【正文】 思路。 ? 售 樓 處的設(shè)計(jì)不講究鋪張浪費(fèi)，講究實(shí)用性。大堂 20平 米 ，接待區(qū) 60 平米，洽談區(qū) 50 平米。 ? 明 快 、亮麗； ? 溫 馨 、舒適，生活感極強(qiáng)； ? 各功能區(qū)的裝修，在充分考慮使用便利的基礎(chǔ)上，要盡可能地體現(xiàn)美觀和現(xiàn)代，有一定的超前性和誘導(dǎo)性。 ? 樣板區(qū)電梯廳裝修風(fēng)格要與戶內(nèi)裝修風(fēng)格相同一，現(xiàn)代、大氣，有 品 位，同時(shí)極具人性化，可參考萬科星園。 ? 完 成 時(shí)間：保證 2020 年 2 月底前 完成。 ? 項(xiàng) 目 重點(diǎn)戶型的介紹； 對(duì) 重 點(diǎn)戶型進(jìn)行分解，對(duì)功能區(qū)的使用性進(jìn)行一定的描述 ? 產(chǎn) 品 配套設(shè)施的介紹； 產(chǎn)品的門窗、電話線條數(shù)、交房標(biāo)準(zhǔn)、智能化系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、電視 系 統(tǒng)、安防系統(tǒng)等等。 ? 設(shè) 計(jì) 風(fēng)格： ? 平 面 設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔，平面整體布局合理 ? 樓 書 要體現(xiàn)十足現(xiàn)代感； ? 完 成 時(shí)間： 2002 年 2 月份前。 ? 圍 墻 具體的位置： 南湖北路的東段，臨將臺(tái)路的東圍墻。 ? 項(xiàng) 目 的主打廣告語和廣告平面。 ? 南 湖 北路以及望京外環(huán)路。 ? 引 導(dǎo) 系統(tǒng)可采用燈箱形式也可采用 pop 旗形式。 ? 完 成 時(shí)間： 2020 年 10 月底 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 7) 廣告牌： ? 廣告牌的 具體選址： 國貿(mào)橋至 太陽宮橋三環(huán)沿線，尤 其是三元橋、燕莎橋 附 近，以及四元橋附近。 ? 廣 告 牌設(shè)計(jì)內(nèi)容： ? 項(xiàng)目的 logo。 ? 開 發(fā) 商和代理商的名稱。 ? 完 成 時(shí)間： 2002 年 12 月份 9) 海報(bào)和戶型圖： ? 海報(bào)主要 針對(duì)初次到訪客戶或 用于展會(huì)發(fā)放，內(nèi)容應(yīng) 濃縮項(xiàng)目精 華，同時(shí) 可 適當(dāng)設(shè)置懸念，引發(fā)受眾對(duì)本案的興趣和了解欲望。 ? 效 果 內(nèi)容： ? 鳥 瞰 圖； ? 社 區(qū) 全景效果圖； ? 建 筑 組團(tuán)效果圖； ? 建 筑 單體效果圖； ? 園 境 景觀效果圖； ? 會(huì) 所 效果圖（內(nèi)外部）； ? 住 宅 大堂效果圖； ? 室 內(nèi) 裝飾裝修效果圖等。 ? 完 成 時(shí)間： 2002 年 10 中旬前。 ? 設(shè) 計(jì) 內(nèi)同： ? 項(xiàng) 目 的鳥瞰圖或者項(xiàng)目的外立面效果圖。 ? 銷 售 熱線。 ? 平 面 廣告的表現(xiàn)力要很強(qiáng)，能夠強(qiáng)力的 吸引客戶的眼球。 ? 體 現(xiàn) 項(xiàng)目的主賣點(diǎn)。 ? 色 彩 有所變化，色彩的運(yùn)用能夠極力的吸引客戶的眼球。 ? 完 成 時(shí)間： 2020 年 10 月底。 ? 項(xiàng) 目 的效果圖。 ? 充分利用圍墻面積大、有高度、傳播效果好和極易引人注目的特點(diǎn)，統(tǒng)籌考慮，以整體畫面來描述未來社區(qū)高品位的生活氛圍，引 領(lǐng) 消費(fèi)者無限的遐想，從而充滿對(duì)本案的 渴望和追求。 ? 