【正文】 :33:0800:33Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 24小時分為 3個 8： 8小時工作、 8小時睡覺、下班以后的那 8個小時。 拜訪客戶需要攜帶的各種資料（ 銷售工具 ）。 大部分異議是由銷售人員過多的描述產(chǎn)品細節(jié)造成的。 ： 隨機抽查，無法全面反映問題。 ，詢問一些不太緊要的事情。 二、 繞 前臺（要到?jīng)Q策人電話）。（行業(yè)網(wǎng)站 +行業(yè)雜志 +面談?wù)埥蹋? 三 、 商務(wù)禮儀 ： 頭發(fā)看起來要整齊、穿著得體、男女不配帶除手表以外的手飾等裝飾品，穿皮鞋，別穿白鞋子 (穿深黑色的 )，穿單色襯衣，給人的感覺看起來非常職業(yè)。（ SQL） 數(shù)據(jù)傳輸加密 ： 威瑞信 （世界上最牛的安全技術(shù)公司，銀行級系統(tǒng)） 數(shù)據(jù)安全保障： 太平洋保險公司承保。 SaaS：軟件即服務(wù)。 團隊建設(shè)： 由于老板自身能力和運作思路各方面原因，團隊建設(shè)上不去，銷售人員數(shù)量普遍低于 10名。 GPRS上網(wǎng)的方式為以下兩種： WAP： 服務(wù)端的上網(wǎng)方式，支持斷點傳輸。 售后服務(wù)流程。 注意三個要點： 培訓(xùn)綱要 一、知識（專業(yè)） 二、技能（方法） 三、流程（思路） 四、系統(tǒng)（提升） 技能 一、客戶開發(fā) 二、電話銷售 三、服務(wù)介紹 四、異議處理 五、成交控制 一 、 客戶開發(fā)技巧 目標客戶的五個特征： 、銷售為一體的企業(yè)。 ，再表明身份。 聲音要有特色： （ 讓客戶記住自己。 價值體現(xiàn) /案例支撐。您選擇一家好的合格伙伴，除了關(guān)心他的產(chǎn)品價格還關(guān)心他其他方面嗎？如果客戶說關(guān)心：售后服務(wù)、公司實力等方面，再重點介紹公司這方面的優(yōu)勢，最后告訴客戶，因為這些不一樣，所以價格才會不一樣嘛，客戶就會認同。 售中的價值： 加速簽單。 三 、 制度執(zhí)行 軍隊為什么有戰(zhàn)斗力？是因為有： 鐵一般的紀律 。 00:33:0800:33:0800:333/8/2023 12:33:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時 33分 :33March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 12時 33分 :33March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:33:0800:33:0800:333/8/2023 12:33:08 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 培訓(xùn)綱要 一、知識（專業(yè)） 二、技能（方法） 三、流程（思路） 四、系統(tǒng)（提升） 系統(tǒng) 一、時間管理 二、團隊協(xié)作 三、制度執(zhí)行 一 、 時間管理 根據(jù) 20/80定律，事情可分輕重緩急，大致可分成以下四種： 重要緊急的事情。 （ 注意力等于事實。 例如：當客戶決定要合作了，最后一個問題肯定是和業(yè)務(wù)員討價還價，如果不便宜，客戶面子上下不來，如果便宜，客戶更糾結(jié)，不知道便宜多少是底線，會一直壓著業(yè)務(wù)員，最后兩個人都痛苦。 第一次面談必須解決的兩個問題。 ，則留個同事的手機給他，讓客戶回。 六度理論（開拓人脈） ：人與人之間建立關(guān)系，不會超過六層。不同的業(yè)務(wù)模式，特征都不一樣，在管理中遇到的問題也不盡相同，了解了以后，結(jié)合產(chǎn)品的特性進行針對性的講解。 一 、 行業(yè)知識之 平臺常識 平臺的結(jié)構(gòu) ： 一般的系統(tǒng)平臺是基于以下兩種結(jié)構(gòu)： B/S和 C/S。反之，不斷的增加對你的信任和權(quán)威，最后客戶也就聽你的了。 在銷售過程中，客戶提的一個問題，銷售人員回答不出來或回答的不是很好，信任就會慢慢喪失，最后客戶也不會跟你合作。 4G能夠以 100Mbps以上的速度下載。 PS： 有些企業(yè)以上業(yè)務(wù)模式會同時存在。 （供水、供電、空調(diào)維修等） 資料獲取來源： 上網(wǎng)查詢、陌拜、展會、招聘會、報紙、行業(yè)雜志、期刊、黃頁、戶外