【正文】 從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才： 招商經(jīng)理 1 人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 國(guó)學(xué)藝術(shù)城，高于 798 的藝術(shù)氛圍，勝于宋莊的地理位置，優(yōu)于草場(chǎng)地的開發(fā)潛力。 四、 概念的創(chuàng)新： 在?娛樂至死?的新媒體時(shí)代，作為一項(xiàng)嚴(yán)肅高深的傳統(tǒng)文化，國(guó)學(xué)究竟是應(yīng)該繼續(xù)高高在上，還是放低身段、走出書齋、走向社會(huì)、走進(jìn)大眾的生活？國(guó)學(xué)娛樂化，需要有怎樣的原則和底線？ 關(guān)于普及國(guó)學(xué)，近幾年有過各種嘗試，從專誦經(jīng)書的幼童國(guó)學(xué)私塾，到天價(jià)學(xué)費(fèi)的老總國(guó)學(xué)班，從戲說歷史、大話經(jīng)典的電視劇，到各種?語(yǔ)不驚人死不休?的國(guó)學(xué)文化說書式講座，被質(zhì)疑?形式大于內(nèi)容?的國(guó)學(xué)電視欄目，媒體 炒作，樂此不疲。這是我們本民族的‘脊梁’，沒有了‘脊梁’，我們?nèi)绾握玖⒂谑澜缑褡逯?？二要傳播中華優(yōu)秀文化。在這個(gè)全球化的時(shí)代，有生命力的文化必定是民族的又是世界的，它既具有民族 的特殊價(jià)值，又具有全球的普世價(jià)值。所以在處理上：廚房櫥柜需定做高級(jí)中式門板柜門，墻地磚選用帶有中式風(fēng)味的仿古磚搭配。 構(gòu)思三、外墻及玻璃門的引入 大幅玻璃中式門窗的使用使房屋整體采光、通風(fēng)、覽景的要求能夠得到充分滿足，同時(shí)采用花梨木窗花，清油搽漆飾面使中式風(fēng)情窗花及大副玻璃得到完美統(tǒng)一。藝術(shù)家無論在哪里生活都不喜歡被束縛，他們喜歡無拘無束，自由自在地參與活動(dòng)。作為一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，在買賣雙方中間，經(jīng)紀(jì)人要做到盡量公開公平和公正，價(jià)格上不能太偏離藝術(shù)品本身的價(jià)值。他們就是藝術(shù)品投資領(lǐng)域的新勢(shì)力 —— 藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人（藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人）。 藝術(shù)品博物館 : 私人博物館是建立在以獨(dú)立的法人或自然人獨(dú)立出資、自主經(jīng)營(yíng)和管理基礎(chǔ)上的 ,定期面向社會(huì)公眾開放的 ,具有民間性質(zhì)的博物館類型。 在項(xiàng)目的前期工作中，產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)若不足夠明確，就會(huì)損害或弱化有利于招商的勢(shì)能。 三大平臺(tái)： 孵化培育平臺(tái)、包裝推廣平臺(tái)和市場(chǎng)培育平臺(tái)。所在的區(qū)域內(nèi)已有 100 多家工作室，有 王華祥、呂勝中等 100 多位藝術(shù)家。要重視具有裝飾價(jià)值的現(xiàn)代藝術(shù)品的創(chuàng)作和經(jīng)營(yíng) ，面向家庭銷售，使現(xiàn)代藝術(shù)品成為營(yíng)造和諧優(yōu)雅的家居環(huán)境的重要部分，一些在高雅藝術(shù)中沒有成名的藝術(shù)家最終也會(huì)退居到以營(yíng)利為目的的裝飾藝術(shù)品的創(chuàng)作生產(chǎn)。 二、 宋莊藝術(shù)區(qū) 2020 年 12 月 8 日北京市認(rèn)定的第一批十個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)突出科技、突出原創(chuàng)，前者以中關(guān)村創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)基地為代表，后者以宋莊原創(chuàng)藝術(shù)和卡通產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)（宋莊畫家村和三辰動(dòng)漫網(wǎng)游產(chǎn) 業(yè)基地）為代表。?