【正文】 最為旺盛的集中在35 歲左右和 45 歲左右 第 36 頁 共 65 頁 【 第六章 產(chǎn)品概念設(shè)計】 一、物業(yè)管理服務(wù)戰(zhàn)略 物業(yè)服務(wù)在國學(xué)藝術(shù)城整個產(chǎn)業(yè)鏈中的價值定位決定了其在 客戶信息反饋上的優(yōu)勢。 第 37 頁 共 65 頁 包裝推廣平臺 ： 由 國學(xué)藝術(shù)城 藝術(shù)機(jī)構(gòu)對旗下的藝術(shù)群體經(jīng)過孵化培育，并將具備走向市場的藝術(shù)家，依托 中國環(huán)鐵國學(xué)藝術(shù)城網(wǎng)站 、 環(huán)鐵藝術(shù)影視傳媒中心 、《 環(huán)鐵國學(xué) 藝術(shù)經(jīng)典》雜志等媒介，構(gòu)建國內(nèi)外傳播平臺及龐大的學(xué)術(shù)專家顧問團(tuán)，進(jìn)行全方位的公眾性品牌宣傳與推廣；在學(xué)術(shù)和市場上形 成藝術(shù)機(jī)構(gòu)立體互動式宣傳推動效應(yīng)，將藝術(shù)家推出市場，走向國際。力求創(chuàng)造出一處平和寧靜的場所，形成文化新區(qū)的一個亮點，在這里，景觀與建筑渾然一體，是繪畫藝術(shù)的家園，而公園本身亦是一幅揮灑與大地之上的景觀藝術(shù)。 藝術(shù)家基地： 環(huán)鐵藝術(shù)城籌備在名人工作室規(guī)劃區(qū)，籌建?環(huán)鐵四合院?老北京文化氛圍，為國內(nèi)外有一定影響力的藝術(shù)家、學(xué)者打造個人專屬私密生活學(xué)習(xí)創(chuàng)作的基地。 （二）獨到的眼光和敏銳的市場判斷能力 除了具備豐富的知識和經(jīng)驗之外，能將理論應(yīng)用于實踐操作中，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)該具有獨到的眼光，必須對自己選擇的經(jīng)紀(jì)經(jīng)營對象 —— 藝術(shù)家和其作品有充分的認(rèn)識和深刻的了解，要能區(qū)分藝術(shù)品的真?zhèn)蝺?yōu)劣，避免假貨和經(jīng)營低檔庸俗的作品。 （五）誠信的態(tài)度和必要的法制觀念 遵紀(jì)守法、講究信譽(yù)、遵守職業(yè)道德是最起碼的道德要求，信用是經(jīng)紀(jì)人的生命，在書畫藝術(shù)行業(yè)一樣如此。） （ 3） 、書畫鑒賞：通過對大量近現(xiàn)代、古代繪畫作品的分析、鑒賞，來提高學(xué)員對書畫藝術(shù)風(fēng)格、品味、畫法特征，整體藝術(shù)價值的理解、認(rèn)識以 第 42 頁 共 65 頁 提高鑒賞識別能力。 認(rèn)證證書：考試合格者由中國國學(xué)藝術(shù)城藝術(shù)職 業(yè)教育資格培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室和中華人民共和國人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心頒發(fā)的“中國職業(yè)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人”資質(zhì)證書。設(shè)計時讓影壁與連接客廳和飯廳的走廊合圍成一個整體的園林主題花園。院門臺階做出，抬高并加寬踏步，由漢白玉大理石鋪裝，雙扇漆朱紅色大門及耳門，門側(cè)分布雌雄小石獅。挑梁利用雕刻及中式木托，局部運用原木樓板拼貼。為了使合理的劃分有機(jī)連接在一起同時盡顯華貴大氣的氣質(zhì)：本案初步計劃在客廳及各公共區(qū)域鋪貼藝術(shù)啞光仿古磚，運用米黃和汗白玉石材鑲嵌。大到床榻、沙發(fā)、條案、書桌、衣柜等，小到椅子、花架、茶幾等。 中國傳統(tǒng)文化即?