【正文】 第 12 頁 共 65 頁 北京主要 8 大藝術(shù)區(qū) 798藝術(shù)區(qū) 北京 798 廠區(qū)建筑是上世紀(jì) 50 年代建造，具有典型的包豪斯風(fēng)格。這里藝術(shù)類建筑多為后期依勢(shì)自行設(shè)計(jì)建造，風(fēng)格品位獨(dú)特，藝術(shù)家工作室、藝術(shù)空間、畫廊與百姓生活混居的地段，有其獨(dú)特的敘事結(jié)構(gòu)，更彰顯出這塊熱地的魅力。二十二院街正力圖成為北京融自然、人文、藝術(shù)、時(shí)尚為一體的藝術(shù)旗艦航母。 第 14 頁 共 65 頁 地點(diǎn)： 798 往東沿酒仙橋北路 2 公里 一號(hào)地國際藝術(shù)區(qū) 一號(hào)地是一個(gè)在 2700 畝處女地上精心規(guī)劃出來的藝術(shù)王國。 地點(diǎn)：北京市通州區(qū)宋莊鎮(zhèn) 第 15 頁 共 65 頁 二、綜觀當(dāng)今文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)供需狀況分析： 近年來，當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)造的天價(jià)神話一個(gè)接一個(gè)出現(xiàn)，一些完全不用筆墨的作品動(dòng)輒就拍出幾千萬美元，導(dǎo)致出現(xiàn)了此起彼伏的市場(chǎng)沸點(diǎn)，由此也帶動(dòng)了投資人士的目標(biāo)轉(zhuǎn)向 —— 輕視中國傳統(tǒng)藝術(shù)作品，重視當(dāng)代藝術(shù)的投資。送整箱的?茅臺(tái)酒?、?中華煙?有的主人已不稀罕；送現(xiàn)金，有地位的主人不敢要、不愿收；而送名書畫，既無傷大雅，又可傳之后人，達(dá)到保值增值的目的。此外，來華旅游或居住的外國人也會(huì)購買部分中國書畫，但主要集中在中低檔次作品交易上。而外國人收藏中國傳統(tǒng)書畫就比較困難，首先外國人在對(duì)中國傳統(tǒng)書畫的解讀上存在文化差距，一些藝術(shù)的語言他們并不理解，比如荷花的葉子用墨畫成黑色的，在他們心中就會(huì)打上一個(gè)大大的問號(hào)：葉子是綠色的，怎么畫成黑色的？這是中西方文化上的差距造成的；其次，外國人對(duì)于中國傳統(tǒng)書畫了解得比較少，很難辨別作品的真?zhèn)危膊磺宄裁礃拥漠嫳容^好，除非是專門研究過中國傳統(tǒng)書畫的人，比如一些國外的漢學(xué)家比較喜歡收藏中國傳統(tǒng)書畫，他們看中的是作品中深厚的文化內(nèi)涵。 二、潘家園書畫的?平民路線? 一說到北京的潘家園舊貨市場(chǎng)，人們的第一反應(yīng)是撿漏，第二是人多，第三是鋪天蓋地的贗品。 潘家園舊貨市場(chǎng)沒幾個(gè)賣油畫的，大多數(shù)都是賣國畫、書法的。歷朝歷代文人墨客的真跡自不必說，近現(xiàn)代大家的書畫作品比比皆是，而且經(jīng)常能碰見書畫名家在店鋪里面當(dāng)場(chǎng)作畫。雖然中國當(dāng)代的書畫作品富有中國傳統(tǒng)風(fēng)格，這些國畫有歐洲油畫、版畫所沒有的渾然天 成，沒有油畫的亮麗，卻不失淡雅風(fēng)情，少了版畫的鐵骨錚錚，卻柔美清麗，寥寥幾筆就勾勒出一幅寫意風(fēng)景，隨意中帶著?意到筆不到?的味道。店里的這些畫作自然比古代珍品便宜不少，而且具有很大的升值潛力，雖然當(dāng)下是油畫當(dāng)?shù)?，但中國書畫在中國國?nèi)市場(chǎng)始終吃得開。美國人通常將繪畫藝術(shù)品列為幾檔，油畫是他們眼中最正宗的藝術(shù)類別了；而中國畫那邊就被叫做水墨，在美國人的觀念里類似于水彩，所以總是跟水彩畫擺在一起。這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)說明， 第 19 頁 共 65 頁 國畫不僅在創(chuàng)作上和整個(gè)時(shí)代脫節(jié)，其市場(chǎng)和當(dāng)代藝術(shù)也完全是兩個(gè)陌生的系統(tǒng)。用中國筆墨的東西加入西方色彩和理念，把傳統(tǒng)書畫變形，即中國概念上加入西方理念，形成帶有東方風(fēng)格的作品，打入西方市場(chǎng)，這是一種成功。