4個(gè)步驟 x 8大部門--企業(yè)42158績(jī)效管理執(zhí)行系統(tǒng)（ppt 51頁(yè)）(2)(文件)
【正文】 月 日止，完成業(yè)績(jī)溝通會(huì)議 192小時(shí)分解到每月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月12月16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)分解到每單元每日例會(huì)（ 22天）30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘每周一例會(huì) 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘每月業(yè)績(jī)溝通會(huì) 120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘業(yè)績(jī)溝通 （年目標(biāo)分解到每天）銷售經(jīng)理 – 客戶滿意度目標(biāo)客戶滿意度 （年目標(biāo)分解到每月）客戶滿意度目標(biāo) 年 月 日止，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度 95%分解到月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95%分解到員工銷售經(jīng)理 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95%小王 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95%小李 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95%小陳銷售經(jīng)理崗位目標(biāo)責(zé)任書崗位目標(biāo)責(zé)任書公司： 部門： 崗位：銷售經(jīng)理員工姓名： 員工編號(hào)： 責(zé)任期限：關(guān)鍵崗位職責(zé)描述：216。銷售全過程管理，負(fù)責(zé)協(xié)助部門員工進(jìn)行重要大客戶的直接公關(guān)，處理客戶間的重大分歧；幫助員工完成績(jī)效目標(biāo)；216。負(fù)責(zé)客戶的相關(guān)資料的收集，對(duì)潛在客戶進(jìn)行溝通、聯(lián)絡(luò)216。按公司規(guī)定簽訂合同，完成收款及客戶售后服務(wù)工作關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)以及達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵指標(biāo) 銷售業(yè)績(jī) 銷售計(jì)劃完成率 客戶滿意度目標(biāo) 600萬(wàn) 100％ 100％達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)480萬(wàn) 80％ 95％權(quán)重 80％ 10％計(jì)算公式個(gè)人當(dāng)月實(shí)際銷售收入 /個(gè)人當(dāng)月銷售目標(biāo)根據(jù)客戶反饋表打分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源財(cái)務(wù)部 每月客戶服務(wù)反饋評(píng)估周期每月 每月目標(biāo)經(jīng)過雙方確認(rèn)并達(dá)成一致，目標(biāo)考核的結(jié)果將與薪酬掛鉤。定期完善更新客戶檔案資料，按公司相關(guān)的業(yè)務(wù)管理制度，填寫相關(guān)的業(yè)務(wù)表格，并定期呈報(bào)上級(jí)主管；216。公司： 責(zé)任人：時(shí)間： 時(shí)間：銷售目標(biāo)客戶拜訪量目標(biāo)銷售培訓(xùn)目標(biāo)業(yè)績(jī)溝通目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)銷售代表 —崗位目標(biāo)責(zé)任書的目標(biāo)結(jié)構(gòu)銷售代表部門目標(biāo) 年 月 日止，完成合同額 萬(wàn) / 回收款 萬(wàn)分解到月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月/ / / / / / / / / / / /分解到客戶老客戶/ / / / / / / / / / / /新客戶轉(zhuǎn)介紹/ / / / / / / / / / / /銷售代表 銷售目標(biāo)銷售代表 – 客戶拜訪量客戶拜訪量 （年目標(biāo)分解到每人每月）客戶拜訪量目標(biāo) 年 月 日止，實(shí)現(xiàn)客戶拜訪量分解到月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月分解上門拜訪電話拜訪銷售代表 – 銷售培訓(xùn)目標(biāo)銷售培訓(xùn)目標(biāo) 年 月 日止，完成專業(yè)銷售培訓(xùn) 96小時(shí)分解到月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月8小時(shí) 8小時(shí) 8小時(shí) 8小時(shí) 8小時(shí) 8小時(shí) 8小時(shí) 8小時(shí) 8小時(shí) 8小時(shí) 8小時(shí) 8小時(shí)課程類型客戶開發(fā) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí)客戶維護(hù) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí)銷售技能 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí) 2小時(shí)時(shí)間管理 2小時(shí) 2小時(shí)
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