【正文】 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái)。變文化為經(jīng)濟(jì)，就是要心滿意足，為天下心！ 國(guó)學(xué)藝術(shù)城推廣方案二： 招商。 變文化為經(jīng)濟(jì)： 文化是什么？文化是特殊人群在當(dāng)下普遍的自覺(jué)觀念和方式系統(tǒng)。在?娛樂(lè)至 死?的新媒體時(shí)代，用娛樂(lè)的形式提供高尚的內(nèi)容，才是國(guó)學(xué)與時(shí)俱進(jìn)的方向。國(guó)學(xué)就在此時(shí)扮演了重要的角色。生產(chǎn)要講究分工，做學(xué)問(wèn)也是如此。百度還聯(lián)合某些網(wǎng)站媒體推出所謂的?國(guó)學(xué)大師評(píng)選?，對(duì)?國(guó)學(xué)大師?進(jìn)行與?超級(jí)女聲?完全相同的商業(yè)包裝。 二、 概念的創(chuàng)意生成 第 49 頁(yè) 共 65 頁(yè) 當(dāng)今時(shí)代處處都在講國(guó)學(xué)，講中國(guó)傳統(tǒng)文化，也有人模仿古人大興祭孔大典，國(guó)學(xué)一時(shí)間風(fēng)靡大街小巷，傳統(tǒng)文化講座也是處處皆是，甚至打造出一個(gè)個(gè)當(dāng)代的國(guó)學(xué)明星。作為軸心期文明的重要一支中國(guó)文化在經(jīng)過(guò)百多年西方文化的全方位 的沖擊之后，使得中國(guó)人得到對(duì)自身文化傳統(tǒng)（即國(guó)學(xué)）有個(gè)自我反省的機(jī)會(huì)，我們逐漸知道，在我們的傳統(tǒng)文化中應(yīng)該發(fā)展什么，應(yīng)該拋棄什么和應(yīng)該吸收什么。 構(gòu)思九、家具的選擇 在京味四合院中家具的選擇是最重要同時(shí)又是投入最高的項(xiàng)目。 構(gòu)思七、內(nèi)裝地面處理及選材 地面是整棟四合院面積最多的項(xiàng)目，也是分區(qū)最復(fù)雜的項(xiàng)目。 構(gòu)思五、內(nèi)裝頂面的處理 頂面的設(shè)計(jì)中力求體現(xiàn)大氣、威嚴(yán)。 第 44 頁(yè) 共 65 頁(yè) 構(gòu)思二、營(yíng)造登堂入室的觀景通道 本案地處洼地，房屋四周平整，為改變這一狀況，突出本案大氣尊貴府邸。 構(gòu)思一、重現(xiàn)老宅四合院園林風(fēng)貌 由于本案設(shè)計(jì)宗旨為突出中式京味四合院風(fēng)格，入戶花園設(shè)置一個(gè)影壁顯得非常重要。 招生對(duì)象：書(shū)畫投資顧問(wèn)、書(shū)畫院院長(zhǎng)、文化公司 CEO、拍賣公司 CEO、書(shū)畫交流中心中層管理人員、書(shū)畫藝術(shù)市場(chǎng)總監(jiān)、畫廊畫苑董事長(zhǎng)（首席 CEO）、協(xié)會(huì)從事書(shū)畫的經(jīng)紀(jì)人等。主要畫家介紹，不同風(fēng)格、不同流派作品的特征認(rèn)識(shí)。要有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，機(jī)智靈活，富于應(yīng)變；要有一定的組織能力，協(xié)調(diào)處理各種關(guān)系，做到組織經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有條不紊，使買賣雙方心情舒暢。這些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的獲得可能需要很多年的積累。中央美院很多教師也在這里建立了工作室，北京服裝學(xué)院也要在這里建立成規(guī)模的影視基地、動(dòng)漫基地，表明藝術(shù)高校對(duì)于藝術(shù)行業(yè)的發(fā)展、文化產(chǎn)業(yè)的繁榮的積極姿態(tài)。整體強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的造園風(fēng)格，盡力突出現(xiàn)代感及?藝術(shù)?主題，借鑒了大量國(guó)內(nèi)外同類作品的成功經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的可實(shí)施性。 