海外尋求藝術(shù)的創(chuàng)新，符合藝術(shù)的規(guī)律。 ?圓明園畫家村在鼎盛時(shí)期曾聚集了三四百位從全國各地流浪來京的外地藝術(shù)家? ，主要是從事繪畫、流行 音樂及影視方面的文化人士。目前，在小堡村居住的文化藝術(shù)人士有近 100人，整個(gè)宋莊鎮(zhèn)約有 400 來名，大多以租居為主。人們通常將它與散落于附近的十余家文化機(jī)構(gòu)統(tǒng)稱為 798 藝術(shù)區(qū)。其中的包豪斯建筑以它高大寬敞、造型簡潔、采光均勻的特點(diǎn)成為了北京 798 藝術(shù)區(qū)的標(biāo)志性建筑。?專家指導(dǎo)委員會(huì)?由園區(qū)內(nèi)外 13 位著名藝術(shù)家、產(chǎn)業(yè)專家和機(jī)構(gòu)代表組成，自成立以來，為藝術(shù)區(qū)規(guī)劃發(fā)展提供很多積極的決策建議，并對(duì)進(jìn)出藝術(shù)區(qū)的機(jī)構(gòu)提供評(píng)審意見。 發(fā)展成果 798 藝術(shù)區(qū)在多方力量的共同推動(dòng)下，經(jīng)過幾年的努力，已經(jīng)由自發(fā)無序發(fā)展進(jìn)入有序規(guī)范發(fā)展階段，并已取得階段性發(fā)展成果： 一、產(chǎn)業(yè)實(shí)力有了進(jìn)一步提升 第 23 頁 共 65 頁 2020 年到現(xiàn)在，入駐藝術(shù)區(qū)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類機(jī)構(gòu)從 200 余家猛增到 400 余家，分別來自美國、法國、意大利、荷蘭、比利時(shí)、西班 牙、德國、日本、韓國、丹麥、朝鮮、荷蘭、希臘、中國、中國臺(tái)灣、中國香港等 16 個(gè)國家和地區(qū)。國際奧委會(huì)主席羅格先生、歐盟主席巴羅佐、法國總統(tǒng)薩科齊、德國前總理施羅德、國際奧委會(huì)終身名譽(yù)主席薩馬蘭奇等紛紛造訪藝術(shù)區(qū)，奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)期間，藝術(shù)區(qū)共接待國際政要名流到訪 25 批次。海內(nèi)外 200 余家媒體對(duì)奧運(yùn)會(huì)和 798 藝術(shù)節(jié)期間的 798 藝術(shù)區(qū)進(jìn)行報(bào)道。 二、 宋莊藝術(shù)區(qū) 2020 年 12 月 8 日北京市認(rèn)定的第一批十個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)突出科技、突出原創(chuàng)，前者以中關(guān)村創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)基地為代表，后者以宋莊原創(chuàng)藝術(shù)和卡通產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)（宋莊畫家村和三辰動(dòng)漫網(wǎng)游產(chǎn) 業(yè)基地）為代表。 隨著藝術(shù)家逐漸形成規(guī)模，宋莊開始被稱為?畫家村?，成為中國最大的一個(gè)原創(chuàng)藝術(shù)家的聚居群落。宋莊是尚處于起步階段的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，政府作為推動(dòng)者是主要角色，即樹立當(dāng)代藝術(shù)家的民族文化自信，消除影響集聚區(qū)發(fā)展的不利因素，創(chuàng)造更加有利于藝術(shù)家生活和創(chuàng)作的發(fā)展環(huán)境。宋莊原創(chuàng)藝術(shù)集聚區(qū)作為一種載 第 26 頁 共 65 頁 體，提供給生活和創(chuàng)作空間多種選擇，藝術(shù)家在村莊內(nèi)找到便宜的住所，或選擇在藝術(shù)基地租房，鼓勵(lì)藝術(shù)家興建現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格的工作室；就近提 供作品展示和交易場(chǎng)所，特別是吸引了一部分未成名的年輕藝術(shù)家參展。