生活 場(chǎng)景的描述； 描述小區(qū)里的美好生活狀態(tài)，小區(qū)里散步的人群，會(huì)所里看書的小區(qū) 業(yè) 主以及在健身俱樂部活動(dòng)的年輕一族等等。 ? 制作要求 ： 樓書封面將采用進(jìn)口硬殼紙張，以顯示不同的氣質(zhì)格調(diào)；樓書 內(nèi) 頁以銅板印制。 ? 樣板間樓 層： 為了能夠提前對(duì) 樣板間進(jìn)行施工，確保 樣板間在規(guī)定時(shí)間內(nèi)能夠順 利的完成，同時(shí)也利 于客戶進(jìn)行參觀核對(duì)樣 板間的維護(hù)，加之園林景觀 的完成能夠營(yíng)造一個(gè) 良好的居住環(huán)境。 ? 不同居室在整體裝修風(fēng)格一致的前 提下，細(xì)部處理的手法和情調(diào)，要有所不同。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 3) 樣板間 ? 樣板間數(shù) 量： 保證有三個(gè)樣板 間，塔樓一個(gè)兩居的樣 板，板樓兩居和三居 各 一個(gè)樣板。 ? 具 體 設(shè)計(jì)建議： ? 售 樓 處門前有小型的噴泉廣場(chǎng)，助長(zhǎng)銷售氣氛； ? 車道與噴水池一并完成，上鋪地磚，其余空地植滿草坪，外圍間植 喬 木，使參觀者有綠蔭滿園的感覺； ? 售樓處門前設(shè)置射燈，增強(qiáng)本案夜間的效果，給夜間過往客戶良好 的 影響，擴(kuò)大本案的宣傳效果； ? 現(xiàn) 場(chǎng) 四周矗立風(fēng)格獨(dú)特的路燈，在入夜后倍感本案的燈火輝煌； ? 大 型 的售樓處燈箱，夜間增加本案的現(xiàn)代感。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 2) 售樓處 ? 選 址 原則： ? 離 望 京小區(qū)的主干道近且容易識(shí)別的位置； ? 離 項(xiàng) 目的樓座盡量的接近。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 五、 附件 1. 項(xiàng)目策劃報(bào)告： 2. 工作時(shí)間明細(xì) 表： 3. 具體推廣包裝方案各個(gè)點(diǎn)的具體方案： 4. 具體的營(yíng)銷價(jià)格 1) LOGO 的設(shè)計(jì) ? 設(shè) 計(jì) 原則： ? 應(yīng) 服 從本案的總體形象要求； ? 便 于 記憶、易于識(shí)別、傳播及不同場(chǎng)合下的運(yùn)用。 銷售階段客戶服務(wù)： 對(duì)客戶進(jìn)行生日祝賀、公司慶賀等，使客戶擁有一種重視 感 、 歸屬感； 后期階段： 銷售后期辦理相關(guān)證件的速度及便利性，保證律師、銀行的快捷。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 2) 各 相 關(guān)項(xiàng)費(fèi)用表 項(xiàng)目名稱 總費(fèi)用 引導(dǎo)系統(tǒng) VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 5 萬 P OP 廣告旗或燈箱 20 萬 工地圍墻 25 萬 工地現(xiàn)場(chǎng)指示牌 25 萬 宣傳資料 效果圖 2 萬 海報(bào) 5 萬 樓書 20 萬 戶型圖單頁 5 萬 售樓處展板 5 萬 其他宣 傳資料費(fèi)用 15 萬 模型 50 萬 促銷活動(dòng) 客戶聯(lián)誼會(huì)等促銷費(fèi)用 30 萬 參加展會(huì) 70 萬 廣告牌 街牌 40 萬 樓頂廣告牌 250 萬 單立柱廣告牌 300 萬 媒體發(fā)布 報(bào)紙廣告 750 萬 雜志廣告 20 萬 銷 售 道具 售樓處 200 萬 樣板間 100 萬 合計(jì) —— 1937 萬 ? 