孵化培育平臺(tái) ： 由園區(qū)的專業(yè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)外具有專業(yè)素質(zhì)，有一定的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ乃囆g(shù)家，進(jìn)行有方向性的 國(guó)學(xué)藝術(shù)文化 學(xué)術(shù)孵化培育，賦予藝術(shù)家最大的創(chuàng)作空間，最大限度地挖掘藝術(shù)家的潛力，促進(jìn)藝術(shù)家發(fā)展才藝，走向市場(chǎng)。 主體年齡分布在 35— 50 歲之間，并形成年齡逐漸趨低的趨勢(shì)。 ：企業(yè) 畫冊(cè) 、 招商畫冊(cè) 、年歷 第 33 頁(yè) 共 65 頁(yè) 【 第五章 客戶定位分析】 第 34 頁(yè) 共 65 頁(yè) 一、定位原則： 投資客戶定位：按投資目的、投資額度、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、投資決策方式、支付方式、投資傾向性等因素對(duì)投資客戶進(jìn)行定 位。 ：建筑造型、公司旗幟、企業(yè)門面、企業(yè)招牌、公共標(biāo)識(shí)牌、路標(biāo)指示牌、廣告塔、霓虹燈廣告、庭院美化等。 三、企業(yè)品牌構(gòu)建方案 企業(yè)文化 企業(yè)精神： 格物致知、立意、正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下。中央美院很多教師也在這里建立了工作室，北京服裝學(xué)院也要在這里建立成規(guī)模的影視基地、動(dòng)漫基地，表明藝術(shù)高校對(duì)于藝術(shù)行業(yè)的發(fā)展、文化產(chǎn)業(yè)的繁榮的積極姿態(tài)。今日美術(shù)館就坐落在? 22 院街?的西端，將與之后形成的藝術(shù)群落產(chǎn)生共鳴。截止到 2020 年底，已累計(jì)投資 5 億元人民幣。宋莊原創(chuàng)藝術(shù)集聚區(qū)作為一種載 第 26 頁(yè) 共 65 頁(yè) 體，提供給生活和創(chuàng)作空間多種選擇，藝術(shù)家在村莊內(nèi)找到便宜的住所，或選擇在藝術(shù)基地租房，鼓勵(lì)藝術(shù)家興建現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格的工作室；就近提 供作品展示和交易場(chǎng)所，特別是吸引了一部分未成名的年輕藝術(shù)家參展。 隨著藝術(shù)家逐漸形成規(guī)模，宋莊開(kāi)始被稱為?畫家村?，成為中國(guó)最大的一個(gè)原創(chuàng)藝術(shù)家的聚居群落。海內(nèi)外 200 余家媒體對(duì)奧運(yùn)會(huì)和 798 藝術(shù)節(jié)期間的 798 藝術(shù)區(qū)進(jìn)行報(bào)道。 發(fā)展成果 798 藝術(shù)區(qū)在多方力量的共同推動(dòng)下，經(jīng)過(guò)幾年的努力，已經(jīng)由自發(fā)無(wú)序發(fā)展進(jìn)入有序規(guī)范發(fā)展階段，并已取得階段性發(fā)展成果： 一、產(chǎn)業(yè)實(shí)力有了進(jìn)一步提升 第 23 頁(yè) 共 65 頁(yè) 2020 年到現(xiàn)在，入駐藝術(shù)區(qū)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類機(jī)構(gòu)從 200 余家猛增到 400 余家，分別來(lái)自美國(guó)、法國(guó)、意大利、荷蘭、比利時(shí)、西班 牙、德國(guó)、日本、韓國(guó)、丹麥、朝鮮、荷蘭、希臘、中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港等 16 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中的包豪斯建筑以它高大寬敞、造型簡(jiǎn)潔、采光均勻的特點(diǎn)成為了北京 798 藝術(shù)區(qū)的標(biāo)志性建筑。目前，在小堡村居住的文化藝術(shù)人士有近 100人，整個(gè)宋莊鎮(zhèn)約有 400 來(lái)名，大多以租居為主。海外尋求藝術(shù)的創(chuàng)新，符合藝術(shù)的規(guī)律。這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)說(shuō)明， 第 19 頁(yè) 共 65 頁(yè) 國(guó)畫不僅在創(chuàng)作上和整個(gè)時(shí)代脫節(jié)，其市場(chǎng)和當(dāng)代藝術(shù)也完全是兩個(gè)陌生的系統(tǒng)。