【正文】 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺。變文化為經(jīng)濟，就是要心滿意足，為天下心！ 國學(xué)藝術(shù)城推廣方案二： 招商。 變文化為經(jīng)濟： 文化是什么？文化是特殊人群在當(dāng)下普遍的自覺觀念和方式系統(tǒng)。在?娛樂至 死?的新媒體時代，用娛樂的形式提供高尚的內(nèi)容，才是國學(xué)與時俱進的方向。國學(xué)就在此時扮演了重要的角色。生產(chǎn)要講究分工，做學(xué)問也是如此。百度還聯(lián)合某些網(wǎng)站媒體推出所謂的?國學(xué)大師評選?，對?國學(xué)大師?進行與?超級女聲?完全相同的商業(yè)包裝。 二、 概念的創(chuàng)意生成 第 49 頁 共 65 頁 當(dāng)今時代處處都在講國學(xué)，講中國傳統(tǒng)文化，也有人模仿古人大興祭孔大典，國學(xué)一時間風(fēng)靡大街小巷，傳統(tǒng)文化講座也是處處皆是，甚至打造出一個個當(dāng)代的國學(xué)明星。作為軸心期文明的重要一支中國文化在經(jīng)過百多年西方文化的全方位 的沖擊之后，使得中國人得到對自身文化傳統(tǒng)（即國學(xué)）有個自我反省的機會，我們逐漸知道，在我們的傳統(tǒng)文化中應(yīng)該發(fā)展什么，應(yīng)該拋棄什么和應(yīng)該吸收什么。 構(gòu)思九、家具的選擇 在京味四合院中家具的選擇是最重要同時又是投入最高的項目。 構(gòu)思七、內(nèi)裝地面處理及選材 地面是整棟四合院面積最多的項目，也是分區(qū)最復(fù)雜的項目。 構(gòu)思五、內(nèi)裝頂面的處理 頂面的設(shè)計中力求體現(xiàn)大氣、威嚴。 第 44 頁 共 65 頁 構(gòu)思二、營造登堂入室的觀景通道 本案地處洼地，房屋四周平整，為改變這一狀況，突出本案大氣尊貴府邸。 構(gòu)思一、重現(xiàn)老宅四合院園林風(fēng)貌 由于本案設(shè)計宗旨為突出中式京味四合院風(fēng)格，入戶花園設(shè)置一個影壁顯得非常重要。 招生對象：書畫投資顧問、書畫院院長、文化公司 CEO、拍賣公司 CEO、書畫交流中心中層管理人員、書畫藝術(shù)市場總監(jiān)、畫廊畫苑董事長（首席 CEO）、協(xié)會從事書畫的經(jīng)紀(jì)人等。主要畫家介紹，不同風(fēng)格、不同流派作品的特征認識。要有較強的語言表達能力，機智靈活，富于應(yīng)變；要有一定的組織能力，協(xié)調(diào)處理各種關(guān)系，做到組織經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有條不紊，使買賣雙方心情舒暢。這些知識與經(jīng)驗的獲得可能需要很多年的積累。中央美院很多教師也在這里建立了工作室，北京服裝學(xué)院也要在這里建立成規(guī)模的影視基地、動漫基地，表明藝術(shù)高校對于藝術(shù)行業(yè)的發(fā)展、文化產(chǎn)業(yè)的繁榮的積極姿態(tài)。整體強調(diào)個性化的造園風(fēng)格，盡力突出現(xiàn)代感及?藝術(shù)?主題，借鑒了大量國內(nèi)外同類作品的成功經(jīng)驗，有很強的可實施性。 孵化培育平臺 ： 由園區(qū)的專業(yè)藝術(shù)機構(gòu)對國內(nèi)外具有專業(yè)素質(zhì)，有一定的市場發(fā)展?jié)摿Φ乃囆g(shù)家，進行有方向性的 國學(xué)藝術(shù)文化 學(xué)術(shù)孵化培育，賦予藝術(shù)家最大的創(chuàng)作空間，最大限度地挖掘藝術(shù)家的潛力，促進藝術(shù)家發(fā)展才藝，走向市場。 主體年齡分布在 35— 50 歲之間，并形成年齡逐漸趨低的趨勢。 ：企業(yè) 畫冊 、 招商畫冊 、年歷 第 33 頁 共 65 頁 【 第五章 客戶定位分析】 第 34 頁 共 65 頁 一、定位原則： 投資客戶定位：按投資目的、投資額度、風(fēng)險承受能力、投資決策方式、支付方式、投資傾向性等因素對投資客戶進行定 位。 ：建筑造型、公司旗幟、企業(yè)門面、企業(yè)招牌、公共標(biāo)識牌、路標(biāo)指示牌、廣告塔、霓虹燈廣告、庭院美化等。 