專家指導(dǎo)委員會(huì)?由園區(qū)內(nèi)外 13 位著名藝術(shù)家、產(chǎn)業(yè)專家和機(jī)構(gòu)代表組成，自成立以來，為藝術(shù)區(qū)規(guī)劃發(fā)展提供很多積極的決策建議，并對(duì)進(jìn)出藝術(shù)區(qū)的機(jī)構(gòu)提供評(píng)審意見。 ?圓明園畫家村在鼎盛時(shí)期曾聚集了三四百位從全國(guó)各地流浪來京的外地藝術(shù)家? ，主要是從事繪畫、流行 音樂及影視方面的文化人士。美國(guó)人通常將繪畫藝術(shù)品列為幾檔，油畫是他們眼中最正宗的藝術(shù)類別了；而中國(guó)畫那邊就被叫做水墨，在美國(guó)人的觀念里類似于水彩，所以總是跟水彩畫擺在一起。 潘家園舊貨市場(chǎng)沒幾個(gè)賣油畫的，大多數(shù)都是賣國(guó)畫、書法的。送整箱的?茅臺(tái)酒?、?中華煙?有的主人已不稀罕；送現(xiàn)金，有地位的主人不敢要、不愿收；而送名書畫，既無傷大雅，又可傳之后人，達(dá)到保值增值的目的。這里藝術(shù)類建筑多為后期依勢(shì)自行設(shè)計(jì)建造，風(fēng)格品位獨(dú)特，藝術(shù)家工作室、藝術(shù)空間、畫廊與百姓生活混居的地段，有其獨(dú)特的敘事結(jié)構(gòu)，更彰顯出這塊熱地的魅力。 文化產(chǎn)業(yè)將成為 21 世紀(jì)最有前途的產(chǎn)業(yè)之一，要想加快我們文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，趕上發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，還需要我們做出更大努力 . 第 10 頁(yè) 共 65 頁(yè) 【第二章 北京藝術(shù)區(qū)整體情況】 一、 北京藝術(shù)區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 今天，單單從畫廊工作室的數(shù)量上，北京就可以輕松地將上海從?當(dāng)代藝術(shù)一級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊?的位置上徹底顛覆 —— 僅僅是一個(gè)? 798?及其周邊，就聚集了近 500 多家和藝術(shù)沾邊的?門面?，主營(yíng)或者有在經(jīng)營(yíng)當(dāng)代藝術(shù)比率高達(dá) 93%，這幾乎就是整個(gè)上海當(dāng)代畫廊的總和了。還有半真半假，以一段真跋接上一段假畫作，或利用真款有紙加上假畫，有的把原畫加大，畫尺幅面積，如利用假畫冊(cè)頁(yè)接長(zhǎng)，也有的把一幅畫分切成兩段甚至三段，這種情況多發(fā)生在長(zhǎng)卷有引題尾跋者，通過分切移植弄得畫真題偽、題真畫偽、撲朔迷離。贗品市場(chǎng)是我們的飯碗嘛”。它的重要性顯而易見，經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)與文化產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)該成正比。 1998 年拍賣張大千的《黃海舊游》，其售價(jià)為 123 萬(wàn)港元，拍賣李可染的《 井崗山》，其售價(jià)為 73 萬(wàn)港元，這些藝術(shù)大師作品的價(jià)值，往往以具有生命力的文化特征作為基礎(chǔ)，無論是國(guó)外的比加索、凡高，還是國(guó)內(nèi)的齊白石、徐悲鴻、林風(fēng)眠等藝術(shù)大師，只要深入分析、觀察，我們都不難發(fā)現(xiàn)其與別人不同的文化特征，因此當(dāng)一個(gè)畫家的品牌一旦被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，它的價(jià)值就己穩(wěn)定形成，如果藝術(shù)家不在文化特征和品位上下功夫，沒有人們對(duì)藝術(shù)家的認(rèn)同，并進(jìn)而產(chǎn)生長(zhǎng)期迫隨的忠誠(chéng)度，那么即使為造得再好，其品牌也只能是曇花一現(xiàn)，在歷史的長(zhǎng)河中只能被證明是文化垃圾。敦煌、云龍崗、麥積山的歷代藝術(shù)至今都震驚著世界。因此，文化產(chǎn)業(yè)化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。