國學(xué)?曾是中華民族發(fā)育、成長之根，我們沒有可能把這個根子斬斷。在這些浮華的文化現(xiàn)象 背后，人們已經(jīng)感受到國學(xué)帶來的影響和商機(jī)。 所謂的有識之士也不得不出來鄙薄這等膚淺和鬧劇式的商業(yè)炒作：?復(fù)興不等于復(fù)古。即使所謂的新科學(xué)革命提及的跨學(xué)科趨勢也是?相關(guān)多元化?而非盲目的?不相關(guān)多元化?。 作為一個中國人 ,對中國的傳統(tǒng)文化自然應(yīng)該有一種最起碼的親近感與敬畏心 ,應(yīng)自覺成為一名中國文化的傳承者，但是從某種意義上講 ,?國學(xué)?絕對不是只有其美、沒有其惡的純粹事物 ,在它的身上 ,善與惡、真與偽、美與丑 ,同樣交織在一起 ,我們既不能因它存有糟粕而一概抹煞它 ,但同樣也不能因它今天仍擁有合理的內(nèi)核而一味拔高它。 【第九章 項目推廣模式構(gòu)想】 第 52 頁 共 65 頁 一、品牌推廣模式建設(shè)思路 變有形為無形： 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓無線價值越來越值錢，有形價值越來越不值錢。 經(jīng)濟(jì)是什么？經(jīng)濟(jì)是社會物質(zhì)生產(chǎn)和再生產(chǎn)的活動。 策略： ● 功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。以服務(wù)品牌化，個性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播國學(xué)藝術(shù)城在全國乃至全世界的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。 招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。 商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談 、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。 招商定位： 鑒于本藝術(shù)城潛在消費層面頗高，本次招商對象也應(yīng)該頗具品牌知名度。動手不如動人，動人不如動情，動情不如動心。 比如：邀請國學(xué)名家開展國學(xué)大講堂活動。 娛樂和高尚的價值觀之間并不存在不可逾越的鴻溝，古人早就提出了‘寓教于樂’的理念，所以國學(xué)和娛樂是可以聯(lián)姻的，國學(xué)是可以娛樂化的，問題的關(guān)鍵是如何娛樂化。這樣也可以使對 方最大程度地了解我們 ,減少誤解 ,同時我們也要對西方有所了解 ,這就是文化的作用。如果國學(xué)復(fù)興是無可置疑的，那我們能指望這樣的人來復(fù)興之么？ 在本質(zhì)上，任何一種學(xué)都是精英而非普眾之事務(wù)。百度和谷歌出了?國學(xué)搜索?。在這個新的軸心時代，環(huán)鐵國學(xué)藝術(shù)城成立了，我們相信她定能為國學(xué)的復(fù)興，為中國文化走向世界作出貢獻(xiàn)。 第 47 頁 共 65 頁 【第八章 營銷概念設(shè)計】 第三部分 營銷企劃推廣篇 ? 營銷概念設(shè)計 ? 項目推廣模式構(gòu)想 第 48 頁 共 65 頁 一、 概念的思考源起 歐洲的文藝復(fù)興是把目光投向其文化的源頭古希臘，而使歐洲文明重新燃起新的光輝，從而對世界產(chǎn)生重大影響。鏡面采用銅雕花紋鑲嵌圓鏡。地下室墻面需刷防潮抗堿漆，局部作防 水處理。一方面使居住者既享受到北京四合院的中式古典風(fēng)格，另一方面又不感覺是生活 在原始部落。一舉兩得重現(xiàn)園林風(fēng)貌。大量選用胡桃木、毛石、石材等材料，追求自然、懷舊返撲歸真、歷史悠久。 