店里的這些畫作自然比古代珍品便宜不少，而且具有很大的升值潛力，雖然當(dāng)下是油畫當(dāng)?shù)?，但中?guó)書(shū)畫在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)始終吃得開(kāi)。歷朝歷代文人墨客的真跡自不必說(shuō)，近現(xiàn)代大家的書(shū)畫作品比比皆是，而且經(jīng)常能碰見(jiàn)書(shū)畫名家在店鋪里面當(dāng)場(chǎng)作畫。 二、潘家園書(shū)畫的?平民路線? 一說(shuō)到北京的潘家園舊貨市場(chǎng)，人們的第一反應(yīng)是撿漏，第二是人多，第三是鋪天蓋地的贗品。此外，來(lái)華旅游或居住的外國(guó)人也會(huì)購(gòu)買部分中國(guó)書(shū)畫，但主要集中在中低檔次作品交易上。 地點(diǎn)：北京市通州區(qū)宋莊鎮(zhèn) 第 15 頁(yè) 共 65 頁(yè) 二、綜觀當(dāng)今文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)供需狀況分析： 近年來(lái)，當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)造的天價(jià)神話一個(gè)接一個(gè)出現(xiàn)，一些完全不用筆墨的作品動(dòng)輒就拍出幾千萬(wàn)美元，導(dǎo)致出現(xiàn)了此起彼伏的市場(chǎng)沸點(diǎn)，由此也帶動(dòng)了投資人士的目標(biāo)轉(zhuǎn)向 —— 輕視中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)作品，重視當(dāng)代藝術(shù)的投資。二十二院街正力圖成為北京融自然、人文、藝術(shù)、時(shí)尚為一體的藝術(shù)旗艦航母。 第 12 頁(yè) 共 65 頁(yè) 北京主要 8 大藝術(shù)區(qū) 798藝術(shù)區(qū) 北京 798 廠區(qū)建筑是上世紀(jì) 50 年代建造，具有典型的包豪斯風(fēng)格。 798，國(guó)內(nèi)最大當(dāng)代藝術(shù)的一級(jí)市場(chǎng)聚 集區(qū)的定位在發(fā)生改變，在其人聲鼎沸的?繁榮?背后，實(shí)質(zhì)上是已經(jīng) 第 11 頁(yè) 共 65 頁(yè) 慢慢成為京城的又一道獨(dú)特的游覽風(fēng)景，甚至這種情況在宋莊等在地域上算得上偏僻畫家村內(nèi)也慢慢開(kāi)始顯露。當(dāng)然這包括全國(guó)興起來(lái)的旅游熱，到不正規(guī)畫廊當(dāng)導(dǎo)游。 古舊贗品，售假者通常在假畫上加蓋偽造的著名鑒賞家的鑒定專用圖章，甚至專作鑒定此畫的題跋。如古畫中空白處大都有名人題跋，它是研究和鑒定此類作品的重要依據(jù)，造偽者經(jīng)制出贗品重新揭裱時(shí)，再配以真的題跋，在這種情況下書(shū)畫鑒定家也難免不看走眼。吳冠中先生的《炮打司令部》一事，耗費(fèi)了吳先生三年的精力。而市場(chǎng)的嚴(yán)峻還在于幕后的交易，書(shū)畫拍賣會(huì)上雇“托兒”炒作現(xiàn)象也不鮮見(jiàn)，這已是圈內(nèi)人人皆知的事情。僅以北京目前有拍賣行 30 多家為例，收藏者在一般畫廊買畫不放心，參加拍賣競(jìng)購(gòu)成了投資者的選擇。中國(guó)文化人渴望藝術(shù)市場(chǎng)的規(guī)范，渴望有志向、有能力、誠(chéng)實(shí)的高素質(zhì)的文化經(jīng)紀(jì)人。文化藝術(shù)作為國(guó)家的形象，被假畫損害成這樣，真叫人痛心。如唐貞觀年間，唐太宗對(duì)李白、王羲之的偏愛(ài)，潤(rùn)格在社會(huì)上大起，故有人總結(jié)道：“受價(jià)貴賤有幸與不 幸焉，非關(guān)書(shū)也。 北京市環(huán)鐵國(guó)學(xué)藝術(shù)城 (商城 )市場(chǎng)研究及營(yíng)銷推廣企劃案 第 2 頁(yè) 共 65 頁(yè) 第一部分 市場(chǎng)研究篇 ? 國(guó)內(nèi)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)綜述 ? 北京藝術(shù)區(qū)市場(chǎng)整體情況 ? 