(shù)經(jīng)紀人的必要條件，這既包括對藝術(shù)品作者熟悉，也包括對市場潛在買家的 熟知與掌握。大畫家的畫價要高、要貴，理應如此，但不代表價格是衡量藝術(shù)價值的唯一標準。 （ 2） 、書畫藝術(shù)品基礎(chǔ)知識（包括中國畫筆墨技法、花卉、山水畫發(fā)展史。 （ 5） 、書畫藝術(shù)品真?zhèn)舞b別、鑒定。 考核科目： 經(jīng)紀人基礎(chǔ)與市場營銷、法律知識；書畫藝術(shù)品基礎(chǔ)知識、美術(shù)鑒賞評論。并且藝術(shù)人同處一區(qū)，為舉辦藝術(shù)聚會、沙龍交流會等活動提供了方便。大量選用胡桃木、毛石、石材等材料，追求自然、懷舊返撲歸真、歷史悠久。地面采用青石廣場磚與鵝卵石鑲嵌鋪裝，并種植高大落葉松 、中高桂花樹、婆娑茂盛的紫薇、設(shè)置小巧別致的假山，以求營造有山、有樹、有水。一舉兩得重現(xiàn)園林風貌。門廳綠化種植玉蘭、藝術(shù)大棵松樹，莊嚴、華貴、殷實之氣由然 而生。一方面使居住者既享受到北京四合院的中式古典風格，另一方面又不感覺是生活 在原始部落。利用建筑本身的高度營造雕梁畫棟的華貴氣息。地下室墻面需刷防潮抗堿漆，局部作防 水處理。 構(gòu)思八、廚衛(wèi)的處理及選材 廚衛(wèi)歷來是房屋裝飾中的重點部分，其檔次的高低直接影響整個房屋的裝飾效果。鏡面采用銅雕花紋鑲嵌圓鏡。 第 46 頁 共 65 頁 構(gòu)思十、配飾、窗簾及燈具的選擇 配飾在中式風格中是特別重要的點睛一筆。 第 47 頁 共 65 頁 【第八章 營銷概念設(shè)計】 第三部分 營銷企劃推廣篇 ? 營銷概念設(shè)計 ? 項目推廣模式構(gòu)想 第 48 頁 共 65 頁 一、 概念的思考源起 歐洲的文藝復興是把目光投向其文化的源頭古希臘，而使歐洲文明重新燃起新的光輝，從而對世界產(chǎn)生重大影響。任何民族的生存發(fā)展必須自覺地植根在自身文化土壤之中，只有對自身文化充分地理解和認識，保護和更新，它才能適應社會健康、合理發(fā)展的要求，它才有能力吸收和消化其他民族的優(yōu)秀文化。在這個新的軸心時代，環(huán)鐵國學藝術(shù)城成立了，我們相信她定能為國學的復興，為中國文化走向世界作出貢獻。不過，這種幼稚和膚淺的舉動卻大行其道。百度和谷歌出了?國學搜索?。如，暨南大學文學院教授程國賦就說：?復興國學，一要復興國學的精神，復興 中華民族的美德。如果國學復興是無可置疑的，那我們能指望這樣的人來復興之么？ 在本質(zhì)上，任何一種學都是精英而非普眾之事務(wù)。事實上，除了口號式的宣傳（就像腦白金的廣告一樣惡俗，只不過表面看上去文縐縐的），對國學地位和作用來個不言而喻、一筆帶過的做法也是見怪不驚了。這樣也可以使對 方最大程度地了解我們 ,減少誤解 ,同時我們也要對西方有所了解 ,這就是文化的作用。在?國學熱?蓬勃興起的今天 ,我 們對?國學?多一份冷靜、多一點客觀尤其顯得重要 ,注意避免因弘揚?國學?而導致對傳統(tǒng)文化的曲解與粉飾 ,為維系定見而虛幻想象。 娛樂和高尚的價值觀之間并不存在不可逾越的鴻溝，古人早就提出了‘寓教于樂’的理念，所以國學和娛樂是可以聯(lián)姻的，國學是可以娛樂化的，問題的關(guān)鍵是如何娛樂化。環(huán)鐵國學藝術(shù)城，是我們的標識，也是我們最有價值的品牌元素。 比如：邀請國學名家開展國學大講堂活動。 如何動人、動情、動心？漂亮的姑娘最大的特點就是動人，古老的神話傳說最大的特點就是動情，寶馬最大的特點就是動心。