本案營(yíng)銷總費(fèi)用預(yù)算為 1937 萬，未超出本案的正常營(yíng)銷費(fèi)用總額，還有一 定 的浮動(dòng)空間供銷售過程中調(diào)節(jié)。在通過 2020 年的現(xiàn)房銷售，力爭(zhēng)本案于 2020 年 6 月底的銷售達(dá)到 90%，本案可以結(jié)案。 ? 對(duì) 產(chǎn) 品的各個(gè)突出賣點(diǎn)進(jìn)行逐個(gè)宣傳。 ? 建 筑 產(chǎn)品理念。本階段的宣傳主題為： ? 以 本 案的第一宣傳主題為項(xiàng)目的開盤宣傳。 ? 宣 傳 客戶群體生活形式與本案之間的必然聯(lián)系。 ? 對(duì) 整 個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷工作總結(jié)。 ? 保 持 很高的客戶來訪量，提高客戶成交率。 ? 此 階 段的重點(diǎn)工作： ? 參 加 秋季展會(huì)。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 5) 2020 年 9 月初 —— 2020 年 12 月底（項(xiàng)目的有一個(gè)強(qiáng)銷期） 此階段作為項(xiàng)目最重要的銷售期，對(duì)于項(xiàng)目來說至關(guān)重要，可以說關(guān)系到項(xiàng)目是否成敗。 ? 此 階 段目的 ? 保 持 項(xiàng)目的熱銷 狀態(tài)，保證有穩(wěn)定的客戶來訪。 ? 利用一定的軟性文章來渲染本案熱銷的氣勢(shì)，以強(qiáng)銷期火爆成交狀況為炒作題材，進(jìn)行大肆渲染，給目標(biāo)客戶造成緊迫感，促使客 戶 盡快成交。 ? 迅速的回收開發(fā)商投入的資金，降低資金壓力，提高項(xiàng)目運(yùn)作的效 率 以及資金的使用效率。 ? 參 加 春季展會(huì)。）吸引客戶的眼球，營(yíng)造項(xiàng)目火爆的銷售局面，給有 意 向的客戶造成壓力，掀起售賣高潮。 ? 作 好 各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為項(xiàng)目正式開盤打好基礎(chǔ)。 2) 2002 年 11 月初 —— 2020 年 2 月底（項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購期） 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 進(jìn)行一定的軟性文章以及少量的平面廣告投入，主要以引導(dǎo)系統(tǒng)和戶外廣 告 的廣告效果為主，吸引和積累客戶。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 三、 具體的工作方案 1. 階段性任務(wù)（推廣行 動(dòng)方案） 2002 年 10 月中旬前為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購的前期準(zhǔn)備期， 2002 年 10 月中旬開始內(nèi)部認(rèn)購， 2002 年 3 月初為項(xiàng)目正式開盤。 ? LOGO 設(shè) 計(jì)思路及手法： 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ? 包 裝 方案： ? 售 樓 處； ? 樓書； ? vcd 宣傳 ； ? 工 地 圍墻； ? 引 導(dǎo) 系統(tǒng)； ? 廣 告 牌。胡適先生早年非常喜歡此地，并將 the city of Ithaca 譯為“綺城”。 “紛” 具有繽紛的深層內(nèi)涵，體現(xiàn)本案帶來的絢麗多彩的視覺感 受 和居住環(huán)境。因此，“亮彩”達(dá)到抓住目標(biāo)客戶的心理和本案外立面特色的雙重功效。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 7) 推廣手段 ? 案名： ? 