【正文】 育平臺(tái)。 三、八 大中心： 藝術(shù)品交易中心 : 以深厚的國(guó)學(xué)文化資源和完善的藝術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)為依托，打造藝術(shù)品交易中心，在流通、消費(fèi)、展覽展示、評(píng)估、版權(quán)、保險(xiǎn)、抵押、融資等領(lǐng)域，為創(chuàng)意、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)搭建平臺(tái) ,為藝術(shù)家創(chuàng)造良好的商業(yè)交流環(huán)境。例如我們可以將各種不同的藝術(shù)流派賦予到不同的空間，并通過不同空間的獨(dú)特性來表示不同藝術(shù)的特點(diǎn)，在 公園可以包含來自世界各地不同的文化，而這些文化藝術(shù)又都是通過園林景觀的形式表現(xiàn)出來的，如中國(guó)的國(guó)畫、西方的油畫等等，他們 第 38 頁 共 65 頁 彼此相鄰又形成對(duì)比，漫步于園中，而清澈如鏡的中心湖區(qū)則成為了各種藝術(shù)交流融合的大舞臺(tái)。如今在國(guó)學(xué)藝術(shù)城，我們同樣要?jiǎng)?chuàng)建一條以購物、酒吧、藝術(shù)等多功能為一體的休閑及文化創(chuàng)意街區(qū)，一個(gè)全新的藝術(shù)城文化酒吧品牌街即將全面亮相。北京藝術(shù)國(guó)學(xué)城建設(shè)也得到了北京大學(xué)、中央美術(shù)學(xué)院、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院等學(xué)校的支持。 第 39 頁 共 65 頁 【 第七章 項(xiàng)目管理建設(shè) 】 一、 企業(yè)組織構(gòu)架 二、 人力制度管理 三、 人才培育計(jì)劃 藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人： 他們出現(xiàn)在各種藝術(shù)沙龍里，提拔尚未嶄露頭角的藝術(shù)新銳；他們利用各種媒介的力量，發(fā)掘古舊的藝術(shù)作品并賦予它們?nèi)碌膬r(jià)值；他們?yōu)橘I家推薦藝術(shù)家與作品，為賣家尋找合適的買主；他們既是高雅的藝術(shù)鑒賞家，又是市儈的投資人。作為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，必須熱愛藝術(shù)，并具有文學(xué)、哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、考古學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)包括藝術(shù)史、中國(guó)畫（油畫）筆墨技法，主要畫家介紹，不同風(fēng)格、不同流派作品的特征等，經(jīng)驗(yàn)則指大量近現(xiàn)代、古代繪畫作品的分析、鑒賞經(jīng)歷，大量假劣書畫藝術(shù)品的辯偽經(jīng)歷等。 （三）豐富的藝術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和藝術(shù)推廣能力 一個(gè)優(yōu)秀的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，必須有在藝術(shù)機(jī)構(gòu)中的從業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)。無可比擬的人脈資源是成為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的必要條件，這既包括對(duì)藝術(shù)品作者熟悉，也包括對(duì)市場(chǎng)潛在買家的 熟知與掌握。大畫家的畫價(jià)要高、要貴，理應(yīng)如此，但不代表價(jià)格是衡量藝術(shù)價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2） 、書畫藝術(shù)品基礎(chǔ)知識(shí)（包括中國(guó)畫筆墨技法、花卉、山水畫發(fā)展史。 （ 5） 、書畫藝術(shù)品真?zhèn)舞b別、鑒定。 考核科目： 經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)與市場(chǎng)營(yíng)銷、法律知識(shí)；書畫藝術(shù)品基礎(chǔ)知識(shí)、美術(shù)鑒賞評(píng)論。