要重視具有裝飾價(jià)值的現(xiàn)代藝術(shù)品的創(chuàng)作和經(jīng)營 ，面向家庭銷售，使現(xiàn)代藝術(shù)品成為營造和諧優(yōu)雅的家居環(huán)境的重要部分，一些在高雅藝術(shù)中沒有成名的藝術(shù)家最終也會(huì)退居到以營利為目的的裝飾藝術(shù)品的創(chuàng)作生產(chǎn)。截止到 2020 年底，已累計(jì)投資 5 億元人民幣。草場(chǎng)地藝術(shù)區(qū)已經(jīng)成為初具規(guī)模的重要文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，成為繼北京 798 藝術(shù)區(qū)后，藝術(shù)創(chuàng)作氛圍更活躍、更自由、更具特色的藝術(shù)家的文化創(chuàng)意樂園。今日美術(shù)館就坐落在? 22 院街?的西端，將與之后形成的藝術(shù)群落產(chǎn)生共鳴。所在的區(qū)域內(nèi)已有 100 多家工作室，有 王華祥、呂勝中等 100 多位藝術(shù)家。中央美院很多教師也在這里建立了工作室，北京服裝學(xué)院也要在這里建立成規(guī)模的影視基地、動(dòng)漫基地，表明藝術(shù)高校對(duì)于藝術(shù)行業(yè)的發(fā)展、文化產(chǎn)業(yè)的繁榮的積極姿態(tài)。 而且，項(xiàng)目的二期工程更加突出國學(xué)特色，作為中 第 31 頁 共 65 頁 央美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)學(xué)院的試驗(yàn)基地，北京藝術(shù)國學(xué)城正在朝著一個(gè)專業(yè)的學(xué)術(shù)基地發(fā)展，相信將來這里以國學(xué)藝術(shù)為主的各種藝術(shù)形式的藝術(shù)交流將成為一大特色。 三、企業(yè)品牌構(gòu)建方案 企業(yè)文化 企業(yè)精神： 格物致知、立意、正心、修身、齊家、治國、平天下。 三大平臺(tái)： 孵化培育平臺(tái)、包裝推廣平臺(tái)和市場(chǎng)培育平臺(tái)。 ：建筑造型、公司旗幟、企業(yè)門面、企業(yè)招牌、公共標(biāo)識(shí)牌、路標(biāo)指示牌、廣告塔、霓虹燈廣告、庭院美化等。 ：電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、招貼廣告等。 ：企業(yè) 畫冊(cè) 、 招商畫冊(cè) 、年歷 第 33 頁 共 65 頁 【 第五章 客戶定位分析】 第 34 頁 共 65 頁 一、定位原則： 投資客戶定位：按投資目的、投資額度、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、投資決策方式、支付方式、投資傾向性等因素對(duì)投資客戶進(jìn)行定 位。 在項(xiàng)目的前期工作中，產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)若不足夠明確，就會(huì)損害或弱化有利于招商的勢(shì)能。 主體年齡分布在 35— 50 歲之間，并形成年齡逐漸趨低的趨勢(shì)。具體的表現(xiàn)形式為： A、根據(jù)客戶回饋信息，探求客戶相關(guān)需求，完善藝術(shù)區(qū)相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容。 孵化培育平臺(tái) ： 由園區(qū)的專業(yè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)國內(nèi)外具有專業(yè)素質(zhì)，有一定的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ乃囆g(shù)家，進(jìn)行有方向性的 國學(xué)藝術(shù)文化 學(xué)術(shù)孵化培育，賦予藝術(shù)家最大的創(chuàng)作空間，最大限度地挖掘藝術(shù)家的潛力，促進(jìn)藝術(shù)家發(fā)展才藝，走向市場(chǎng)。 藝術(shù)品博物館 : 私人博物館是建立在以獨(dú)立的法人或自然人獨(dú)立出資、自主經(jīng)營和管理基礎(chǔ)上的 ,定期面向社會(huì)公眾開放的 ,具有民間性質(zhì)的博物館類型。