gxxx口服液大連市場營銷企劃案-免費閱讀
【正文】 部門培訓。 跟不上市場發(fā)展需要的員工。 （三）、公關與促銷戰(zhàn)略： 公關活動就是及時發(fā)現(xiàn)事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應，通過媒體造勢與口碑效應來適時啟動市場，達到提高公司知名度和美譽度的目的；促銷活動則以提高銷量、占領市場、提高公司的經濟效益為目的。 ?。?）公關工作做好。 ?。?）折頁、促銷品等及時到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。 消費者促銷：可采用“優(yōu)惠活動日”、會員制、積點返利銷售等方式進行促銷。 宣銷并進，在終端點促銷時可采用優(yōu)惠銷售或贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。 6）、消協(xié)。 3）、相信人與人之間能相互了解與溝通。 2）、與社會賢達之人交朋友，提高辦事效率，少走彎路。“消費資源”是指產品潛在的所有消費群體，抓住了它，就把握了整個銷售制勝的關鍵。 抗菌不留情，健康永相隨。找出不同之處和我們的優(yōu)點，讓消費者在短時間內能容易并接受。 ?。?）陳列技巧。 8）、定期更換在外陳列的產品，防止變色、損傷。 終端陳列點： a．對傳統(tǒng)終端：柜臺后面與視線等高的貨架上、收銀機旁、柜臺前都是好的陳列點； b．終端促銷時：終端人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、出納出入口； C．避免下列陳列點：倉庫出入口、黑暗角落、店門口兩側死角、氣味強烈商品附近。 說 明：一般在市場沒有充分做開的時候，終端進貨相對保守，特別是產品上市第一年的旺季，往往由于保守造成脫銷和通路滲透力不足。 三、價格策略： 略 四、通路策略： 通路模式： 1）、跨入藥店直營、由營銷代表負責當?shù)厥袌龅耐卣古c銷售。對各種感冒（包括流感）有很好的治療作用。 第三部分 市場營銷策略及行動方案 一 、市場推廣戰(zhàn)略： 為了合理有效利用資金，以最少的投入獲取更大的回報，達到預期目標，基于對競爭對手、市場的了解分析，擬訂以下策略： 軟硬結合：根據醫(yī)藥行業(yè)的特點，采取公關、促銷活動與媒體宣傳相結合，以產品功效滲入人心, 從而塑造企業(yè)品牌，提升公司的形象。這類營業(yè)員只要哪種保健品有促銷費用，或費用較高，就會盡力推薦某一品種。在產品推銷上藥店經理也不是關鍵人物。 3）、廣告宣傳；廣告宣傳是消費者認知產品的重要途徑，并對消費者的購買行為有著極其重要的引導作用，特別是對于兒童類藥品的廣告引導，效果相當明顯。 2）、在產品認知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但是在購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。 6）市場上現(xiàn)僅有5家藥業(yè)生產板藍根口服液。板藍根口服液大連市場營銷企劃案第一部分 總述 第一章 基本方針 為了能夠成功地搶占感冒藥中成藥領域的領導品牌，確定我們的基本方針：一是緊抓綠色概念、安全概念，便利概念，預防概念。 感冒藥市場的發(fā)展趨勢： 目前國內醫(yī)藥生產企業(yè)有6000余家，感冒藥市場容量在100億元以上。 部分消費者將感冒藥作為家庭常備藥品。 三、競爭者分析： 競爭者層次劃分： 根據整個感冒藥市場的基本情況，將板藍根口服液的競爭對手劃分為主要競爭對手和次要競爭對手，其中主要競爭對手為A類板藍根系列中成藥，次要競爭對手為B類（其他中成藥感冒藥）和C類（西藥感冒藥）。 藥店柜組長：柜組長是藥品銷售的關鍵環(huán)節(jié)，一般零售藥店，柜組長有權要求藥店經理到廠家或經銷商處進貨，柜組長可以向藥店經理講：現(xiàn)在顧客需要這個品種。比如有些保健品價格高，但質量效果一般，但營業(yè)員受經濟利益的影響，會把這些保健品推薦給顧客，對于這類營業(yè)員，促銷費用一定要及時到位，一般廠家每月結算一次。 充分發(fā)揮公關活動的輿論影響作用，利用公關活動給社會造成良好的輿論，通過口碑效應去影響受眾的消費行為，提高受眾對上方藥業(yè)板蘭根口服液的認知度和知名度。其功能主治介紹如下： ?。?）流行性感冒； ?。?）流行性腮腺炎； ?。?）扁桃體炎； ?。?）肝炎、肝硬化； ?。?）消炎、解毒、咽腫； （6）小兒麻疹。 2）、尋找適合的醫(yī)院和診所合作，由醫(yī)院和診所銷售。而通過時段特價的通路促銷形式，促使終端大量進貨，迫使終端全力推介產品，同時強化了通路滲透力。 陳列秘決： 1）、建立良好的客情關系，才能獲得終端支持，得到好的陳列表現(xiàn)（位置）。 貨架排列法： 1）橫向排列：產品陳列做到整齊、干凈、美觀。 軟終端建設： 通過軟終端建設，達到我們的目標：每個營業(yè)員都成為我們產品的推銷員。 2）方式：主要是通過情感溝通獲得營業(yè)員或醫(yī)生、促銷人員對我們產品的認同，從而達到推薦我們產品的目的。 對付流感，預防比治療更重要?！靶麄髻Y源”是指企業(yè)跟各種媒體的關系，抓住了它，我們就可以充分進行產品宣傳、炒做。 3）、調動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。 公關工作三字經：
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