并且藝術(shù)人同處一區(qū)，為舉辦藝術(shù)聚會(huì)、沙龍交流會(huì)等活動(dòng)提供了方便。大量選用胡桃木、毛石、石材等材料，追求自然、懷舊返撲歸真、歷史悠久。地面采用青石廣場(chǎng)磚與鵝卵石鑲嵌鋪裝，并種植高大落葉松 、中高桂花樹、婆娑茂盛的紫薇、設(shè)置小巧別致的假山，以求營(yíng)造有山、有樹、有水。一舉兩得重現(xiàn)園林風(fēng)貌。門廳綠化種植玉蘭、藝術(shù)大棵松樹，莊嚴(yán)、華貴、殷實(shí)之氣由然 而生。一方面使居住者既享受到北京四合院的中式古典風(fēng)格，另一方面又不感覺是生活 在原始部落。利用建筑本身的高度營(yíng)造雕梁畫棟的華貴氣息。地下室墻面需刷防潮抗堿漆，局部作防 水處理。 構(gòu)思八、廚衛(wèi)的處理及選材 廚衛(wèi)歷來是房屋裝飾中的重點(diǎn)部分，其檔次的高低直接影響整個(gè)房屋的裝飾效果。鏡面采用銅雕花紋鑲嵌圓鏡。 第 46 頁 共 65 頁 構(gòu)思十、配飾、窗簾及燈具的選擇 配飾在中式風(fēng)格中是特別重要的點(diǎn)睛一筆。 第 47 頁 共 65 頁 【第八章 營(yíng)銷概念設(shè)計(jì)】 第三部分 營(yíng)銷企劃推廣篇 ? 營(yíng)銷概念設(shè)計(jì) ? 項(xiàng)目推廣模式構(gòu)想 第 48 頁 共 65 頁 一、 概念的思考源起 歐洲的文藝復(fù)興是把目光投向其文化的源頭古希臘，而使歐洲文明重新燃起新的光輝，從而對(duì)世界產(chǎn)生重大影響。任何民族的生存發(fā)展必須自覺地植根在自身文化土壤之中，只有對(duì)自身文化充分地理解和認(rèn)識(shí)，保護(hù)和更新，它才能適應(yīng)社會(huì)健康、合理發(fā)展的要求，它才有能力吸收和消化其他民族的優(yōu)秀文化。在這個(gè)新的軸心時(shí)代，環(huán)鐵國(guó)學(xué)藝術(shù)城成立了，我們相信她定能為國(guó)學(xué)的復(fù)興，為中國(guó)文化走向世界作出貢獻(xiàn)。不過，這種幼稚和膚淺的舉動(dòng)卻大行其道。百度和谷歌出了?國(guó)學(xué)搜索?。如，暨南大學(xué)文學(xué)院教授程國(guó)賦就說：?復(fù)興國(guó)學(xué)，一要復(fù)興國(guó)學(xué)的精神，復(fù)興 中華民族的美德。如果國(guó)學(xué)復(fù)興是無可置疑的，那我們能指望這樣的人來復(fù)興之么？ 在本質(zhì)上，任何一種學(xué)都是精英而非普眾之事務(wù)。事實(shí)上，除了口號(hào)式的宣傳（就像腦白金的廣告一樣惡俗，只不過表面看上去文縐縐的），對(duì)國(guó)學(xué)地位和作用來個(gè)不言而喻、一筆帶過的做法也是見怪不驚了。這樣也可以使對(duì) 方最大程度地了解我們 ,減少誤解 ,同時(shí)我們也要對(duì)西方有所了解 ,這就是文化的作用。在?國(guó)學(xué)熱?蓬勃興起的今天 ,我 們對(duì)?國(guó)學(xué)?多一份冷靜、多一點(diǎn)客觀尤其顯得重要 ,注意避免因弘揚(yáng)?國(guó)學(xué)?而導(dǎo)致對(duì)傳統(tǒng)文化的曲解與粉飾 ,為維系定見而虛幻想象。 娛樂和高尚的價(jià)值觀之間并不存在不可逾越的鴻溝，古人早就提出了‘寓教于樂’的理念，所以國(guó)學(xué)和娛樂是可以聯(lián)姻的，國(guó)學(xué)是可以娛樂化的，問題的關(guān)鍵是如何娛樂化。環(huán)鐵國(guó)學(xué)藝術(shù)城，是我們的標(biāo)識(shí)，也是我們最有價(jià)值的品牌元素。 比如：邀請(qǐng)國(guó)學(xué)名家開展國(guó)學(xué)大講堂活動(dòng)。 如何動(dòng)人、動(dòng)情、動(dòng)心？漂亮的姑娘最大的特點(diǎn)就是動(dòng)人，古老的神話傳說最大的特點(diǎn)就是動(dòng)情，寶馬最大的特點(diǎn)就是動(dòng)心。動(dòng)手不如動(dòng)人，動(dòng)人不如動(dòng)情，動(dòng)情不如動(dòng)心。這是保證整體層面上檔次先決條件。 招商定位： 鑒于本藝術(shù)城潛在消費(fèi)層面頗高，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度。 第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。 