整體強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的造園風(fēng)格，盡力突出現(xiàn)代感及?藝術(shù)?主題，借鑒了大量國內(nèi)外同類作品的成功經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的可實(shí)施性。 國際藝術(shù)青年公寓 : 國際藝術(shù)青年公寓不是經(jīng)濟(jì)型酒店，我們提倡的是文化交流。中央美院很多教師也在這里建立了工作室，北京服裝學(xué)院也要在這里建立成規(guī)模的影視基地、動(dòng)漫基地，表明藝術(shù)高校對(duì)于藝術(shù)行業(yè)的發(fā)展、文化產(chǎn)業(yè)的繁榮的積極姿態(tài)。他們就是藝術(shù)品投資領(lǐng)域的新勢(shì)力 —— 藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人（藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人）。這些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的獲得可能需要很多年的積累。要能夠運(yùn)用企業(yè)管理的知識(shí)去解決工作中遇到的方方面面實(shí)際問題。要有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，機(jī)智靈活，富于應(yīng)變；要有一定的組織能力，協(xié)調(diào)處理各種關(guān)系，做到組織經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有條不紊，使買賣雙方心情舒暢。作為一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，在買賣雙方中間，經(jīng)紀(jì)人要做到盡量公開公平和公正，價(jià)格上不能太偏離藝術(shù)品本身的價(jià)值。主要畫家介紹，不同風(fēng)格、不同流派作品的特征認(rèn)識(shí)。 （ 6） 、書畫藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的目標(biāo)、市場(chǎng)分析。 招生對(duì)象：書畫投資顧問、書畫院院長、文化公司 CEO、拍賣公司 CEO、書畫交流中心中層管理人員、書畫藝術(shù)市場(chǎng)總監(jiān)、畫廊畫苑董事長（首席 CEO）、協(xié)會(huì)從事書畫的經(jīng)紀(jì)人等。藝術(shù)家無論在哪里生活都不喜歡被束縛，他們喜歡無拘無束，自由自在地參與活動(dòng)。 構(gòu)思一、重現(xiàn)老宅四合院園林風(fēng)貌 由于本案設(shè)計(jì)宗旨為突出中式京味四合院風(fēng)格，入戶花園設(shè)置一個(gè)影壁顯得非常重要。形成動(dòng)靜結(jié)合的園林風(fēng)貌。 第 44 頁 共 65 頁 構(gòu)思二、營造登堂入室的觀景通道 本案地處洼地，房屋四周平整，為改變這一狀況，突出本案大氣尊貴府邸。 構(gòu)思三、外墻及玻璃門的引入 大幅玻璃中式門窗的使用使房屋整體采光、通風(fēng)、覽景的要求能夠得到充分滿足，同時(shí)采用花梨木窗花，清油搽漆飾面使中式風(fēng)情窗花及大副玻璃得到完美統(tǒng)一。 構(gòu)思五、內(nèi)裝頂面的處理 頂面的設(shè)計(jì)中力求體現(xiàn)大氣、威嚴(yán)。細(xì)部合理利用軟裝飾垂吊產(chǎn)生飄逸和動(dòng)感，讓他與傳統(tǒng)厚重的中式家具形成宣明的對(duì)比，達(dá)到動(dòng)靜結(jié)合的效果。 構(gòu)思七、內(nèi)裝地面處理及選材 地面是整棟四合院面積最多的項(xiàng)目，也是分區(qū)最復(fù)雜的項(xiàng)目。所以在處理上：廚房櫥柜需定做高級(jí)中式門板柜門，墻地磚選用帶有中式風(fēng)味的仿古磚搭配。 構(gòu)思九、家具的選擇 在京味四合院中家具的選擇是最重要同時(shí)又是投入最高的項(xiàng)目。