重點(diǎn)市場(chǎng)研究 第 3 頁(yè) 共 65 頁(yè) 【第一章 國(guó)內(nèi)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)綜述】 加入世界貿(mào)易組織為我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，研究和發(fā)展有中國(guó)特色的社會(huì)主義文化產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前的重要課題?！惫湃说目偨Y(jié)在中國(guó)書(shū)畫市場(chǎng)至今也如此。中國(guó)入世以后，國(guó)外成熟的文化產(chǎn)業(yè)將會(huì)涌入國(guó) 內(nèi)，開(kāi)放的市場(chǎng)，誰(shuí)都可以投資。發(fā)展起來(lái)的 第 6 頁(yè) 共 65 頁(yè) 中國(guó)不缺市場(chǎng)，不缺真正有才華的藝術(shù)家。最初拍賣還是值得信任的，但隨著拍賣會(huì)的泛濫，貌似最正規(guī)的拍賣市場(chǎng)開(kāi)始魚(yú)龍混雜。聯(lián)手哄抬引得天真的收藏者盲目跟進(jìn)，落入圈套，付出金錢、感情卻買回一個(gè)美麗的謊言，他們或是拍賣方以競(jìng)買人身份參與自已組織的拍賣活動(dòng)，以壯門面，或是委托方參與競(jìng)買，以使自已委托拍 賣的物品賣出好價(jià)錢，或是競(jìng)買人之間、競(jìng)賣人和拍賣人之間惡意串通，損害其它 第 7 頁(yè) 共 65 頁(yè) 參加拍賣人的利益，或是拍賣自營(yíng)，即組織拍賣自己的物品以便低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出，牟取暴利。雖勝訴，但令人傷心不已，聞?wù)邿o(wú)不心驚膽顫，沒(méi)有膽量和精力耗時(shí)間。改添款主要憑借作偽者高超的裝裱技術(shù)，他們大都是將古代或者同時(shí)代無(wú)名或小名家作品的落款改成前 人或者同時(shí)代大家的落款， 第 8 頁(yè) 共 65 頁(yè) 或原來(lái)的畫坻 款添上某一名家名款以成“名家之作”。有的甚至偽造他國(guó)的一些買賣文件，然后以“回流”形式進(jìn)入流通領(lǐng)域。牟取 30%的回扣時(shí)，畫家交去稅金僅得畫作價(jià)值的三分之一。?人們來(lái)旅游而不是來(lái)買畫?，一旦墻上的畫作成為了單純的觀賞的風(fēng)景， 798 地區(qū)當(dāng)代藝術(shù)一級(jí)市場(chǎng)將徹底不復(fù)存在?，F(xiàn)在作為北京旅游新賣點(diǎn)的 798 已不再是單純的藝術(shù)家園了，這片被改造的舊倉(cāng)庫(kù)成了中國(guó)的 SOHO 區(qū)。 地點(diǎn)：北京市朝陽(yáng)區(qū)百子灣路 32 號(hào)，蘋 果商業(yè)街南側(cè) 環(huán)鐵藝術(shù)區(qū) 北京市地圖上東北角的圓形鐵路圈圈，也圈了一撥藝術(shù)家。但中國(guó)書(shū)畫植根于幾千年的傳統(tǒng)文化，經(jīng)過(guò)千百年長(zhǎng)期的發(fā)展 繁育，已被賦予了豐富的人文內(nèi)涵，成為中華傳統(tǒng)文化精神的符號(hào)和象征，其魅力是不可否認(rèn)的。 一、國(guó)內(nèi)收藏家領(lǐng)軍國(guó)畫消費(fèi)： 中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)畫按時(shí)間劃分，分為古代、現(xiàn)代和近代。對(duì)于喜歡收集文玩、字畫、舊書(shū)的人，潘家園并不代表高端市場(chǎng)，但絕對(duì)是老百姓收藏的 第一選擇。這里的書(shū)畫作品價(jià)錢幾千的有，幾百萬(wàn)的也有。購(gòu)畫的人 中，數(shù)量最多的是送禮，給親戚朋友祝壽或托人辦事，書(shū)畫作為禮品，比起吃的用的來(lái)，確實(shí)要有格調(diào)得多。推動(dòng)國(guó)畫創(chuàng)作的變革，隨即就能整合國(guó)畫藝術(shù)市場(chǎng)，并進(jìn)一步將中國(guó)的現(xiàn)代國(guó)畫推向國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)。吳冠中的作品就能做到雅俗共賞，他可以用中國(guó)傳統(tǒng)點(diǎn) 、線、面的概念畫巴黎、日本，創(chuàng)造出新的概念，油畫、中國(guó)畫糅合得很好，可謂是中西合璧的雙槍畫家。