動手不如動人，動人不如動情，動情不如動心。這是保證整體層面上檔次先決條件。 招商定位： 鑒于本藝術(shù)城潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。 商務(wù)助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談 、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。 招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。 招商隊伍組建之后，必須進行培訓。 第 55 頁 共 65 頁 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。以服務(wù)品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段傳播國學藝術(shù)城在全國乃至全世界的行業(yè)標志與先驅(qū)的形象地位。 第 54 頁 共 65 頁 ● 定價租賃的切入點與眾不同的懸念招商策略。 策略： ● 功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則，進行局部科學規(guī)律整合。動人， 動情，動心，不管從那個方面下手，都不是難事。 經(jīng)濟是什么？經(jīng)濟是社會物質(zhì)生產(chǎn)和再生產(chǎn)的活動。 商標 品牌 版權(quán)等無線資產(chǎn)，變有形為 無線，無中生有，為天下智。 【第九章 項目推廣模式構(gòu)想】 第 52 頁 共 65 頁 一、品牌推廣模式建設(shè)思路 變有形為無形： 經(jīng)濟的發(fā)展，讓無線價值越來越值錢，有形價值越來越不值錢。在當下的國學虛熱中，傳播的內(nèi)容在對古代社會、古代知識十分模糊的情況下，故意曲解經(jīng)典，難免會使得?孔子很著急，莊子很生氣?。 作為一個中國人 ,對中國的傳統(tǒng)文化自然應該有一種最起碼的親近感與敬畏心 ,應自覺成為一名中國文化的傳承者，但是從某種意義上講 ,?國學?絕對不是只有其美、沒有其惡的純粹事物 ,在它的身上 ,善與惡、真與偽、美與丑 ,同樣交織在一起 ,我們既不能因它存有糟粕而一概抹煞它 ,但同樣也不能因它今天仍擁有合理的內(nèi)核而一味拔高它。?國學熱?的興起 ,深層次的根源毫無疑問與中國在新世紀全面崛起有關(guān) ,是中國在世界舞臺上閃耀亮相的標志。即使所謂的新科學革命提及的跨學科趨勢也是?相關(guān)多元化?而非盲目的?不相關(guān)多元化?。過去我們曾經(jīng)過分重視向西方學習，忽視了對本民族文化的繼承和傳播，就全社會而言，民族文化丟棄得太多、太快，我們不能成為數(shù)典忘祖的一代。 所謂的有識之士也不得不出來鄙薄這等膚淺和鬧劇式的商業(yè)炒作：?復興不等于復古。此外，孟母堂、讀經(jīng)堂、拜孔子，以及此起彼伏的各種公祭盛典，洶涌 見諸報端。在這些浮華的文化現(xiàn)象 背后，人們已經(jīng)感受到國學帶來的影響和商機。 在長達一百多年中，我們曾努力學習、吸收和消化?西學?，為中國文化從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代奠定了基礎(chǔ)。 中國傳統(tǒng)文化即?國學?曾是中華民族發(fā)育、成長之根，我們沒有可能把這個根子斬斷。