選用古樸的青花陶藝品、喜慶的雕刻品、大副 精致的意境水墨畫等，使其即能體現(xiàn)雅致華貴又能營造中式上乘的裝飾效果；選用中式花紋或刺繡的窗簾及紗縵，以深紅、深紫色為主，營造動(dòng)感及大紅大紫效果；燈具用材上盡量選用羊皮制品的宮燈，同時(shí)為了滿足夜間照明及光影效果。作為軸心期文明的重要一支中國文化在經(jīng)過百多年西方文化的全方位 的沖擊之后，使得中國人得到對(duì)自身文化傳統(tǒng)（即國學(xué)）有個(gè)自我反省的機(jī)會(huì)，我們逐漸知道，在我們的傳統(tǒng)文化中應(yīng)該發(fā)展什么，應(yīng)該拋棄什么和應(yīng)該吸收什么。在這個(gè)全球化的時(shí)代，有生命力的文化必定是民族的又是世界的，它既具有民族 的特殊價(jià)值，又具有全球的普世價(jià)值。 二、 概念的創(chuàng)意生成 第 49 頁 共 65 頁 當(dāng)今時(shí)代處處都在講國學(xué)，講中國傳統(tǒng)文化，也有人模仿古人大興祭孔大典，國學(xué)一時(shí)間風(fēng)靡大街小巷，傳統(tǒng)文化講座也是處處皆是，甚至打造出一個(gè)個(gè)當(dāng)代的國學(xué)明星。?穿無領(lǐng)、巨袖、對(duì)襟、束帶的長袍，一手持經(jīng)書，一手附于身后，一邊踱步，一邊帶領(lǐng)端坐在蒲團(tuán)上的‘弟子們’朗誦《弟子規(guī)》?。百度還聯(lián)合某些網(wǎng)站媒體推出所謂的?國學(xué)大師評(píng)選?，對(duì)?國學(xué)大師?進(jìn)行與?超級(jí)女聲?完全相同的商業(yè)包裝。這是我們本民族的‘脊梁’，沒有了‘脊梁’，我們?nèi)绾握玖⒂谑澜缑褡逯?？二要傳播中華優(yōu)秀文化。生產(chǎn)要講究分工，做學(xué)問也是如此。 三、 概念的表義： 國學(xué)，一國所固有之學(xué)術(shù)也。國學(xué)就在此時(shí)扮演了重要的角色。 四、 概念的創(chuàng)新： 在?娛樂至死?的新媒體時(shí)代，作為一項(xiàng)嚴(yán)肅高深的傳統(tǒng)文化，國學(xué)究竟是應(yīng)該繼續(xù)高高在上，還是放低身段、走出書齋、走向社會(huì)、走進(jìn)大眾的生活？國學(xué)娛樂化，需要有怎樣的原則和底線？ 關(guān)于普及國學(xué)，近幾年有過各種嘗試，從專誦經(jīng)書的幼童國學(xué)私塾，到天價(jià)學(xué)費(fèi)的老總國學(xué)班，從戲說歷史、大話經(jīng)典的電視劇，到各種?語不驚人死不休?的國學(xué)文化說書式講座，被質(zhì)疑?形式大于內(nèi)容?的國學(xué)電視欄目，媒體 炒作，樂此不疲。在?娛樂至 死?的新媒體時(shí)代，用娛樂的形式提供高尚的內(nèi)容，才是國學(xué)與時(shí)俱進(jìn)的方向。以環(huán)鐵國學(xué)藝術(shù)城的名義，參與到不同類型的公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)，在提升品牌影響力的同時(shí)也讓品牌從有形變無形。 變文化為經(jīng)濟(jì)： 文化是什么？文化是特殊人群在當(dāng)下普遍的自覺觀念和方式系統(tǒng)。 國學(xué)藝術(shù)城，高于 798 的藝術(shù)氛圍，勝于宋莊的地理位置，優(yōu)于草場(chǎng)地的開發(fā)潛力。變文化為經(jīng)濟(jì)，就是要心滿意足，為天下心！ 國學(xué)藝術(shù)城推廣方案二： 招商。 ● 采取定價(jià)租賃制和協(xié)議扣點(diǎn)制，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點(diǎn)。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國際國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái)。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才： 招商經(jīng)理 1 人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員