【正文】 思路。 ? 售 樓 處的設(shè)計(jì)不講究鋪張浪費(fèi)，講究實(shí)用性。大堂 20平 米 ，接待區(qū) 60 平米，洽談區(qū) 50 平米。 ? 明 快 、亮麗； ? 溫 馨 、舒適，生活感極強(qiáng)； ? 各功能區(qū)的裝修，在充分考慮使用便利的基礎(chǔ)上，要盡可能地體現(xiàn)美觀和現(xiàn)代，有一定的超前性和誘導(dǎo)性。 ? 樣板區(qū)電梯廳裝修風(fēng)格要與戶內(nèi)裝修風(fēng)格相同一，現(xiàn)代、大氣，有 品 位，同時(shí)極具人性化，可參考萬(wàn)科星園。 ? 完 成 時(shí)間：保證 2020 年 2 月底前 完成。 ? 項(xiàng) 目 重點(diǎn)戶型的介紹； 對(duì) 重 點(diǎn)戶型進(jìn)行分解，對(duì)功能區(qū)的使用性進(jìn)行一定的描述 ? 產(chǎn) 品 配套設(shè)施的介紹； 產(chǎn)品的門(mén)窗、電話線條數(shù)、交房標(biāo)準(zhǔn)、智能化系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、電視 系 統(tǒng)、安防系統(tǒng)等等。 ? 設(shè) 計(jì) 風(fēng)格： ? 平 面 設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔，平面整體布局合理 ? 樓 書(shū) 要體現(xiàn)十足現(xiàn)代感； ? 完 成 時(shí)間： 2002 年 2 月份前。 ? 圍 墻 具體的位置： 南湖北路的東段，臨將臺(tái)路的東圍墻。 ? 項(xiàng) 目 的主打廣告語(yǔ)和廣告平面。 ? 南 湖 北路以及望京外環(huán)路。 ? 引 導(dǎo) 系統(tǒng)可采用燈箱形式也可采用 pop 旗形式。 ? 完 成 時(shí)間： 2020 年 10 月底 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 7) 廣告牌： ? 廣告牌的 具體選址： 國(guó)貿(mào)橋至 太陽(yáng)宮橋三環(huán)沿線，尤 其是三元橋、燕莎橋 附 近，以及四元橋附近。 ? 廣 告 牌設(shè)計(jì)內(nèi)容： ? 項(xiàng)目的 logo。 ? 開(kāi) 發(fā) 商和代理商的名稱。 ? 完 成 時(shí)間： 2002 年 12 月份 9) 海報(bào)和戶型圖： ? 海報(bào)主要 針對(duì)初次到訪客戶或 用于展會(huì)發(fā)放，內(nèi)容應(yīng) 濃縮項(xiàng)目精 華，同時(shí) 可 適當(dāng)設(shè)置懸念，引發(fā)受眾對(duì)本案的興趣和了解欲望。 ? 效 果 內(nèi)容： ? 鳥(niǎo) 瞰 圖； ? 社 區(qū) 全景效果圖； ? 建 筑 組團(tuán)效果圖； ? 建 筑 單體效果圖； ? 園 境 景觀效果圖； ? 會(huì) 所 效果圖（內(nèi)外部）； ? 住 宅 大堂效果圖； ? 室 內(nèi) 裝飾裝修效果圖等。 ? 完 成 時(shí)間： 2002 年 10 中旬前。 ? 設(shè) 計(jì) 內(nèi)同： ? 項(xiàng) 目 的鳥(niǎo)瞰圖或者項(xiàng)目的外立面效果圖。 ? 銷 售 熱線。 ? 平 面 廣告的表現(xiàn)力要很強(qiáng)，能夠強(qiáng)力的 吸引客戶的眼球。 ? 體 現(xiàn) 項(xiàng)目的主賣點(diǎn)。 ? 色 彩 有所變化，色彩的運(yùn)用能夠極力的吸引客戶的眼球。 ? 完 成 時(shí)間： 2020 年 10 月底。 ? 項(xiàng) 目 的效果圖。 ? 充分利用圍墻面積大、有高度、傳播效果好和極易引人注目的特點(diǎn)，統(tǒng)籌考慮，以整體畫(huà)面來(lái)描述未來(lái)社區(qū)高品位的生活氛圍，引 領(lǐng) 消費(fèi)者無(wú)限的遐想，從而充滿對(duì)本案的 渴望和追求。 ? 生活 場(chǎng)景的描述； 描述小區(qū)里的美好生活狀態(tài)，小區(qū)里散步的人群，會(huì)所里看書(shū)的小區(qū) 業(yè) 主以及在健身俱樂(lè)部活動(dòng)的年輕一族等等。 ? 制作要求 ： 樓書(shū)封面將采用進(jìn)口硬殼紙張，以顯示不同的氣質(zhì)格調(diào)；樓書(shū) 內(nèi) 頁(yè)以銅板印制。 ? 樣板間樓 層： 為了能夠提前對(duì) 樣板間進(jìn)行施工，確保 樣板間在規(guī)定時(shí)間內(nèi)能夠順 利的完成，同時(shí)也利 于客戶進(jìn)行參觀核對(duì)樣 板間的維護(hù)，加之園林景觀 的完成能夠營(yíng)造一個(gè) 良好的居住環(huán)境。 ? 不同居室在整體裝修風(fēng)格一致的前 提下，細(xì)部處理的手法和情調(diào)，要有所不同。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 3) 樣板間 ? 樣板間數(shù) 量： 保證有三個(gè)樣板 間，塔樓一個(gè)兩居的樣 板，板樓兩居和三居 各 一個(gè)樣板。 ? 具 體 設(shè)計(jì)建議： ? 售 樓 處門(mén)前有小型的噴泉廣場(chǎng)，助長(zhǎng)銷售氣氛； ? 車道與噴水池一并完成，上鋪地磚，其余空地植滿草坪，外圍間植 喬 木，使參觀者有綠蔭滿園的感覺(jué)； ? 售樓處門(mén)前設(shè)置射燈，增強(qiáng)本案夜間的效果，給夜間過(guò)往客戶良好 的 影響，擴(kuò)大本案的宣傳效果； ? 現(xiàn) 場(chǎng) 四周矗立風(fēng)格獨(dú)特的路燈，在入夜后倍感本案的燈火輝煌； ? 大 型 的售樓處燈箱，夜間增加本案的現(xiàn)代感。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 2) 售樓處 ? 選 址 原則： ? 離 望 京小區(qū)的主干道近且容易識(shí)別的位置； ? 離 項(xiàng) 目的樓座盡量的接近。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 五、 附件 1. 項(xiàng)目策劃報(bào)告： 2. 工作時(shí)間明細(xì) 表： 3. 具體推廣包裝方案各個(gè)點(diǎn)的具體方案： 4. 具體的營(yíng)銷價(jià)格 1) LOGO 的設(shè)計(jì) ? 設(shè) 計(jì) 原則： ? 應(yīng) 服 從本案的總體形象要求； ? 便 于 記憶、易于識(shí)別、傳播及不同場(chǎng)合下的運(yùn)用。 銷售階段客戶服務(wù)： 對(duì)客戶進(jìn)行生日祝賀、公司慶賀等，使客戶擁有一種重視 感 、 歸屬感； 后期階段： 銷售后期辦理相關(guān)證件的速度及便利性，保證律師、銀行的快捷。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 2) 各 相 關(guān)項(xiàng)費(fèi)用表 項(xiàng)目名稱 總費(fèi)用 引導(dǎo)系統(tǒng) VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 5 萬(wàn) P OP 廣告旗或燈箱 20 萬(wàn) 工地圍墻 25 萬(wàn) 工地現(xiàn)場(chǎng)指示牌 25 萬(wàn) 宣傳資料 效果圖 2 萬(wàn) 海報(bào) 5 萬(wàn) 樓書(shū) 20 萬(wàn) 戶型圖單頁(yè) 5 萬(wàn) 售樓處展板 5 萬(wàn) 其他宣 傳資料費(fèi)用 15 萬(wàn) 模型 50 萬(wàn) 促銷活動(dòng) 客戶聯(lián)誼會(huì)等促銷費(fèi)用 30 萬(wàn) 參加展會(huì) 70 萬(wàn) 廣告牌 街牌 40 萬(wàn) 樓頂廣告牌 250 萬(wàn) 單立柱廣告牌 300 萬(wàn) 媒體發(fā)布 報(bào)紙廣告 750 萬(wàn) 雜志廣告 20 萬(wàn) 銷 售 道具 售樓處 200 萬(wàn) 樣板間 100 萬(wàn) 合計(jì) —— 1937 萬(wàn) ? 