以小堡村為例，在 75 戶藝術(shù)家中，有 28 戶為自建房，屬永久居住者，占 37%；47 戶為租住，占 63%。 管理模式 798 藝術(shù)區(qū)以藝術(shù)區(qū)建設(shè)管理辦公室為核心，以七星物業(yè)管理中心為園區(qū)軟、硬件建設(shè)的具體實(shí)施單位，共同推進(jìn)藝術(shù)區(qū)的管理與服務(wù)。涉及類別包括：文化藝術(shù)類、傳媒類（影視及出版發(fā)行）、設(shè)計(jì)咨詢類、網(wǎng)絡(luò)文化類、休閑娛樂(lè)類等。 三、藝術(shù)區(qū)的集群效應(yīng)和輻射帶動(dòng)作用愈來(lái)愈明顯 隨著文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)的不斷集聚， 798 藝術(shù)區(qū)已逐漸發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的以現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)展示交易為核心的文化藝術(shù)園區(qū)，在國(guó)內(nèi)外的影響力也不斷提升。原來(lái)單純的藝術(shù)家居住性聚集形式，也逐步發(fā)展為原創(chuàng)藝術(shù)家，畫廊、批評(píng)家和經(jīng)紀(jì)人等共同形成的藝術(shù)集聚區(qū)。原創(chuàng)藝術(shù)家持續(xù)聚居宋莊地區(qū)，將從一個(gè)側(cè)面證明宋莊是一個(gè)適合創(chuàng)意階層生活和工作的地方。 草場(chǎng)地藝術(shù)區(qū)定位為當(dāng)代藝術(shù)家的創(chuàng)作基地、展示窗口、交流平臺(tái)以及教學(xué)、培訓(xùn)等多功能的文化場(chǎng)所。 第 28 頁(yè) 共 65 頁(yè) 第二部分 產(chǎn)品研究篇 ? 企業(yè)構(gòu)架研究 ? 客戶定位分析 ? 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) ? 項(xiàng)目管理建設(shè) 第 29 頁(yè) 共 65 頁(yè) 【第四章 企業(yè)構(gòu)架研究】 一、地理位置 北京藝術(shù)國(guó)學(xué)城項(xiàng)目位于朝陽(yáng)區(qū)蔣 臺(tái)鄉(xiāng)大環(huán)內(nèi)，項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)緊靠環(huán)鐵邊緣，位于東北五環(huán)與機(jī)場(chǎng)高速夾角處，項(xiàng)目所處區(qū)域可以通過(guò)機(jī)場(chǎng)高速、京承高速、京沈高速與其他省市銜接；項(xiàng)目向北由機(jī)場(chǎng)高速與城市中心相連，向南由姚家園路與城市中心相連，距市中心 15 公里，距離首都國(guó)際機(jī)場(chǎng) 10 公里，距 CBD 中心區(qū)域 11 公里，距離北京市 798 藝術(shù)區(qū)僅 公里。目前，北京瓊?cè)A文化發(fā)展有限公司已經(jīng)與 20 多個(gè)國(guó)際藝術(shù)機(jī)構(gòu)達(dá)成共識(shí)，國(guó)際藝術(shù)交流項(xiàng)目即將啟動(dòng)。 產(chǎn)業(yè)構(gòu)成： 文化鏈條產(chǎn)業(yè)， 集藝術(shù)機(jī)構(gòu)、畫廊、基金會(huì)、拍賣公司、藝術(shù)家工作室、藝術(shù)培訓(xùn)中心、酒吧、咖啡廳、賓館、藝術(shù)休閑會(huì)所、藝術(shù)書(shū)店、藝術(shù)用品專賣、畫框配套等功能的基地，為買家、畫家、商家、旅游、藏家提供完善的綜合功能服務(wù)，成為集 美術(shù) 、 文學(xué) 、 音樂(lè) 、 其他形式藝術(shù)品 為一體的高端 藝術(shù)社區(qū)管理平臺(tái) 。 ：企業(yè)內(nèi)部各部門標(biāo)識(shí)牌、常用標(biāo)識(shí)牌、樓層標(biāo)識(shí)牌、企業(yè)形象牌、旗幟、廣告牌、 POP 廣告、貨架標(biāo)牌等。 經(jīng)營(yíng)客戶定位：按經(jīng)營(yíng)門類、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)銷模式等因素對(duì)經(jīng)營(yíng)客戶進(jìn)行定位。其中