商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談 、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。 招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。 招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。 第 55 頁 共 65 頁 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。以服務(wù)品牌化，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播國(guó)學(xué)藝術(shù)城在全國(guó)乃至全世界的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。 第 54 頁 共 65 頁 ● 定價(jià)租賃的切入點(diǎn)與眾不同的懸念招商策略。 策略： ● 功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。動(dòng)人， 動(dòng)情，動(dòng)心，不管從那個(gè)方面下手，都不是難事。 經(jīng)濟(jì)是什么？經(jīng)濟(jì)是社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn)和再生產(chǎn)的活動(dòng)。 商標(biāo) 品牌 版權(quán)等無線資產(chǎn)，變有形為 無線，無中生有，為天下智。 【第九章 項(xiàng)目推廣模式構(gòu)想】 第 52 頁 共 65 頁 一、品牌推廣模式建設(shè)思路 變有形為無形： 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓無線價(jià)值越來越值錢，有形價(jià)值越來越不值錢。在當(dāng)下的國(guó)學(xué)虛熱中，傳播的內(nèi)容在對(duì)古代社會(huì)、古代知識(shí)十分模糊的情況下，故意曲解經(jīng)典，難免會(huì)使得?孔子很著急，莊子很生氣?。 作為一個(gè)中國(guó)人 ,對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)文化自然應(yīng)該有一種最起碼的親近感與敬畏心 ,應(yīng)自覺成為一名中國(guó)文化的傳承者，但是從某種意義上講 ,?國(guó)學(xué)?絕對(duì)不是只有其美、沒有其惡的純粹事物 ,在它的身上 ,善與惡、真與偽、美與丑 ,同樣交織在一起 ,我們既不能因它存有糟粕而一概抹煞它 ,但同樣也不能因它今天仍擁有合理的內(nèi)核而一味拔高它。?國(guó)學(xué)熱?的興起 ,深層次的根源毫無疑問與中國(guó)在新世紀(jì)全面崛起有關(guān) ,是中國(guó)在世界舞臺(tái)上閃耀亮相的標(biāo)志。即使所謂的新科學(xué)革命提及的跨學(xué)科趨勢(shì)也是?相關(guān)多元化?而非盲目的?不相關(guān)多元化?。過去我們?cè)?jīng)過分重視向西方學(xué)習(xí)，忽視了對(duì)本民族文化的繼承和傳播，就全社會(huì)而言，民族文化丟棄得太多、太快，我們不能成為數(shù)典忘祖的一代。 所謂的有識(shí)之士也不得不出來鄙薄這等膚淺和鬧劇式的商業(yè)炒作：?復(fù)興不等于復(fù)古。此外，孟母堂、讀經(jīng)堂、拜孔子，以及此起彼伏的各種公祭盛典，洶涌 見諸報(bào)端。在這些浮華的文化現(xiàn)象 背后，人們已經(jīng)感受到國(guó)學(xué)帶來的影響和商機(jī)。 在長(zhǎng)達(dá)一百多年中，我們?cè)W(xué)習(xí)、吸收和消化?西學(xué)?，為中國(guó)文化從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代奠定了基礎(chǔ)。 中國(guó)傳統(tǒng)文化即?國(guó)學(xué)?曾是中華民族發(fā)育、成長(zhǎng)之根，我們沒有可能把這個(gè)根子斬?cái)唷Ｔ诒匾牡胤讲既腚[藏式光源。大到床榻、沙發(fā)、條案、書桌、衣柜等，小到椅子、花架、茶幾等。同時(shí)為了方便使用 ，采用中西分櫥的形式劃分；衛(wèi)生間地面選用青石板鋪貼，鵝卵石鑲嵌，墻面選用中式花紋啞光磚鋪貼，嚴(yán)格體現(xiàn)中式復(fù)古韻味。