一轟而上的 拍賣行在中國(guó)數(shù)量之多，令國(guó)人驚嘆。這就給書畫贗品制造者提供了市場(chǎng)。這種造假、販假、賣假之風(fēng)的泛監(jiān)，嚴(yán)重地影響著中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的繁榮。低廉的價(jià)格和廣闊的資源使得畫廊也樂得所以更換代理，尋找新藝術(shù)家。在周邊費(fèi)家村、索家村、奶子房等藝術(shù)家工作室的合力輻射下，現(xiàn)在冷清的一號(hào)地有望樹立起自己獨(dú)特的品牌和聲望。 進(jìn)入 21 世紀(jì)后，中國(guó)的當(dāng)代油畫逐漸被各路藏家所關(guān)注，尤其是 近幾年，大量資金的涌入直接導(dǎo)致中國(guó)油畫成交量放大，屢創(chuàng)天價(jià)，傳統(tǒng)的中國(guó)書畫已很難與其分庭抗禮。但是對(duì)外國(guó)人來說，中國(guó)傳統(tǒng)書畫作品的吸引力遠(yuǎn)不及瓷器、銅器等物件。但中國(guó) 13 億的人口決定中國(guó)書畫消費(fèi)市場(chǎng)龐大，所有畫家的作品實(shí)際都能自產(chǎn)自銷，還是能消化掉的。 第 21 頁(yè) 共 65 頁(yè) 【第三章 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)研究】 一、 798 藝術(shù)區(qū) 北京 798 藝術(shù)區(qū)作為北京市和朝陽(yáng)區(qū)的首批文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū) ，近幾年以來，在社會(huì)各界的廣泛關(guān)注下，已經(jīng)成為中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的新地標(biāo)和中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的展示和交易中心，并成為展示中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)文化發(fā)展的形象窗口。每年有百余場(chǎng)品牌新品發(fā)布和展 示活動(dòng)在 798 舉辦，電影節(jié)、藝術(shù)節(jié)、演唱會(huì)、時(shí)裝秀等各種文化藝術(shù)活動(dòng)紛紛選址 798舉行。從宋莊原創(chuàng)藝術(shù)集聚區(qū)發(fā)展看，影響因素主要包括地緣規(guī)劃的協(xié)調(diào)性、租金價(jià)格的穩(wěn)定性、原創(chuàng)環(huán)境的適宜性、藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的完備度、文化經(jīng)濟(jì)政策的寬容和成熟度，這些因素同政府的行為有直接或間接的聯(lián)系。 四、二十二院街 ? 22 院街?藝術(shù)區(qū)是北京首個(gè)藝術(shù)與時(shí)尚相結(jié)合的步行商業(yè)街，距國(guó)貿(mào)中心 600 米。 環(huán)境優(yōu)勢(shì) 2020 年 11 月 29 日北京市園林綠化局制定的《北京第二道綠化隔離帶建設(shè)規(guī)劃》明確指出，五環(huán)路外到六環(huán)路外側(cè) 1000 米的地域內(nèi)將為新綠色帶。 ：紙盒包裝、紙袋包裝、木箱包裝、玻璃容器包裝、塑料袋包裝、金屬包裝、陶瓷包裝、包裝紙。 B、創(chuàng)辦環(huán)鐵藝術(shù)城商刊免費(fèi)派送到各商家，加強(qiáng)藝術(shù)城內(nèi)客戶間的交流與溝通，構(gòu)建統(tǒng)一交流平臺(tái)。通過旅舍服務(wù)，鼓勵(lì)世界各地?zé)釔鬯囆g(shù)的青年和朋友，尤其是那些條件有限的青年人，認(rèn)識(shí)和熱愛國(guó)學(xué)藝術(shù)以及中國(guó)傳統(tǒng)文化，發(fā)掘和欣賞世界各地不同的藝術(shù)品和文化價(jià)值，并倡導(dǎo)在不同國(guó)籍、種族、膚色、宗教、性別、階級(jí)和政見的旅舍活動(dòng)中促進(jìn)世界青年間 的相互了解，促進(jìn)世界和平。真正的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人除了要了解書畫家本人、具備高超的鑒賞力外，還必須熟悉書畫藝術(shù)市場(chǎng)，才能保證為優(yōu)秀作品提供良好的宣傳、推介以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)指導(dǎo)。 （ 7） 、書畫藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人公關(guān)技巧與職業(yè)技能實(shí)務(wù)。達(dá)到讓觀者身在其境、體會(huì)幽雅的感覺。 第 45 頁(yè) 共 65 頁(yè) 構(gòu)思六、內(nèi)裝墻面的處理 墻面采用墻紙、米黃色乳膠漆、紅色乳膠漆、白色乳膠漆混搭使用。在必要的地方布入隱藏式光源。此外，孟母堂、讀經(jīng)堂、拜孔子，以及此起彼伏的各種公祭盛典，洶涌 見諸報(bào)端。?國(guó)學(xué)熱?的興起 ,深層次的根源毫無疑問與中國(guó)在新世紀(jì)全面崛起有關(guān) ,是中國(guó)在世界舞臺(tái)上閃耀亮相的標(biāo)志。 商標(biāo) 品牌 版權(quán)等無線資產(chǎn)，變有形為 無線，無中生有，為天下智。 第 54 頁(yè) 共 65 頁(yè) ● 定價(jià)租賃的切入點(diǎn)與眾不同的懸念招商策略。 招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。這是保證整體層面上檔次先決條件。環(huán)鐵國(guó)學(xué)藝術(shù)城，是我們的標(biāo)識(shí)，也是我們最有價(jià)值的品牌元素。事實(shí)上，除了口號(hào)式的宣傳（就像腦白金的廣告一樣惡俗，只不過表面看上去文縐縐的），對(duì)國(guó)學(xué)地位和作用來個(gè)不言而喻、一筆帶過的做法也是見怪不驚了。不過，這種幼稚和膚淺的舉動(dòng)卻大行其道。 第 46 頁(yè) 共 65 頁(yè) 構(gòu)思十、配飾、窗簾及燈具的選擇 配飾在中式風(fēng)格中是特別重要的點(diǎn)睛一筆。利用建筑本身的高度營(yíng)造雕梁畫棟的華貴氣息。地面采用青石廣場(chǎng)磚與鵝卵石鑲嵌鋪裝，并種植高大落葉松 、中高桂花樹、婆娑茂盛的紫薇、設(shè)置小巧別致的假山，以求營(yíng)造有山、有樹、有水。 （ 5） 、書畫藝術(shù)品真?zhèn)舞b別、鑒定。 （三）豐富的藝術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和藝術(shù)推廣能力 一個(gè)優(yōu)秀的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，必須有在藝術(shù)機(jī)構(gòu)中的從業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)。如今在國(guó)學(xué)藝術(shù)城，我們同樣要?jiǎng)?chuàng)建一條以購(gòu)物、酒吧、藝術(shù)等多功能為一體的休閑及文化創(chuàng)意街區(qū)，一個(gè)全新的藝術(shù)城文化酒吧品牌街即將全面亮相。針對(duì)國(guó)學(xué)藝術(shù)城物業(yè)服務(wù)客戶群體的特殊性，我們將客戶的全過程信息進(jìn)行系統(tǒng)化整理、分析再以咨詢的形式輸出，這就對(duì)物業(yè)服務(wù)的價(jià)值鏈進(jìn)行了延伸，增加了重要的盈利環(huán)節(jié)。 ：經(jīng)理制服、管理人員制服、員工制服、禮儀制服、文化衫、領(lǐng)帶、工作帽、鈕扣、肩章、胸卡等。 運(yùn)營(yíng)機(jī)制和資本優(yōu)勢(shì) 北京瓊?cè)A文化發(fā)展有限公司把資本市場(chǎng)引入到運(yùn)營(yíng)機(jī)制中，成為藝術(shù)家、藝術(shù)機(jī)構(gòu)、收藏家、拍賣行等相關(guān)行業(yè)的紐帶和平臺(tái) ，有利于保持藝術(shù)家作家的獨(dú)立性，為個(gè)人的思考、創(chuàng)作提供了良好條件，在中國(guó)藝術(shù)、文化領(lǐng)域中尚屬首例，完全符合國(guó)際的商業(yè)運(yùn)做模式，真正與國(guó)際接軌。 第 27 頁(yè) 共 65 頁(yè) 北京草場(chǎng)地文化藝術(shù)中心擬與英國(guó)倫敦發(fā)展署協(xié)議籌建倫敦東區(qū)?草場(chǎng)地藝術(shù)區(qū)?，還計(jì)劃在紐約、迪拜等城市開展相關(guān)的合作項(xiàng)目。 