銷售人員培訓(xùn)手冊ppt(文件)
【正文】 每天晚上計劃次日的工作，把以上四種事情排序，按照輕重緩急的原則處理。 團隊成員要發(fā)揮自個所長，協(xié)同作戰(zhàn)，戰(zhàn)斗力可以達到最高。 基礎(chǔ)工作： 資料量、電話量、拜訪量、成交量、工作日志等。 00:33:0800:33:0800:333/8/2023 12:33:08 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 33分 8秒 00:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 33分 8秒 上午 12時 33分 00:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:33:0800:33:0800:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 12時 33分 :33March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:33:0800:33:0800:333/8/2023 12:33:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:0800:33:08March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 33分 8秒 上午 12時 33分 00:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時 33分 :33March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:33:0800:33:0800:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 33分 8秒 上午 12時 33分 00:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 33分 8秒 00:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:33:0800:33:0800:333/8/2023 12:33:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時 33分 :33March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:33:0800:33:0800:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三 、 制度執(zhí)行 軍隊為什么有戰(zhàn)斗力？是因為有： 鐵一般的紀(jì)律 。 人與人之間的差距是體現(xiàn)在下班以后那 8個小時在做什么？ 二 、 團隊協(xié)作 一群人和一個團隊的區(qū)別 ： 一個團隊有一個共同的目標(biāo)，一群人沒有共同的目標(biāo)。 不重要緊急的事情。 要求客戶介紹三家新客戶（獲取高質(zhì)量的新客戶資源）。 售中的價值： 加速簽單。 客戶競爭對手的信息。 制定目標(biāo)： 入職后，要想好多長時間達到什么樣的目標(biāo)。 （如果第一次沒有把握好，后續(xù)跟進時，利用： 感情關(guān)心+產(chǎn)品價值 ，不斷的進行刺激）。您選擇一家好的合格伙伴，除了關(guān)心他的產(chǎn)品價格還關(guān)心他其他方面嗎？如果客戶說關(guān)心：售后服務(wù)、公司實力等方面，再重點介紹公司這方面的優(yōu)勢，最后告訴客戶，因為這些不一樣，所以價格才會不一樣嘛，客戶就會認(rèn)同。 異議的定義： 客戶與我們不同的意見或看法。 四 、 異議處理技巧 異議的產(chǎn)生： 80%的異議來自于銷售人員本身。（ 不要事先開大會，要一對一的先找核心骨干談，得到他們的支持以后，再開大會宣布，這樣做可以防止業(yè)務(wù)員集體反對）。 價值體現(xiàn) /案例支撐。 ： 雙刃劍，皆大歡喜或人財兩空。 三、服務(wù)介紹技巧之 理念價值灌輸 一、企業(yè)提升銷售額的三個辦法。 KISS原則： （說話要簡潔、明了）。 聲音要有特色： （ 讓客戶記住自己。 ，并記住。 （北京市地稅局） （企業(yè)名稱、經(jīng)營住所、法人代表、聯(lián)系方式）。 （ XX公司 XX總的助理）。 ，再表明身份。 三、約見面（邀約決
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