三、企業(yè)品牌構(gòu)建方案 企業(yè)文化 企業(yè)精神： 格物致知、立意、正心、修身、齊家、治國、平天下。中央美院很多教師也在這里建立了工作室，北京服裝學(xué)院也要在這里建立成規(guī)模的影視基地、動漫基地，表明藝術(shù)高校對于藝術(shù)行業(yè)的發(fā)展、文化產(chǎn)業(yè)的繁榮的積極姿態(tài)。今日美術(shù)館就坐落在? 22 院街?的西端，將與之后形成的藝術(shù)群落產(chǎn)生共鳴。截止到 2020 年底，已累計投資 5 億元人民幣。宋莊原創(chuàng)藝術(shù)集聚區(qū)作為一種載 第 26 頁 共 65 頁 體，提供給生活和創(chuàng)作空間多種選擇，藝術(shù)家在村莊內(nèi)找到便宜的住所，或選擇在藝術(shù)基地租房，鼓勵藝術(shù)家興建現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格的工作室；就近提 供作品展示和交易場所，特別是吸引了一部分未成名的年輕藝術(shù)家參展。 隨著藝術(shù)家逐漸形成規(guī)模，宋莊開始被稱為?畫家村?，成為中國最大的一個原創(chuàng)藝術(shù)家的聚居群落。海內(nèi)外 200 余家媒體對奧運會和 798 藝術(shù)節(jié)期間的 798 藝術(shù)區(qū)進行報道。 發(fā)展成果 798 藝術(shù)區(qū)在多方力量的共同推動下，經(jīng)過幾年的努力，已經(jīng)由自發(fā)無序發(fā)展進入有序規(guī)范發(fā)展階段，并已取得階段性發(fā)展成果： 一、產(chǎn)業(yè)實力有了進一步提升 第 23 頁 共 65 頁 2020 年到現(xiàn)在，入駐藝術(shù)區(qū)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類機構(gòu)從 200 余家猛增到 400 余家，分別來自美國、法國、意大利、荷蘭、比利時、西班 牙、德國、日本、韓國、丹麥、朝鮮、荷蘭、希臘、中國、中國臺灣、中國香港等 16 個國家和地區(qū)。其中的包豪斯建筑以它高大寬敞、造型簡潔、采光均勻的特點成為了北京 798 藝術(shù)區(qū)的標(biāo)志性建筑。目前，在小堡村居住的文化藝術(shù)人士有近 100人，整個宋莊鎮(zhèn)約有 400 來名，大多以租居為主。海外尋求藝術(shù)的創(chuàng)新，符合藝術(shù)的規(guī)律。這個現(xiàn)象其實說明， 第 19 頁 共 65 頁 國畫不僅在創(chuàng)作上和整個時代脫節(jié)，其市場和當(dāng)代藝術(shù)也完全是兩個陌生的系統(tǒng)。店里的這些畫作自然比古代珍品便宜不少，而且具有很大的升值潛力，雖然當(dāng)下是油畫當(dāng)?shù)?，但中國書畫在中國國?nèi)市場始終吃得開。歷朝歷代文人墨客的真跡自不必說，近現(xiàn)代大家的書畫作品比比皆是，而且經(jīng)常能碰見書畫名家在店鋪里面當(dāng)場作畫。 二、潘家園書畫的?平民路線? 一說到北京的潘家園舊貨市場，人們的第一反應(yīng)是撿漏，第二是人多，第三是鋪天蓋地的贗品。此外，來華旅游或居住的外國人也會購買部分中國書畫，但主要集中在中低檔次作品交易上。 地點：北京市通州區(qū)宋莊鎮(zhèn) 第 15 頁 共 65 頁 二、綜觀當(dāng)今文化產(chǎn)業(yè)市場供需狀況分析： 近年來，當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)造的天價神話一個接一個出現(xiàn)，一些完全不用筆墨的作品動輒就拍出幾千萬美元，導(dǎo)致出現(xiàn)了此起彼伏的市場沸點，由此也帶動了投資人士的目標(biāo)轉(zhuǎn)向 —— 輕視中國傳統(tǒng)藝術(shù)作品，重視當(dāng)代藝術(shù)的投資。二十二院街正力圖成為北京融自然、人文、藝術(shù)、時尚為一體的藝術(shù)旗艦航母。 第 12 頁 共 65 頁 北京主要 8 大藝術(shù)區(qū) 798藝術(shù)區(qū) 北京 798 廠區(qū)建筑是上世紀(jì) 50 年代建造，具有典型的包豪斯風(fēng)格。 798，國內(nèi)最大當(dāng)代藝術(shù)的一級市場聚 集區(qū)的定位在發(fā)生改變，在其人聲鼎沸的?繁榮?