考核科目： 經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)與市場營銷、法律知識；書畫藝術(shù)品基礎(chǔ)知識、美術(shù)鑒賞評論。 （ 2） 、書畫藝術(shù)品基礎(chǔ)知識（包括中國畫筆墨技法、花卉、山水畫發(fā)展史。無可比擬的人脈資源是成為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的必要條件，這既包括對藝術(shù)品作者熟悉，也包括對市場潛在買家的 熟知與掌握。作為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，必須熱愛藝術(shù)，并具有文學(xué)、哲學(xué)、社會學(xué)、考古學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域知識和經(jīng)驗，知識包括藝術(shù)史、中國畫（油畫）筆墨技法，主要畫家介紹，不同風(fēng)格、不同流派作品的特征等，經(jīng)驗則指大量近現(xiàn)代、古代繪畫作品的分析、鑒賞經(jīng)歷，大量假劣書畫藝術(shù)品的辯偽經(jīng)歷等。北京藝術(shù)國學(xué)城建設(shè)也得到了北京大學(xué)、中央美術(shù)學(xué)院、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院等學(xué)校的支持。例如我們可以將各種不同的藝術(shù)流派賦予到不同的空間，并通過不同空間的獨特性來表示不同藝術(shù)的特點，在 公園可以包含來自世界各地不同的文化，而這些文化藝術(shù)又都是通過園林景觀的形式表現(xiàn)出來的，如中國的國畫、西方的油畫等等，他們 第 38 頁 共 65 頁 彼此相鄰又形成對比，漫步于園中，而清澈如鏡的中心湖區(qū)則成為了各種藝術(shù)交流融合的大舞臺。 二、 三大平臺： 孵化培育 平臺、包裝推廣平臺和市場培育平臺。其或多或少存在初級創(chuàng)業(yè)、原始積累和擴(kuò)大發(fā)展三個過程，才能達(dá)到對本案的實際消費能力，這顯示出本案的目標(biāo)客戶必須是有一定年齡的成功人士，由此可以得出： 。 ：櫥窗展示、展覽展示等。 企業(yè) VI 標(biāo)識體系 Ⅰ ． 企業(yè) LOGO II． 應(yīng)用系統(tǒng) ：信封、信紙、便箋、名片、徽章、工 作證、請柬、文件夾、介紹信、帳票、備忘錄、資料袋、公文表格等。因此，藝術(shù)國學(xué)城的容積率很低，綠化率很高，環(huán)境優(yōu)美。北京藝術(shù)國學(xué)城建 設(shè)也得到了北京大學(xué)、中央美術(shù)學(xué)院、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院等學(xué)校的支持。? 22 院街?的定位是?中國第一條藝術(shù)商業(yè)街?，秉承讓生活走進(jìn)藝術(shù)、讓藝術(shù)融入生活的經(jīng)營理念，由國際畫廊、各類藝術(shù)機(jī)構(gòu)、拍賣公司、藝術(shù)家工作室、創(chuàng)意型餐飲、酒吧及相關(guān)配套業(yè)態(tài)組成。由北京草場地文化藝術(shù)中心投資建設(shè)。 發(fā)展規(guī)劃 宋莊地方政府文化經(jīng)濟(jì)政策的本質(zhì)，是要吸引藝術(shù)家聚居宋莊，加大對自由職業(yè)藝術(shù)家的支持。宋莊地處溫榆河與潮白河之間，屬平原地帶，綠地覆蓋率 33%，是北京地區(qū)重要的水源保護(hù)地。今年，僅奧運會和?十一?黃金周期間，園區(qū)到訪人數(shù)就高達(dá) 70 萬人。在北京文化發(fā)展基金會的支持下，由 798 藝術(shù)區(qū)建設(shè)管理辦公室發(fā)起成立了? 798 藝術(shù)基金?