為了使合理的劃分有機(jī)連接在一起同時(shí)盡顯華貴大氣的氣質(zhì)：本案初步計(jì)劃在客廳及各公共區(qū)域鋪貼藝術(shù)啞光仿古磚，運(yùn)用米黃和汗白玉石材鑲嵌。 第 45 頁 共 65 頁 構(gòu)思六、內(nèi)裝墻面的處理 墻面采用墻紙、米黃色乳膠漆、紅色乳膠漆、白色乳膠漆混搭使用。挑梁利用雕刻及中式木托，局部運(yùn)用原木樓板拼貼。外露水泥墻局部采用高級(jí)外墻涂料涂刷，力求整體外觀和諧搭配，搶眼的赤色更顯中式喜慶、大氣。院門臺(tái)階做出，抬高并加寬踏步，由漢白玉大理石鋪裝，雙扇漆朱紅色大門及耳門，門側(cè)分布雌雄小石獅。達(dá)到讓觀者身在其境、體會(huì)幽雅的感覺。設(shè)計(jì)時(shí)讓影壁與連接客廳和飯廳的走廊合圍成一個(gè)整體的園林主題花園。 本區(qū)域?qū)⒁运暮显旱慕ㄖL(fēng)格以租賃的形式提供給藝 術(shù)家們用于生活和藝術(shù)創(chuàng)造。 認(rèn)證證書：考試合格者由中國(guó)國(guó)學(xué)藝術(shù)城藝術(shù)職 業(yè)教育資格培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室和中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心頒發(fā)的“中國(guó)職業(yè)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人”資質(zhì)證書。 （ 7） 、書畫藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人公關(guān)技巧與職業(yè)技能實(shí)務(wù)。） （ 3） 、書畫鑒賞：通過對(duì)大量近現(xiàn)代、古代繪畫作品的分析、鑒賞，來提高學(xué)員對(duì)書畫藝術(shù)風(fēng)格、品味、畫法特征，整體藝術(shù)價(jià)值的理解、認(rèn)識(shí)以 第 42 頁 共 65 頁 提高鑒賞識(shí)別能力。另外還要有自覺的法制觀念， 嚴(yán)格履行合同，尊重委托人和當(dāng)事人的利益。 （五）誠(chéng)信的態(tài)度和必要的法制觀念 遵紀(jì)守法、講究信譽(yù)、遵守職業(yè)道德是最起碼的道德要求，信用是經(jīng)紀(jì)人的生命，在書畫藝術(shù)行業(yè)一樣如此。真正的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人除了要了解書畫家本人、具備高超的鑒賞力外，還必須熟悉書畫藝術(shù)市場(chǎng)，才能保證為優(yōu)秀作品提供良好的宣傳、推介以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)指導(dǎo)。 （二）獨(dú)到的眼光和敏銳的市場(chǎng)判斷能力 除了具備豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)之外，能將理論應(yīng)用于實(shí)踐操作中，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)該具有獨(dú)到的眼光，必須對(duì)自己選擇的經(jīng)紀(jì)經(jīng)營(yíng)對(duì)象 —— 藝術(shù)家和其作品有充分的認(rèn)識(shí)和深刻的了解，要能區(qū)分藝術(shù)品的真?zhèn)蝺?yōu)劣，避免假貨和經(jīng)營(yíng)低檔庸俗的作品。 我國(guó)目前還沒有專 門針對(duì)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的立法，屆時(shí)，國(guó)學(xué)藝術(shù)城將推出藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人培育計(jì)劃， 以深厚的 國(guó)學(xué) 文化 藝術(shù) 資源和完善的藝術(shù)服務(wù)機(jī) 構(gòu)為依托 ，培育出中國(guó)的知名藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人。 藝術(shù)家基地： 環(huán)鐵藝術(shù)城籌備在名人工作室規(guī)劃區(qū)，籌建?環(huán)鐵四合院?老北京文化氛圍，為國(guó)內(nèi)外有一定影響力的藝術(shù)家、學(xué)者打造個(gè)人專屬私密生活學(xué)習(xí)創(chuàng)作的基地。