亮 彩 名居； “亮彩” 引申含義為亮麗、多彩。因此，通過推廣拉近 本案與客戶在事業(yè)上的關(guān)系 ，通過我們的闡述描 述本案與事業(yè)的必然聯(lián) 系，使其兩者之間不明顯的關(guān)系成為顯而易見的因果關(guān)系。 ? 右側(cè) 4U 為網(wǎng)絡(luò)通用語，即： 4U＝ Four U＝ for you. ? 4 U just 4 U 即為： 為你度身打造的精品住宅。 4) 推廣形象 ? 望 京 地區(qū) ? 如何提高本案的性價(jià)比，使本案成為區(qū)域內(nèi)性價(jià)比最高的高品質(zhì)樓盤。因此 ， 本案能否提煉出一 個(gè)全新、有 效 、新穎的推廣主題至關(guān)重要。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 4. 推廣策略 根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶的實(shí)際情況，綜合考慮三方面的因素，得出本案行 之 有效的推廣方案。 ? 提 高 公司的形象和品牌。但考慮到本案加上裝修費(fèi)用后，項(xiàng)目的總價(jià)會(huì)大幅上揚(yáng)，因此， 本案可以采用給客戶免費(fèi)提 供裝修菜單以及提供免費(fèi)監(jiān)理公司服務(wù)的內(nèi)容 。 ? 通 過 迎合消費(fèi)者的生活方式抓住目標(biāo)客戶的心理需求 . ? 提 高 項(xiàng)目產(chǎn)品的品質(zhì)，增加項(xiàng)目的賣點(diǎn)。因此他們對(duì)社區(qū)物業(yè)管理水平、智能化程度、會(huì)所和環(huán)境景觀設(shè)計(jì)等要求較高。 客戶 會(huì)已 經(jīng)成為 大型公司 尤其是大型 地產(chǎn)公司必 備的一種 提高市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī)的手段，客戶會(huì)帶來的巨大利益已經(jīng)越來越受到很多大型公司的注意和青睞。其實(shí)組建客戶會(huì)無非是想以客戶為本，一切以為客戶服務(wù)為標(biāo) 準(zhǔn) ，通過人性化的手段達(dá)到自身的利益。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 5) 本案的價(jià)格總策略 結(jié)合市場(chǎng)與本案的實(shí)際情況，綜合考慮影響本案銷售的所有因素，制定本案的價(jià)格總策略，為本案迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)并取得良好的業(yè)績(jī)提供最有力、最 有 效的支持。但是我們可以通過特殊、有效的包裝推廣方案和銷售策略，加之本案運(yùn)用有效的手段控制銷售價(jià)格、提高居住品質(zhì)，使得本案擴(kuò)展客戶群體成為可能。 ? 對(duì)居住的要求是面積可以小，但要舒適；樓盤規(guī)模小，但要具備高品質(zhì)；社區(qū)規(guī)模小，但要配套齊全，尤其是適合他們口味的配套更是必不 可 少的條件，例如游泳池、健身俱樂部、圖書酒吧等。 ? 及早入市更有利于及時(shí)、快速的回籠資金，提高資金的使用率和產(chǎn)值率。 ? 售樓處設(shè)計(jì)上體現(xiàn)一定的檔次，一是為了體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力，更重要的是體現(xiàn)本案的市場(chǎng)定位方向和檔次，通過設(shè)計(jì)新穎的售樓處吸引眾多 的 區(qū)域客戶對(duì)本案產(chǎn)生興趣。 ? 為了彌補(bǔ)本案綠化率不高的缺陷，本案的園林景觀設(shè)計(jì)一定要出彩，通過與眾不同的園林景觀來轉(zhuǎn)移客戶對(duì) 景觀的要求，同時(shí)增強(qiáng)本案的吸引力。具體建議如下： ? 大堂