，基金將通過廣泛動員和匯聚社會各界力量，支持 798 藝術(shù)區(qū)的資源整合和形象推廣；通過 舉辦北京 798 藝術(shù)節(jié)，擴(kuò)大 798 藝術(shù)區(qū)的影響力，提升藝術(shù)區(qū)國際形象；通過開通藝術(shù)區(qū)中英文網(wǎng)站；創(chuàng)辦《創(chuàng)意 798》內(nèi)部雜志；編制 798 藝術(shù)區(qū)導(dǎo)覽圖和宣傳冊等各種形式宣傳 798 藝術(shù)區(qū)，積極推廣 798 藝術(shù)區(qū)。其中七星集團(tuán)所屬部分的占地面積為 28 萬平方米，建筑面積為 萬平方米，其中上世紀(jì)五、六十年代建筑面積為 萬平方米，包括德國援建的包豪斯建筑 萬平方米。 1993 年底，畫家張惠平選中了宋莊鎮(zhèn)小堡村，直接原因是其一個學(xué)生住在該村，而該村家家戶戶的院子都很大，房租又低，很適合藝術(shù)家生活、工作。如果國畫也像油畫這么開放，利用宣紙、水墨推當(dāng)代的概念，那么外國人理解起來并不是很難。在國際藝術(shù)市場上，中國的當(dāng)代藝術(shù)作品已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨?，而?dāng)下創(chuàng)作的國畫作品則比較少見。還有一部分是收藏家，這些藏家對古代的珍品有心為之，但是缺乏經(jīng)濟(jì)實力。 三、 10%國畫被外國人購買 北京古玩城、天雅古玩城和北京古玩城書畫藝術(shù)世界市場有限公司與潘家園舊貨市場也就相隔 100 多米，這三個收藏市場里除了歷朝歷代文人墨客的真跡外，還有不少當(dāng)代名家的畫室和專業(yè)的書畫銷售機(jī)構(gòu)。不過這種局面只是在拍賣場上的現(xiàn)象，民間市場卻恰恰相反。但書畫消費的最重要主體還是固定的收藏家，他們的興趣集中在高端市場。豐富的文化底蘊(yùn)，淳樸的民風(fēng)，造就了中國乃至世界規(guī)模最大的當(dāng)代藝術(shù)大本營――宋莊藝術(shù)家群落。 地點：北京市朝陽區(qū)安外北苑大街北湖渠路 二十二院街區(qū) 二十二院街的定位是“中國 ? 國際畫廊街”，距離國貿(mào)僅 600 米，每平米租賃價格超過 10 元均價的二十二院街，正在成為新的人文地標(biāo)，已有多家高端的國際性畫廊正在洽談入駐事宜。 ?冷市不冷心?這種沒有客觀、冷靜、理智地認(rèn)知市場的態(tài)度是北京地區(qū)當(dāng)代藝術(shù)市場內(nèi)最大的生存現(xiàn)狀。北京地區(qū)作為承載著現(xiàn)階段中國最大規(guī)模的當(dāng)代藝術(shù)一級市場，在二級市場極度縮水的風(fēng)口浪尖上，它的生存現(xiàn)狀直接關(guān)系著中國整體當(dāng)代藝術(shù)市場的命脈。要重振藝術(shù)市場，必須革弊求新，行業(yè)自律，建立規(guī)范的、法制化的藝術(shù)市場機(jī)制，這樣才會為我們真正的繁榮的藝術(shù)市場奠定堅實基礎(chǔ)。直到重新翻裱，揭開一看，題款和畫脫落開來，成為兩半，才知其中有詐。從臨摹、造本、仿本、假畫真跋、改添款等方式，以假亂真。而作畫的顏料、紙張、印泥、墨也易于得到，與制作古代名家贗品相比“收成”也不薄，而書畫打假，談何容易。中國的拍賣行雖然之，但在貨源鑒定人才等方面十分匱乏，由于書畫資源有限，特別是已故名家的優(yōu)秀作品更是稀缺，不能再生，拍賣行退而次之，卻將庸劣的作品也網(wǎng)羅其中。 他們以公平和信譽(yù)為原則，經(jīng)紀(jì)人和藝術(shù)家共同在市場上得到發(fā)展，而國內(nèi)不規(guī)范的市場令人擔(dān)憂。 