背后，實質(zhì)上是已經(jīng) 第 11 頁 共 65 頁 慢慢成為京城的又一道獨特的游覽風(fēng)景，甚至這種情況在宋莊等在地域上算得上偏僻畫家村內(nèi)也慢慢開始顯露。當(dāng)然這包括全國興起來的旅游熱，到不正規(guī)畫廊當(dāng)導(dǎo)游。 古舊贗品，售假者通常在假畫上加蓋偽造的著名鑒賞家的鑒定專用圖章，甚至專作鑒定此畫的題跋。如古畫中空白處大都有名人題跋，它是研究和鑒定此類作品的重要依據(jù)，造偽者經(jīng)制出贗品重新揭裱時，再配以真的題跋，在這種情況下書畫鑒定家也難免不看走眼。吳冠中先生的《炮打司令部》一事，耗費了吳先生三年的精力。而市場的嚴峻還在于幕后的交易，書畫拍賣會上雇“托兒”炒作現(xiàn)象也不鮮見，這已是圈內(nèi)人人皆知的事情。僅以北京目前有拍賣行 30 多家為例，收藏者在一般畫廊買畫不放心，參加拍賣競購成了投資者的選擇。中國文化人渴望藝術(shù)市場的規(guī)范，渴望有志向、有能力、誠實的高素質(zhì)的文化經(jīng)紀(jì)人。文化藝術(shù)作為國家的形象，被假畫損害成這樣，真叫人痛心。如唐貞觀年間，唐太宗對李白、王羲之的偏愛，潤格在社會上大起，故有人總結(jié)道：“受價貴賤有幸與不 幸焉，非關(guān)書也。 北京市環(huán)鐵國學(xué)藝術(shù)城 (商城 )市場研究及營銷推廣企劃案 第 2 頁 共 65 頁 第一部分 市場研究篇 ? 國內(nèi)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)市場綜述 ? 北京藝術(shù)區(qū)市場整體情況 ? 重點市場研究 第 3 頁 共 65 頁 【第一章 國內(nèi)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)市場綜述】 加入世界貿(mào)易組織為我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來機遇和挑戰(zhàn)，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，研究和發(fā)展有中國特色的社會主義文化產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前的重要課題?！惫湃说目偨Y(jié)在中國書畫市場至今也如此。中國入世以后，國外成熟的文化產(chǎn)業(yè)將會涌入國 內(nèi)，開放的市場，誰都可以投資。發(fā)展起來的 第 6 頁 共 65 頁 中國不缺市場，不缺真正有才華的藝術(shù)家。最初拍賣還是值得信任的，但隨著拍賣會的泛濫，貌似最正規(guī)的拍賣市場開始魚龍混雜。聯(lián)手哄抬引得天真的收藏者盲目跟進，落入圈套，付出金錢、感情卻買回一個美麗的謊言，他們或是拍賣方以競買人身份參與自已組織的拍賣活動，以壯門面，或是委托方參與競買，以使自已委托拍 賣的物品賣出好價錢，或是競買人之間、競賣人和拍賣人之間惡意串通，損害其它 第 7 頁 共 65 頁 參加拍賣人的利益，或是拍賣自營，即組織拍賣自己的物品以便低價買進高價賣出，牟取暴利。雖勝訴，但令人傷心不已，聞?wù)邿o不心驚膽顫，沒有膽量和精力耗時間。改添款主要憑借作偽者高超的裝裱技術(shù)，他們大都是將古代或者同時代無名或小名家作品的落款改成前 人或者同時代大家的落款， 第 8 頁 共 65 頁 或原來的畫坻 款添上某一名家名款以成“名家之作”。有的甚至偽造他國的一些買賣文件，然后以“回流”形式進入流通領(lǐng)域。牟取 30%的回扣時，畫家交去稅金僅得畫作價值的三分之一。?人們來旅游而不是來買畫?，一旦墻上的畫作成為了單純的觀賞的風(fēng)景， 798 地區(qū)當(dāng)代藝術(shù)一級市場將徹底不復(fù)存在。現(xiàn)在作為北京旅游新賣點的 798 已不再是單純的藝術(shù)家園了，這片被改造的舊倉庫成了中國的 SOHO 區(qū)。 地點：北京市朝陽區(qū)百子灣路 32 號，蘋 果商業(yè)街南側(cè) 環(huán)鐵藝術(shù)區(qū) 北京市地圖上東北角的圓形鐵路圈圈，也圈了一撥藝術(shù)家。但中國書畫植根于幾千年的傳統(tǒng)文化，經(jīng)過千百年長期的發(fā)展 繁育，已被賦予了豐富的人文內(nèi)涵，成為中華傳統(tǒng)文化精神的符號和象征，其魅力是不可否認的。 