本案營(yíng)銷總費(fèi)用預(yù)算為 1937 萬(wàn)，未超出本案的正常營(yíng)銷費(fèi)用總額，還有一 定 的浮動(dòng)空間供銷售過(guò)程中調(diào)節(jié)。在通過(guò) 2020 年的現(xiàn)房銷售，力爭(zhēng)本案于 2020 年 6 月底的銷售達(dá)到 90%，本案可以結(jié)案。 ? 對(duì) 產(chǎn) 品的各個(gè)突出賣點(diǎn)進(jìn)行逐個(gè)宣傳。 ? 建 筑 產(chǎn)品理念。本階段的宣傳主題為： ? 以 本 案的第一宣傳主題為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)宣傳。 ? 宣 傳 客戶群體生活形式與本案之間的必然聯(lián)系。 ? 對(duì) 整 個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷工作總結(jié)。 ? 保 持 很高的客戶來(lái)訪量，提高客戶成交率。 ? 此 階 段的重點(diǎn)工作： ? 參 加 秋季展會(huì)。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 5) 2020 年 9 月初 —— 2020 年 12 月底（項(xiàng)目的有一個(gè)強(qiáng)銷期） 此階段作為項(xiàng)目最重要的銷售期，對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，可以說(shuō)關(guān)系到項(xiàng)目是否成敗。 ? 此 階 段目的 ? 保 持 項(xiàng)目的熱銷 狀態(tài)，保證有穩(wěn)定的客戶來(lái)訪。 ? 利用一定的軟性文章來(lái)渲染本案熱銷的氣勢(shì)，以強(qiáng)銷期火爆成交狀況為炒作題材，進(jìn)行大肆渲染，給目標(biāo)客戶造成緊迫感，促使客 戶 盡快成交。 ? 迅速的回收開(kāi)發(fā)商投入的資金，降低資金壓力，提高項(xiàng)目運(yùn)作的效 率 以及資金的使用效率。 ? 參 加 春季展會(huì)。）吸引客戶的眼球，營(yíng)造項(xiàng)目火爆的銷售局面，給有 意 向的客戶造成壓力，掀起售賣高潮。 ? 作 好 各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)打好基礎(chǔ)。 2) 2002 年 11 月初 —— 2020 年 2 月底（項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 進(jìn)行一定的軟性文章以及少量的平面廣告投入，主要以引導(dǎo)系統(tǒng)和戶外廣 告 的廣告效果為主，吸引和積累客戶。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 三、 具體的工作方案 1. 階段性任務(wù)（推廣行 動(dòng)方案） 2002 年 10 月中旬前為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的前期準(zhǔn)備期， 2002 年 10 月中旬開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)， 2002 年 3 月初為項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)。 ? LOGO 設(shè) 計(jì)思路及手法： 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ? 包 裝 方案： ? 售 樓 處； ? 樓書(shū)； ? vcd 宣傳 ； ? 工 地 圍墻； ? 引 導(dǎo) 系統(tǒng)； ? 廣 告 牌。胡適先生早年非常喜歡此地，并將 the city of Ithaca 譯為“綺城”。 “紛” 具有繽紛的深層內(nèi)涵，體現(xiàn)本案帶來(lái)的絢麗多彩的視覺(jué)感 受 和居住環(huán)境。因此，“亮彩”達(dá)到抓住目標(biāo)客戶的心理和本案外立面特色的雙重功效。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 7) 推廣手段 ? 