在必要的地方布入隱藏式光源。大到床榻、沙發(fā)、條案、書桌、衣柜等，小到椅子、花架、茶幾等。同時為了方便使用 ，采用中西分櫥的形式劃分；衛(wèi)生間地面選用青石板鋪貼，鵝卵石鑲嵌，墻面選用中式花紋啞光磚鋪貼，嚴格體現(xiàn)中式復古韻味。為了使合理的劃分有機連接在一起同時盡顯華貴大氣的氣質(zhì)：本案初步計劃在客廳及各公共區(qū)域鋪貼藝術(shù)啞光仿古磚，運用米黃和汗白玉石材鑲嵌。 第 45 頁 共 65 頁 構(gòu)思六、內(nèi)裝墻面的處理 墻面采用墻紙、米黃色乳膠漆、紅色乳膠漆、白色乳膠漆混搭使用。挑梁利用雕刻及中式木托，局部運用原木樓板拼貼。外露水泥墻局部采用高級外墻涂料涂刷，力求整體外觀和諧搭配，搶眼的赤色更顯中式喜慶、大氣。院門臺階做出，抬高并加寬踏步，由漢白玉大理石鋪裝，雙扇漆朱紅色大門及耳門，門側(cè)分布雌雄小石獅。達到讓觀者身在其境、體會幽雅的感覺。設(shè)計時讓影壁與連接客廳和飯廳的走廊合圍成一個整體的園林主題花園。 本區(qū)域?qū)⒁运暮显旱慕ㄖL格以租賃的形式提供給藝 術(shù)家們用于生活和藝術(shù)創(chuàng)造。 認證證書：考試合格者由中國國學藝術(shù)城藝術(shù)職 業(yè)教育資格培訓認證管理辦公室和中華人民共和國人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心頒發(fā)的“中國職業(yè)藝術(shù)經(jīng)紀人”資質(zhì)證書。 （ 7） 、書畫藝術(shù)品經(jīng)紀人公關(guān)技巧與職業(yè)技能實務(wù)。） （ 3） 、書畫鑒賞：通過對大量近現(xiàn)代、古代繪畫作品的分析、鑒賞，來提高學員對書畫藝術(shù)風格、品味、畫法特征，整體藝術(shù)價值的理解、認識以 第 42 頁 共 65 頁 提高鑒賞識別能力。另外還要有自覺的法制觀念， 嚴格履行合同，尊重委托人和當事人的利益。 （五）誠信的態(tài)度和必要的法制觀念 遵紀守法、講究信譽、遵守職業(yè)道德是最起碼的道德要求，信用是經(jīng)紀人的生命，在書畫藝術(shù)行業(yè)一樣如此。真正的藝術(shù)經(jīng)紀人除了要了解書畫家本人、具備高超的鑒賞力外，還必須熟悉書畫藝術(shù)市場，才能保證為優(yōu)秀作品提供良好的宣傳、推介以及精準的市場指導。 （二）獨到的眼光和敏銳的市場判斷能力 除了具備豐富的知識和經(jīng)驗之外，能將理論應用于實踐操作中，藝術(shù)經(jīng)紀人還應該具有獨到的眼光，必須對自己選擇的經(jīng)紀經(jīng)營對象 —— 藝術(shù)家和其作品有充分的認識和深刻的了解，要能區(qū)分藝術(shù)品的真?zhèn)蝺?yōu)劣，避免假貨和經(jīng)營低檔庸俗的作品。 我國目前還沒有專 門針對藝術(shù)品經(jīng)紀人的立法，屆時，國學藝術(shù)城將推出藝術(shù)經(jīng)紀人培育計劃， 以深厚的 國學 文化 藝術(shù) 資源和完善的藝術(shù)服務(wù)機 構(gòu)為依托 ，培育出中國的知名藝術(shù)經(jīng)紀人。 藝術(shù)家基地： 環(huán)鐵藝術(shù)城籌備在名人工作室規(guī)劃區(qū)，籌建?環(huán)鐵四合院?老北京文化氛圍，為國內(nèi)外有一定影響力的藝術(shù)家、學者打造個人專屬私密生活學習創(chuàng)作的基地。