通過旅舍服務(wù)，鼓勵(lì)世界各地?zé)釔鬯囆g(shù)的青年和朋友，尤其是那些條件有限的青年人，認(rèn)識(shí)和熱愛國(guó)學(xué)藝術(shù)以及中國(guó)傳統(tǒng)文化，發(fā)掘和欣賞世界各地不同的藝術(shù)品和文化價(jià)值，并倡導(dǎo)在不同國(guó)籍、種族、膚色、宗教、性別、階級(jí)和政見的旅舍活動(dòng)中促進(jìn)世界青年間 的相互了解，促進(jìn)世界和平。力求創(chuàng)造出一處平和寧靜的場(chǎng)所，形成文化新區(qū)的一個(gè)亮點(diǎn)，在這里，景觀與建筑渾然一體，是繪畫藝術(shù)的家園，而公園本身亦是一幅揮灑與大地之上的景觀藝術(shù)。私人博物館在我國(guó)是一個(gè)新的文化現(xiàn)象 ,作為我國(guó)博物館事業(yè)有益的、重要的補(bǔ)充 ,發(fā)揮著連接社會(huì)主流文化與民間文化的重要作用。 第 37 頁 共 65 頁 包裝推廣平臺(tái) ： 由 國(guó)學(xué)藝術(shù)城 藝術(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)旗下的藝術(shù)群體經(jīng)過孵化培育，并將具備走向市場(chǎng)的藝術(shù)家，依托 中國(guó)環(huán)鐵國(guó)學(xué)藝術(shù)城網(wǎng)站 、 環(huán)鐵藝術(shù)影視傳媒中心 、《 環(huán)鐵國(guó)學(xué) 藝術(shù)經(jīng)典》雜志等媒介，構(gòu)建國(guó)內(nèi)外傳播平臺(tái)及龐大的學(xué)術(shù)專家顧問團(tuán)，進(jìn)行全方位的公眾性品牌宣傳與推廣；在學(xué)術(shù)和市場(chǎng)上形 成藝術(shù)機(jī)構(gòu)立體互動(dòng)式宣傳推動(dòng)效應(yīng)，將藝術(shù)家推出市場(chǎng)，走向國(guó)際。 B、創(chuàng)辦環(huán)鐵藝術(shù)城商刊免費(fèi)派送到各商家，加強(qiáng)藝術(shù)城內(nèi)客戶間的交流與溝通，構(gòu)建統(tǒng)一交流平臺(tái)。其中最為旺盛的集中在35 歲左右和 45 歲左右 第 36 頁 共 65 頁 【 第六章 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)】 一、物業(yè)管理服務(wù)戰(zhàn)略 物業(yè)服務(wù)在國(guó)學(xué)藝術(shù)城整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值定位決定了其在 客戶信息反饋上的優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)高清晰度的產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)，能最大程度的發(fā)掘地塊價(jià)值，并強(qiáng)有力的形成有利于銷售的勢(shì)能。 經(jīng)營(yíng)客戶定位：按經(jīng)營(yíng)門類、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)銷模式等因素對(duì)經(jīng)營(yíng)客戶進(jìn)行定位。 ：紙盒包裝、紙袋包裝、木箱包裝、玻璃容器包裝、塑料袋包裝、金屬包裝、陶瓷包裝、包裝紙。 ：企業(yè)內(nèi)部各部門標(biāo)識(shí)牌、常用標(biāo)識(shí)牌、樓層標(biāo)識(shí)牌、企業(yè)形象牌、旗幟、廣告牌、 POP 廣告、貨架標(biāo)牌等。 八 大中心： 藝術(shù)品交易中心、 藝術(shù)品博物館 、 藝術(shù)主題公園 、文化酒吧品牌街、國(guó)際藝術(shù)青年公寓、藝術(shù)培訓(xùn)中心、中國(guó) 藝術(shù)家 基地和影像 傳媒 中心。 產(chǎn)業(yè)構(gòu)成： 文化鏈條產(chǎn)業(yè)， 集藝術(shù)機(jī)構(gòu)、畫廊、基金會(huì)、拍賣公司、藝術(shù)家工作室、藝術(shù)培訓(xùn)中心、酒吧、咖啡廳、賓館、藝術(shù)休閑會(huì)所、藝術(shù)書店、藝術(shù)用品專賣、畫框配套等功能的基地，為買家、畫家、商家、旅游、藏家提供完善的綜合功能服務(wù)，成為集 美術(shù) 、 文學(xué) 、 音樂 、 其他形式藝術(shù)品 為一體的高端 藝術(shù)社區(qū)管理平臺(tái)