案名： ? 亮 彩 名居； “亮彩” 引申含義為亮麗、多彩。因此，通過(guò)推廣拉近 本案與客戶在事業(yè)上的關(guān)系 ，通過(guò)我們的闡述描 述本案與事業(yè)的必然聯(lián) 系，使其兩者之間不明顯的關(guān)系成為顯而易見(jiàn)的因果關(guān)系。 ? 右側(cè) 4U 為網(wǎng)絡(luò)通用語(yǔ)，即： 4U＝ Four U＝ for you. ? 4 U just 4 U 即為： 為你度身打造的精品住宅。 4) 推廣形象 ? 望 京 地區(qū) ? 如何提高本案的性價(jià)比，使本案成為區(qū)域內(nèi)性價(jià)比最高的高品質(zhì)樓盤(pán)。因此 ， 本案能否提煉出一 個(gè)全新、有 效 、新穎的推廣主題至關(guān)重要。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 4. 推廣策略 根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶的實(shí)際情況，綜合考慮三方面的因素，得出本案行 之 有效的推廣方案。 ? 提 高 公司的形象和品牌。但考慮到本案加上裝修費(fèi)用后，項(xiàng)目的總價(jià)會(huì)大幅上揚(yáng)，因此， 本案可以采用給客戶免費(fèi)提 供裝修菜單以及提供免費(fèi)監(jiān)理公司服務(wù)的內(nèi)容 。 ? 通 過(guò) 迎合消費(fèi)者的生活方式抓住目標(biāo)客戶的心理需求 . ? 提 高 項(xiàng)目產(chǎn)品的品質(zhì)，增加項(xiàng)目的賣點(diǎn)。因此他們對(duì)社區(qū)物業(yè)管理水平、智能化程度、會(huì)所和環(huán)境景觀設(shè)計(jì)等要求較高。 客戶 會(huì)已 經(jīng)成為 大型公司 尤其是大型 地產(chǎn)公司必 備的一種 提高市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī)的手段，客戶會(huì)帶來(lái)的巨大利益已經(jīng)越來(lái)越受到很多大型公司的注意和青睞。其實(shí)組建客戶會(huì)無(wú)非是想以客戶為本，一切以為客戶服務(wù)為標(biāo) 準(zhǔn) ，通過(guò)人性化的手段達(dá)到自身的利益。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 5) 本案的價(jià)格總策略 結(jié)合市場(chǎng)與本案的實(shí)際情況，綜合考慮影響本案銷售的所有因素，制定本案的價(jià)格總策略，為本案迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)并取得良好的業(yè)績(jī)提供最有力、最 有 效的支持。但是我們可以通過(guò)特殊、有效的包裝推廣方案和銷售策略，加之本案運(yùn)用有效的手段控制銷售價(jià)格、提高居住品質(zhì)，使得本案擴(kuò)展客戶群體成為可能。 ? 對(duì)居住的要求是面積可以小，但要舒適；樓盤(pán)規(guī)模小，但要具備高品質(zhì)；社區(qū)規(guī)模小，但要配套齊全，尤其是適合他們口味的配套更是必不 可 少的條件，例如游泳池、健身俱樂(lè)部、圖書(shū)酒吧等。 ? 及早入市更有利于及時(shí)、快速的回籠資金，提高資金的使用率和產(chǎn)值率。 ? 售樓處設(shè)計(jì)上體現(xiàn)一定的檔次，一是為了體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，更重要的是體現(xiàn)本案的市場(chǎng)定位方向和檔次，通過(guò)設(shè)計(jì)新穎的售樓處吸引眾多 的 區(qū)域客戶對(duì)本案產(chǎn)生興趣。 ? 為了彌補(bǔ)本案綠化率不高的缺陷，本案的園林景觀設(shè)計(jì)一定要出彩，通過(guò)與眾不同的園林景觀來(lái)轉(zhuǎn)移客戶對(duì) 景觀的要求，同時(shí)增強(qiáng)本案的吸引力。具體建議如下： ? 大堂