【正文】 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時 33分 8秒 上午 12時 33分 00:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:33:0800:33:0800:333/8/2023 12:33:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 00:33:0800:33:0800:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 三 、 制度執(zhí)行 軍隊為什么有戰(zhàn)斗力？是因為有： 鐵一般的紀律 。 不重要緊急的事情。 售中的價值： 加速簽單。 制定目標： 入職后，要想好多長時間達到什么樣的目標。您選擇一家好的合格伙伴，除了關(guān)心他的產(chǎn)品價格還關(guān)心他其他方面嗎？如果客戶說關(guān)心：售后服務(wù)、公司實力等方面，再重點介紹公司這方面的優(yōu)勢，最后告訴客戶，因為這些不一樣，所以價格才會不一樣嘛，客戶就會認同。 四 、 異議處理技巧 異議的產(chǎn)生： 80%的異議來自于銷售人員本身。 價值體現(xiàn) /案例支撐。 三、服務(wù)介紹技巧之 理念價值灌輸 一、企業(yè)提升銷售額的三個辦法。 聲音要有特色： （ 讓客戶記住自己。 （北京市地稅局） （企業(yè)名稱、經(jīng)營住所、法人代表、聯(lián)系方式）。 ，再表明身份。 目的： 拓展更多的尋找客戶資料的方法。 注意三個要點： 培訓(xùn)綱要 一、知識（專業(yè)） 二、技能（方法） 三、流程（思路） 四、系統(tǒng)（提升） 技能 一、客戶開發(fā) 二、電話銷售 三、服務(wù)介紹 四、異議處理 五、成交控制 一 、 客戶開發(fā)技巧 目標客戶的五個特征： 、銷售為一體的企業(yè)。 科技 /互聯(lián)網(wǎng) ： （面銷與電銷相結(jié)合） 。 售后服務(wù)流程。 C/S結(jié)構(gòu)為客戶端的登錄方式（ 例似于 、 PPS）。 GPRS上網(wǎng)的方式為以下兩種： WAP： 服務(wù)端的上網(wǎng)方式，支持斷點傳輸。 （金和軟件、用友致遠等） CRM： 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。 團隊建設(shè)： 由于老板自身能力和運作思路各方面原因，團隊建設(shè)上不去，銷售人員數(shù)量普遍低于 10名。 培訓(xùn)要達到的目的 通過培訓(xùn)和管理，打造一支有理想、有能力、顧問式、職業(yè)化、指哪打哪、高績效的銷售團隊。 SaaS：軟件即服務(wù)。 電信： CDMA2023 聯(lián)通： WCDMA 移動： TDSCDMA 4G： 第四代移動通信技術(shù)。（ SQL） 數(shù)據(jù)傳輸加密 ： 威瑞信 （世界上最牛的安全技術(shù)公司，銀行級系統(tǒng)） 數(shù)據(jù)安全保障： 太平洋保險公司承保。 渠道型銷售。（行業(yè)網(wǎng)站 +行業(yè)雜志 +面談?wù)埥蹋? 三 、 商務(wù)禮儀 ： 頭發(fā)看起來要整齊、穿著得體、男女不配帶除手表以外的手飾等裝飾品，穿皮鞋，別穿白鞋子 (穿深黑色的 )，穿單色襯衣，給人的感覺看起來非常職業(yè)。 （廣告、科技、互聯(lián)網(wǎng)等） 。 二、 繞 前臺（要到?jīng)Q策人電話）。 附： 《 繞前臺話術(shù) 》 二、電話銷售技巧之 繞前臺 二、同行 /上下游法 。 ，詢問一些不太緊要的事情。如：如何提升銷售額和競爭對手在干些什么）。 ： 隨機抽查，無法全面反映問題。 。 大部分異議是由銷售人員過多的描述產(chǎn)品細節(jié)造成的。 處理步驟 ： 了解異議 判斷真假 評估風(fēng)險 解決處理 五 、 成交控制技巧 成交控制的三個要點： 把握時機： 在客戶最感興趣時提出成交。 拜訪客戶需要攜帶的各種資料（ 銷售工具 ）。 在客戶最醒目的地方留下自己的聯(lián)系方式。 24小時分為 3個 8： 8小時工作、 8小時睡覺、下班以后的那 8個小時。 成為優(yōu)秀的管理 /銷售人員，遵守制度是必備的素質(zhì)。 。 :33:0800:33:08March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:0800:33Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別