通過旅舍服務(wù)，鼓勵世界各地熱愛藝術(shù)的青年和朋友，尤其是那些條件有限的青年人，認識和熱愛國學藝術(shù)以及中國傳統(tǒng)文化，發(fā)掘和欣賞世界各地不同的藝術(shù)品和文化價值，并倡導在不同國籍、種族、膚色、宗教、性別、階級和政見的旅舍活動中促進世界青年間 的相互了解，促進世界和平。力求創(chuàng)造出一處平和寧靜的場所，形成文化新區(qū)的一個亮點，在這里，景觀與建筑渾然一體，是繪畫藝術(shù)的家園，而公園本身亦是一幅揮灑與大地之上的景觀藝術(shù)。私人博物館在我國是一個新的文化現(xiàn)象 ,作為我國博物館事業(yè)有益的、重要的補充 ,發(fā)揮著連接社會主流文化與民間文化的重要作用。 第 37 頁 共 65 頁 包裝推廣平臺 ： 由 國學藝術(shù)城 藝術(shù)機構(gòu)對旗下的藝術(shù)群體經(jīng)過孵化培育，并將具備走向市場的藝術(shù)家，依托 中國環(huán)鐵國學藝術(shù)城網(wǎng)站 、 環(huán)鐵藝術(shù)影視傳媒中心 、《 環(huán)鐵國學 藝術(shù)經(jīng)典》雜志等媒介，構(gòu)建國內(nèi)外傳播平臺及龐大的學術(shù)專家顧問團，進行全方位的公眾性品牌宣傳與推廣；在學術(shù)和市場上形 成藝術(shù)機構(gòu)立體互動式宣傳推動效應，將藝術(shù)家推出市場，走向國際。 B、創(chuàng)辦環(huán)鐵藝術(shù)城商刊免費派送到各商家，加強藝術(shù)城內(nèi)客戶間的交流與溝通，構(gòu)建統(tǒng)一交流平臺。其中最為旺盛的集中在35 歲左右和 45 歲左右 第 36 頁 共 65 頁 【 第六章 產(chǎn)品概念設(shè)計】 一、物業(yè)管理服務(wù)戰(zhàn)略 物業(yè)服務(wù)在國學藝術(shù)城整個產(chǎn)業(yè)鏈中的價值定位決定了其在 客戶信息反饋上的優(yōu)勢。在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中，一個高清晰度的產(chǎn)品概念設(shè)計，能最大程度的發(fā)掘地塊價值，并強有力的形成有利于銷售的勢能。 經(jīng)營客戶定位：按經(jīng)營門類、經(jīng)營品種、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)銷模式等因素對經(jīng)營客戶進行定位。 ：紙盒包裝、紙袋包裝、木箱包裝、玻璃容器包裝、塑料袋包裝、金屬包裝、陶瓷包裝、包裝紙。 ：企業(yè)內(nèi)部各部門標識牌、常用標識牌、樓層標識牌、企業(yè)形象牌、旗幟、廣告牌、 POP 廣告、貨架標牌等。 八 大中心： 藝術(shù)品交易中心、 藝術(shù)品博物館 、 藝術(shù)主題公園 、文化酒吧品牌街、國際藝術(shù)青年公寓、藝術(shù)培訓中心、中國 藝術(shù)家 基地和影像 傳媒 中心。 產(chǎn)業(yè)構(gòu)成： 文化鏈條產(chǎn)業(yè)， 集藝術(shù)機構(gòu)、畫廊、基金會、拍賣公司、藝術(shù)家工作室、藝術(shù)培訓中心、酒吧、咖啡廳、賓館、藝術(shù)休閑會所、藝術(shù)書店、藝術(shù)用品專賣、畫框配套等功能的基地，為買家、畫家、商家、旅游、藏家提供完善的綜合功能服務(wù)，成為集 美術(shù) 、 文學 、 音樂 、 其他形式藝術(shù)品 為一體的高端 藝術(shù)社區(qū)管理平臺