一、國內(nèi)收藏家領(lǐng)軍國畫消費： 中國傳統(tǒng)書畫按時間劃分，分為古代、現(xiàn)代和近代。對于喜歡收集文玩、字畫、舊書的人，潘家園并不代表高端市場，但絕對是老百姓收藏的 第一選擇。這里的書畫作品價錢幾千的有，幾百萬的也有。購畫的人 中，數(shù)量最多的是送禮，給親戚朋友祝壽或托人辦事，書畫作為禮品，比起吃的用的來，確實要有格調(diào)得多。推動國畫創(chuàng)作的變革，隨即就能整合國畫藝術(shù)市場，并進一步將中國的現(xiàn)代國畫推向國際藝術(shù)市場。吳冠中的作品就能做到雅俗共賞，他可以用中國傳統(tǒng)點 、線、面的概念畫巴黎、日本，創(chuàng)造出新的概念，油畫、中國畫糅合得很好，可謂是中西合璧的雙槍畫家。以小堡村為例，在 75 戶藝術(shù)家中，有 28 戶為自建房，屬永久居住者，占 37%；47 戶為租住，占 63%。 管理模式 798 藝術(shù)區(qū)以藝術(shù)區(qū)建設(shè)管理辦公室為核心，以七星物業(yè)管理中心為園區(qū)軟、硬件建設(shè)的具體實施單位，共同推進藝術(shù)區(qū)的管理與服務(wù)。涉及類別包括：文化藝術(shù)類、傳媒類（影視及出版發(fā)行）、設(shè)計咨詢類、網(wǎng)絡(luò)文化類、休閑娛樂類等。 三、藝術(shù)區(qū)的集群效應(yīng)和輻射帶動作用愈來愈明顯 隨著文化藝術(shù)機構(gòu)的不斷集聚， 798 藝術(shù)區(qū)已逐漸發(fā)展成為國內(nèi)最大的以現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)展示交易為核心的文化藝術(shù)園區(qū)，在國內(nèi)外的影響力也不斷提升。原來單純的藝術(shù)家居住性聚集形式，也逐步發(fā)展為原創(chuàng)藝術(shù)家，畫廊、批評家和經(jīng)紀(jì)人等共同形成的藝術(shù)集聚區(qū)。原創(chuàng)藝術(shù)家持續(xù)聚居宋莊地區(qū)，將從一個側(cè)面證明宋莊是一個適合創(chuàng)意階層生活和工作的地方。 草場地藝術(shù)區(qū)定位為當(dāng)代藝術(shù)家的創(chuàng)作基地、展示窗口、交流平臺以及教學(xué)、培訓(xùn)等多功能的文化場所。 第 28 頁 共 65 頁 第二部分 產(chǎn)品研究篇 ? 企業(yè)構(gòu)架研究 ? 客戶定位分析 ? 產(chǎn)品概念設(shè)計 ? 項目管理建設(shè) 第 29 頁 共 65 頁 【第四章 企業(yè)構(gòu)架研究】 一、地理位置 北京藝術(shù)國學(xué)城項目位于朝陽區(qū)蔣 臺鄉(xiāng)大環(huán)內(nèi)，項目建設(shè)地點緊靠環(huán)鐵邊緣，位于東北五環(huán)與機場高速夾角處，項目所處區(qū)域可以通過機場高速、京承高速、京沈高速與其他省市銜接；項目向北由機場高速與城市中心相連，向南由姚家園路與城市中心相連，距市中心 15 公里，距離首都國際機場 10 公里，距 CBD 中心區(qū)域 11 公里，距離北京市 798 藝術(shù)區(qū)僅 公里。目前，北京瓊?cè)A文化發(fā)展有限公司已經(jīng)與 20 多個國際藝術(shù)機構(gòu)達成共識，國際藝術(shù)交流項目即將啟動。 產(chǎn)業(yè)構(gòu)成： 文化鏈條產(chǎn)業(yè)， 集藝術(shù)機構(gòu)、畫廊、基金會、拍賣公司、藝術(shù)家工作室、藝術(shù)培訓(xùn)中心、酒吧、咖啡廳、賓館、藝術(shù)休閑會所、藝術(shù)書店、藝術(shù)用品專賣、畫框配套等功能的基地，為買家、畫家、商家、旅游、藏家提供完善的綜合功能服務(wù)，成為集 美術(shù) 、 文學(xué) 、 音樂 、 其他形式藝術(shù)品 為一體的高端 藝術(shù)社區(qū)管理平臺 。 ：企業(yè)內(nèi)部各部門標(biāo)識牌、常用標(biāo)識牌、樓層標(biāo)識牌、企業(yè)形象牌、旗幟、廣告牌、 POP 廣告、貨架標(biāo)牌等。 經(jīng)營客戶定位：按經(jīng)營門類、經(jīng)營品種、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)銷模式等因素對經(jīng)營客戶進行定位。其中