文化人與商人結(jié)合的好處是，文化大可以讓商人多賺錢，商人可以使文化人實現(xiàn)理想，作為藝術(shù)家的文化人當(dāng)然能認(rèn)識到隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)的豐富，要拉動人們對精神文化的需求，文化產(chǎn)業(yè)是應(yīng)因時而生，與時俱進(jìn)的，畫家在當(dāng)今世界再也不能守著祖宗的習(xí)慣，像老農(nóng)民一樣 自產(chǎn)自銷了。 北京琉璃廠是中國傳統(tǒng)文化的縮影，可你隨時見那些攤主以一堆堆啟功的字、美林的假畫拽著外國個、外地人買。海派和揚(yáng)州八怪的出現(xiàn)，正是資本主義萌芽的產(chǎn)物，它使藝術(shù)品作為商品進(jìn)入市場，但這種進(jìn)入是在五千年中國農(nóng)耕文化的母體上蛻變出來的，它始終以自產(chǎn)自銷的方式在市場上出現(xiàn)，同時藝術(shù)又作為文產(chǎn)物受到文泛的社會影響，難以精確估計其價值。中華文化歷史悠久，博大精深，向世界展示中華文化的偉大成就，必將引起民族的自尊與自豪。畫藝高低并非是價值定論的依據(jù)，而某高層領(lǐng)導(dǎo)對畫家一句贊譽(yù)或畫家在圈內(nèi)的職位，便是畫價高揚(yáng)的依據(jù)，這有背于藝術(shù)產(chǎn)品的價值規(guī)律，藝術(shù)家是個體勞動者，它的生產(chǎn)規(guī)律是獨創(chuàng)化、個體化、多樣化，這種最具特色的藝術(shù)品也必然在人類文化發(fā)展史上有定位，它的高位的價值也是必然的。我們五千年博大精深的偉統(tǒng)文化不怕挑戰(zhàn)，但中國彈性小的文化產(chǎn)業(yè)，明顯地存在被外國人“搶注”的危險，有可能面對外商文化資產(chǎn)的強(qiáng)大和優(yōu)勢，喪失自己的文化主權(quán)，將來的小孩子也許只認(rèn)得美國版的《花木蘭》。缺的是把二者結(jié)合起來的具有八級技工的文化經(jīng)紀(jì)人。贗口初臨時撤下的事情屢見不鮮。 書畫拍賣有五個環(huán)節(jié)：拍賣行、鑒定家、理論家、買家和畫家，其中除了買家以外，其它四個環(huán)節(jié)都可能是贗品的制造者或兜售者，而在四個環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的一環(huán)是鑒定家，恰恰又是最薄弱的，在利益的驅(qū)使下，拍賣行與鑒定家相勾結(jié)，將假畫推上市場。加之國內(nèi)還沒有嚴(yán)格、良好的書畫經(jīng)濟(jì)秩序，這就給造假者留下很大的一條通道。榮寶齋的水印木版可使名家之作大體逼真地制作出來，讓更多的人能從中領(lǐng)略原作的風(fēng)采韻味。某些造假者還與一些書畫家的證人或親朋結(jié)成同盟，串通起來坑害消費者。嚴(yán)重挫傷了畫家創(chuàng)作的積極性。在?虛火過旺?熱情消減之后應(yīng)該換上的是和冷市相匹配的足夠的冷靜，這樣就會很容易發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)實的危機(jī)和問題。 地點：北京市朝陽區(qū)酒仙橋路 2 號、 4 號 方家胡同 46 號院 原來是上世紀(jì) 50 年代到 90 年代期間建成的禮堂、鍋爐房、恒溫車間等各種建筑混合成的廠區(qū)，現(xiàn)今變身成了以“跨界藝 術(shù)、分享未來”為定位的方家胡同 46 號藝術(shù)區(qū)， 40 多家文化創(chuàng)意企業(yè)和機(jī)構(gòu)的入駐，讓這里變成了一個“迷你 798”。這里有一批原來運輸堆積貨物的倉庫，還有奶牛場和養(yǎng)魚場等。隨著有購買能力的經(jīng)濟(jì)富裕階層的出現(xiàn)，收藏名書畫已經(jīng)成為一種時尚。從整體上看，收藏中國傳統(tǒng)書畫的還是以中國收藏家為主，在