管理模式 宋莊模式作為一種文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，是市 場(chǎng)主導(dǎo)、政府引導(dǎo)的發(fā)展模式。 二、藝術(shù)區(qū)活力不斷增強(qiáng) 798 藝術(shù)區(qū)影響力的不斷擴(kuò)大，已逐漸成為中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的新地標(biāo)。 2001 年，位于朝陽(yáng)區(qū)的七星華電科技集團(tuán)（由原電子工業(yè)部所屬的 700、 70 7071 79 798 廠等組成，這些廠子所在地俗稱 718 大院）為緩解資金壓力，其屬下物業(yè)公司開始對(duì)外出租 718 大院的閑置廠房，廠房獨(dú)特的建筑結(jié)構(gòu)和高大的內(nèi)部空間（包豪斯風(fēng)格）、低廉的租金，吸引了一批文化機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家陸續(xù)進(jìn)駐，至 2020 年已達(dá) 54 家。 五、 彩墨中國(guó)畫國(guó)內(nèi)沒市場(chǎng) 用中國(guó)的畫法融合西方的理念，作品帶有東方的因素，是有市場(chǎng)的。但是外國(guó)人購(gòu)買者的比例并不大，大概也就只有 10%左右。中國(guó)收藏家的文化背景能夠更好地認(rèn)識(shí)理解中國(guó)傳統(tǒng)書畫的精髓，了解作品的風(fēng)格，辨 第 16 頁(yè) 共 65 頁(yè) 別作品的真?zhèn)?，人和作品可以通過‘藝術(shù)的語(yǔ)言’相 溝通。隨著 798 的興起，距離不遠(yuǎn)、租金便宜的環(huán)鐵成了 798 各空間作為倉(cāng)庫(kù)的首選，也出現(xiàn)了藝術(shù)家創(chuàng)作的身影。 有關(guān)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，?主要或者兼有銷售‘ 80后’藝術(shù)家的畫廊?已經(jīng)占到 798畫廊總數(shù)的 64%，盡管說 798 的? 80后?現(xiàn)象是一種很好的調(diào) 子，但是他們確實(shí)決定著 798 的未來。比如做舊，電熨斗在宣紙上熨一遍，時(shí)光就可倒流一百年。許多人知假買假是用來送人的，僅僅 500 元買來的名人字畫，得到快樂和利益，買假者合算，而拍賣 公司絕不會(huì)因此而賠本賺吆喝，他們多買多得，利潤(rùn)和回扣一分不少。如今撤抽的事反而少了，不是拍賣品保真了，而是拍賣公司對(duì)此無所謂了。在書法、太極拳、國(guó)棋等方面，日本、韓國(guó)直上和超越了我們的現(xiàn)狀，這給我們文化產(chǎn)業(yè)界敲響了警鐘。但是我們必須清楚，無論文化如何悠久，面對(duì)西方文化全方位的不斷滲透，如果不采取切實(shí)可行的相應(yīng)對(duì)策，我們的文化優(yōu)勢(shì)則很難得到充分發(fā)揮。當(dāng)今世界名畫家前十位排行榜價(jià)位在 4000 萬(wàn)美元以上，而國(guó)內(nèi)名畫超過千萬(wàn)元人民幣的實(shí)在屈指可數(shù)，最高價(jià)為劉宇一先生的油畫《良辰》，所拍價(jià)僅 2300 萬(wàn)港元，中國(guó)還 沒有形成與國(guó)際接軌的藝術(shù)市場(chǎng)，藝術(shù)不能接軌，但市場(chǎng)一定要按本身的規(guī)律來接軌，沒有成熟的經(jīng)紀(jì)人，沒有培育出有眼光的收藏家，藝術(shù)家在文化市場(chǎng)上步履艱難，神色茫然，和早期沿海的房地產(chǎn)熱一樣，書畫市場(chǎng)從機(jī)場(chǎng)到各星級(jí)賓館像文革時(shí)期的大字報(bào)，總刺在人們面前，各級(jí)畫版、畫店象雨后春 第 5 頁(yè) 共 65 頁(yè) 筍出現(xiàn)在任何作和的時(shí)髦地方，成為泡沫文化。美國(guó)一著名畫廊，他們的運(yùn)作方式比較規(guī)范，藝術(shù)家與畫廊都明確規(guī)定了各自的行為范圍，都有具體的方法約束，按合同來分成藝術(shù)產(chǎn)口的成果。在名家贗品中，偽作者窺伺的目標(biāo)，由古轉(zhuǎn)入現(xiàn)、當(dāng)代名家，這主要是他們的作品有大量的原作可供“制作”者參考。某博物館收藏古 代山水畫，專家多次鑒定都確認(rèn)為真跡，何況上面還有黃賓虹的